Стимулирование сбыта. 
Продвижение туристского продукта на рынке в условиях жесткой конкуренции

Стимулирование сбыта — использование многообразных средств, стимулирующего воздействия, призванных ускорить и / или усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся:

• — стимулирование потребителей (распространение образцов, упаковки, премии и т. д.);
• — стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов-дилеров и т. д.);
• — стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции и т. д.)

Мероприятия по стимулированию сбыта обладают:

• — привлекательностью и информативностью, что может быстро вывести потребителя на товар;
• — побуждением к совершению покупки, потому что предлагают льготу или содействие в приобретении покупки;
• — приглашением к совершению покупки, так как содержат четкое предложение незамедлительно совершить сделку.

В настоящее время все большее число фирм начинает усиленно заниматься деятельностью по стимулированию сбыта в первую очередь из-за снижения эффективности рекламы, которое происходит из-за роста издержек, рекламной тесноты в средствах распространения информации и законодательных ограничений. Занимаясь стимулированием сбыта, нужно обратить внимание на средства и приемы, способствующие формированию привилегий в глазах потребителей, то есть средства, непосредственно связанные с товаром или услугами. Стимулирование сбыта оказывается наиболее эффективным в сочетании с рекламной кампанией и организованными персональными продажами.

При разработке программы стимулирования сбыта принимается решение об интенсивности стимулирования, о том, кто может принять в ней участие, как рекламировать свое мероприятие по стимулированию, его длительность и средства для его проведения. По возможности, все средства для стимулирования сбыта следует предварительно опробовать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы. На каждое мероприятие по стимулированию сбыта разрабатывается отдельный план. Период активной коммерции длится с момента начала мероприятия и заканчивается его прекращением. Особое внимание обращается на последующую оценку результатов программы стимулирования сбыта. Чаще других пользуются методом сравнения показателей до, во время проведения мероприятия и после него, которые потом анализируются.

Анализ данных о потребителях позволит определить, какие именно группы лиц откликнулись на программу стимулирования и как они стали себя вести после ее окончания.