Состав и структура цены

Например, если цену взять за 100%, то себестоимость по отношению к цене составит 75%.

Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими:

(оптовой ценой промышленности;

(НДС;

(торговыми надбавками;

(торговыми скидками [3; 11].

Торговая надбавка включает в себя издержки торговых организаций и процент прибыли, необходимый для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров. Весь процесс ценообразования можно представить следующим образом (табл. 1).

Таблица 1

Процесс ценообразования Себестоимость Прибыль предприятия Скидки, наценки Торговая надбавка Издержки Прибыль Издержки Прибыль Оптовая (отпускная) цена предприятия Оптовая цена промышленности Розничная цена В данной схеме каждый последующий вид цены включает в себя предыдущую цену.

Помимо этого на каждой следующей стадии оборота товара в цену дополнительно включается налог на добавленную стоимость, а также акциз.

Налог на добавленную стоимость образуется в каждом звене товародвижения. Этот налог оплачивается конечным потребителем и составляет 20%.

С либерализацией цен в результате отрыва от сложившегося уровня издержек производства и обращения, при постоянном уменьшении объемов производства в натуральном выражении НДС утратил связь с действительными процессами возрастания стоимости. НДС остается лишь ценовой надбавкой. НДС и акцизы являются основными доходными статьями бюджетов государства.

Одной из разновидностей розничной цены является аукционная цена.

Аукционная цена (это цена за товар, который продан на аукционе. Такая цена в основном отличается от розничной тем, что многократно выше ее, так как отражает уникальные свойства товара и в большой степени зависит от профессионализма продавца [3; с. 12].

4. Взаимосвязь оптовых и розничных цен Оптовые цены продаж торгующих организаций и розничные цены имеют сходство в структуре цены. И те, и другие цены распадаются на две части: возмещение покупной цены и торговую наценку.

Розничные цены базируются на оптовых ценах торговли. включая их в свой состав, а те, в свою очередь, включают цены предприятий-производителей. Максимально упростив путь продвижения товара от производителя к потребителю, представим схематично три основных структуры цены, соответствующие трем типам продавцов в рыночном секторе экономики (табл. 2).

На схеме видно, что структура цены предприятия-изготовителя имеет не два, а три элемента: затраты предприятия, прибыль, налоги с оборота (НДС. акцизы). Последний элемент для предприятия тоже затратный. Таким образом экономических элементов только два: затраты и прибыль. В таблице 2 выявляется, что состав цены в розничной торговле одинаков с составом цены в оптовой торговле по числу и сущности элементов (покупная цена, торговая наценка), но структура розничной цены (соотношение отдельных элементов) отличается от структуры цены реализации оптовой торговли более высоким удельным весом покупной цены [1; с. 146].

Таблица 2.

Схема трех типов структуры цены реализации в рыночном секторе экономики Цена товара, реализуемого предприятием-производителем Цена товара, реализуемого оптовой торговлей Цена товара, реализуемого в розничной торговле в том числе: в том числе:

Покупная цена товара в том числе:

Покупная цена товара Затраты предприятия Издержки производства (себестоимость) Управленческие расходы Коммерческие расходы Прибыль товаропроизводителя от продаж НДС и акцизы Торговая наценка оптовой торговли Издержки обращения оптовой торговли Прибыль оптовой торговли НДС, акцизы, налог с продаж Торговая наценка розничной торговли Издержки обращения розничной торговли Прибыль розничной торговли НДС, акцизы, налог с продаж Это объясняется следующим: подобно тому, как покупная цена оптовой торговли возмещает стоимость производства товара и доставку его в оптовую торговую сеть, покупная цена розничной торговли возмещает стоимость производства товара в сумме с торговой наценкой оптовой торговли. Прибыль предприятия-производителя, НДС и акцизы, уплаченные им, становятся затратами для организации оптовой торговли, а прибыль и налоги оптовой торговли становятся затратами для розничной торговли. Цена розничной торговли (заключительная, она воспринимает как эстафету все предшествующие затраты и доходы, добавляя свою наценку, в т. ч. свои затраты, свои налоги и свою прибыль [1; с. 148].

Заключение

В условиях рыночной экономики и неизбежной конкуренции вопросы формирования цен и позиционирования товаров на рынке по тем или иным исходным ценам приобретают все большее значение. Правильно проводимая ценовая политика может позволить фирме-производителю увеличить объем продаж, максимизировать прибыль, достичь эффективности всей производственно-сбытовой деятельности и обеспечить движение в направлении научно-технического прогресса. Ошибки в определении уровней цен и их изменений приводят к отрицательным последствиям, которые вряд ли поддаются исправлению.

Вопросы установления цен на товары решают люди, владеющие определенным арсеналом теоретических знаний и практического опыта.

Все цены на товары могут быть классифицированы.

Покупатель может приобретать товар в виде оптовой партии, может приобретать его и в розницу поштучно, но его взаимодействия с агентом фирмы-продавца всегда будет носить индивидуальный характер.

Грамотный экономист и специалист в области торговли должен знать все основные характеристики и особенности используемого компанией механизма образования продажных цен, уметь выявлять структурные элементы цен и знать их составляющие компоненты.

Задача Полная себестоимость составляет 150 руб. Уровень рентабельности — 40% себестоимости. Акциз — 20 руб./ед. изделия. Изделие облагается НДС по ставке 18%. Оптовая надбавка посреднической организации составляет 15%, торговая надбавка — 30%.

Определить отпускную цену предприятия-изготовителя, оптовую цену предприятия, розничную цену изделия и структуру розничной цены.

Решение Определим отпускную цену предприятия-изготовителя:

рентабельность ед. продукции составила 150*40% = 60 руб.

акциз составил 20 руб.

НДС составил (150 + 60 + 20) х 18% = 41,40 руб.

Отпускная цена составит 150 + 60 + 20 + 41,40 = 271,40 руб.

Оптовая надбавка посреднической организации составит

271,40×15% = 40,71 руб.

Оптовая цена соответственно составит

271,40 + 40,71 = 312,11 руб.

Торговая надбавка составит

312,11×30% = 93,63 руб.

Розничная цена изделия соответственно составит

312,11 + 93,63 = 405,74 руб.

Определим структуру розничной цены:

Себестоимость 150/405,74×100% = 37%

Рентабельность 60/405,74×100% = 15%

Акциз 20/405,74×100% = 5%

НДС 41,40/405,74×100% = 10%

Оптовая надбавка 40,71/405,74×100% = 10%

Торговая надбавка 93,63/405,74×100% = 23%

Итого 100%

Литература

Абрютина М. С. Ценообразование в рыночной экономике. — М.: Издательство «Дело и сервис», 2002.

Герасименко В. В. Ценообразование. — М.: ИНФРА-М, 2005.

Сарафанова Е. В. Коммерческое ценообразование. — М.: Альфа-Пресс, 2004.

Ценообразование /Под ред. Г. А. Тактарова. — М.: Финансы и статистика, 2004.

Цены и ценообразование /Под ред. В. Е. Есипова. — СПб.: Питер, 2004.

Шуляк П. Н. Ценообразование. — М.: Дашков и К, 2006.