Анализ внешней и внутренней среды

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

При проведении SWOT-анализа особое внимание обращается на квадрат «Сила — Возможности» и квадрат «Слабость — Угрозы». На основании данных первого квадрата формируют стратегии, позволяющие воспользоваться возможностями. На основании данных второго — стратегии, минимизирующие слабости и помогающие избегать угроз. Если предприятие способно сочетать в себе «силу + возможности», смело может применять… Читать ещё >

Анализ внешней и внутренней среды (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

В таблице 2 перечисляются и описываются только те составляющие факторов, которые соответствуют деятельности компании, с обязательной их оценкой влияния.

Таблица 2 — Анализ макро-маркетинговой среды ОАО «ТОЗ».


Факторы.	Характеристика.	Выводы и примечания.
Общая.	Специфика.

1. Политико-правовой.
1.1 Состояние законодательства регулирующего деятельность.	Законодательство по регулированию предпринимательской деятельности в различных отраслях и контроль за его исполнением и др.	Политико-правовая составляющая ОАО «ТОЗ». состоит в законах и нормативных актах, регулирующих торгово-предпринимательскую деятельность в Архангельске.	Деятельность ОАО «ТОЗ» полностью соответствует всем действующим законам РФ.
2. Экономический.
2.1 Состояние экономики.	Покупательная способность клиентов, процентная ставка по кредитам, уровень безработицы и др.	Для ОАО «ТОЗ». особое значение имеют уровень налогов в стране, уровень компьютерной грамотности населения; уровень безработицы оказывает косвенное влияние через изменение покупательной способности населения.	Состояние экономики напрямую влияет на деятельность ОАО «ТОЗ».
3. Социально-культурный.
3.1 Общий уровень культурного развития.	Степень ценности для общества таких понятий как честная работа, брак, семья, доверие к государству и др. влияют на ориентиры производителей и продавцов.	Стремление людей к общению, а также потребность в информации формируют положительное отношение к магазинам электроники «Позитроника».	Магазину «Позитроника» необходимо формировать отношение потребителей к электроники не как к предмету роскоши, а как к необходимому атрибуту их жизни.
4. Природный.
4.1 Перспективы использования природных ресурсов.	Невозобновляемость природных ресурсов, рост цен на сырье и энергию вызывают переориентацию производства.	Рост цен на сырье и энергию сказывается на повышении цен не товары в ОАО «ТОЗ».	Воздействие природных ресурсов оказывает незначительное влияния на деятельность ОАО «ТОЗ».
5. Научно-технический.
5.1 Уровень научно-технического развития.	Новый уровень техники, скорость инновации влияют на скорость амортизации и эффективность производства, на цену продукции.	Новые технологии создают новые рынки и маркетинговые возможности.	Компании следует уделять больше внимания применению современных технологий продаж.
6. Демографический.
6.1. Численность населения.	прирост/убыль населения.	Рост/снижение численности населения влияют на увеличение/снижение потребления товаров и услуг ОАО «ТОЗ».	Демографические факторы макросреды маркетинга играют в конъюнктуре спроса на товары и услуги ОАО «ТОЗ» важную роль.

Деятельность ОАО ТОЗ полностью соответствует всем действующим законам РФ. Фирме следует продолжать ориентироваться выбранный целевой сегмент, так как данный сегмент обладает большой емкостью, и является перспективным для компании.

Маркетинговая макросреда представляет собой основные внешние факторы, оказывающие влияние на микросреду в целом. Эти факторы могут, как предоставлять возможности, так и создавать угрозы.

Проведенный анализ показывает, что на деятельность ОАО «ТОЗ» перечисленные внешние факторы, безусловно, оказывают влияние. Однако, это влияние носит косвенный характер и отсутствуют глобальные внешние угрозы.

Так как в данной отрасли уровень конкуренции достаточно высок, удерживать свои позиции ОАО ТОЗ приходится с помощью расширения ассортимента товаров и услуг, а также профессионального продвижения их на рынок.

Прибыль является главным показателем эффективности работы предприятия, источником его жизнедеятельности. Рост прибыли создает базу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществления расширенного воспроизводства и удовлетворения социальных и материальных потребностей трудового коллектива. За счет прибыли выполняются обязательства предприятия перед бюджетом, банками и другими организациями. В 2013 году возросла прибыль от продаж увеличилась на 5647,5 тыс. руб., и в связи с этим, увеличилась чистая прибыль на 20 038,5 тыс. руб., а темпы роста составили для прибыли от продаж 7,6% и для чистой прибыли 65,1%. В 2014 году года также увеличились прибыль от продаж на 5765,7 тыс. руб., и чистая прибыль на 11 409,8 тыс. руб., а темпы роста составили для прибыли от продаж 7,8% и для чистой прибыли 37,0%.

Перспективным направлением, по оценкам маркетинговой службы, является сегмент рынка по выпуску нового оборудования.

Были проведены маркетинговые исследования по анализу состояния рынка продукции и выявлено следующее:

— рыночные условия заставляют потребителей обращать внимание на качество и стоимость продукции;
— технический и профессиональный уровень ОАО «Тульский оружейный завод» позволяет осуществлять освоение и производство новых видов продукции, удовлетворяющих потребности заказчика.

Работа по поиску продукции, обеспечивающей платежеспособный спрос, увеличение объемов продаж и как следствие — рост массы прибыли, продолжается.

Активная деятельность предприятия в последние годы оказывает стабилизирующее воздействие на экономику предприятия, подпитывая денежными средствами производство и разработку новых видов продукции.

Проведем анализ внутренней среды организации по методу SWOT.

Рассмотрев возможности предприятия ОАО «Тульский оружейный завод», слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно определить стратегию фирмы. Выводы, которые можно сделать на основании матрицы SWOT, представлены в таблице 2.

Таблица Матрица SWOT-анализа для предприятия ОАО «Тульский оружейный завод».

Возможности:

1. Имеется возможность увеличения мощности предприятия.
2. Наличие гарантированных объемов со стороны ОАО «ТОЗ»
3. Имеются потенциальные инвесторы-заказчики.
4. Снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, повышение качества обслуживания.

Угрозы:

1. Появление новых конкурентов.
2. Появление новых строительных материалов.
3. Наличие большого опыта работы у конкурентов — обширная клиентская база.
4. Увеличение цен на металл и электроэнергию.

Сильные стороны:

1. Квалифицированный персонал.
2. Наличие постоянных поставщиков.
3. Наработанные связи предприятия-учредителя ОАО «ТОЗ» с клиентами.
4. Индивидуальный подход к конкретному потребителю, доработка конструкций под запрос покупателя.
5. Соблюдение сроков заказа.
6. Новое, высокопроизводительное оборудование

СТРАТЕГИЯ УСКОРЕННОГО РОСТА Увеличение объемов производства за счет индивидуального подхода к каждому покупателю. При этом у предприятия появляется возможность работать как с предприятиями г. Перми, так и за пределами региона.

СТРАТЕГИЯ МЕДЛЕННОГО РОСТА Стремиться увеличить клиентскую базу за счет индивидуального подхода к каждому покупателю, а также уже наработанных связей ОАО «ТОЗ» Увеличение мобильности предприятия за счет своевременного повышения квалификации персонала.

Слабые стороны:

1. Недостаток инвестиций.
2. Недостаточный опыт работы на внешнем рынке.
3. Недостаток собственных оборотных средств.
4. Слабый менеджерский состав.

«ДЕПРЕССИВНАЯ» СТРАТЕГИЯ С целью наработки опыта работы предприятие может развивать новые направления своей деятельности, применять политику гибких цен (скидки, льготы, кредиты).

СТРАТЕГИЯ ПОДДЕРЖАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ «НАПЛАВУ».

Предприятие вынуждено изменить виды деятельности и начать работу по другим направлениям, например, ремонт автомобилей и оборудования, либо предприятие ликвидируется.

Составляется матрица проблем (таблица 3), в которой формулируются имеющиеся проблемы, обусловленные сочетанием сильных (слабых) сторон предприятия с угрозами (возможностями).

Таблица Ранжирование проблем предприятия по значимости в баллах.


№ п/п.	Проблема.	Оценка проблемы.	Ранг проблемы.
	Увеличение продаж.
	Деятельность предприятий конкурентов.
	Внедрение инноваций.
	Поиск нового сырья.
	Повышение квалификации персонала.
	Использование современных средств продвижения товара.

Если предприятие способно сочетать в себе «силу + возможности», смело может применять стратегию ускоренного развития; она привлекательна для инвесторов и потенциальных заказчиков, так как с ростом объемов производства может быть обеспечена планируемая доходность инвестиций.

При использовании сильных сторон для устранения угроз, целесообразно предусмотреть стратегию медленного роста, что, безусловно, будет менее привлекательно для инвесторов.

Применение «депрессивной» стратегии возможно, когда имеющиеся возможности предприятия позволяют минимизировать слабые стороны.

Ситуация, складывающаяся под воздействием слабых сторон и угроз, характеризуется как нестабильная. Применяемая в данном случае стратегия должна по возможности минимизировать влияние угроз и быть направлена на поддержание предприятия «наплаву».

Основной стратегией конкурентоспособности ОАО «Тульский оружейный завод» будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж.

Основными конкурентными преимуществами нашего предприятия является:

— использование нового высокопроизводительного оборудования;
— имеется возможность снижение издержек за счет высокой производительности оборудования, повышения качества обслуживания, снижения цен, более полное удовлетворение потребителей за счет расширения спектра услуг.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой