Разработка оптовых цен (только расчеты)

руб. К зарплатеосн.

произв.

рабочих,% Расчет 1 2 3 4 5 6 1. Объем продаж (тыс.

м2) 670 2. Переменные расходы 188 366 126 205 в том числе: зарплата произв.

рабочих 14 400 9648 14 400×670 3. Постоянные расходы 42 798 28 675 297 в том числе: Расчет гр.5 3.

1. Цеховые расходы 19 764,23 13 242 137,3 13 242:

9648×100 3.

2. Расходы по содержанию машин и оборудования 13 067 8755 90,7 8755:

9648×100 3.

3. Общезаводские расходы 9964 6676 69,2 6676:

9648×100 3.

4. Возмещение износа инструментов 2,70 1,8 0,019 1,8:9648×100 4. Итого постоянные и переменные расходы 231 163,5 154 880 п.3+п.2 5. Коммерческие расходы

(0,1%) 231,2 155 0,0011хп.

4 6. Всего издержки 231 394,7 155 034 7. Оптовая цена с НДС 327 400 219 358 239,8×0,15=34 8. Оптовая цена без НДС 277 458 185 897 9. Прибыль (п.7-п.5) 46 063 30 862 п.8×1,18 10. Точка безубыточности

(без НДС) 89 533 расчет Этот уровень цены вписывается в диапазон цен конкурентов и позволит гибко войти в данный сегмент рынка. Объем реализации продукта в первый год производства принимается в размере 670 тыс.

м2 в год: этот небольшой объем продаж позволит мягко выйти на рынок, не вызывая агрессию о стороны конкурентов и для предприятия он оптимален (находится между значениями пессимистичного и оптимистичного вариантов).

Принцип расчета цены в данном случае основан на следующих этапах:

Формирование издержек по прежнему алгоритму.

Определение прибыли от установленной цены продажи-327,4 т.р.за тыс.

м2:

327 400:

1,18−231 394,7=46 063 (руб. за тыс.

м2)

(327 400×670):

1,18−155 034=30862 (тыс.

руб.)

3.Уровенб рентабельности составит:

30 862:155034*100=19,9%.

Проценты постоянных расходов по отношению к заработной плате производственных рабочих в данном варианте составляют (графа 6 таблицы):

— Цеховые расходы 137,3%,

— Расходы по содержанию машин и оборудования-90,7%,

— Общезаводские расходы-69,2%,

— Возмещение износа инструментов-0,019%.

Точка безубыточности при данном варианте будет равна:

Маржинальный доход: 185 897-(126 205+155)=59 537 (т.р.)

Точка безубыточности: 28 675: (59 537:

185 897)=89 533 (т.р. без НДС) Таким образом, расчеты показывают, что при данном варианте уровень рентабельности составляет 19,9%. Под влиянием внешнх непредвиденных факторов или при большом объеме оптовой продажи предприятие может предоставлять скидки к установленной цене. Варианты результатов при скидке 10% приведены в таблице 12 и 15%-в таблице 13. В этом случае прибыль понижается. Скидки более 15% при данных условиях предоставлять не рекомендуется, предприятие может получить убыток.

Таблица 12.

Расчет оптовой цены продажи 1000 м² Слопласт ТГ со скидкой 10%

№ Показатели На 1000 м2 руб. Всего на объем, тыс.

руб. 1 2 4 5 Объем продаж (тыс.

м2) 670 1 Всего издержки 231 394,7 155 034,4 2 Оптовая цена с НДС (327 400*0,9) 294 660 197 422 3 Оптовая цена без НДС 249 712 167 307 4 Прибыль (п.3-п.4) 18 317,2 12 273

Таблица 13.

Расчет оптовой цены продажи 1000 м² Слопласт ТГ со скидкой 15%

№ Показатели На 1000 м2 руб. Всего на объем, тыс.

руб. 1 2 4 5 Объем продаж (тыс.

м2) 670 1 Всего издержки 231 394,7 0,0 2 Оптовая цена с НДС (327 400*0,85) 278 290 186 454 3 Оптовая цена без НДС 235 839 158 012 4 Прибыль (п.3-п.4) 4444,3 2978

Таким образом, приведенные расчеты показывают, что окончательной оптовой ценой продажи Слопласт ТГ толщиной 3 мм устанавливается 327 400 руб.

за 1000 м2продукции. Данная цена прекрасно вписывается в уровень цен конкурентов, предприятие при этом при реализации намеченного объема продаж имеет рентабельность в размере 19,9%.

4. Оформление установленной цены

Оформление установленной цены продажи предусматривает формирование следующего типового пакета документов для каждого покупателя:

1.Договор поставки продукции (типовая форма приведена в Приложении 1);

2.Калькуляция на изготовление продукции — (к договору) — таблица14;

3.Протокол согласования договорной цены (Приложение 2) .

Приведенные в работе формы документов предусматривают продажу продукции непосредственно оптовым покупателям по принятой цене-327 400 руб. за 1000 м². В случае применения скидок пакет документов будет сформирован по цене с учетом скидки.

Таблица 14

Калькуляция на изготовление 1000 м² трудногорючего бумажно-слоистого пластика Слопласт ТГ толщиной 3.00мм Ед.изм.-1000 м2

№ Наименование Ед.изм. Нормана 1000 м2продукции Цена (руб.)

без НДС Сумма (руб.)без НДС 1 Основное сырье Бумага для внутренних слоев, пропитанная фенолформальдегидной смолой Imprex FRA 160/270 г/м², размер 2500×3000 мм, кг/тыс м² кг 1504 44,5 66 915,3 Бумага для внутренних слоев, пропитанная фенолформальдегидной смолой Imprex FOCX 160/270 г/м², размер 2500×3000 мм, кг/тыс м² кг 568 35,6 20 216,9 Бумага декоративная, пропитанная амино-формальдегидной смолой (импортная) 146−196 г/м², размер 1500×3010 мм, м²/тыс м² м2 1050 18,4 19 309,3 Пленка разделительная полипропиленовая 60 г/м², размер 1850×3000 мм, м²/тыс м² м2 876 63,7 55 826,4 Итого 162 268,0 2 Вспомогательные материалы 3441,6 3 Энергоресурсы 2275,0 Пар Гкал 2,28 109,41 249,4 Электроэнергия квт 1200 1,01 1210,2 Вода м3 34 23,98 815,4 4 Затраты на оплату труда 18 546,9 Оплата труда руб. 14 399,8 Начисление на социальное страхование руб. 4147,1 5 Плановые потери от брака 1834,0 6 Прочие расходы 42 798,0 Цеховые расходы 19 764,2 Расходы по содержанию машин и оборудования 13 067,3 Общезаводские расходы 9963,8 Возмещение износа инструментов 2,7 7 Производственная себестоимость1834,0 (п.1-п.6) 231 163,5 8 Коммерческие расходы 231,2 9 Полная себестоимость (п.7-п.8) 231 394,7 10 Прибыль 19,9% 46 063,0 11 Оптовая цена продажи без НДС 277 458 12 Оптовая цена продажи с НДС 327 400

Заключение

Цена играет центральную роль в системе рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т. е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной.

Формирование цен осуществляется на уровне предприятия (фирмы)-изготовителя, а согласование их с заказчиком (потребителем) осуществляется в момент заключения с ним прямого договора или в момент акта купли-продажи. Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. На практике методика определения цены может быть:

· с ориентацией на издержки;

· с ориентацией на спрос;

· с ориентацией на конкуренцию.

Фирма не просто устанавливает ту или иную цену — она формирует целую систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного ассортимента и учитывает различия в издержках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и т. д. При этом фирма осуществляет свою деятельность в обстановке постоянно меняющегося конкурентного окружения, нередко сама выступает с инициативой изменения цен и может отвечать на ценовые действия конкурентов. Установив исходную цену, фирма затем корректирует ее в зависимости от различных факторов, действующих на рынке.

В работе осуществлен расчет оптовой цены продажи трудногорючего бумажно-слоистого пластикаСлопласт ТГ 3,00 мм толщиной. Данный вид продукции широко применяется в вагоностроении, самолетостроении, судостроении. Продукция Слопласт ТГ ОАО «Завод Слоистых Пластиков» изготовлена с применением высококачественного импортного сырья, что позволяет ей иметь свойства и качество, превосходящее продукциюаналог. В работе проведено исследование рынка Слопласт ТГ, проанализированы цены конкурентов. На основе исследования ввиду освоения производства нового для предприятия продукта выбран метод рыночного ценообразования с ориентацией на цены конкурентов. В работе проведены расчеты по формированию цены (два варианта) с ориентацией на покрытие издержек — для определения возможностей предприятия и на основе этого расчеты получаемой прибыли при применении рыночной цены, рассмотрены размеры возможных скидок. В приложении работы приведен типовой пакет документов, заполняемых при реализации продукции.

С учетом изложенного можно сделать вывод, что цель и задачи работы выполнены.

Список литературы

Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. — М.: Финстатин-форм, 2005.-251с.

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование, — М.: Бек, 2000.-341.

Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. — М., 2002.-189с.

Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И. К. Салимжанова. — М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001. — 304 с.

Ценообразование на финансовом рынке / Под ред. проф. В. Е. Есипова. — Санкт-Петербург, 2002. -338с.

Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика — М.

2001.-267с.

Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. — М., 2002.-56с.

Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. — М.: Финстатин-форм, 2005.-17с.

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование, — М.: Бек, 2000.-с100.

Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика — М.

2001.-201с.

Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика — М.

2001.-67с.