Разработка нового продукта и особенности его реализации на рынке (использование маркетинговых технологий продвижения)

Также планируется изготовление рекламных буклетов ООО «ЛЕСИНКОР», целью создания которых является повышение имиджа фирмы. Изготовление рекламных проспектов, буклетов, прайс-листов будет заказано в типографии г. Екатеринбурга. Расчет стоимости данного вида рекламы приведен в таблице 9.

Таблица 9- Стоимость прочей рекламы Вид рекламной продукции Количество экземпляров Стоимость 1 экземпляра, руб. Общая стоимость, руб. Рекламный проспект 1500 90 135 000 Рекламный буклет 1500 40 60 000 Прайс-лист 3000 7 21 000 итого 216 000

Общая стоимость планируемой рекламной кампании по выводу нового продукта на рынок приведена в таблице 10 и составит 274 670 руб.

Таблица 10 -Сводная таблица стоимости рекламы Вид рекламы Стоимость, руб. Реклама в печатных изданиях 39 820 Участие в выставках 16 850 Прочая реклама 216 000 Итого 272 670

Для стимулирования продаж нового изделия планируется использовать систему скидок, а также бесплатную доставку для постоянных клиентов. Система скидок на дверную коробку и сопутствующий профильный погонаж приведена в таблицах 11 и 12. соответственно. Скидка с цены составит до 25% в зависимости от объёмов заказов.

Таблица 11-Система скидок на дверную коробку составную универсальную Заказ Скидка с цены, % Комплектов штук до 2 000 до 4 000 — до 5 000 до 10 000 10 — 15 от 5 000 от 10 000 20 — 25

Таблица 12 — Система скидок на сопутствующую продукцию Заказ, п.м. Скидка с цены, % до 1000 — до 3000 13 — 15 от 3000 30 — 35

Подводя итог всему вышеизложенному, автор считает, что освоение к выпуску новой продукции в ООО «ЛЕСИНКОР» является целесообразным, так как существует возможность занять определенную долю рынка за счет малого количества конкурентов, выпускающих подобную продукцию, а также довольного высокого спроса, который удалось выявить в результате проведенного анализа предполагаемого рынка сбыта.

Глава 3 Причины неудач при выпуске и продвижении нового товара и принципы, позволяющие их преодолеть

Ежегодно в мире вводятся тысячи новых продуктов и услуг. Многие из них терпят неудачу. Рассмотрим причины этих неудач. 1. Плохое планированиеЭто, пожалуй, наиболее распространенная причина неудач. Слишком часто факты и факторы, которые необходимо было изучить заранее, игнорируются, или пропускаются. Вот несколько примеров:

Продукт не соответствует корпоративной стратегии;

Высокая себестоимость запуска продукта;

Маркетинговый анализ неадекватен;

Невозможность устоять перед сильными сторонами конкурентов после запуска продукта;

Не то время: продукт запускается слишком рано или слишком поздно и т. п.

2. Плохое управление:

Продукт слабо поддерживается руководством;

Плохая коммуникация по продукту;

Цели, формулируемые при разработке и запуске нового продукта, неясные и противоречивые;

Ограничения по бюджету и времени и т. п.

3.Плохое выполнение нового продукта:

Дефекты в продукте;

Технические проблемы, связанные с обслуживанием;

Продукт недо — переупакован;

Бюджет на разработку и введение продукта недовыполнен или перевыполнен;

Цена, выше запланированной ранее;

Неверный целевой рынок ;

Неверное время запуска продукта;

Слабая система доставки;

Плохая система продаж и т. п.

Чем же успешные разработчики отличаются от остальных? У организаций, не сумевших выполнить собственные планы, причины неудач были разные. А вот у тех, кто достиг успеха, схемы его достижения совпадали. Изучив их передовой опыт, мы сформулировали ряд принципов, которые помогут любой компании оптимизировать определяющую фазу проекта разработки, а также действия на начальном этапе в условиях неопределенности.

Продуктовая стратегия — в эту категорию мы включили три важнейших принципа создания новых продуктов.

1. Создание и использование плана выпуска новинок. В большинстве компаний есть более или менее продуманная процедура стратегического планирования, позволяющая уяснить перспективу и наметить шаги для разработки новинок. Главная ценность таких планов в том, что они помогают компаниям принимать решения о разработке новых товаров в условиях неопределенности, связанной с быстрыми изменениями рынка и столь же стремительным развитием технологий.

2. Построение стратегии без изъянов. Новый продукт по определению затрагивает не только тот рыночный сегмент, на который он изначально ориентирован, но и более широкие области, где у компании-разработчика могут быть не самые сильные позиции. Успешные разработчики стараются заранее позаботиться о том, чтобы у компании не было уязвимых мест на рынке, и поэтому еще на стадии проектирования платформы нового поколения планируют разработку производных продуктов. Компания, которая этого не делает, предоставляет тем самым особые возможности своим конкурентам, и в результате они получают шанс победить ее на том самом рынке, который она же и создала.

Разработчики из успешных компаний делают все, чтобы окончательно разобраться, кто и почему покупал их прежние продукты. Некоторые компании делают свои существующие продукты более привлекательными, предлагая скидки и добавляя новые функции и возможности или проводя промоакции.

3. Аккумулирование надежной информации. Чтобы правильно спроектировать новый продукт, необходимо иметь достаточно полную и достоверную информацию о рынке. Успешные компании вырабатывают методы опроса потенциальных покупателей, выявляют непрямые каналы сбыта (как розничные, так и оптовые).

Организация проекта — способность компании своевременно выпустить высококачественный новый продукт во многом зависит от организационных особенностей процесса разработки. На основе исследования мы выделили два принципа эффективной организации таких проектов. Во-первых, нужно, чтобы разработкой товара занималось подразделение, специально созданное для этой цели.

Во-вторых, следует определить оптимальное число участников проектной команды и позаботиться, чтобы в ней были в адекватной мере представлены специалисты всех соответствующих профилей. Если сделать команду, работающую над новым продуктом, слишком многочисленной уже на самой ранней стадии проекта, это может замедлить процесс проектирования и негативно сказаться на результатах коллективных усилий. Еще очень важно подобрать участников так, чтобы их квалификация и опыт обеспечивали должное сочетание возможностей для разработки. Скажем для определения потенциала нового продукта лучше всего подходят руководители, специализирующиеся на маркетинговой стратегии, знающие тенденции рынка и в то же время имеющие представление о технологиях. Кроме них в команде должны присутствовать ведущие технические эксперты, способные предвидеть будущие технологические проблемы, риски, связанные с недостатком ресурсов, времени и т. д.

Заключение

Чтобы удержать свою нишу на рынке, а также развиваться дальше, организация должна постоянно находиться на переднем крае развития технологий и рассматривать разработку новых продуктов в качестве некоего непрерывного процесса. Помимо прочего частый выпуск новых продуктов позволяет компании преуспевать сразу на нескольких рыночных сегментах, предлагая клиентам множество заказных конфигураций.

Если для компании, успешно выпустившей новый товар, данный проект был отдельным событием, а не элементом непрерывного процесса разработки, конкуренты могут вскоре предложить потребителям продукты-клоны и захватить рыночные ниши.

Это дает нам повод в очередной раз подчеркнуть: итоговый успех разработчика зависит не только от выпущенного им нового продукта, но и от его способности создать достаточное число производных продуктов, позволяющих защитить новый сегмент от вторжения конкурентов.

Новинка тем успешнее, чем глубже компания понимает нужды потребителей, чем выше отношение степени эффективности деятельности к издержкам, чем больше время, на которое компания опережает конкурентов, чем выше ожидаемая маржа валовой прибыли, чем больше затраты на рекламу и выведение продукта на рынок, чем сильнее поддержка высшего руководства и чем активнее сотрудничество между подразделениями компании при работе над новым товаром.

Последний фактор имеет особенно важное значение. Разработка нового товара наиболее эффективна в тех случаях, когда с самого ее начала имеет место тесное сотрудничество между отделом исследований и разработок, техническим, производственным, торговым, маркетинговым и финансовым подразделениями компании. Заложенная в продукт идея должна быть проанализирована с точки зрения маркетинга, а все этапы его разработки координироваться специальной межфункциональной группой.

Список литературы

Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учеб. — метод. пособие. — М.: Финансы и статистика, 2005.-323 с.

Валдайцев С. В. Оценка бизнеса и инноваций. — М.: ТООО «Филинъ», 2007.-416 с.

Евтухов В. С. Зарубежный опыт организации производства. Мн.: УО ФПБ «МИТСО», 2005.- 360с.:

ил.

Ильин А. И. Планирование на предприятии: Учеб. пособие / А. И. Ильин. — 6-е издание, перераб. и доп.- Мн.: Новое знание, 2005.- 656 с.

Шепеленко Г. И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: Учеб. пособие для студентов экономических факультетов и вузов. 3-е изд., доп. и переработ. Серия «Экономика и управление». — Ростов-на-Дону: издательский центр «Мар

Т", 2002.- 544с.

Шкардун В. М. Маркетинговые основы стратегического планирования.

М.: Дело, 2005. 375с Основы предпринимательства: Учеб. пособие./ Под ред. А. С. Пелиха.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.- 410с.

Евтухов В. С. Зарубежный опыт организации производства. Мн.: УО ФПБ «МИТСО», 2005.- 360с

Там же

Шепеленко Г. И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: Учеб. пособие для студентов экономических факультетов и вузов. 3-е изд., доп. и переработ. Серия «Экономика и управление». — Ростов-на-Дону: издательский центр «Мар

Т", 2002

Составлено автором

Валдайцев С. В. Оценка бизнеса и инноваций. — М.: ТООО «Филинъ», 2007.-416 с.

Составлено автором

Валдайцев С. В. Оценка бизнеса и инноваций. — М.: ТООО «Филинъ», 2007.-416 с.

Составлено автором

Незначительные

Низкая

Продукт с новым дизайном, маркой или упаковкой

Средние

Средняя

Продукт с улучшенными характеристиками, дополнительными функциями

Существенные

Высокая

Управленческие проблемы

Степень риска

Полностью новый продукт

Тип нового продукта