На выставке работали 5 человек, которые четко разграничили сферы своей деятельности, что обеспечило эффективность их работы.
Участие в выставки позволило значительно расширить круг деловых контактов и, без сомнения, было успешным и результативным Таблица 4
Система стимулирования
Методика Цель Способы реализации скидки Стимулирование дополнительных и пробных покупок, увеличение объема единичной покупки Места продаж, СМИ, юонусные упаковки, денежные скидки купоны Стимулирование пробных покупок, увеличение их частотности, стимул многократных покупок, увеличение объема покупок Торговый персонал, прямая почтовая реклама, газеты, вкладки, вложение в упаковку Возврат и возмещение денежных средств Стимул пробных покупок, вторичные и третичные покупки Торговый персонал, прямая почтовая рекалма, вложения в упаковку конкурсы Неоднократные покупки, создание благоприятного имиджа, Торговый персонал, объявления в местах продаж или проведения предполагаемых акций подарки Увеличение ценности покупки, стимулирование вторичных и третичных покупок Магазинные вложения, подарочные упаковки, подарки по почте Рассылка образцов Стимулирование пробных покупок, увеличение объема продаж Вложения или приложения к печатным СМИ, места продаж Длительные программы Создание лояльности среди покупателей Торговый персонал, СМИ, прямая почтовая реклама Результат экспонирования:
заключен контракт на поставку оборудования с Украиной и Белоруссией, заключен договор о сотрудничестве с чешской компаний «Биалт».
Проведем оценку эффективности выставки Как это ни странно выглядит на первый взгляд, работу по оценке эффективности выставки следует начинать не после выставки и не во время выставки, а на этапе принятия решения об участии, поскольку на каждом из этих этапов проводится анализ одних и тех же показателей эффективности. Чтобы их оценить, нужно собрать данные в соответствии с поставленными целями:
для оценки достижения имиджевых целей надо получить информацию от организаторов об аудитории выставки;
для оценки достижения маркетинговых целей необходимо анкетирование посетителей стенда;
для оценки достижения коммерческих целей следует, во-первых, собирать и раскладывать по категориям визитки, во-вторых, после выставки создать отдельную базу данных по клиентам, пришедшим через выставку, и затем в течение определенного периода фиксировать покупки и повторные покупки.
Когда необходимая информация будет собрана, можно вычислить коэффициенты, дающие количественную оценку предпринятых по экспонированию усилий.
Оценка эффективности достижения имиджевых целей
K= S/N, где
K — коэффициент формирования поддержки осведомленности;
S — затраты фирмы на участие в выставке;
N — общее количество посетителей выставки.
К=24 000/120000=0,2
Вряд ли этот коэффициент можно считать серьезным аналитическим инструментом, однако он показывает, сколько стоит проинформировать одного посетителя о том, что компания — в числе игроков интересующего его рынка. Это позволит сравнить, что дешевле: заявить о себе через СМИ или через выставку.
Оценка эффективности достижения коммерческих целей Чтобы оценить эффективность достижения коммерческих целей, введем два показателя:
K= S/M=24 000/120=200, где
K — показатель привлечения потенциальных клиентов;
S — затраты фирмы на участие в выставке;
M — общее число установленных контактов с потенциальными клиентами.
Оценка окупаемости выставки
K=S/R=24 000/4500=0,53, где
K — коэффициент генерирования первичных покупок;
S — затраты на участие в выставке;
R — общая сумма покупок клиентов, впервые обратившихся в фирму после выставки.
Таким образом, можно сказать, что участие компаний в выставках позволяет им позиционировать товар на внешнем и рынка и увеличивать имиджевую составляющую.
Анализ таких показателей как, окупаемость выставки, эффективность достижения коммерческих целей, эффективность достижения имиджевых целей показал достаточно высокий результат для данной компании.
2.3 Анализ PR деятельности компании «КЕМИРА АГРО» на выставке «Российский фермер»
ЗАО «КЕМИРА АГРО» — российский производитель комплексных, бесхлорных минеральных удобрений, сбалансированных по содержанию легкодоступных для растений макрои микроэлементов. Их рекомендуют для возделывания широкого спектра культур, выращиваемых в полеводстве при использовании интенсивных технологий, применения в любительском садоводстве, огородничестве и в технологиях садово-паркового хозяйства в различных эколого-географических зонах. ЗАО «КЕМИРА АГРО» осуществляет поставки сбалансированных, бесхлорных полностью водорастворимых удобрений производства фирмы KEMIRA AGRO OY для овощеводства и цветоводства защищенного грунта.
Таблица 5
Анализ PR-деятельности компании на выставке «Российский фермер»
PR-технология Наличие Фирменный стенд
Фирменная одежда Рекламные сувениры Нет Количество представителей компании 4 человек Мотив привлечения посетителей выставки Представлено оборудование Использование новых технологий нет Специальные PR-мероприятия: нет
Данная компания использовала достаточно стандартный набор PR-технологий:
фирменный стенд, фирменную одежду, представлено оборудование.
На выставке работали 4 человек, которые четко разграничили сферы своей деятельности, что обеспечило эффективность их работы.
Проведем оценку эффективности выставки Оценка эффективности достижения имиджевых целей
K= S/N, где
K — коэффициент формирования поддержки осведомленности;
S — затраты фирмы на участие в выставке;
N — общее количество посетителей выставки.
К=30 000/120000=0,25
Эффективность достижения имиджевых целей у данной компании выше, чем у первой Оценка эффективности достижения коммерческих целей Чтобы оценить эффективность достижения коммерческих целей, введем два показателя:
K= S/M=30 000/180=166, где
K — показатель привлечения потенциальных клиентов;
S — затраты фирмы на участие в выставке;
M — общее число установленных контактов с потенциальными клиентами.
Эффективность достижения коммерческих целей у данной компании выше, чем у первой
Оценка окупаемости выставки
K=S/R=30 000/6200=166 где
K — коэффициент генерирования первичных покупок;
S — затраты на участие в выставке;
R — общая сумма покупок клиентов, впервые обратившихся в фирму после выставки.
Таким образом, можно сказать, что участие компаний в выставках позволяет им позиционировать товар на внешнем и рынка и увеличивать имиджевую составляющую.
Анализ таких показателей как, окупаемость выставки, эффективность достижения коммерческих целей, эффективность достижения имиджевых целей показал достаточно высокий результат для данной компании. Деятельность КЕМИРА АГРО на выставке была более эффективна.
2.4 Сравнение результативности деятельности компаний на выставке Сравнение эффективности деятельности компаний на выставке Метод опроса: анкетирование Среда: Интернет Количество респондентов: 20 человек В качестве респондентов выступали, люди, посетившие данную выставку.
Опрос проходил в интерактивной форме по средством закрытого форума.
Таблица 6
Результаты опроса
№ п/п Признаки оценки рекламы Средний балл Кемира АГРО Сиком 1 Способность привлечь внимание 8,9 8,5 2 Возникновение желания узнать побольше о деятельности компании 7,6 6,9 3 Эмоциональное воздействие 9,9 9,7 4 Оригинальность 5,2 5,8 5 Выделение на фоне других 7,7 8,1 6 Новизна формы объявления 10,1 9,8 Итого 49,4 48,8
Анализируя полученные данные можно прийти к выводу, что PR-деятельность компании «Кемира АГРО» была более эффективна.
В качестве путей совершенствования выставочной деятельности компании «Сиком» можно предложить следующее:
разработка четкой концепции участия в выставке, разработка фирменных носителей рекламы, обучения персонала для участия в выставках, заключение договора на промоушен, разработка стенда.
Использование новых мультимедийных технологий Таким образом, проведя два исследования: социологическое и математическое, мы пришли к выводу, что PRдеятельность на выставке компания «Кемира АГРО» была более эффективна.
Заключение
Выставочный бизнес в России в настоящее время находится на стадии интенсивного развития. По данным Международного союза выставок и ярмарок в Российской Федерации активно работают более 80 выставочных объединений, постоянно возрастает количество предприятий — участников выставок.
Выставка является не только источником информации о развитии отрасли, отдельных промышленных предприятий, но и эффективным маркетинговым инструментом, где в личном контакте с партнером экспонент может выявить его потребности, донести до него значительный объем полезной информации, обеспечив тем самым для себя потенциал получения прибыли (зачастую в перспективе).
Выставочная деятельность предполагает целенаправленную, заранее планируемую деятельность промышленного предприятия, конечная цель которой — нахождение новых потребителей, закрепление отношений со старыми и заключение с ними в итоге договоров на реализацию продукции. В этом контексте особую актуальность приобретает применение концепции маркетинга взаимодействия, основная идея которой состоит в том, что объектом управления становится не совокупное решение, а отношения (коммуникации) с покупателем и другими участниками процесса купли — продажи.
Выставка — это публичная демонстрация достижений в области материальной и духовной деятельности человека.
Выставка — это многофункциональное мероприятие, которое характеризуется:
большим вкладом в развитие региональной экономики, установлением новых торгово-промышленных связей, открытием новых рынков сбыта и развитием экспорта, возможностью оценки конкурентоспособности продукции и обмена опытом.
Россия в состоянии участвовать во многих международных выставках, но отсутствие рекламной информации об этом ставит под вопросом целесообразность и имидж предприятия-участника. Только в узких кругах существует информация о проводимых международных выставках, а на общее обозрение данная информация поступает крайне редко. Даже не смотря на то, что участие в выставках подобного типа, позволяет компании получить «дополнительные баллы» в глазах общественности.
В соответствии с концепцией маркетинга взаимодействия современная выставка — это не только эффективное средство сбыта, но и важнейшее средство коммуникаций и обмена информацией. Причем особенность коммуникаций заключается в их планировании, разработке, анализе и оценке, не только исходя из объемов продаж, но, прежде всего, их влияния на поведение конкретного потребителя.
Роль выставок многообразна. Из явления в области торговли они превратились в событие в области коммуникаций и информационных технологий. Именно поэтому не стоит ограничивать круг субъектов выставочной деятельности только выставочными центрами, компаниями и сервисными организациями. Субъектами выставочной деятельности все в большей степени становятся организации, работающие в сфере делового туризма, информации, коммуникаций. Исходя из того, что выставки — один из важнейших инструментов в проведении государственной промышленной политики, одним из важнейших субъектов выставочного дела в стране должно выступать государство в лице исполнительных структур всех уровней. Необходимо практически с нуля создавать нормативно-правовую базу выставочной деятельности.
Необходимы протекционистские меры и система поддержки для отечественных выставочных компаний и центров. Необходимы четкость и порядок вокруг выставочного дела. Во всем мире растет роль общественных организаций выставочников. Общественным и профессиональным центром выставочников столицы стала МТПП.
Именно там идет большая работа по консолидации практиков выставочного дела.
Выставочные организации хорошо чувствуют собственную ответственность и роль, которую они призваны сыграть в преобразовании страны, в подъеме экономики. Растет уровень ряда выставочных проектов, намечены расширение и модернизация ряда комплексов, прежде всего ВВЦ. И государственные органы, и общественность должны включиться в эту работу и поддержать стратегическую общенациональную задачу — превратить город в один из ведущих мировых деловых центров. Эту задачу не решить без выделения серьезных финансовых средств на возведение современного выставочного комплекса.
Все активнее выставочные организации используют новые и сверхновые технологии. Параллельно с количественным взрывом, характерным для многих стран, выставки переживают стадию метаморфоз и жестокой конкуренции. Серьезным аргументом в этой конкуренции становится не только модернизированная выставочная площадь, но и организация конгрессов, конференций, симпозиумов, проводимых в рамках выставочных проектов и способствующих развитию научных и экономических связей между участвующими в них экспонентами и посетителями.
Этой цели служит и все более усложняющаяся система информационной и рекламной поддержки, внедрение мультимедийных и интернет-технологий в выставочный проект.
ЗАО «Всемирная ярмарка «Российский фермер» создано в 1991 г. Член Санкт-Петербургской торгово-промышленной платы с 1996 г. Фирма ежегодно организует крупнейшую в Северо-Западном регионе России агропромышленную выставку федерального значения «Всемирная ярмарка «Российский фермер»», формирует коллективное участие российских фирм в качестве экспонентов на международной выставке «Зеленая неделя» в Берлине (ФРГ), сельскохозяйственной выставке «Royal Show» в Уорикшире (Великобритания) и международной специализированной продовольственной выставке «SIAL» в Париже (Франция), проводит семинары по различной тематике.
«Всемирная ярмарка „Российский фермер“» выступает организатором постоянно действующей выставки-продажи товаров для садоводов и огородников в торгово-выставочном центре «Земледелец».
Тематика выставки:
Оборудование для переработки, фасовки, упаковки пищевых продуктов. Мини-заводы, мини-мельницы, мини-хлебопекарни.
Продукты питания и напитки. Пищевые добавки.
Холодильное оборудование. Корма. Удобрения. Биологические и химические препараты. Семена. Рассада. Саженцы. Инструменты. Садово-огородный инвентарь.
Сельскохозяйственная техника. Запчасти. Тепличное и парниковое хозяйство. Оборудование для животноводства и растениеводства. Строительство. Деревообработка. Электрические приборы и энергетика.
Оборудование для перерабатывающей и лесной промышленности. Транспорт. Торговые Ряды.
В данной главе была рассмотрена PR-деятельность двух компаний. В ходе анализа были получены следующие результаты:
стандартными технологиями, которые используют небольшие компании, являются: фирменный стенд, одежда и организация PR-акций, рекламные сувениры отсутствуют, как правило, около стенда работает4−5 человек, которые четко разделяют свои обязанностиработа с посетителями, работа с потенциальными клиентами, работа с организаторами выставки.
Таким образом, проведя два исследования: социологическое и математическое, мы пришли к выводу, что PRдеятельность на выставке компания «Кемира АГРО» была более эффективна.
В качестве путей совершенствования выставочной деятельности компании «Сиком» можно предложить следующее:
разработка четкой концепции участия в выставке, разработка фирменных носителей рекламы, обучения персонала для участия в выставках, заключение договора на промоушен, разработка стенда.
Использование новых мультимедийных технологий Эффективность деятельности зависит от уникальности стенда и грамотности организации работы с посетителямиразработка мотивационного фактора.
Список литературы
Абачиев С. Теория и практика аргументации. 2004 г.-352c.
Алешина И. В Паблик Рилейшнз для менеджеров: Курс лекций.
М.: ИКФ «Экмос», 2003;480с.
Али М. Практический маркетинг и паблик рилейшнз для малого бизнеса / Пер. с англ. под ред. А. Н. Андреевой. — СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. — 416 с.
Антипов К. В. Баженов Ю.К. Паблик рилейшнз: Учебное пособие. — 3-е изд., перераб. И доп. — М.: Изд-ий Дом «Дашков и К'», 2002. — 148 с.
Баскакова Н., Любашевский Ю. Я PR для выборов губернатора.
М., 2000
Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? / Пер. с англ.
М.: Сирин, 2003. 202с.
Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR. — М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. 624 с.
Бортник Е.М., Коротков Э. М. Никитаева А.Ю. Управление связями с общественностью: Учебное пособие/ Под ред. Проф. Э. М. Короткова. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2002. — 128 с.
Варакута С.А., Егоров Ю. Н. Связи с общественностью. М.: Инфра-М, 2001 — 246 c.
Векслер А. Ф. Связи с общественностью для бизнеса.
Н.Новгород:
Изд.центр Агентства «PR — эксперт», 2001.-202с.
Викентьев И. Л. Приемы рекламы и Public Relations. Бизнес-пресса. 2002 г.-380с.
Горкина М.Б., Мамонтов А. А., Манн И. Б. PR на 100%: Как стать хорошим менеджером по PR. — М.: Альпина Паблишер, 2003. — 214 с.
Горкина М. PR на 100%. Как стать хорошим менеджером по PR. 2004 г.-214с.
Джефкинс Ф. Паблик рилейшнз. Уч. пос. Пер. с англ. Джефкинс Ф. Юнити-Дана. 2003 г.-416c.
Доскова И. С. PUBLIK RELATIONS: теория и практика. 2004 г.-152c.
Капитонов Э.А., Корпоративная культура. — Ростов-на-Дону: ОАО Ростиздат, 2003. — 384 с.
Капитонов Э.А., Корпоративная культура и PR. — Москва: ИКЦ «Мар
Т", Ростов-н/ Д: Издательский центр «Мар
Т", 2003. — 416 с.
Кара-Мурза С. Г. Манипуляторы сознанием.
М.: Алгоритм, 2000.-451с.
Карпухин О., Макаревич Э. Формирование масс: Природа общественных связей и технологии «паблик рилейшнз». Опыт историко-социологического исследования. Калининград: ФГУИПП «Янтарный сказ», 2001. — 547 с.
Катлип Скотт М., Сентер Аллен Х., Брум Глен М. Паблик рилейшенз. Теория и практика, 8-е изд.: Пер. с англ.: Уч. пос.- М.: Издательский Дом «Вильямс», 2000. — 624с.
Китчен Ф. Паблик рилейшнз: принципы и практика: Учебное пособие для вузов / Пер. с англ. Под ред. Б. Л. Ерёмина. — М.: ЮНИТИДАНА, 2004. — 454 с.
Кичаев А. PR для карьеры, для семьи и для себя. — М.: ООО «Вершина», 2003. — 240 с.
Королько В. Г. Основы Паблик Рилейшнз: Учебник для студентов ВУЗов. — М.: Рефл-бук; Киев: Ваклер, 2000. ;
528 с. — (Обр Основы Паблик Рилейшнз: Учебник для студентов ВУЗов. ;
М.: Рефл-бук; Киев: Ваклер, 2000. — 528 с.
Коханов. Теоритические и методологические основы PR-деятельности. 2004 г.-202c.
Крылов А. Н. Коммуникационный менеджмент & public relations.-М.:Национальный институт бизнеса, 2000.
Моисеев В. Паблик рилейшнз — Средство социальной коммуникации. (Теория и практика) — К.: Дакор., 2002. — 506 с.
Моисеев В. Паблик рилейшнз — средство социальной коммуникации. Дакор. 2002.-210с.
Мурашко Ю. М. Планирование и проведение PR-кампаний.Теория и практика.
НОУ «Невский институт языка и культуры», ООО «Петровский Фонд», 2001.-116с.
Паблик рилейшнз. Связи с общественностью в сфере бизнеса. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», изд-во «ЭКМОС», 2001.-352с.
Пашенцев Е. Н. Паблик рилейшнз: от бизнеса до политики. 3-е изд., испр. И доп. — М.: Издательство «Финпресс», 2002. — 369 с.
Почепцов Г. Г.-Паблик рилейшнз для профессионалов. Ваклер. 2003 г.-624с.
Реклама и PR: библиографический указатель: Кн. На рус. И иностр. Языках: Учебное пособие/ Вос. Гос. Библ.; Сост.: Р. Е. Бенева, Т. Я. Брискман, И. Г. Гальперина; Под ред.: С. Ю. Горлова, Б. Л. Еремина. — М., 2001.-184 с.
Савинова О. Н. Связь с общественностью: Учебное пособие для высших учебныз заведений, курсов повышения квалификации/ Под общ. ред. докт. филос. наук, проф. Е. П. Савруцкой. — Н. Новгород: НГЛУ им. Добролюбова, 2001. -132 с.
Сайтэл Фрэйзер П. Современные паблик рилейшнз/ Пер с англ. — 80е изд. — М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ-Контакт»; ИНФРА-М, 2002. — XII, 592 с.
Связи с общественностью в политике и государственном управлении./под ред. В. С. Комаровского М.: Издательство РАГС. 2001. — 518с.
Синяев И. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности. 2003 г.-414с.
Синяева И. М. Паблик Рилейшнз в коммерческой деятельности: Учебник для ВУЗов / Под ред. Г. А. Васильева. — М.: ЮНИТИ, 1998. — 288 с.
Скотт М. Катлип, Аллен Х. Сентер, Глен М. Брум Паблик рилейшенз. Теория и практика, 8-е изд.: Пер. с англ.: Уч. пос. ;
М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. — 624 c.
Соколов И. Н. Технология популярности, или Паблик Рилейшнз. — Мн.: Парадокс, 1999. — 304 c.
Спивак В. А. Корпоративная культура. Спб.: Питер, 2001, 2001 — 352 с.
Федотова Л. Паблик рилейшнз и общественное мнение. Питер. 2003 г.-352с.
Харрисон Ш. Связи с общественностью. Вводный курс. Пер. с англ. СПб Изд.дом." Нева", М.:Изд. Олма-пресс, 2003 г.-368c.
Честара Дж. Деловой этикет: Паблик рилейшнз для всех и каждого / Пер. с англ. Л.Бесковой.
М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. — 336 с.
Чумиков А. Н. Связи с общественностью: Учебное пособие для управленческих специальностей вузов/А.Н.Чумиков, Моск.
гос.ун-т им. М. В. Ломоносова, фак.
гос.упр., 2-е изд.
испр. и доп.-М.: Дело, 2001.-295с.
Чумиков А. Н. Креативные технологии «паблик рилейшнз»: Учебное пособие / МГУ им. М. В. Ломоносова. — М.: Университетский гуманитарный лицей, 1998. — 216 с.
Чумиков А. Н. Креативные технологии «паблик рилейшнз»: Учеб. пособие. — Екатеринбург: Баско, 1999. — 215 с.
Чумиков А. Н. Связи с общественностью: Учебное пособие для студентов управленческих специальностей ВУЗов / МГУ им. М. В. Ломоносова, Ин-т гос. управления и соц. исследовавний. — М.: Дело, 2000. — 271 с.
Чумиков А. Н. Связи с общественностью: Учебное пособие для студентов управленческих специальностей ВУЗов / МГУ им. М. В. Ломоносова, Факультет государственного управления. 2-е изд. — М.: Дело, 2001. — 296 с.
Чумиков А.Н., Бочаров М. П. Связи с общественностью: теория и практика: Учебное пособие.
М.: Дело, 2003. 496 с., 16 с.вкл.
Шарков Ф. Интегрированные PR-коммуникации. 2004 г.-272c.
Приложение Диплом выставки «Российский фермер»
Приложение Фотогалерея выставки «Российский фермер»
Рис.
3. Концерт
Рис 4. Работа экспонеров
Рис 5. Работа экспонеров
Рис. 6. Стенд компании «Балтика»
Рис 7. Чемпионат по футболу
Рис 8. Огненное представление Рис 9. Реклама физического участника выставки
Рис 10. Экспозиция Ихмаш-мото
Рис 11 Оформление выставочного места Новгородского предприятия
Рис 12 Марш гусаров Рис 13 Открытие выставки
Рис 14 Деловая встреча выставки
Александрова Н. Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. — СПб.: РИА ЭКСПО, 2001; С.41
Одобрена Комиссией Правительства Российской Федерации по выставочно-ярмарочной деятельности 19 марта 2001
Гусев Э. Б. Прокудин ВА Салащенко А. Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие/ Под. ред. Акад. РАН. Лаверова Н. П. -М.: Изд-ство «Дашков и Ко», 2005, -С.6
Там же
Гусев Э. Б. Прокудин ВА Салащенко А. Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие/ Под. ред. Акад. РАН. Лаверова Н. П. -М.: Изд. «Дашков и Ко», 2005, -С.3
Александрова Н. Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. — СПб.: РИА ЭКСПО, 2001; С.41
http://evartist.narod.ru Джефкинс Ф, Ядин Д. Паблик рилейшнз [электронный учебник]
Там же
http://b2blogger.com/articles/ ст. Выставки в B2B как метод продвижения
http://b2blogger.com/articles/ ст. Выставки в B2B как метод продвижения
Александрова Н. Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. — СПб.: РИА ЭКСПО, 2001; С.41
Капитонов Э. А. Капитонов А.Э. Корпоративная культура и PR. — М.: ИКЦ «Мар
Т", Ростов-на-Д, 2003. — С.129
Александрова Н. Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. — СПб.: РИА ЭКСПО, 2001; С.42
Александрова Н. Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. — СПб.: РИА ЭКСПО, 2001; С.43
Там же
Татаринова Г. Н. Управление общественными отношениями: Учебник для вузов.
СПб.: Питер, 2004 С.155
Варакута С. А. Егоров Ю.Н. Связи с общественностью: Учеб. пос. — М.: ИНФРА-М, 2004, С. 46
Татаринова Г. Н. Управление общественными отношениями: Учебник для вузов.
СПб.: Питер, 2004 С.156
Чумиков А. А. Связи с общественностью: учебное пособие. — М.: Дело, 2000. — С. 93
Варакута С. А. Егоров Ю.Н. Связи с общественностью: Учеб. пос. — М.: ИНФРА-М, 2004, С. 48
Там же С. 49
http://lib.socio.msu.ru/l/library?e=d-000−00—-001ucheb—00−0-0−0prompt-10—-4———0−0l—1-ru-50—-20-help—-31−001−1-0windowsZz-1251−10&cl=CL1&d=HASH6eada3e27ebacda784261d&x=1
Почепцов Г. Г. PR для профессионалов
http://lib.socio.msu.ru Почепцов Г. Г. PR для профессионалов
Алешина И. В. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров. — М.: Изд-ство «ГНОМ-ПРЕСС», 1997
Александрова Н. Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. — СПб.: РИА ЭКСПО, 2001; С.45
Там же
Татаринова Г. Н. Управление общественными отношениями: Учебник для вузов.
СПб.: Питер, 2004.-С. 206
Чумиков А. А. Связи с общественностью: учебное пособие. — М.: Дело, 2000. С.103
Чумиков А. А. Связи с общественностью: учебное пособие. — М.: Дело, 2000. С.103
Варакута С. А. Егоров Ю.Н. Связи с общественностью. Вопрос-ответ.
М., ИНФРА, 2004. С.25−26
Александрова Н. Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. — СПб.: РИА ЭКСПО, 2001; С.46
Александрова Н. Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. — СПб.: РИА ЭКСПО, 2001; С.47
Александрова Н. Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. — СПб.: РИА ЭКСПО, 2001; С.47
Гусев Э. Б. Прокудин ВА Салащенко А. Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие/ Под. ред. Акад. РАН. Лаверова Н. П. -М.: Изд. «Дашков и Ко», 2005, -С.10
К их числу, в частности, относятся: — Указ Президента Российской Федерации от 1 декабря 2000 г. № 1953 «Вопросы военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами»; - Постановление Правительства Российской Федерации от 13 декабря 1999 № 1384 «Об утверждении Положения об участии российских организаций в проведении выставок и показов продукции военного назначения»; - Распоряжения Правительства Российской Федерации об участии российских организаций в выставках и показах продукции военного назначения в текущем календарном году (полугодии), а также решения Минобороны России о номенклатуре и количестве экспонатов, демонстрируемых на выставках и показах
Гусев Э. Б. Прокудин ВА Салащенко А. Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие/ Под. ред. Акад. РАН. Лаверова Н. П. -М.: Изд. «Дашков и Ко», 2005, -С.11
Александрова Н. Сорокина Ф.Выставочный менеджмент. Технологии организации и рекламно-информационного сопровождения выставок. — СПб.: РИА ЭКСПО, 2001; С.44
http://www.akkor.ru/history.htm
ntc.duma.gov.ru/bpa/docview.phtml?bpaid=
там же
ntc.duma.gov.ru/bpa/docview.phtml?bpaid=
там же
ntc.duma.gov.ru/bpa/docview.phtml?bpaid=
там же
ntc.duma.gov.ru/bpa/docview.phtml?bpaid=
ntc.duma.gov.ru/bpa/docview.phtml?bpaid=
ntc.duma.gov.ru/bpa/docview.phtml?bpaid=
ntc.duma.gov.ru/bpa/docview.phtml?bpaid=
agrorus.lenexpo.ru/ru/docs/programm.rtf ;
Инструмент коммуникации: работа с общественностью, реклама, стимулирование продаж, изучение рынка, единый фирменный стиль
Инструмент товарной политики: качество товара, формирование ассортимента, товарные марки
Инструмент ценообразования:
цена, продажа в кредит, система скидок
Инструмент распределения:
организация и пути сбыта, хранение, транспортировка
ВЫСТАВКА КАК:
