Исследование организаций по данному методу состоит из этапов определения степени привлекательности отрасли, оценки конкурентной позиции организации и построения матрицы позиционирования.
Для определения степени привлекательности отрасли вначале устанавливается набор параметров, оценивающих привлекательность отрасли. Далее определяется относительный вес каждого их параметров и проводится оценка привлекательности каждого параметра. На последней стадии осуществляется интегральная оценка привлекательности отрасли для организации.
Таблица 5
Оценка привлекательности отрасли косметических средств в Европе Параметры отрасли Относительный вес Оценка привлекательности Результат Прибыльность отрасли 0,08 5 0,4 Размер отрасли 0,12 3 0,36 Интенсивность конкуренции в отрасли 0,09 4 0,36 Барьеры для вхождения в отрасль 0,08 4 0,32 Количество конкурентов и их возможности 0,14 3 0,42 Темпы роста рынка 0,07 5 0,35 Степень дифференциации продукции 0,15 3 0,45 Чувствительность к цене 0,07 4 0,28 Издержки покупателя, связанные со сменой поставщика 0,05 2 0,1 Различия в моделях корпоративного поведения 0,06 1 0,06 Затраты по выходу из отрасли 0,09 2 0,18 Оценка привлекательности отрасли 3,28
Таблица 6
Оценка конкурентной позиции Loreal
Ключевые факторы успеха Относительный вес Оценка конкурентной силы Результат Качество продукции 0,17 5 0,85 Контакты с поставщиками и потребителями 0,1 4 0,4 Доля рынка 0,16 4 0,64 Себестоимость производства и цена на готовую продукцию 0,11 3 0,33 Квалификация персонала 0,09 2 0,18 Исследовательский потенциал 0,05 3 0,15 Доступ к каналам распределения 0,09 3 0,27 Экономия на масштабах производства 0,04 4 0,16 Товарная дифференциация 0,09 3 0,27 Объем необходимых капиталовложений 0,07 2 0,14 Степень готовности охранять свои позиции 0,03 2 0,06 Оценка конкурентной позиции 3,45
Таблица 7
Матрица позиционирования Loreal
Привлекательность отрасли
3,28 Конкурентная позиция Хорошая Средняя Плохая Высокая
Успех
Успех
Вопросительный знак Средняя
Успех
Средний бизнес
Поражение Низкая
Доходный бизнес
Поражение
Поражение
На основе данных матрицы позиционирования можно заметить, что бизнес Loreal попадает в два квадрата: «Средний бизнес» и «Успех». Однако, преимущественная доля приходится на квадрат «Средний бизнес». Это означает, что привлекательность отрасли косметических средств функционирования оценивается как средняя. У организации есть доступ к ключевым ресурсам высокого качества, также осуществляется поддержка со стороны государства. Конкурентная позиция на рынке также оценивается как средняя. У организации имеются возможности расширения ассортимента продукции, завоевания доли рынка конкурентов, а также осуществления инвестиции.
Несмотря на наличие внутрипроизводственных проблем, а также давления со стороны покупателей и поставщиков, рыночная позиция предприятия является достаточно прочной. Привлекательность отрасли и конкурентная позиция на рынке говорят о возможностях предприятия для развития бизнеса.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Первая часть курсовой работы была посвящена поиску ответа на вопрос — в чем же заключается основная цель проведения исследования сигментации рынка для самой организации. В наши дни встречаются как сторонники так и противники концепций сигментации.
Противники считают, что сигментация призывает к активному необдуманному потреблению, а так же засоряется сознание людей не нужной рекламной информацией. Сторонники сигментации считают, что кроме экономического эффекта, сигментация несет собой повышение качества продукции и уровня жизни населения в целом.
Многие практикующие маркетологи сходятся во мнении, что эффективность сигментации рынка зависит от роста объемов производства и реализации. К другим составляющим эффективности относят они эффективный менеджмент, производственные ресурсы, кадровый состав предприятия, техника и технологии. Однако, такая оценка не несет конкретных данных и не отображает реальной стоимостной эффективности.
Правовая платформа маркетинговой деятельности крайне жестко регламентирует приемы и методы сигментации рынка, которыми могут апеллировать маркетологи. Так, запрет пропаганды некоторых видов продукции значительно ограничивает в средствах ведения маркетинговой деятельности их производителей.
Оценка эффективности от проведенной сигментации крайне субъективна и не имеет определенной формы.
Табекина О.А., Чернышев В. А. Правовое регулирование маркетинговой деятельности. Учебное пособие. — Нижний Новгород, 2010;149с Хруцкий В. Е. и др. Современный маркетинг. — М: Финансы и статистика, 2009 г.-55с Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. — М: Финансы и Статистика, 2009 г.-48с Финансовый анализ: методы и процедуры.
М.: Финансы и статистика., 2012. — 562 с Ковалев, В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности / В. В. Ковалев.
— М.: Финансы и статистика, 2011. — 512 с Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г. В. Савицкая. — Минск: Новое знание, 2012. -
703 с Селезнева, Н. Н. Финансовый анализ: Учеб. пособие / Н. Н. Селезнева, А. Ф. Ионова. — М.: ЮНИТИ — ДАНА, 2009. -
482 с Федько В. П., Федько Н. Г., Шапор О. А. основы маркетинга. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. -35с
Федько В.П., Федько Н. Г. Маркетинг. 100 экзаменационных ответов. — Ростов-на-Дону: Март, 2011. -215с
Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. — С-Пб.: Питер, 2009. -13с Феофанов О. А. США: Реклама и общество — М.:
2011. -104с Чернышева Ю. Г, Чернышев Э. А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприят1. Абрамашвили Г. Г., Война В. Л.,
Трусов.Ю. Ф. Операция «маркетинг». — М.: Международные отношения, 2010. -88с
Голубков Е. П. Какое принять решение? Практикум хозяйствования. — М., Экономика, 2010 г.-18с
Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. — М., «Издательство «Дело» — 2010 г.-121с
Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. — М., «Издательство «Дело» — 2010 г.-67с
Чернышева Ю. Г, Чернышев Э. А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприят1. Абрамашвили Г. Г., Война В. Л., Трусов.Ю. Ф. Операция «маркетинг». — М.: Международные отношения, 2011 -88с
