Ценообразование на предприятии оптовой торговли

(2007 г.)

(2008 г.)

(2009 г.)

В 2007 и 2008 г. <1, спрос на говядину неэластичен, что значит, при повышении цены объем спроса снижается более низкими темпами чем растет цена, а при снижении цены спрос увеличивается более медленнее, чем падает цена.

В 2009 г. =1, что символизирует о единичной эластичности спроса, то есть объем спроса изменяется теми же темпами, что и цена, но в противоположных направлениях.

Свойства товара и оценка его потребителями Мясо — скелетная поперечно-полосатая мускулатура животного с прилегающими к ней жировой и соединительной тканями, а также прилегающей костной тканью (мясо на костях) или без неё (бескостное мясо). Также, мясом иногда называют некоторые субпродукты: языки, печень, почки, мозги, сердце, диафрагмы, мясо голов и пищевода и т. д. Преимущественно, мясо используется как пищевой продукт.

Преобладающая составная часть мяса — мышечная ткань, в состав которой входят: влага (73—77%), белки (18—21%), липиды (1—3%), экстрактивные вещества (1,7—2% азотистых, 0,9—1,2% безазотистых), минеральные вещества (0,8—1,0%).

Кроме мышечной ткани в состав мяса входят соединительная, жировая и небольшое количество нервной ткани.

Питательная ценность мяса обусловлена входящими в его состав полноценными белками, содержащими незаменимые аминокислоты (валин, лейцин, изолейцин, лизин, метионин, треонин, триптофан, фенилаланин), и липидами, в состав которых входят незаменимые полиненасыщенные жирные кислоты. В питании человека мясо — один из основных источников фосфора; с мясом поступают в организм человека микроэлементы и витамины. Экстрактивные вещества мяса улучшают вкус пищи, возбуждают аппетит, усиливают секрецию пищеварительных желёз.

Таблица 2.7

Содержание веществ в мясе различных видов животных Продукт Вода, % Белки, % Жиры, % Минеральные вещества, % Баранина 1-й категории 67,6 16,3 15,3 0,8 Буйволятина —//— 66,8 19 13,2 1 Говядина —//— 67,7 18,9 12,4 1 Конина —//— 69,6 19,5 9,9 1 Оленина —//— 71 19,5 8,5 1 Свинина (беконная) 1-й категории 54,8 16,4 27,8 1 Свинина (мясная) 2-й категории 51,6 14,6 33 0,8 Телятина 1-й категории 78 19,7 1,2 1,1 Верблюжатина 70,7 18,9 9,4 1

В зависимости от видовых особенностей, химический состав и свойства мяса продуктивных животных различаются. Свинина имеет более нежную консистенцию, повышенное содержание жировой ткани, специфический аромат и вкус. Благодаря этому промышленное значение свинины определяется содержанием как мышечной, так и жировой ткани. Говядина представлена более грубыми мышечными волокнами, имеет яркий цвет, содержит меньше экстрактивных веществ, тугоплавкий жир; технологическое значение говядины заключается в наличии водои солерастворимых белков.

Взаимодействие участников канала товародвижения Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определённое время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к её результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей.

Для сбыта через посредников (косвенный сбыт) в ООО «Аквидук» выбран двухуровневый канал, включающий производителя, оптовика, розничного торговца, покупателя.

Рисунок 2.1 Схема товародвижения

Таблица 2.8

Эффективность каналов сбыта Каналы сбыта Цена 1 кг мяса, руб. Себестоимость 1 кг мяса, руб. Наценка, % Издержки (в т. ч. транспорт, хранение, реклама) Прибыль на 1 кг мяса, руб. Общественное питание 161,7 147,07 10,0 1,7 13,0 Оптовые торговцы 165,7 147,07 11,2 5,7 12,93 Мелкооптовые торговцы 175,8 147,07 16,3 9,5 19,23 Розничные торговцы 197,8 147,07 25,6 26,7 24,03

Хотя по данным таблицы наиболее высокая прибыль у розничных торговцев, не стоит забывать, что до того, как товар дойдет до потребителя, в него включается множество затрат, в том числе и транспортные расходы, расходы на хранение, рекламу и т. д., что невыгодно для покупателя.

2.4 Формирование и корректировка цен

В таблице 2.9 представлено формирование цены на основе полных издержек.

Таблица 2.9

Формирование цены на основе полных издержек Основные элементы цены Сумма Прямые издержки — всего 95,0 в том числе: корма 11,5 оплата труда основных производственных рабочих 44,8 прочие прямые издержки 38,7 Косвенные затраты 52,07 Итого издержек 147,07 Прибыль 18,63 Рентабельность (к затратам), % 10,0 Цена кефира 165,7

Расчет ООЦ: ООЦ = С + П + НДС = 147,07 + 18,63 + 10,0 = 165,7 руб.

Для сбыта в общественное питание скидка 2,4%, поэтому для них ООЦ составит:

ООЦ = 165,7 — 165,7*0,024 = 161,7 руб.

3. РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1 Определение оптимальной цены товара

Одним из наиболее распространенных методов ценообразования является затратный метод, который основан на ориентации цены на издержки производства. Суть его в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется фиксированный размер прибыли и косвенные налоги. Расчет при этом можно выразить формулой:

Ц = С + П + Н, (1)

где С — себестоимость единицы товара;

П — прибыль в расчете на единицу товара;

Н — косвенные налоги и отчисления в цене товара.

Затратный метод достаточно популярен не только в отечественной практике ценообразования, но и в зарубежной. Во-первых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе. Поэтому затратный метод считается достаточно простым. Во-вторых, этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности. Наряду с достоинствами затратный метод имеет и недостатки, связанные с невозможностью учета в цене спроса, потребительских свойств товаров.

Метод, основанный на расчете полных затрат, применяется в следующих вариантах: с фиксированной и переменной величинами прибыли на авансированный капитал, со скидками и без скидок. На практике, часто используется смешанный вариант с фиксированной величиной прибыли и скидками с цены.

В отечественной практике затратный метод применяется при обосновании цен на:

— принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией, и недостаточно известна величина спроса;

— продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальным характером производства (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы);

— на товары, услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, товары первой необходимости).

Агрегатный метод Этот метод применяется к товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов и деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий.

Метода структурной аналогии Суть данного метода заключается в том, что установления цены на новый товар, определяют структурную формулу цены по его аналогу. С этой целью используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если, возможно точно определить по новому товару один из элементов цены, например, материальные затраты по рабочим чертежам, нормам расхода и т. п., то, перенося структуру аналогичного товара на новый, можно рассчитать ориентировочную цену.

Например, производство нового подшипника для трактора потребует 600 руб. затрат на материалы. Поскольку на предприятии выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически одинакова (60% - материальные затраты, 30% - заработная плата, 10% - остальные расходы), возможная цена подшипника составит 1000. руб. (600 ру6.: 60% х 100).

В тех случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к параметрическим методам расчета цен. Частное от деления цены на значение главного показателя качества изделия характеризует удельную цену.

Метод удельных показателей Этот метод широко используется в ценообразовании на сельскохозяйственное сырье, где используется система надбавок и скидок, например за содержание крахмала в картофеле, сахара в свекле, производство экологически чистого продовольствия, за температуру продаваемого молока, его бактериальную осемененность и др.

Балловый метод Чтобы определить цену балловым методом, необходимо, прежде всего, выбрать показатели качества изделия, которые имеют значение для потребителя. Затем формируется комиссия из экспертов, которые оценивают каждый качественный параметр товара в баллах по заранее установленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог или базовое изделие, с которым будет сравниваться товар, требующий установления цены.

Метод ощущаемой ценности товара потребителем Цена, рассчитанная этим методом, учитывает в первую очередь спрос. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены. В основе этого метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги.

Это метод применяется на рынках взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Для этого продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый из которых представлен покупателями, по-разному оценивающими различные свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опросов покупателей, анкетирования, тестирования, другими способами.

Методы ценообразования с ориентацией на спрос должны отражать покупательную способность целевого рынка, с тем, чтобы не превысить платежеспособность потребителей. При этом, с учетом условий метод, а предельных (маргинальных) затрат, цены устанавливаются на уровне, достаточном для покрытия расходов на производство продукции Метод закрытых торгов (тендеров) Покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих факторов:

— целей и задач, которые ставит предприятие-участник торгов;

— внутренних возможностей предприятия (наличия достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа);

— оценка возможности выигрыша торгов при различных уровнях цен (это зависит от знания конкурентов, количества участников торгов, информации о предыдущих торгах).

Состязательный характер определения цены свойствен и оптовым рынкам по продаже сельскохозяйственной продукции. Он предполагает такую ситуацию на торгах, когда большое число покупателей стремится купить товар у одного или ограниченного числа продавцов, или наоборот. В этом случае цену, которую считает для себя приемлемой покупатель или продавец, фиксируют на листах бумаги, запечатывают в конверты, которые затем собирают и в присутствии участвующих вскрывают.

Если торги организовывают продавцы и состязание ведется между покупателями, выигрывает тот покупатель, который назначил самую высокую цену; если же торги проводят покупатели (состязание между продавцами), выигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену. Затем между сторонами заключается контракт, и цена становится ценой продажи. Именно она публикуется, то есть становится носителем информации для принятия решений.

Аукционный метод Такой метод определения цен широко используется в агропромышленном комплексе развитых стран, Он является наиболее объективным и позволяет устанавливать действительно рыночные цены.

Существует 2 приема ведения аукциона:

— на повышение — сначала самая низкая цена, в конце — приобретение товара по самой высокой цене;

— на понижение (голландский) — когда вначале устанавливают самую высокую цену, на которую покупатель не реагирует, а затем начинают ее снижать. Право на сделку получает тот покупатель, который первым принимает цену продавца.

Аукционный метод позволяет быстро реализовывать продукцию животноводства и растениеводства, что особенно важно для аграрного сектора экономики.

Метод следования за лидером Предприятия, при установлении цен на свою продукцию ориентируются на цены конкурентов. Практически единые цены действуют на многих сырьевых рынках (удобрения, товары повседневного спроса, бумага, черные и цветные металлы). Допустимо отклонение цены предприятия от цены лидера, оправданное качественными характеристиками.

Метод полных издержек Формирование цены методом полных издержек показано в таблице 2.

9.

Данный метод применяют предприятия, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован.

Главное достоинство рассматриваемого метода — его простота. Основной определения цены являются реальные издержки производства на единицу продукции, к которым добавляется необходимая прибыль. Кроме того, данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Метод экспертной оценки Таблица 3.1

Определение цены методом экспертной оценки Потребительские характеристики Место в ранжированном ряду Итого (сумма рангов) Коэффициенты весомости 1 эксперт 2 эксперт 3 эксперт 4 эксперт Полезные свойства 3 2 3 2 10 0,3 Вкус 2 3 2 3 10 0,2 Срок хранения 3 3 3 2 11 0,3

31:3=10,3;

Для определения степени согласованности мнений экспертов (качество экспертизы) рассчитаем коэффициент конкордации по следующей формуле:

где S — сумма квадратов отклонений рангов или баллов каждого объекта от среднего арифметического значения;

n — количество экспертов;

m — количество оцениваемых объектов.

Рассчитаем розничную цену нового товара (мяса деликатесного) на основе цены базового товара (мяса обычного) и балловых оценок экспертов.

Таблица 3.2

Экспертные оценки параметров качества Параметры Коэффициенты весомости Экспертные оценки мясо весовое мясо «Деликатесное» Полезные свойства 0,3 4 4 Вкус 0,2 4 5 Срок хранения 0,3 4 5

Цена весового мяса — 160,4 руб.

Таким образом, цена мяса «Деликатесного» равна 185,46 руб.

Метод удельных показателей Метод удельных показателей используется в случаях, когда выводимый на рынок товар входит в группу изделий, у которых есть один основной параметр, величина которого и определяет уровень цены.

Рассчитывается удельная цена Руд:

Руд = Рб: Вб, где Рб — цена базисного товара;

Вб — величина параметра базисного товара.

Технологическое значение говядины заключается в наличии водои солерастворимых белков, содержание которых в мясе должно быть не менее 18,9%.

Рассчитаем удельную цену:

Руд = 160,4:18,9 = 8,5

Определяется цена нового изделия:

Рн = Руд * Вн, где Вн — величина параметра нового изделия.

Определим цену нового изделия при условии, что содержание белков будет 20%.

Рн = 8,5*20 = 170 руб.

Таким образом, цена 1 кг мяса составит 170 руб.

Недостаток данного метода заключается в том, что учитывается влияние только одного фактора.

3.2 Разработка ценовой стратегии и тактики

Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы:

• стратегия высоких цен;

• стратегия средних цен;

• стратегия низких цен.

Стратегию высоких цен называют иногда «премиальным ценообразованием» или стратегией «снятия сливок», в этом случае устанавливается цена несколько выше, чем у конкурентов.

Данная стратегия может быть выбрана для мяса «Деликатесного», так как есть сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства данной продукции более высокую цену. Это принципиально новый товар повышенного, неэластичного спроса.

ООО «Аквидук» является хорошо известным на территории района и имеет имидж высокого качества и проводит массированную рекламную компанию по запуску нового продукта.

При этом следует предварительно оценить:

— будет ли прирост объема прибыли за счет повышенной цены (при уменьшенном объеме продаж) по сравнению с прибылью, получаемой от реализации большего объема, но более низким ценам;

— позволит ли продажа продукции по высоким ценам создать предприятию рекламу производства высококачественной продукции;

— возможно ли за счет сокращения объемов продаж продукции (а соответственно и производства) освободиться от части используемого оборудования, а также сократить объем запасов и оборотного капитала в целях повышения рентабельности продукции.

Таблица 3.3

Расчет прибыли от продаж базового и нового товара Товар Цена, руб. Объем продаж, кг Прибыль, руб. Мясо весовое 160,4 12 900 2 069 160

Мясо «Деликатесное» 198,8 10 500 2 087 400

При объеме продаж 10 500 кг мяса «Деликатесного» будет получена прибыль на 18 240 руб. больше, чем от продажи мяса весового.

Теперь рассчитаем эффективность рекламы.

Предположим, ООО «Аквидук» разместит рекламу на местном радио, где стоимость секунды ролика в прайм-тайм стоит 10 руб.; также предприятие планирует расширить ассортимент товаров в магазинах за счет увеличения продажи собственной продукции, в том числе мясных полуфабрикатов (мяса «Деликатесного»); организация еженедельной выездной торговли в населенные пункты, где отсутствует торговая сеть; участие в выставках, ярмарках республики и района, мероприятиях районного масштаба, в конечном итоге это составит 34 000 руб. в месяц.

Подсчитаем экономический эффект по формуле:

где Ц — цена единицы продукции;

V1 — объем продаж (индикатор отклонений в спросе);

Зм — затраты на маркетинговые мероприятия;

S — себестоимость единицы продукции.

Экономический эффект Э1 покажет величину прибыли, приходящуюся на рубль затрат на маркетинговые мероприятия.

Подставим в формулу и получим:

Таблица 3.4

Данные для расчета эффективности рекламы Показатели 2010

Цена единицы продукции, руб. 198,8 Себестоимость единицы продукции, руб. 147,07 Объем продаж, кг 10 500

Затраты на маркетинговые мероприятия, руб. 34 000

Таким образом, на каждый рубль затрат маркетинговых мероприятий приходится 15,9 руб. прибыли, что свидетельствует о высокой эффективности и окупаемости затрат на маркетинговые мероприятия на предприятии.

При захвате данного сегмента рынка предприятие должно обладать средствами для его защиты. Таковыми могут служить: патенты, владение лучшим каналом сбыта, доступ к ограниченным ресурсам, репутация фирмы, репутация товара.

Иногда данная стратегия выглядит как кратковременное конъюнктурное завышение цен.

Разновидностью премиального ценообразования является стратегия ступенчатых премий (скользящей падающей цены или стратегия «исчерпания»). После насыщения первоначально выбранного сегмента фирма может добиваться расширения рынка сбыта за счет установления цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной дипломной работе была рассмотрена ценовая стратегия мяса и мясной продукции в ООО «Аквидук». По проделанной работе можно сделать следующие выводы:

1) наибольшее потребление мяса наблюдается в Центральном, Северо-Западном, Дальневосточном, Приволжском федеральных округах (куда входит и г. Санкт-Петербург). Причем потребление мяса в городе намного выше, чем в других регионах;

2) наибольший удельный вес в себестоимости мяса занимает оплата труда рабочих — 30,5%, расходы на горюче-смазочные материалы — 15,1%;

3) анализ сбыта и конкуренции показал, что средний размер торговой надбавки составил за 9 месяцев 2010 г. 19,82%;

4) в 2007 и 2008 г. <1, спрос на говядину неэластичен, что значит, при повышении цены объем спроса снижается более низкими темпами чем растет цена, а при снижении цены спрос увеличивается более медленнее, чем падает цена; в 2009 г. =1, что символизирует о единичной эластичности спроса, то есть объем спроса изменяется теми же темпами, что и цена, но в противоположных направлениях;

5) оптово-отпускная цена составила 165,7 руб., а для общепита со скидкой 2,4% -161,7 руб.;

6) наиболее оптимальная цена была рассчитана методом экспертной оценки — 185,46 руб.;

7) была предложена стратегия премиального ценообразования на новый товар, была рассчитана ожидаемая прибыль нового товара, которая больше чем мясо весовое на 18 240 руб.

8) и в конце был рассчитан экономический эффект от маркетинговых мероприятий, в результате которого было выявлено, что на каждый рубль затрат маркетинговых мероприятий приходится 15,9 руб. прибыли, что свидетельствует о высокой эффективности и окупаемости затрат на маркетинговые мероприятия на предприятии.

Основные пути по совершенствованию ценовой стратегии следующие:

1) применение премиальной стратегии ценообразования;

2) более эффективное использование собственных средств:

3) применение стратегия ступенчатых премий (скользящей падающей цены или стратегия «исчерпания»);

4) размещение рекламы на местном радио, расширение ассортимента товаров в магазинах за счет увеличения продажи собственной продукции, в том числе мясных полуфабрикатов (мяса «Деликатесного»); организация еженедельной выездной торговли в населенные пункты, где отсутствует торговая сеть; участие в выставках, ярмарках республики и района, мероприятиях районного масштаба;

5) улучшение репутации фирмы, товара, завладение новыми рынками сбыта.

Бикчантаева Д. Обновление ценообразования. // Экономические науки. — 2009, № 2

Васильева Н.Э., Козлова Л. И. Формирование цен в рыночных условиях. —. М., 2005

Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. — М.; 2005

Герасименко В. В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. — М., 2007

Голицкий В. и др. Производство деградирует, цены растут // Деловой мир. — 2007. — 15 декабря Голощапов Н. А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно — практическое пособие. — М.: Издательство ГЕЛАН, 2008

Денисова И. Г. Цены и ценообразование. — М., 2007

Евдокимова Т.Г., Маховкина Г. А.- Теория и практика ценообразования. — СПб, 2008

Жильцов Е. Н. Экономика общественного сектора и коммерческих организаций. — М., 2005

Кочан А. М. Деньги, цена и теория трудовой стоимости. — М., 2009

Лорин А. Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. — М.; Международные отношения, 2007

Нэгл Т.Т., Холден Р. К. Cтратегия и тактика ценообразования. — СПб.: Издательство «Питер», 2009

Сафонова К. И. Ценообразование. — Владивосток, 2006

Сафонова К. И. Ценообразование. — Владивосток, 2006

Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. — СПб: «Питер», 2009

Трушицын С. Ценовая политика фирмы в рыночных условиях. Внешняя торговля, 2007

Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч.

2.Цены и рыночная конъюнктура. — Изд.СПГУЭиФ.-2009

Ценообразование. / Под ред. Солимжанова И. К. Учебное пособие. — М., Фин. Статинформ., 2006

Цацулин А. Н. Ценообразование в системе маркетинга. — М., 2007

Шуляк П. Н. Ценообразование. / Учебно-практическое пособие. — М., 2009

Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. — М., 2007

Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. — СПб: «Питер», 2009

Голощапов Н. А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно — практическое пособие. — М.: Издательство ГЕЛАН, 2008

Нэгл Т.Т., Холден Р. К. Cтратегия и тактика ценообразования. — СПб.: Издательство «Питер», 2009

Евдокимова Т.Г., Маховкина Г. А.- Теория и практика ценообразования. — СПб, 2008

Васильева Н.Э., Козлова Л. И. Формирование цен в рыночных условиях. —. М., 2005

Лорин А. Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. — М.; Международные отношения, 2007

Денисова И. Г. Цены и ценообразование. — М., 2007

Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч.

2.Цены и рыночная конъюнктура. — Изд.СПГУЭиФ.-2009

Герасименко В. В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. — М., 2007

Трушицын С. Ценовая политика фирмы в рыночных условиях. Внешняя торговля, 2007

Бикчантаева Д. Обновление ценообразования. // Экономические науки. — 2009, № 2

Голицкий В. и др. Производство деградирует, цены растут // Деловой мир. — 2007. — 15 декабря

Сафонова К. И. Ценообразование. — Владивосток, 2006

Сафонова К. И. Ценообразование. — Владивосток, 2006

Жильцов Е. Н. Экономика общественного сектора и коммерческих организаций. — М., 2005

Кочан А. М. Деньги, цена и теория трудовой стоимости. — М., 2009

Кочан А. М. Деньги, цена и теория трудовой стоимости. — М., 2009

Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. — М.; 2005

Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. — М., 2007

Цацулин А. Н. Ценообразование в системе маркетинга. — М., 2007

Ценообразование. / Под ред. Солимжанова И. К. Учебное пособие. — М., Фин. Статинформ., 2006

Ценообразование. / Под ред. Солимжанова И. К. Учебное пособие. — М., Фин. Статинформ., 2006

Шуляк П. Н. Ценообразование. / Учебно-практическое пособие. — М., 2009