Определение полноты и глубины ассортимента препаратов при кишечных инфекциях аптеки ИП Лабитова г. Саратов

Основной задачей аптеки ИП Лабитова является эффективное удовлетворение спроса посредством продажи товаров, поэтому ассортимент играет ключевую роль в деятельности аптеки. Анализ ассортимента (номенклатуры и структуры) — это трудоемкий процесс, который позволяет предприятию повысить уровень прибыли, добиться лояльности покупателей, укрепить конкурентоспособность, а также оптимизировать ресурсы.

Анализ ассортимента фармацевтических товаров проводится по следующим показателям: широта, полнота, глубина.

Широта ассортиментаколичество ассортиментных групп товаров, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах, выпускаемых различными фармацевтическими предприятиями или фирмами, производящими лекарственные препараты.

Кш = Шфакт / Шбаз (1).

Шфакт. — широта фактическая — количество ассортиментных групп товаров, имеющихся в аптеке;

Шбаз. — зарегистрированное количество противодиарийных лекарственных препаратов.

Кш=50/57=0,87.

Коэффициент широты равен 0,87 или 87%, что свидетельствует о присутствии среднего количества противодиарийных лекарственных препаратов[8].

Коэффициент широты меньше 100%, это значит, что в аптеке представлены не все ассортиментные группы ЛП.

Полнота ассортимента (насыщенность, длина товарной линии) — это количество товарных единиц одной ассортиментной группы, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах.

Кп = Пфакт / Пбаз (2).

Пфакт — полнота фактическая, количество товарных единиц одной ассортиментной группы, имеющихся в аптеке;

Пбаз — полнота базовая — количество товарных единиц одной ассортиментной группы, представленных в классификаторах, государственных реестрах.

Глубина ассортиментаколичество вариантов товаров одной товарной единицы или одной ассортиментной группы, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах.

Кг = Гфакт. /Гбаз (3).

Где Гфакт — глубина фактическая — количество вариантов товаров одной товарной единицы, имеющихся в аптеке;

Гбаз — глубина базовая — количество вариантов товаров одной товарной единицы, представленных в классификаторах, регистрах, государственных реестрах[9].

В Госреестре препаратов 420, торговых названий 57.

Расчет коэффициента полноты представлен в таблице 4.

Таблица 4. Коэффициент полноты противодиарийных препаратов.

Расчет коэффициента глубины представлен в таблице 5.

Таблица 5. Коэффициент глубины противодиарийных препаратов.

Из анализа ассортимента противодиарийных препаратов мы видим, что широко применяются все группы препаратов: кишечные противомикробные и противовоспалительные 0,6, кишечные адсорбенты 0,5, противодиарейные микроорганизмы 0,6, электролиты с углеводами препараты 0,6, снижающие моторику ЖКТ 0,5, кишечные противовоспалительные препараты 0,8, кишечные адсорбенты 0,8.

Анализ ассортимента продиводиарийных препаратов реализуемые в аптеке ИП Лабитова отобразим в диаграмме 3.1.

Рисунок 14 — Результаты анализа ассортимента противодиарийных препаратов реализуемые в аптеке ИП Лабитова.

Далее проведем АВС-анализ ассортимента.

Для формирования ассортиментного портфеля закупок применимы АВСи ХУZ-анализ. В последние годы в аптечную практику стали внедряться методы управленческого анализа для формирования ассортимента закупок, в число которых входят АВСи ХУZ-анализ. АВСанализ основан на правиле (законе) Парето, или правиле 20/80, что означает получение 80% объема продаж за счет реализации 20% наименований товара. Эти товары составляют наиболее ценную для аптеки группу — А, которая требует постоянного и скрупулезного учета и контроля, т. к. ее доля в ассортименте — 20 (15) %, а в продажах -75−80%. Группа В — менее важные товары: их доля в ассортименте 30 (20) %, а в продажах — 15−20%. Группа С — малоценные товары (малозначимые для объема продаж) для аптеки, т. к. их доля в продажах 5−10%, а в ассортименте — 50 (75) %.

Проведенный ABCи XYZ-анализ позволяет проанализировать продажи противодиарийных препаратов в аптеке ИП Лабитова структурировать и определить чётких лидеров, для возможной корректировки ассортиментной политики аптеки (Приложение1, 2).

Согласно полученным данным Класс, А во второй половине 2015 г. составил: 56,16% - 92 268,3 руб., в первой половине 2016 г. составил: 56,57% - 83 294,2 руб., 23% - 14 препаратов, от имеющихся в наличии в аптеке: Уголь активированный, Линекс, Бифиформ, капс. 30 шт., Хилак форте, флакон, 30 мл, Смекта порошок 3 гр. 10 шт., Энтеросгель, Полисорб, Бифидумбактерин, порошок 500 млн., Аципол, Имодиум, Неосмектин, Порошок 3 г. 10 шт., Лактофильтрум, Энтерол, Регидрон, порошок 20 шт.

Класс В во второй половине 2015 г. составил: 30,04% - 49 401,8 руб., в первой половине 2016 г. составил: 33,8% - 49 982,2 руб., 28% - 17 препаратов: Нистатин, суспенз. 2,1 г, Лоперамид, Энтеродез, Альфа нормикс табл. 200 мг, Сульфасалазин, табл., 535 мг, Салофальк, табл. 250 мг.50 шт., Гастролит пачка 15 по 4,15 г, Сульгин Табл.0,5 г 10 шт., Фильтрум, Пимафуцин Табл., 100 мг, Полифепан сусп 100 гр., Каопектат, Гидровит форте порошок 10 шт., Энтеродез порошок, Гастролит, Порошок 15 шт., Каопектат Табл. 10 шт., Карбопект капс. 110 мг. 20 шт.

Класс С во второй половине 2015 г. составил: 13,8% - 22 169,00 руб., первой половине 2016 г. составил: 9,55% - 13 735,4 руб., 29 — препаратов: Бифиформ Капс. 30 шт., Узара сироп 100 мл, Сангвиритрин Табл. 5 мг. 30 шт., Бактисубтил, капс. 35 мг, Споробактерин Сусп. 10 мл. 1 шт., Полифан сусп. 100 гр., Ацилакт табл. 30 шт., Диарекс-Хималайя, Бифилиз, лиофилизат, МезавантТабл., 1200 мг, КарбактинПорошок 100 гр., ЭнтеруминТабл. 30 шт., Неоинтестопан табл. 20 шт., Диосмектит порошок 10 шт., Аллилчеп Флакон 50 мл, Буденофальк капс. 3 мг, 20 шт., Фталазол Табл., 500 мг, Бактиспорин порошок 10 шт., Месакол табл. 400 мг. 50 шт., Бификол, Гидровит Порошок 10 шт., Тригидрон Порошок, Пентаса Табл, 500 мг, Экофемин Гель., Бифилакт-БИЛC порошок, Пробифор Капсулы 500 млн, 10 шт., Сорбекс Табл. 10 шт., Флонивин капс., Салозинал Табл. 250 мг. 50 шт.

Согласно АВС-анализу, должны быть включены безоговорочно все ЛП, входящие в группу А; для последующих ЛП из группы В закупки должны быть обоснованы, последнюю группу С необходимо иметь в ассортименте в минимальном количестве.

Далее проведем XYZ-анализ, это метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность тех или иных бизнес-процессов или бизнес-объектов (например, стабильность продаж отдельных видов товаров, предсказуемость рыночного поведения различных групп покупателей, колебания уровня потребления тех или иных ресурсов и т. п.).

На основании данных приложения 3, 4, мною составлена диаграмма на которой отражено формирование ассортимента профиля закупок в процентном соотношении (рис. 6).

Таблица 6. Процентное соотношение по группа препаратов.

Рисунок 15 — Результаты XYZ-анализа противодиарийных препаратов в аптеке ИП Лабитова

Характеризуем товаров по квадратам матрицы:

AXвысокая потребительская стоимость, стабильное потребление, высокая степень надежности прогноза,.

AYвысокая потребительская стоимость, нестабильное потребление, средняя степень надежности прогноза,.

AZвысокая потребительская стоимость, стохастическое потребление, низкая степень надежности прогноза,.

BXсредняя потребительская стоимость, стабильное потребление, высокая степень надежности прогноза,.

BYсредняя потребительская стоимость, нестабильное потребление, средняя степень надежности прогноза,.

BZсредняя потребительская стоимость, стохастическое потребление, низкая степень надежности прогноза,.

CXнизкая потребительская стоимость, стабильное потребление, высокая степень надежности прогноза,.

CYнизкая потребительская стоимость, нестабильное потребление, средняя степень надежности прогноза,.

CZ — низкая потребительская стоимость, стохастическое потребление, низкая степень надежности прогноза.

Таблица 7. Совмещение результатов АВС и XYZанализа, в %.

Из таблицы видно, что в ассортименте аптеки ИП Лабитова отсутствуют товары группы АХ, CX.