Объект исследования студенты выбирают самостоятельно

Также не следует отказываться от применяемых традиционных вариантов размещения рекламы. Наиболее применяемой в Новосибирске является реклама в печатных СМИ и наружная реклама на транспорте (автобусы, метро и т. п.). Рассмотрим возможности размещения рекламы ателье на транспорте Новосибирска. В таблице 16 представлены сравнительные данные по стоимости размещения данного вида рекламы на месяц (30 дней). Данные по эффективности отдельных видов рекламы взяты из исследования, проводившегося в 2006 году московской фирмой «Лаборатория рекламы» в московском метро с поправкой на проходимость метро в Новосибирске. Таблица 16 — Сравнительный анализ вариантов размещения рекламы ООО «Белон Макс» на транспорте

РазмещениеНаименованиестоимость мин, тыс. руб.

стоимость макс тыс. руб

Тираж, штсредняя стоимость 1 рекламы на период, тыс. рубсредняя стоимость 1 рекламы, день тыс. рубэффективность рекламы, %МЕТРОВагонпростенок (спецпозиция)

320 425 804,660,1654

Стикер в простенке А369 215 403,550,1242стикер (на окне, над окном, над дверью, А332 360 802,450,0845станцияаппликация на путевой стене 4×2 м12,9659,4136,181,2152аппликация на станции1800×1200 мм8,117,82 112,960,4333эскалаторы

Постеры вдоль эскалаторов1000×1200 мм7,028,117,560,2533кассовые залы, вестибюли

Стикер на двери400×300 мм1,6202,1611,890,0625

Автобусна бортах* 47,38 149,55198,470,4725внутри салона1525,850 0,410,0135*На 3, 6 или 12 месяцев

Из таблицы видно, что наиболее дорогой в расчете на единицу рекламной продукции является реклама на бортах автобуса (98,47 тыс. руб или 470 руб в день), но у нее наиболее длительный период представления. Минимальную стоимость при среднем уровне эффективности рекламы показывает размещение рекламных стикеров в салонах автобусов. Наиболее эффективной по восприятию является размещение рекламы в вагонах метро в простенке и в виде аппликаций на путевой стене. Размещение рекламы в прессе имеет преимущество в широте охвата, степени доверия к изданиям, наличие специализированных журналов и газет, реклама в которых заинтересует потенциальных потребителей. Недостатком рекламы в печатных СМИ является малая оперативность и достаточно высокая стоимость размещения рекламного объявления или модуля. В таблице 17 представлены СМИ Новосибирска с точки зрения использования их как рекламоносителей. Показатели, отражающие аудиторию, технические данные, охват, как общеаудиторный, так и направленно целевой, а также показатели эффективности, позволяют выбрать нужное для продвижения определенного продукта издание, произвести предварительные, приблизительные подсчеты эффекта от рекламы.

Аудиторный охват показывает ориентировочное количество читателей данного издания. Целевой охват — доля читателей, которые в принципе могут заинтересоваться рекламой данного товара при чтении или просмотре изделия (по данным самих изданий). Коммуникативность в данном случае понимается как экспертная оценка (эксперты — сотрудники ООО «Белон Макс») возможности возникновения желания позвонить, зайти на сайт или непосредственно в магазин после прочтения данного объявления в конкретном СМИ. Коммерческая эффективность здесь показывает примерное число совершенных покупок после прочтения размещенной в данном СМИ рекламы товара (среднерыночный показатель).Таблица 17 — Сравнительный анализ СМИ как рекламоносителей

Название рекламоносителя

ТиражСтоимость размещения модуля 3×4 см, цвет

Ауди-торный охват, млн. чел Целевой охват Ком-муни-катив-ность

Коммерческая эффек-тив-ность

Сибирский ежедневник20 000 907,442,8471%62%27%Коммерческие предложения25 000 704,163,7167%54%27%Навигатор91 000 590,003,8359%83%39%Из рук в руки91 000 755,203,1655,2%84%83%Ва-Банк2 450 001 276,004,1853%37%42%Метрополис2 150 001 440,003,4968,7%68,%21,2%Теле-Семь2 300 002 284,003,1158,8%59,%19,49%ТВ-Неделя1 600 001 638,003,1660%60%19,33%От и До200 000 863,762,4857,3%61,2%24,68%Из таблицы видно, что максимальный эффект рекламы будет получен при размещении рекламных объявлений в изданиях «Из рук в руки» и «Ва-банк», стоимость размещения модуля — 755 и 1276 руб. соответственно. Годовые затраты

Затраты по акциям: «Шарм в нашем доме»: стоимость использования сервиса на время проведения акции — 30 тыс. руб., годовой подарочный фонд — 6 тыс. руб., итого 36 тыс. руб. «

Шарм на столе": стоимость использования сервиса на время проведения акции — 150 тыс. руб., средняя стоимость подарка — 0,5 тыс. руб., число победителей (52 недели/2) — 26, итого затрат — 150+13=163 тыс. руб."

Почетный гость"; стоимость использования сервиса на время проведения акции — 150 тыс. руб., ориентировочное количество призовых скидок — 20, средний чек за покупку -4 тыс. руб., средний размер скидки — 15%, итого 150+20*4*15%=162 тыс.

руб. «Балльный бум»: стоимость использования сервиса на время проведения акции — 150 тыс. руб., ориентировочная сумма на призовой фонд по чекинам — 110 тыс. руб., итого затрат — 260 тыс.

руб. Использование вирусного маркетинга — стоимость пакета «Стандарт" — 9 тыс. руб., ориентировочная сумма скидок — 120 тыс. руб., итого — 129 тыс.

руб.Затраты на рекламу на транспорте:

стикеры в вагонах метро — 32 тыс. руб.- стикеры в салонах автобусов — 25,8 тыс. руб.- модульная реклама «Из рук в руки» и «Ва-Банк» — 22,2 тыс. руб. Итого затрат: — 36+163+162+260+129+32+25,8+22,2= 830 тыс. руб. Изменение выручки от реализации в результатепроведения акций определяется нормативным методом — рост на 6−8% от достигнутого уровня ежегодно (7%). Рассчитаем экономический эффект от внедрения данной альтернативы (табл.

18).Таблица 18 — Экономический эффект отрекламной кампании

Номер шага0123

Длительность шага год1234

Показатели20 132 014 201 520 160

Выручка + прочие и внереализационные доходы51 757,0055379,9 959 256,5963404,552 Издержки производства и сбыта продукции49 946,0050776,51 606,0052436,003 Прибыль балансовая (стр.

1 — стр.

2)1811,4 603,997650,5 910 968,554 Налог на прибыль (стр.

3*0,2)362,20 920,801530,122 193,715 Прибыль чистая (стр.

3 — стр.

4)1448,803 683,196120,478 774,846 Прибыль чистая нарастающим итогом1448,805 131,9911252,4 620 027,305.

2 Анализ рисков стратегических альтернатив

Таблица 19 — Качественный анализ рисков (общий)Степень риска

РискМетоды снижения риска

Риски, возникающие на этапе осуществления капитальных вложений:

Высокаяпревышение расчетной стоимости проекта;

Контракты на базе твердых цен, «под ключ», наличие валютных оговорок, штрафных санкций, применение национального законодательства при разрешении споров и т. п.Наличие долгосрочных контрактов с поставщиками

Приемлемое соотношение собственных и заемных средств в составе источников финансирования проекта. Наличие источников финансирования для формирования (пополнения) оборотного капитала с учетом запасов и платежного цикла проекта. Средняяневыполнение обязательств поставщиком (низкое качество, дефекты)

форс-мажор, материальный ущерб

Наличие гарантий (в том числе банковских) от поставщиков технологии и оборудования, а также от подрядчиков:

возврата аванса;

надлежащего исполнения контрактов;

Страхование имущества, валютных рисков и т. п.Низкаянесвоевременная поставка и монтаж оборудования;

несовместимость отечественного оборудования с импортным;

Риски, связанные с эксплуатацией предприятия:

Высокаявозникновение необходимости в дополнительных (сверх бизнес-плана) закупках;

инфляция затрат (опережающий рост цен на статьи затрат);удорожание финансирования (негативные изменения валютного курса);Наличие альтернативных поставщиков и покупателей. Создание запасов .Средняянеудовлетворительный менеджмент; продукция не находит сбыта в нужном стоимостном выражении и в расчетные сроки (возникновение ценовых ограничений, переоценка емкости рынка или недооценка конкуренции при маркетинге);транспортные риски;

возникновение непредвиденных затрат на возмещение ущерба;

форс-мажор, материальный ущерб

Формирование базы постоянных клиентов

Формирование благоприятного отношения к проекту в СМИ. Поддержка проекта со стороны местных органов власти. Низкаяневыход на проектную мощность; несвоевременность поставок Проведем количественный анализ рисков (табл.

20)Таблица 20 — Перечень рисков стратегических альтернатив

Группа рисков

РискиНегативные последствия

Рыночныеболее низкие цены или высокое качество ассортимента у конкурентовотсутствие окупаемости затратневостребованность новшеств потребителямиотсутствие спроса

Производственныенарушение условий производства или храненияухудшение репутации компанииотсутствие необходимого опыта и оборудованиенизкое качество продукции, потеря клиентов

Финансовые рискианнулирование контрактов по внешним причинампотеря поставщиков и посетителей, ухудшение имиджа предприятиявысокие налогинедостаточно быстрая окупаемость затрат

Политические рискиужесточение законодательстванесоответствие текущих условий производства, штрафыкоррупцияневозможность ведение бизнеса в таких условиях

Прочие рискифорс-мажорневосполнимые потери при форс-мажорных обстоятельстваххищение, порча имуществаотсутствие возможности ведения дальнейшего бизнеса в выбранном направлении

Для проведения экспертной оценки выявленных рисков были привлечены эксперты из числа сотрудников предприятия: директор, бухгалтер, администратор. Были получены следующие экспертные оценки (табл.

21).Таблица 21- Экспертная оценка выявленных рисков по стратегической альтернативе 1Группа рисков

РискивесЭксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Итоговая оценка

Балльная оценка

Рыночныеболее низкие цены или высокое качество ассортимента у конкурентов0,1 525 502 533,335,00невостребованность новшеств потребителями0,150 252 516,672,50Производ-ственныенарушение условий производства или хранения0,150 502 541,674,17отсутствие необходимого опыта и оборудование0,902 508,330,75Финансовые рискианнулирование контрактов по внешним причинам0,125 008,330,83высокие налоги0,1 250 255 041,675,00Политические рискиужесточение законодательства0,125 502 533,333,33коррупция0,825 252 525,002,00Прочие рискифорс-мажор0,502 508,330,42хищение, порча имущества0,625 252 525,001,50Итого1 25,5Так как итоговая оценка рисков составляет меньше 30 баллов, то данная альтернатива пригодна для применения. В таблице 22 приведена оценка альтернативы 2. Таблица 22 — Оценка рисков стратегической альтернативы 2Группа рисков

РискивесЭксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Итоговая оценка

Балльная оценка

Рыночныеболее низкие цены или высокое качество ассортимента у конкурентов0,152 525 016,672,50невостребованность новшеств потребителями0,150 252 516,672,50Производ-ственныенарушение условий производства или хранения0,150 502 541,674,17отсутствие необходимого опыта и оборудование0,925 255 033,333,00Финансовые рискианнулирование контрактов по внешним причинам0,1 225 505 041,675,00высокие налоги0,125 255 033,333,33Политические рискиужесточение законодательства0,150 255 041,674,17коррупция0,825 252 525,002,00Прочие рискифорс-мажор0,525 252 525,001,25хищение, порча имущества0,625 252 525,001,50Итого1 29,42Итоговая оценка рисков по данной стратегической альтернативе составляет 29,42 балла, что более рисковано, чем при реализации предыдущей альтернативы. В таблице 23 приведена оценка рисков стратегической альтернативы 3. Таблица 23 — Оценка рисков стратегической альтернативы 3Группа рисков

РискивесЭксперт 1Эксперт 2Эксперт 3Итоговая оценка

Балльная оценка

Рыночныеболее низкие цены или высокое качество ассортимента у конкурентов0,1 525 252 525,003,75невостребованность новшеств потребителями0,1 500 258,331,25Производ-ственныенарушение условий производства или хранения0,12 525 016,671,67отсутствие необходимого опыта и оборудование0,925 252 525,002,25Финансовые рискианнулирование контрактов по внешним причинам0,1 225 252 525,003,00высокие налоги0,150 505 050,005,00Политические рискиужесточение законодательства0,150 505 050,005,00коррупция0,800 258,330,67Прочие рискифорс-мажор0,525 252 525,001,25хищение, порча имущества0,625 252 525,001,50Итого1 25,33Итоговая оценка рисков по данной стратегической альтернативе составляет 25,33 балла, что говорит о том, что данная стратеги является наименее рискованной для предприятия.

6 Выбор и реализация стратегии развития предприятия

Таким образом, на основе проведенного анализа и предложенных мероприятий, ООО «Белон

Макс"можно свести экономические показатели разработанных стратегических альтернатив в итоговую таблицу 24: Таблица 24 — Параметры стратегических альтернатив

Стратегические альтернативы

Чистая прибыль нарастающим итогом, тыс. руб. Оценка рисковости1 Внедрение новых услуг16 221,3725,52Работа с поставщиками18 249,3429,423 Разработка рекламной кампании20 027,3025,33Таким образом, оптимальным по соотношению накопленной прибыли и риска является 3 вариант — разработка рекламной кампании. Составим перечень мероприятий, формирующих данную стратегическую альтернативу (табл.

25).Таблица 25 — Перечень мероприятий по реализации выбранной стратегической альтернативы

МероприятиеОтдел

Ответственное лицо

СрокиПоиск и выбор наиболее выгодных рекламных средств

Отдел маркетинга и продаж

Начальник отдела1 месяц

Заключение

договоров на обслуживание

Отдел маркетинга и продаж, бухгалтерия

Зам. директора1 неделя

Составление и одобрение рекламных обращений

Отдел маркетинга и продаж

Начальник отдела2недели

Запуск рекламных акций

Отдел маркетинга и продаж

Начальник отдела

В течение года

Мониторинг проведения рекламных акций

Отдел маркетинга и продаж

Начальник отдела

В течение года

Ежемесячное подведение итогов

Отдел маркетинга и продаж

Начальник отдела

В течение года, ежемесячно

Корректировка размещения рекламы в зависимости от результатов

Отдел маркетинга и продаж

Зам. директора

В течение года, ежемесячно

Таким образом, в результате реализации выбранной стратегии в ее внедрении будут задействованы практически все сотрудники ООО «Белон Макс», в течение 2 месяцев должны завершиться все подготовительные работы, и затем в течение года должен быть получен планируемый финансовый результат. Заключение

В данной работе было проведено исследование возможностей разработки и внедрения стратегии развития ООО «Белон Макс». Работа содержит анализ деятельности ООО «Белон Макс», показавший, что предприятие развивается успешно, выручка, прибыль и рентабельность за период 2011;2013 гг. растут, проведен анализ внешней макро и микро среды предприятия, а также его сильных и слабых сторон. Проведенный отраслевой и конкурентный анализ показал, что отрасль развивается достаточно быстрыми темпами, имеются 3 основных конкурента. ООО «Белон Макс» занимает среди них среднее положение, что говорит о наличии потенциала для роста и развития деятельности. Проведенный SWOT-анализ выявил основные направления дальнейшего стратегического развития предприятия, которыми являются: — внедрение новых услуг;

— интеграция с поставщиками;

— разработка рекламной кампании. Бал проведен расчет экономических показателей и рискованности предложенных стратегических альтернатив, на основании проведенного анализа была выбрана для внедрения стратегическая альтернатива 3 -разработка рекламной кампании, оптимальная как по результативности, так и по степени риска внедрения. Таким образом, предложенные в рамках разработанной стратегии мероприятия являются достаточно эффективными, приносят ателье дополнительных посетителей, увеличивают его выручку и прибыльность, что повышает его конкурентоспособность на рынке услуг города. Следовательно, цель работы выполнена, все поставленные задачи решены.

список использованных источников

Гражданский кодекс Российской Федерации (в 2х частях) (в ред. от 05.

02.2007 № 13 — ФЗ): федеральный закон от 30 ноября 1994 г. № 51 — ФЗ // Собрание законодательства Российской Федерации. ;

1994. — № 32. ;

Ст. 3301; Российская газета. — 2007. — № 28.Трудовой кодекс Российской Федерации. Принят Государственной Думой 21 декабря 2001 г., одобрен Советом Федераций 26 декабря 2001 г.// Собрание законодательства РФ, 07.

01.2002, N 1 (ч. 1), ст. 3. Алексеев Н. Организационное проектирование в фирме // Консультант директора, № 17, 2009. — С. 34−39 Арбатская Е.

А. Подходы к оценке конкурентоспособности предприятия / Е. А. Арбатская // Известия Иркутской государственной экономической академии. — 2012.

— № 1. — С.

118−121.Волков О. И. Экономика предприятия (фирмы) — М: Инфра-М, 2009. — 344 с. Гальперин В. М. Микроэкономика. В 2-х тт. Издательство: Экономическая школа, 2009. -

698 с. Герчикова И. Н. Менеджмент. — М. :

ЮНИТИ-ДАНА, 2010. — 499 с. Демченко С. Г. Методические подходы к оценке сравнительной конкурентоспособности продукта / С. Г.

Демченко, Г. А. Абулханова // Актуальные проблемы экономики и права. — 2012. — №

1. — С. 23−30.Илышева Н. Н.

Текущий и стратегический конкурентный анализ: ограничители и временные горизонты / Н. Н. Илышева, Т. С. Селевич // Экономический анализ: теория и практика. — 2012. — №

11. — С. 12−16. Кнышова Е. Н. Менеджмент — Москва: Инфра-М, 2010. -

416 с. Максименко Г. Б. Менеджмент. — М.

: Дашков и К°, 2010. — 363 с. Шевцова О. Н. Структуризация внешней среды организации // Вестник Северо-Кавказского государственного технического университета.

— 2009. — № 3 (20).

— С.34 — 39Базисные стратегии развития организации. // HR-P ortal. Сообщество HR-Менеджеров

http://www.hr-portal.ru/article/bazisnye-strategii-razvitiya-organizatsiiВакуров А. Конкурентные преимущества: гипноз верзус правда? / Консалтинговый центр Паллада.//

http://pallada-center.ru/articles/cat3/article8.htmlИспользование наступательных стратегий для сохранения конкурентного преимущества. / Портал iTeam .//

http://www.iteam.ru/publications/marketing/section₂₈/article_2320/