Практическая часть курсовой: «Процесс принятия решения о покупке»

Покупательницы очень часто ассоциируют приобретение помады для губ, тени, туши, тональные крема, карандаши для глаз с подарком самой себе, и способом себя порадовать. Эти мотивы уже заложены в производстве декоративной косметики с лечебным эффектом. Что касается применения различных BTL технологий (сэмплинг, мастер классы по макияжу) стимулирует женщин на покупку декоративной косметики.

С помощью бесплатной раздачи пробников косметики, потребительница может определить, на сколько ей подойдет то или иное средство. Но, в общем, понятие о качестве декоративной косметики — понятие расплывчатое, для каждой покупательницы это свой индивидуальный набор свойств и характеристик.

Мотивация покупателей декоративной косметики основана на подсознательных инстинктах: желании нравиться окружающим, иметь успех в обществе, соответствовать образу идеальной женщины. При покупке данных товаров эмоциональная сфера оказывает большое внимание на принятие решения.

Список источников

1. Корякин К. Цвет и упаковка: как добиться эффективной коммуникации с потребителем (часть 2-я)// просмотрено 20.

03.2013,

http://article.unipack.ru/23 085/

2. Костылева, Т. Косметический рынок: вчера, сегодня, завтра / Т. Костылева // Аплодисменты. — 2010.

— № 14. — С. 12−13.

3. Музыкант В. Л. Рекламный текст и эмоции человека / Психология и психоанализ рекламы. — Самара: Изд. д. Бахрах-М, 2001.

4. Психологос. Мотивация в рамках академической науки // Энциклопедия практической психологии, просмотрено 08.

03.2013,

http://www.psychologos.ru/articles/view/motivaciya_v_ramkah_akademicheskoy_nauki

5. Роденко Д. Использование психоанализа в продажах и рекламе /Международная маркетинговая группа, 17.

03.2006, просмотрено 10.

03.2013,

http://www.marketing-ua.com/articles.php?articleId=452

6. Тертель А. Л. Психология. Курс лекций: учебное пособие. — М.: Проспект, 2009.

7. Шарков Ф. И. Реклама в коммуникационном процессе: Учебник. 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009.

Шарков Ф. И. Реклама в коммуникационном процессе: Учебник. 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009.

Тертель А. Л. Психология. Курс лекций: учебное пособие. — М.: Проспект, 2009.

Шарков Ф. И. Реклама в коммуникационном процессе: Учебник. 2-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009.

Костылева, Т. Косметический рынок: вчера, сегодня, завтра / Т. Костылева // Аплодисменты. — 2010. — №

14. — С. 12−13.

Корякин К. Цвет и упаковка: как добиться эффективной коммуникации с потребителем (часть 2-я)// просмотрено 20.

03.2013,

http://article.unipack.ru/23 085/

Мотивация

Обучение Интересы Эмоции Внимание

Память

Возникновение

потребности

Поиск информации

Выбор вариантов

Покупка

Оценка после покупки