Стратегические и тактические аспекты ценовой политики фирмы

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций производителя осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности предприятия в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Проведенный анализ показал, что в современных условиях цены и ценообразование становятся одним из основных элементов развития экономики. В реальных условиях цены формируются под воздействием внутренних и внешних факторов, которые определяют уровень и динамику цен. Для выбора ценовой стратегии организация должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены.

В настоящее время существует множество различных ценовых стратегий, которым присущи те или иные экономические признаки, а организация выбирает из этого разнообразия ту стратегию, которая более приемлема на данном предприятии, или разрабатывает свою собственную ценовую стратегию.

Выработка и оценка стратегии предприятия в области ценообразования в условиях рынка сложный процесс, требующий большей частью коллективной проработки и принятия ответственных решений

Объектом проводимого в данной курсовой работе исследования является ООО «Альтернатива».

Товарооборот в 2007 г. в действующих ценах возрос на 46 млн руб., однако в сопоставимых ценах данный показатель уменьшился на 14,86 млн руб. Темп роста товарооборота в сопоставимых ценах к прошлому году составил 98,41%. Физический объем товарооборота (в сопоставимых ценах) в динамике уменьшился на 14,86 млн руб. Темп прироста товарооборота составил +4,91%, а сумма расходов на реализацию уменьшилась по сравнению с 2006 г. на 2,66%, что и обусловило понижение их уровня на 7,21% к обороту. Темп повышения уровня расходов на реализацию по сравнению с 2006 г. составил 17,97%. Сумма относительной экономии издержек за год составила 70,87 млн руб.