Стратегия развития сетевой розничной компании на примере Карфур

И паломничества клиентов не произошло. Очередной порок — не самое успешное месторасположение объектов. В Москве гипермаркет был расположен достаточно далеко от главных трасс и в малонаселенном регионе. Кроме всего прочего, сеть, но и не «пробила» в столице лицензии на спиртное, следовательно, лишилась 15 — 17% вероятных продаж.

Наш розничный рынок Carrefour мониторил еще до кризиса, а первые свои продажи увидел в самый его разгар. Плюс официальная статистика не радует: Росстат и так от месяца к месяцу фиксирует сжатие потребительских расходов. По мнению управляющего партнера Falcon Advisers Игоря Кованова, решение французской сети в нынешнее время выглядит вполне логичным. На падающем рынке нет смысла продолжать развитие. Но при этом, по мнению Кованова, ничто не мешает компании вернуться в нашу страну, когда все нормализуется. С ним согласен и глава ГК «Виктория» Николай Власенко: если рассуждать с позиции глобальной компании, нет ничего страшного в том, чтобы постоянно перераспределять ресурсы в пользу наиболее перспективных регионов. Тем более, что CFO Carrefour Пьер Бушю (Pierre Bouchut) заявил, что из других стран компания уходить пока не собирается.

Carrefour официально начал реализацию нового стратегического плана, который называется «новая концепция для товаров каждодневного спроса». Цель плана — внедрить новую бизнес-модель, которая сделает возможным финансирование снижений цен, при этом обеспечивая рост продаж группы.

По словам Хавьера Кампо, управляющего директора сетью дискаунтеров Dia, новая концепция уже представлена крупнейшим поставщикам группы, включая Danone и Nestle.

Этапы выработки стратегии развития сетевой розничной компании:

Определение коммерческих возможностей.

Проведение анализа рынка сверху вниз (с разбивкой по регионам и продуктам; составление конкурентного ландшафта).

Разработка возможностей на общем уровне (доступ к сырой нефти и перерабатывающим мощностям; основные варианты роста; варианты партнерских соглашений и поглощений).

Построение финансовой модели.

Оценка инвестиционных потребностей (новые магазины (их число и формат, по регионам); модернизация существующих супермаркетов; потребности в инфраструктуре).

Выбор оптимальной модели розничной торговли.

Качественный анализ: сегментация потребителей; описание сегментов и стимулов.

Количественный анализ: количественные характеристики сегментов, подробное описание модели потребительского поведения и восприятия торговой марки.

Разработка маркетингового плана для поддержки выбранного позиционирования бренда.

Результаты.

Определение стратегия развития розничной сети.

Создание экономическая модель.

Формирование план позиционирования бренда.

Разработка план реализации стратегии.

Таким образом, можно сделать вывод, что в рамках стратегии развития должны быть пересмотрены существующие коммерческие предложения, расширен ассортимент продукции национальных и собственных торговых марок, приоритетом Carrefour должно стать ценовое лидерство. С целью финансирования снижения цен магазинам нужно будет улучшить показатели оборотов с квадратного метра и наценки.

Бочкова A.B. Розничные торговые сети: состояние и перспективы развития. Саратов: Научная книга, 2012.

Новости и комментарии. URL: ttp://www.fmam.ru/analysis/nslent/default.asp.

Потребительский рынок: есть ли кризис в России // Информационное агентство INFO Line. URL:

http://www.advis.ru/roznichnaya/prochie