Присутствия представителей ООО «Электроторг» в качестве участников на выставках и ярмарках, что позволит рассмотреть множество предложений поставщиков и выбрать по заданным критериям (цене, условиям поставки, качеству товара и т. д.) наиболее оптимальные.
Проведение гибкой ценовой политики, учитывающей особенности конкуренции на местном рынке.
Для этого необходимо:
Осуществление эффективно разработанной ценовой политики организации на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях. Для этого следует организовать ежедневный учет реализованных товаров с целью выявления товаров и продукции повышенного спроса и товаров, не пользующихся спросом, что позволит своевременно снижать цены на товары низкого спроса с целью ускорения их товарооборачиваемости и по возможности увеличивать цены на товары повышенного спроса.
Использование благоприятной торговой конъюнктуры на определенных этапах планируемого периода, особенно при реализации товаров в период предпраздничной торговли.
Повышение уровня торгового обслуживания, что позволит привлечь в ООО «Электроторг» потенциальных покупателей.
Увеличение объемов реализации товаров:
Это потребует:
Интенсификации рекламной и информационной деятельности. Необходимо использовать не только рекламу в средствах массовой информации, но и также устанавливать рекламные щиты, изготовлять календари, рекламные визитные карточки и пакеты.
Осуществления маркетинговой деятельности. В данный момент в ООО «Электроторг» отсутствует специалист по маркетингу, что может в дальнейшем негативно отразиться на деятельности организации. А между тем, конкуренция на рынке имеет тенденцию к усилению.
Принятия обоснованных управленческих решений во всех аспектах деятельности предприятия, так как от таких решений зависит успешное функционирование его в дальнейшем. На данном этапе ООО «Электроторг» вполне успешно осуществляет свою деятельность и получает прибыль, но руководству необходимо, как показал анализ, обратить внимание на многие негативные моменты в работе организации, которые как раз, и связаны с недостаточно эффективной политикой управления.
Проведения выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, постоянным покупателям предоставлять дисконтные карты с накопительными скидками и потребительские кредиты.
Совершенствования продажи товаров в соответствии со спецификой оборота.
Одним из важных резервов увеличения прибыли является экономия издержек обращения. Рост издержек обращения часто становится причиной снижения рентабельности оборота. В ООО «Электроторг» уровень издержек обращения снизился, однако для сохранения данной тенденции необходимо проработать механизм управления затратами:
Выделить наиболее весомые статьи издержек обращения и использовать возможности их снижения.
При проведении анализа было выявлено, что самая весомая статья издержек — это расходы на оплату труда. Для снижения расходов на заработную плату необходимо повышать производительность труда на основе внедрения достижений технического прогресса, научной организации труда, развития прогрессивных форм и методов продажи товаров.
Расходы, связанные с арендой и эксплуатацией основных фондов также занимают существенную долю в общей сумме издержек обращения организации, поэтому повышение эффективности их использования, экономия расходов по их эксплуатации — важный резерв снижения издержек обращения. Улучшение использования основных фондов позволит увеличить товарооборот без дополнительных капитальных вложений.
Значительный удельный вес в общей сумме издержек обращения занимают транспортные расходы, уровень которых в последнее время имеет тенденцию к росту. Анализ этих расходов показал, что имеется немало резервов их снижения. И один из главных — рациональное использование транспортных средств. Для этого необходимо избегать дополнительных рейсов, развивать и укреплять прямые связи предприятий промышленности с ООО «Электроторг».
Для повышения рентабельности ООО «Электроторг» следует обеспечить получение больших доходов путем увеличения товарооборота.
Для достижения роста розничного товарооборота необходимо обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения.
Естественно, что нужно наращивать ресурсный потенциал розничной торговли, однако для ООО «Электроторг» это должно выражаться лишь в повышении суммы оборотных средств при неизменной стоимости основных фондов и численности работников.
Исходя из данных прошлых лет, заложим предполагаемое повышение уровня рентабельности продаж ООО «Электроторг» в 2010 году до 2,2% (среднегодовой прирост рентабельности за 2007;2009 годы составил 0,545%:
((0,46+0,63)/2) = 0,545%.
Рассчитаем несколькими способами товарооборот ООО «Электроторг» на 2010 год.
1 способ. Рассчитаем товарооборот торговой организации исходя из необходимой суммы прибыли. Для развития деятельности (для пополнения собственных оборотных средств) по прогнозам специалистов организации ООО «Электроторг» предусмотрено получить сумму прибыли от продаж в размере 400 тыс.
руб.: на пополнение товарных запасов — 350 тыс.
руб.; на пополнение денежных средств на счете — 50 тыс.
руб. С учетом налога на прибыль сумма прогнозируемой прибыли составит 500 тыс.
руб.:
400*100/80 = 500 тыс.
руб.
Исходя из того, что уровень рентабельности предполагается в размере 2,2%, планируемый товарооборот составит 24 568,2 тыс.
руб.:
(500*100/2,2) = 24 568,2 тыс.
руб.
2 способ. Исходя из среднегодового темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах, который за 2007;2009 годы составил 103,6%, и прогнозируемого индекса цен по России 1,13, товарооборот ООО «Электроторг» будет равным 21 107,4 тыс.
руб.:
(18 030*1,036*1,13) = 21 107,4 тыс.
руб.
Рассчитанные варианты товарооборота на 2010 год представим в таблице 3.
1.
Таблица 3.1
Варианты расчета товарооборота ООО «Электроторг» на 2010 год
(тыс.
руб.)
Варианты Показатели Исходя из предполагаемой суммы прибыли и рентабельности продаж Исходя из среднегодового темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах и прогнозируемого индекса цен Товарооборот,
— в сумме;
24 568,2
21 107,4 — в % к 2009 году 136,3 117,1
По данным таблицы 3.1, самым приемлемым вариантом можно выбрать товарооборот, рассчитанный исходя из среднегодового темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах и прогнозируемого индекса цен как наиболее реальный, он составит в 2010 году 21 107,4 тыс.
руб., что прогнозируется на 17,1% больше данных 2009 года.
Спрогнозируем прибыль способом прямого счета. При этом планируемый уровень надбавки можно будет повысить лишь на 1%, следовательно, уровень чистого дохода планируется на уровне 24,56%. Сумма планируемого дохода составит 5184 тыс.
руб. (21 107,4*24,56/100), что больше фактического показателя за 2009 год на 936,1 тыс.
руб. (5184−4247,9).
Возможности увеличения прибыли за счет резервов роста чистого дохода составят 66,7 тыс.
руб.:
936,1 * (100 — 92,87) / 100 = 66,7 тыс.
руб.
Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости закупаемых товаров при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по товарам длительного хранения). Согласно заключенным (и уже выполняемым) договорам с поставщиками на 2010 год себестоимость закупаемых товаров составит 10 752,3 тыс.
руб., что меньше показателя за 2009 год на 24,8 тыс.
руб. (10 752,3−10 777,1). Следовательно, возможности роста прибыли от продаж в 2010 году составят 24,8 тыс.
руб.
Спрогнозируем сумму коммерческих расходов (издержек обращения) предприятия на 2010 год.
Разделим все издержки за 2009 год на условно-постоянные (не зависящие в общей сумме от товарооборота) и на условно переменные (прямо зависящие от изменения товарооборота). Неизменной условно (при неизменных тарифах) остается сумма постоянных расходов и уровень переменных расходов в % к товарообороту.
К условно-постоянным относят: 50% транспортных расходов, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, расходы на аренду, амортизацию основных средств, отчисления в ремонтный фонд, износ МБП, расходы на рекламу, проценты за пользование кредитом, 50% прочих расходов).
Все остальные статьи издержек относят к условно-переменным. Сумма условно-постоянных издержек составит 2647,7 тыс.
руб., сумма условно-переменных — 1297,3 тыс.
руб. Уровень условно-переменных издержек в % к обороту 2009 года составит 7,20% (1297,3/18 030*100).
На 2010 год переносим сумму условно-постоянных расходов в размере 2647,7 тыс.
руб., а также уровень условно-переменных — 7,2%.
Сумма условно-переменных (при прогнозируемом обороте 2010 года 21 107,4 тыс.
руб.) составит 1941 тыс.
руб. (21 107,4*7,2/100).
Общая сумма издержек обращения планируется на 2009 год в размере 4588,7 тыс.
руб. (2647,7+1941).
Уровень издержек составит 21,74% (4588,7/21 107,4*100). Это значение меньше показателя фактического за 2009 год на 0,14% (21,74−21,88). Этот размер снижения будет размером увеличения суммы прибыли, равным 29,6 тыс.
руб. (0,14*21 107,4/100).
Рассчитаем прогнозируемую прибыль от продаж на 2010 год с учетом резервов ее роста:
302,9 + 66,7 + 24,8 + 29,6 = 424 тыс.
руб.
Это была запланирована прибыль методом прямого счета.
Спрогнозируем сумму прибыли от продаж с помощью способа скользящей средней.
Метод скользящей средней предложен Соломатиным А. Н. в своей работе «Экономика и организация деятельности торгового предприятия».
Опишем метод на примере.
Для расчета прогнозируемой прибыли взяты ее суммы за 2004;2008 годы, промежуточные расчеты представлены в таблице 3.
2.
Рассчитаем темп прироста прибыли по формуле (3):
Таблица 3.2
Промежуточные показатели для расчета прогнозируемой прибыли предприятия по методу «скользящей средней»
Годы Сумма прибыли от продаж, тыс.
руб.
Темпы роста,
%
Выровненные показатели
(k) 2009 год 302,9 191,3 k1 = (102,3+112+127)/3=113,8% 2008 год 158,3 243,5 k2 = (112+127+243,5)/3=160,8% 2007 год 65 127,0 k3 = (127+243,5+191,3)/3=187,3% 2006 год 51,2 112,0 — 2005 год 45,7 102,3 ;
Темп прироста прибыли составит:
(187,3−113,8) / (3−1) = 36,75%.
Темп роста прибыли (Тр (пр)) на планируемый период рассчитывается по формуле:
Тр (пр) = Тр2007 + 2*∆, (14)
где Тр2007 — темп роста в 2007 году.
Темп прироста прибыли в планируемом периоде составит:
127 + 2*36,75 = 200,5%.
Следовательно, прибыль от продаж на планируемый период по расчетным данным составит 607,3 тыс.
руб. (302,9*2,005).
Варианты расчета прогнозируемой прибыли ООО «Электроторг» представим в таблице 3.
3.
Таблица 3.3
Варианты расчета прибыли от продаж ООО «Электроторг» на 2010 год
Варианты Показатели Метод прямого счета (оптимистический прогноз) Способ скользящей средней (пессимистический прогноз) Прибыль от продаж:
— в сумме, тыс.
руб.;
607,3 — в % к 2009 году 140,0 200,5
По данным таблицы 3.3 видно, что наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж, рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2010 году составит 2,01% (424/21 107,4*100), что больше показателя 2009 года на 0,33% (2,01−1,68).
Предполагается в 2010 году получить операционный доход в размере 50 тыс.
руб. от продажи прочего имущества (неиспользуемого аппарата факсимильной связи, ноутбука). Также предприятие в будущем сможет получить внереализационный доход в сумме 129,6 тыс.
руб. за счет сдачи 6 кв.м. торговой площади по стоимости 1,8 тыс.
руб. за 1 кв.м. под киоск по продаже аудиовидеопродукции.
Следовательно, прибыль до налогообложения в 2010 году составит 603,6 тыс.
руб. (424+50+129,6). Сумма налога на прибыль 24% равна 144,9 тыс.
руб. (603,6*24/100).
Сумма чистой прибыли ООО «Электроторг» прогнозируется в сумме 458,7 тыс.
руб. (603,6−144,9), что больше показателя 2009 года на 223,9 тыс.
руб. (458,7−234,8).
Все выше изложенное позволяет заметить, что рост прибыли будет возможен за следующего: снижение себестоимости закупки товаров, уменьшение уровня издержек обращения, повышение уровня чистого дохода и т. д.
Заключение
В рамках данной курсовой работы были рассмотрены основные аспекты формирования и планирования прибыли деятельности предприятия.
Прибыль, известная с давних времен категория, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия. Поэтому одной из актуальных задач современного этапа является овладение руководителями и финансовыми менеджерами современными методами эффективного управления формированием прибыли в процессе операционной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия. Грамотное, эффективное управление формированием прибыли в современных экономических условиях предусматривает построение на предприятии соответствующих организационно-методических систем обеспечения этого управления, знания основных механизмов формирования прибыли, использования современных методов ее анализа и планирования.
Показатель прибыли ООО «Электроторг» возрастает, однако для дальнейшего его роста предприятию необходимо ввести режим экономии коммерческих затрат, в частности, командировочных (в связи с уже налаженными связями с поставщиками), по оплате услуг связи и т. д.
Увеличению прибыли ООО «Электроторг» будет способствовать рост продажи товаров, обусловленный ростом числа новых покупателей, объемов покупок постоянными клиентами, снижением стоимости самого процесса реализации. Запланированный объем прибыли предприятия говорит о дальнейшей необходимости наращивания объемов деятельности.
Список литературы
Комментарии к гражданскому кодексу Российской Федерации. Ч.1 — М.: «Инфра-М», 1999.-777 с.
Налоговый кодекс РФ (по сост. на 06.
06.05). — М.: Статус-Кво97, 2005. — 872с.
Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы /Фин. Акад. РФ.-М.: Финансы и статистика, 2005. — 248 с.
Булавко Л. В. Анализ распределения прибыли с использованием модели оценки доходности активов // Аудиторские ведомости. 2006. — № 10, с. 77 — 82.
Гавриков А.В., Казиначикова Н. А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие для вузов. — Минск: Новое знание, 2006. — 245с.
Гаврилова А. Н. Финансы организаций (предприятия): Учебное пособие. — М.: Кно
Рус, 2007. — 576с.
Греховодова М. Экономика торгового предприятия. — М.: Феникс, 2007. — 192с.
Донцова Л.В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности: Практикум. — М.: Дело и сервис, 2004. — 143с.
Категории прибыли организации и их практическое значение // Бухгалтерский учет, 2002. — № 12, с. 51 — 55.
Комментарий к Налоговому кодексу Российской Федерации, частям первой и второй / Под ред. Кваша Ю. Ф. — М.: Юрийт, 2008. — 1308с.
Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. — 5-е изд., перераб. и доп. — Минск: Высшая школа, 2004. — 430 с.
Лебедева С. Экономика торгового предприятия. — Минск: Новое знание, 2007. — 240с.
Лумпов Н. А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2006 — № 5, с. 14 — 20.
Мальцева Е. В. Формирование и распределение прибыли предприятий: принципы государственного регулирования // Предпринимательство, 2005 — № 4, с. 134 — 141.
Новодворский В. Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2003 — № 4, с. 64 — 69.
Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2005. — 440с.
Микрои макроэкономика: Учеб. пособие / М. И. Плотницкий, Л. В. Воробьева, Н. Н. Сухарева и др.; Под ред. М. И. Плотницкого. — 2-е изд., стереотип. — Мн.: Книжный дом: Мисанта, 2005. — 224с.
Попов В.М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кно
Рус, 2004. — 288с.
Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. — М.: «Маркетинг», 2005. — 693 с.
Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Мн.: ИП Экоперспектива, 2005; 498 с.
Сборник ПБУ / под ред. А. В. Беляева. — М.: Кно
Рус, 2006. — 201с.
Соломатин А. Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. М.: Перспектива, 2002. — 115с.
Справочник директора предприятия /Под ред. М. Г. Лапусты.
М.: ИНФРА-М, 2003. 704 с.
Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. — М.: Наука, 2004. — 592 с.
Торговое дело: экономика и организация. Учебник/ Под ред. Брагина Л. А. — М.: ИНФРА-М, 2003 — 255 с.
Уткин Э. А. Мотивационный менеджмент.
М.: ИНФРА-М, 2005. — 255 с.
Фридман А. М. Экономика торговой деятельности потребительского общества. — Воронеж: Изд. Воронежского университета, 1994. — 234 с.
Финансы: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. / С. А. Белозеров, С. Г. Горбушина и др.; / Под ред. В. В. Ковалева. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. — 512с.
Экономика предпринимательства/ под ред. Кушлина В. И., Половинкина П. Д. и др. — М.: Владос, 2001 — 235с.
Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л. А. Брагина. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 314с.
