На данный момент Компания занимает лидирующие позиции на современном рынке российской fashion-индустрии.
ООО «Радо-С-Фэшн» — одна из первых компаний на Российском рынке, которая с 2008 года начала осуществлять поставки брендовой одежды и аксессуаров для магазинов-распродаж в интернет-пространстве.
Рынок розничной торговли является одним из наиболее привлекательных с точки зрения вложения инвестиций. На долю розничной торговли приходится более 30% всего ВВП страны. Динамика оборота розничной торговли в России за последние 10 лет характеризовалась стабильным ростом в размере 10−12% в год.
Российский рынок товаров luxury, а именно одежды и аксессуаров (рынок товаров класса люкс) является четвертым в мире. В настоящее время наблюдаются широкие перспективы для развития рынка одежды и аксессуаров в России.
Основной целью деятельности ООО «Радо-С-Фэшн» является получение прибыли путем насыщения потребительского рынка товарами и услугами.
В настоящий момент, компания ООО «Радо-С-Фэшн» занимает достаточно стабильное положение на рынке одежды и аксессуаров класса luxury при сохраняющемся высоком уровне конкуренции.
Однако, компания ООО «Радо-С-Фэшн» имеет ряд проблем, для решения которых ООО «Радо-С-Фэшн» в условиях существующей экономической среды необходимо внедрение инновационных стратегий развития, в первую очередь за счет разработки плана продаж и стратегии продвижения нового продукта, которые позволят предприятию противостоять обострению конкуренции на рынке и повышению эффективности деятельности.
Главная цель ООО «Радо-С-Фэшн» — получение максимальной прибыли и обеспечение оптимального функционирования организации, за счет увеличения доли рынка.
Для обеспечения достижения главной цели предпринимательской фирмы был выбран следующий вариант развития — Продажа новой продукции с применением инновационных технологий продаж.
Стратегия развития ООО «Радо-С-Фэшн» позволит:
1. Повысить конкурентоспособность ООО «Радо-С-Фэшн».
2. Расширить долю на рынке и завоевать новую нишу потребителей за счет продажи новой продукции с применением инновационных технологий продаж.
3. Обеспечить стабильное финансовое положение предпринимательской фирмы.
Новой продукцией для предпринимательской фирмы ООО «Радо-С-Фэшн» может стать обувь класса luxury от известных американских дизайнеров, например, Ed Hardy, Lacoste, Polo Ralph Lauren.
Инновационной технологией продаж для ООО «Радо-С-Фэшн» может стать стратегия продаж без привлечения посредников, то есть создание собственного интернет-магазина.
Расчет эффективности проекта показал, что проект продвижения новой продукции через Интернет-магазин «Радо-С-Фэшн» можно считать экономически целесообразным.
Список литературы
Акофф Р. Планирование будущего корпорации. М., 2011. — 216 с.
Аньшин В. М. Инновационная стратегия фирмы: Учебное пособие. — М: РЭА им. Г. В. Плеханова, 2011. с. 39
Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. — М., 2013. — 467 с.
Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 2011. — 513 с.
Баранчеев В. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация. // Проблемы теории и практики управления. — 2007. — № 5.
Владимирова, Л. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учебное пособие. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: 2009. — 400 с.
Виханский О. С. Стратегическое управление. М.: 2011. — 460 с.
Дэй Джордж С. Организация, ориентированная на рынок. Как понять, привлечь и удержать ценных клиентов. Эксмо, 2008. — 169 с.
Евланов С. Т. Стратегическое развитие фирмы // Экономика&Бизнес. — 2012. — № 7
Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. М.: 2011. — 380 с.
Инновационная политика: меры по активизации / В. Логинов, А. Кулагин // Экономист. — 2009. — N 9.
— С. 24−32
Инновационное развитие и инновационная культура // Наука и наукознание. — 2009. — № 2. — С. 54−65.
Карлофф Б. Деловая стратегия: Концепция, содержание, стимулы. — М.: Экономика, 2012. — 516 с.
Ковалев В. В. Методы оценки инвестиционных проектов. — М.: Финансы и статистика, 2009 — 144 с.
Конкурентоспособность товаров и услуг: учеб. пособие. М.: Высшее образование. 2009. 460 с.
Коробейников О.П., Колесов В. Ю., Трифилова А. А. Стратегическое поведение: от разработки до реализации // Менеджмент в России и за рубежом. — 2013. — № 3
Лисин Б. К. Стратегический курс инноваций. — М.: ИПЦ Глобус, 2011. — 286 с.
Мазилкина Е. И. Основы управления конкурентоспособностью: учеб. пособ. / Е. И. Мазилкина, Г. Г. Паничкина. — М.: Омега-Л, 2009. — 418 с.
Основы инновационного менеджмента, теория и практика. Учебное пособие под ред. П. Н. Завлина, А. К. Казанцева, Л. Э. Миндели. — М., Экономика, 2009. — 324 с.
Петров А. Н. Стратегическое планирование развития предприятия.
СПб., 2011. — 264 с.
Петров А. Н. Методология выработки стратегии развития предприятия. — СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2013. — 312 с.
Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2011. — 512 с.
Санто Б. Инновация как средство экономического развития / Пер. с венгер. — М.: Прогресс, 2011. — 376 с.
Стейнер Д. Стратегические факторы успеха в бизнесе. — М.: Финансы и статистика, 2012. — 326 с.
Стратегическое планирование и управление: Учебное пособие. — Часть 1. Изд. 2-е, доп. — СПб.: Изд-во СП6ГУЭФ, 2009. — 512 с.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Учебник. Пер. с англ. Под научн. ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. М.: ЮНИТИ, 2011. — с. 468.
Томпсон А., Стрикленд А. Стратегический менеджмент: искусство разработки и реализации стратегии. — М., 2012. — 512 с.
Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг. — Спб.: Питер, 2011. — 382 с.
Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент. — М.: Дело, 2012. — 316 с.
Фризевинкель Х. Цит. по В. Н. Гунин и др. Управление инновациями: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». — М.: «ИНФРА-М», 2012. — 247 с.
Хамель Г., Прохолад К. Конкурируя за будущее. Пер. с англ. — Краснодар, 2011. — 324 с.
Чандлер А. Стратегия и структура. Пер. с англ. — М.: Экономика, 2009. — 468 с.
Шумпетер Й. Теория экономического развития. — М.: Прогресс, 2013. — 526 с.
Шарп У.Ф., Александер Г. Дж., Бейли Дж. В. Инвестиции. — М.: Инфра-М, 2009. — 467 с.
Яковец Ю. В. Эпохальные инновации XXI века. М.: Экономика, 2012. — 216 с.
Приложение 1
Рис. 1. Стадии подготовки инвестиционных проектов
Приложение 2
Рис. 2. Классификация инвестиционных проектов (10(
Рис.
3. Система управления проектом.
Рис. 4. Объекты управления проектом.
Приложение 3
Таблица 2
Анализ основных технико-экономических показателей ООО «Радо-С-Фэшн» за 2011;2013 гг., тыс. руб.
№ п/п Показатель 2011 2012 2013
Отклонение Темп прироста, % 2012 к 2011 2013 к 2012 2012 к 2011 2013 к 2012 1 Товарооборот 887 991 1 204 251 1 473 344 316 260 269 093 35,62 22,35 2 Выручка от реализации 710 393 926 347 1 091 366 215 954 165 019 30,40 17,81 3 Издержки обращения 666 065 900 196 1 056 997 234 131 156 801 35,15 17,42 4 Прибыль от реализации 44 328 26 151 34 369 -18 177 8 218 -41,01 31,43 5 Прочие доходы 169 51 18 -118 -33 -69,82 -64,71 6 Прочие расходы 1 955 728 3 403 -1 227 2 675 -62,76 367,45 7 Прибыль до налогообложения 42 542 25 474 30 984 -17 068 5 510 -40,12 21,63 8 Чистая прибыль 32 190 20 358 23 879 -11 832 3 521 -36,76 17,30 9 Среднесписочная численность персонала, чел. 722 846 939 124 93 17,17 10,99 10 Производительность труда 984 1 095 1 162 111 67 11,29 6,15 11 Прибыль на одного работника 45 24 25 -21 1 -46,03 5,68
Приложение 4
Таблица 3
Динамика основных показателей развития экономики Российской Федерации за 2007;2013 гг. (в % к предыдущему году) Показатель 2007 2008 2009 2011 2012 2013
Прирост реального ВВП 8,5 5,2 -7,9 4,5 4,3 3,4 Индекс промышленного производства 6,8 0,6 -9,3 8,2 4,7 4,8 Оборот розничной торговли 16,1 13,6 -5,1 6,3 7,2 7,6 Индекс физического объема платных услуг 6,1 4,3 -3,2 0,7 2,1 2,5 Инвестиции в основные фонды 22,7 9,9 -15,7 6,0 6,2 6,1 Реальные денежные доходы населения 12,1 2,4 3,1 5,1 0,8 1,2 Инфляция в годовом выражении, % 11,9 13,3 8,8 8,8 6,3 6,6 Уровень безработицы на конец года, % 6,1 7,8 8,2 7,2 6,1 6,2 Таблица 4
PEST-анализ ООО «Радо-С-Фэшн»
Политические факторы
(P) Экономические факторы
(Е) Социальные факторы
(S) Технологические факторы
(Т) Курс правительства на диверсификацию экономики с преимущественно сырьевой на преимущественно инновационную;
Поддержка компаний, занимающихся розничной торговлей, со стороны государства
Частые изменения законодательства, которые усложняют деятельность малых предприятий Высокий уровень инфляции (6−7% к концу года)
Рост ставки рефинансирования до 8,25% (с 14 сентября 2013 года)
Снижение темпов роста ВВП: в 2013 году он составил 4,1% (для сравнения, в 2012 году он составил 4,8%)
Уровень регистрируемой безработицы составил 1,46% от численности трудоспособного населения в трудоспособном возрасте.
Повышение уровня жизни населения
Повышение уровня популярности специальностей в сфере торговли
Небольшой прирост городского населения (в 2013 г. — 0,3%)
Повышение спроса на качественную продукцию класса «люкс» в связи с улучшением финансового состояния в стране
Улучшения качества обслуживания
Развитие интернет-технологий торговли
Развитие розничной торговли
Приложение 5
Таблица 5
Профиль среды ООО Радо-С-Фэшн"
Фактор среды Важность для отрасли (А) Влияние на организацию (Б) Направленность влияния (В) Степень важности (А*Б*В) Политические факторы Курс правительства на диверсификацию экономики с сырьевой на инновационную
+1
+4 Поддержка компаний, занимающихся розничной торговлею, со стороны государства
+1
+9 Частые изменения законодательства усложняющие деятельность малых предприятий
— 1
— 9 Экономические факторы 2.
1. Высокий уровень инфляции 3 3 -1 -9 Снижение ставки рефинансирования до 8,25% 2 2 -1 -4 Снижение темпов роста ВВП: в 2013 году он составил 4,1% 3 2 -1 -6 Социальные факторы Уровень регистрируемой безработицы составил 1,46% 2 1 -1 -2 Повышение уровня жизни населения 2 1 +1 +2 Повышение уровня популярности специальностей в сфере торговли 2 2 +1 +2 Прирост городского населения (в 2013 г. — 0,3%) 3 3 +1 +9 Повышение спроса на качественную продукцию в связи с улучшением финансового состояния в стране
+1
+1 Технологические факторы Улучшения качества обслуживания 3 3 +1 +9 4.2 Развитие интернет-технологий торговли 2 3 +1 +6 Развитие розничной торговли 3 3 +1 +9
Приложение 6
Таблица 6
Возможности и угрозы со стороны макроокружения на деятельность ООО «Радо-С-Фэшн»
Возможности Угрозы Курс правительства на диверсификацию экономики с преимущественно сырьевой на преимущественно инновационную Частые изменения законодательства, которые усложняют деятельность малых предприятий Поддержка компаний, занимающихся розничной торговлей, со стороны государства Высокий уровень инфляции Повышение уровня популярности специальностей в сфере торговли Рост ставки рефинансирования Небольшой прирост городского населения Снижение темпов роста ВВП Повышение спроса на качественную продукцию в связи с улучшением финансового состояния в стране Высокий уровень регистрируемой безработицы Улучшения качества обслуживания Развитие интернет-технологий торговли Развитие розничной торговли Таблица 7
Относительное распределение конкурентного влияния на рынке Производитель Доля рынка ООО «Mercury Fashion» 19,40% ООО «Радо-С-Фэшн» 16,30% ОАО «Jamilco» 14,30% ГК «Podium» 11,70% ОАО «Landau fashion Group» 10,90% ООО ТД «Crocus Group» 10,20% прочие 17,20%
Рис. 5. Доля рынка одежды и аксессуаров класса luxury
Приложение 7
Таблица 8
Анализ конкурентоспособности компании ООО «Радо-С-Фэшн»
Критерии ООО «Mercury Fashion» ОАО «Jamilco» ООО «Радо-С-Фэшн» Качество продукции 10 8 9 Ассортимент 10 9 10 Удовлетворенность покупателей 9 6 7 Система сбыта 10 9 10 Маркетинг 10 9 9 Эффективность системы управления взаимоотношениями с клиентами 10 8 7 Квалификация персонала 10 9 9 Финансы 10 9 10 Цены 9 8 9 Концепция 10 9 9
Рис. 6. Многоугольник конкурентоспособности ООО «Радо-С-Фэшн»
Приложение 8
Таблица 9
Распределение спроса по группам потребителей Потребители 2011 2012 2013
Элита 42,10% 48,70% 45,30% Массовая Элита 30,30% 35,70% 32,60% Псевдоэлита 21,30% 13,50% 17,40% прочие 6,30% 2,10% 4,70%
Рис. 7. Распределение спроса по группам потребителей компании ООО «Радо-С-Фэшн»
Рис. 8. Динамика посещаемости в магазинах компании ООО «Радо-С-Фэшн»
Приложение 9
Рис. 9. Суммарная оценка «5-ти сил М. Портера» для ООО «Радо-С-Фэшн Таблица 10
Система факторов для SWOT-анализа ООО «Радо-С-Фэшн»
Сильные стороны Слабые стороны 1. Стабильное финансовое состояние;
2. Наличие управленческой команды с большим опытом совместной работы
3. Ориентация бизнеса на предоставление альтернативных услуг 1. Отсутствие оптимального сочетания приемлемой ценовой политики и уровня сервиса;
2. Несоответствия системы мотивации персонала потребностям руководства в повышении результативности деятельности;
3. Использование вторичных технологий ИТ, системы маркетинга. Возможности Угрозы 1. Стабильный рост рынка одежды и аксессуаров класса «люкс»;
2. Изменение системы ценностей потребителя, растущее значение свободного времени, удобства и комфорта;
3. Возможность использовать новые ИТ технологии, соответствующие росту компании и современным тенденциям 1. Ребрендинг и репозиционирование конкурентов, работающих в смежных сегментах рынка
2. Обострение конкуренции, ценовой демпинг со стороны прямых и непрямых конкурентов, и, как следствие, снижение доходности бизнеса в целом
3. Снижение объемов государственной поддержки малого бизнеса
Приложение 10
Таблица 11
Выбора пути решения проблемы «Получение максимальной прибыли и обеспечение оптимального функционирования организации»
Критерии W Подцели Выход на новые рынки Рост на существующем рынке Рост объемов продаж 0,7 0,5 0,5 Рост численности клиентов 0,3 0,5 0,5 Эффект (значение) 0,50 0,50 Таблица 12
Выбор пути решения проблемы «Выход на новые рынки»
Критерии W Действия Выход на новые рынки с существующей продукцией Ежегодный рост объема продаж Рентабельность 0,3 0,4 0,6 Доход 0,7 0,7 0,3 Эффект (значение) 0,61 0,39 Таблица 13
Выбор пути решения проблемы «Рост на существующем рынке»
Критерии W Действия Продажа новой продукции с применением инновационных технологий продаж Добиться ежегодного роста рентабельности деятельности Снижение издержек 0,7 0,6 0,4 Рост дохода 0,3 0,3 0,7 Эффект (значение) 0,70 0,30
Рис.
11. Размеченное дерево целей ООО «Радо-С-Фэшн»
Приложение 11
Рис. 12. Структура рынка интернет-магазинов
Рис. 13. Предпочтения покупателей в области интернет-покупок, %
Приложение 12
Рис. 14. Динамика объема реализации монобрендовых интернет-магазинов по продаже одежды и обуви премиум-сегмента в России за 2011;2013 гг., млн. руб.
Рис. 15. Мотивы покупателей к совершению покупок через интернет-магазины
Приложение 13
Таблица 14
Календарный график проекта по созданию интернет-магазина «Радо-С-Фэшн»
№ п/п Этап Начало Продолжительность выполнения работ, раб. дней Окончание 1 Разработка интерфейса 11.
04.2014 15 25.
04.2014 2 Наладка сервера 26.
04.2014 5 30.
04.2014 3 Интеграция 02.
05.2014 5 06.
05.2014 4 Бета-тестирование 07.
05.2014 4 10.
05.2014 5 Отладка интерфейса 11.
05.2014 4 14.
05.2014 6 Пробный запуск 26.
07.2014 3 28.
07.2014 7 Совершенствование интерфейса 29.
07.2014 4 01.
08.2014 8 Проектирование, в контексте которого в первую очередь прорабатываются страницы первого этапа 15.
05.2014 16 30.
05.2014 9 Разработка Дизайн-концепции, разработка логотипа, дизайн главной страницы и т. д. 31.
05.2014 10 09.
06.2014 10 Структура информационных материалов, включая видео-консультации и навигацию по ним 10.
06.2014 7 16.
06.2014 11 Дополнительные страницы — информационные страницы, страницы и интерфейсы отправки заявок 17.
06.2014 5 21.
06.2014 12 Разработка Каталога 22.
06.2014 7 28.
06.2014 13 Разработка Модуля «Продажи» 29.
06.2014 8 06.
07.2014 14 Модуль вспомогательной информации 07.
07.2014 8 14.
07.2014 15 Модуль задания вопроса — реализация возможности создания вопроса для потребителей 15.
07.2014 6 20.
07.2014 16 Биллинг — подключение биллинговой системы для оплаты товаров 21.
07.2014 5 25.
07.2014
Всего 11.
04.2014 111 01.
08.2014
Приложение 14
Таблица 15
Затраты на проведение предварительного этапа создания Интренет-магазина «Радо-С-Фэшн»
Ресурс Часы Часовая ставка, руб. Стоимость, руб. Руководитель проекта 72 2 024,40 145 757,14 Веб-технолог 80 2 193,15 175 452,38 Директор производства 24 3 543,16 85 035,72 Продюсер 136 2 745,32 373 363,52 Тестировщик 80 1 952,37 156 189,60 Проектировщик 152 2 000,69 304 104,50 Итого: 520 1 239 902,86 Таблица 16
Затраты на проведение первого организационного этапа создания Интренет-магазина «Радо-С-Фэшн»
Ресурс Часы Часовая ставка, руб. Стоимость, руб. Руководитель проекта 88 2 024,40 178 147,62 Арт-директор 60 2 699,40 161 964,29 Дизайнер 176 2 361,90 415 695,24 Креативный директор 80 3 543,15 283 452,38 Веб-технолог 100 2 193,15 219 315,48 Верстальщик 64 1 602,53 102 561,90 Директор производства 20 3 543,16 70 863,10 Копирайтер 28 1 686,90 47 233,33 Проектировщик 128 2 000,69 256 088,00 Итого: 744 1 735 321,33 Таблица 17
Затраты на проведение второго организационного этапа создания Интернет-магазина «Радо-С-Фэшн»
Ресурс Часы Часовая ставка, руб. Стоимость, руб. Руководитель проекта 256 2 024,40 518 247,62 Арт-директор 32 2 699,40 86 380,95 Дизайнер 136 2 361,90 321 219,05 Веб-технолог 120 2 193,15 263 178,57 Верстальщик 128 1 602,53 205 123,81 Директор производства 32 3 543,15 113 380,95 Копирайтер 16 1 686,91 26 990,48 Аккаунт-менеджер 40 1 686,90 67 476,19 Проектировщик 51 2 000,69 102 000,00 Итого: 828 1 703 997,62
Исследование российского рынка одежды
Цифровая дистрибуция — один из современных методов распространения легального электронного контента по интернет-каналам без использования материальных носителей.
Средняя ставка дисконтирования по отрасли. Источник: Лимитовский М. А. Инвестиционные проекты и реальные опционы на развивающихся рынках: Учеб.
практ. пособ. — М.: Дело, 2013. — с. 125
Составлено автором на основании данных статистического ежегодника: Инвестиции в России. 2013: Стат.
сб./ Росстат. — М., 2014
Получение максимальной прибыли и обеспечение оптимального функционирования организации
Выход на новые рынки
Укрепление конкурентной позиции на рынке (Рост на существующем рынке)
Выход на новые рынки с существующей продукцией Добиться ежегодного роста объема продаж
Продажа новой продукции с применением инновационных технологий продаж
Добиться ежегодного роста рентабельности деятельности Идентификация стратегических целей
Первоначальный анализ приемлемости
Поиск инвестиционных возможностей
Описание возможных результатов
Оценка потоков денежных поступлений
Выбор инвестиционных проектов
Одобрение руководством фирмы
Мониторинг и аудит проектов
Специальные проекты
Нестандартный проект
Инвестиционные проекты
Проекты с финансовой отдачей
Проекты с качественной отдачей
Стандартный проект
Стандартный проект
Стандартный проект
Нестандартный проект
Нестандартный проект
Социальные проекты
Проблема G
0,50
0,50
0,61
0,39
0,70
0,30
