Сравнительный анализ маркетинга в стратегии по продвижению компании Apple на рынок России и Китая (на примере Iphone)

Нравится производителям клонов также создавать гибриды, заимствуя дизайн и те хнические характеристики двух и более аппаратов."Родовые черты", характерные для китайских производителей сегодня, также способны повлиять на характер выпускаемых решений. В р езультате телефоны обзаводятся такими параметрами, которые никогда не встречались у оригинальных моделей — сенсорные экраны, способность работать с двумя SIM-картами, несколько динамиков и так далее. К слову, не всегда для пользователей телефонов-клонов это является минусом. Выпускаются подделки и под оригинальными китайскими марками. К примеру, продукция китайского производителя сотовых телефонов СЕСТ с завидной частотой заимствует черты телефонов мировых производителей. Естественно, что телефоны-клоны должны быть где-то реализованы. При этом северный сосед Китая (Россия) воспринимается как один из пр иоритетных рынков сбыта.

Также подделки поставляются и в другие страны (Ближний Восток, в частности, ОАЭ, Латинская Америка), продаются они и на внутреннем рынке. Их доля столь велика, что сегодня число поддельных сотовых телефонов в Китае составляет четверть от общего количества произведенных аппаратов. Одним из самых громких процессов стали иски компаний Nokia, Motorola и Samsung направленные против китайского производителя Telsda. Общая сумма исков составила 1,6 млрд. долларов.

Подобные цифры наглядно демонстрируют объем рынка поддельных телефонов. Нельзя говорить о том, что производство мобильных телефонов небольшими китайскими компаниями приводит только к отрицательным результатам. Острая конкурентная борьба нередко приводит к появлению достаточно оригинальных моделей, а также возникновению мощных трендов в развитии мобильных телефонов. Причем они способны перерасти внутренний китайский рынок и распространиться в глобальных масштабах. Самый яркий пример — появление «дуальных» телефонов, способных р аботать с двумя SIM-картами. Как известно, второе рождение таких аппаратов произошло именно в китайских телефонах, работа с двумя симками стала их конкурентным преимуществом. В [1]последствии ведущие мировые производители оценили перспективы данного сегмента и представили со бственные решения (серия SamsungDuoS).В то же время нельзя говорить и о том, что китайский мобильный рынок состоит только из небольших компаний, занимающихся исключительно копированием существующих решений. На внутреннем китайском рынке мобильных телефонов лидерами являются такие компании, как TCL, Haier, Amoi, Soutec, ZTE, Bird и ряд других. В се они в разное время с переменным успехом предпринимали попытки выйти на международную арену. 1]Компания Huawei-HuaweiTechnologiesCo.

L td. является крупнейшей китайской компанией по производству продукций в области телекоммуникаций. Компания работает на мобильном рынке с 1988 года.

Разработчики компании тесно сотрудничают с телекоммуникационными компаниями и операторами VodafoneGroup, TelecomItalia, BT Group, DeutscheTelekom, FranceTelecom и Telefonica. В набор продукций Huawei включены: оборудования для беспроводных сетей, оборудования базовой сети, сетевые устройства и другие известные мобильные устройства нового поколения. С 2006 года компания стабильно показывает рост на мобильном рынке. Компания LenovoGroupLimited известная компьютерная компания Китая. В 2010 году она попала в топ список инновационных компаний мира по версии издания BusinessWeek. Мировой журнал Forbes признал также компании самым экологичным предприятием. Многие мобильные устройства компании выпускаются по так называемому производственному принципу «зеленая линия». Компания Meizu — это китайский производитель по производству портативной техники.

На рынке работает с 2003 года. В 2009 года комп ания официально анонсировала тачфонMeizu M8 под управлением операционной системы MyMobile OS. Только в Китае покупают более 50 000 мобильных аппаратов этой марки. Коммуникаторы Meizu называют «убийцами» коммуникаторов Apple-iPhone. Производители телефонов Meizu полностью копируют iPhone. Китайские компании активно осваивают мировой рынок. В начале ноября 2012 года Компания ZTE анонсировала nubia, свой новый бренд, нацеленный на смартфоны класса high-end. Новый бренд, по замыслу вендора, будет конкурировать с SamsungElectronics, HTC и некоторыми другими производителями смартфонов на глобальном рынке смартфонов. Аналитики рассматривают данный шаг, как существенную корректировку стратегии ZTE на рынке смартфонов.

ZTE — известный поставщик смартфонов, согласно IDC, в 3 квартале 2012 года ZTE поставила на мировой рынок 7,5 млн. смартфонов, заняв долю рынка смартфонов в 4.

2%. Во втором квартале 2012 года ZTE впервые попала пятерку ведущих поставщиков, в основном благодаря спросу на недорогие смартфоны начального уровня в Китае, где и базируется сама компания. То есть компания работает в основном в нижнем ценовом сегменте. Более того, сейчас ZTE 90% своих мобильных телефонов продает через операторов мобильной связи, и лишь 10% - через розничные каналы. А поскольку операторы обычно запрашивают самую низкую цену на устройства, которая только возможна, прибыль ZTE относительно низкая. Это и было основной причиной вывода на рынок бренда nubia. Теперь компания ZTE намерена организовать независимое дочернее предприятие, которое будет занято продажами смартфонов nubia. У ряда китайских производителей достаточно средств, чтобы пойти на приобретение мобильных подразделений других телекоммуникацио нных компаний. Самый известный пример — сделка между французской Alcatel и TCL, состоявшаяся в 2004 году.

A lcatel уступила свое мобильное подразделение одному из ведущих китайских производителей — компании TCL [1]CommunicationTechnologyHoldingLimited (TCL Communication). При этом было образовано совместное предприятие TCL & AlcatelMobilePhones, в котором 55% акций принадлежало TCL Communication, а остальные 45% -Alcatel. Однако повторения ситуации с объединением мобильных подразделений Sony и Ericsson не произошло, предприятие не оправдало надежд, совместная компания несла убытки. И уже в мае 2005 года было объявлено о выходе компании Alcatel из совместного проекта и продаже 45% акций той же TCL Communication (с получением почти 5% акций TCL Communication).

Правда, TCL Communication удалось сохранить главное приобретение (ради которого, собственно, и затевалась сделка) — торговую марку Alcatel. Еще один пример объединения китайского и европейского производителей мобильных телефонов также на виду. Осенью 2006 года было объявлено о продаже подразделения по производству мобильных телефонов компании [1]RoyalPhilipsElectronics китайской ChinaElectronicsCorporation. апреле 2007 года сделка была завершена. Результатом для китайской компании, как и в случае с TCL, стало получение права на использование торговой марки Philips в течение последующих пяти лет. В момент недавнего кризиса американской Motorola активно муссировались слухи о возможной продаже ее мобильного подразделения одной из китайских телекоммуникационных компаний.

Но сделка не состоялась. Подобные сделки, как правило, являются выгодными для обеих сторон. Международные корпорации избавляются от своих убыточных мобильных предприятий. В то же время китайские производители получают право распоряжаться узнаваемым брендом.

Это требуется для выхода на межд ународные мобильные рынки, поскольку конкуренция на внутреннем чрезвычайно остра.

3.2. [1]Конкурентная позиция и маркетинговая стратегия компании Apple на китайском рынке

По итогам первого квартала 2012 года Apple сумел заработать на китайском рынке 9,7 млрд. долларов. Китай, с его огромным количеством населения, является не только мировым производителем, но и крупнейшим потребителем продукции микроэлектроники. Главной проблемой компании Apple в наращивании доли на китайском рынке стала большая задержка с выходом iPhone 4S, которая состоялась только в начале 2012 года. В целом, несмотря на то, что в Apple оценивают рынок Китая как весьма перспективный, фактически шагов по его завоеванию не предпринимают или предпринимают незначительные. Основная претензия местных операторов и покупателей заключается в том, что iPhone не имеет модификации, которая бы работала в местном варианте сети третьего поколения, выполненной по стандарту TD-SCDMA, используемом крупнейшим оператором ChinaMobile. Этим недостатком в полной мере воспользовались не только в Samsung, но и местных компаниях ZTE, Huawei и Lenovo, предлагая свои «аналоги» iPhone с поддержкой стандарта. До недавнего времени iPhone предлагались у оператора ChinaUnicom, занимающего второе место с большим отставанием от ChinaMobile, а прибавление в виде ChinaTelecom, занимающим третье место в местном рейтинге с незначительным процентом рынка, ситуацию не исправит. Планы Apple по наращиванию присутствия в Китае связываются с освоением оператором ChinaMobile сетей четвертого поколения LTE. В связи с этим стало известно, что крупнейший оператор мобильной связи China Mobile ведет переговоры с Apple с надеждой в ближайшем б удущем предложить своим абонентам смартфоны iPhone. На сегодняшний день ChinaMobile является самым крупным мобильным оператором в мире, а его услугами пользуются 655 миллионов людей, что в два с небольшим раза больше количества населения, проживающего на территории США.

В ассортименте ближайших конкурентов ChinaMobile, операторов ChinaUnicom и ChinaTelecom, смартфоны iPhone присутствуют. В апреле 2012 года Appleподписал новый договор с ChinaTelecom, однако, заключить договоренность с ChinaMobile так и не удалось. Стоит отметить, что 3G от компании ChinaMobile несколько отличается от ста ндарта, поэтому отсутствие договора с оператором может стать серьезным ограничением для распространения iPhone. Тем не менее, пользователи охотно покупают аппараты, поскольку для соединения с сетью используют WiFi. Таким образом, доля Китая в мировом уровне продаж составила 20%, что выводит страну на второе место после США .С целью привлечения местных покупателей Apple решила предложить на смартфонах iPhone, продаваемых в Китае, сервисы китайской поисковой компании Baidu. Эта компания является лидером среди китайских поисковых систем, а ее доля на местном рынке составляет 83,6%. В мире поисковый сайт Baidu занимает третье место с 3 млрд. 428 млн. обрабатываемых запросов и долей в глобальном поиске в 5,2%.И китайская, и американская компании заинтересованы в такой сделке.

A pple сможет сильнее заинтересовать потребителей Китая, привыкшим к сервисам Baidu, а китайская поисковая компания попадает на популярную мобильную платформу. Кроме всего прочего, это станет очередным шагом Apple в рамках стратегии по уменьшению своей зависимости от сервисов Google. Китайский рынок смартфонов характеризуется огромными размерами и высокими темпами роста. Но проблема Apple заключается в том, что даже при росте продаж ее рыночная доля в Китае продолжает сокращаться. Доля Apple в сегменте телефонов стоимостью от 3000 юаней /473 долл./ упала до 38% во 2 квартале 2012 года с 44% годом ранее, согласно данным Analysys. Доля устройств на Android за тот же период, напротив, выросла до 59% с 41%. Однако эта тенденция может измениться. Падение доли рынка Apple отражает проблему работы предыдущих поколений iPhone в сетях крупнейшего мобильного оператора Китая ChinaMobile. Если iPhone 5 будет работать в сетях 3G и 4G ChinaMobile, а отраслевые аналитики предполагают, что так и будет, это может позволить Apple привлечь новых клиентов. У ChinaMobile 69 млн абонентов услуг 3G, что соответствует 60% от суммарной абонентской базы двух других ведущих китайских операторов. Еще миллионы абонентов могут перейти с 2G. Техническая совместимость не решает всех проблем Apple.

Компании потребуется обсудить коммерческое соглашение с ChinaMobile. Более быстрые процессоры и более крупные экраны телефонов на Android, а также такие функции в некоторых моделях, как распознавание лица, тоже нацелены на привлечение китайских абонентов. Однако отсутствие в крупнейшей китайской мобильной сети не пошло Apple на пользу. Если iPhone 5 решит эту проблему, Apple вернется в игру.

3.3. Сравнение маркетинговых стратегий компании Apple на российском и китайском рынке

Обобщим результаты проведенного исследования с помощью анализа компании Apple на основе модели «голубых океанов». Это позволит определить стратегию компании на мировом рынке, а затем определим особенности стратегий компании на российском и китайских рынках с учетом особенностей каждой страны и подходов к деятельности Apple на каждом рынке. На сегодняшний день на мировом рынке мобильных телефонов и смартфонов места распределяются следующим образом: на первом месте находится корейская компания Samsung, на втором финская Nokia, на третьем — компанияApple. На пике своей популярности компании Samsung и Nokia устраивали настоящие войны на рынке мобильных устройств с целью переманить потребителей, за время своего существования они выпустили более 1000 моделей мобильных телефонов. Кроме них достаточно крупными игроками на рынке были LG, SonyEricsson, Motorola и более 200 компаний-производителей мобильных телефонов, которые за последние годы либо вышли из борьбы, либо близки к этому. Рынок мобильных телефонов характеризуется очень жесткой конк уренцией. Компаниями-производителями мобильных телефонов всегда считалось, что потребитель имеет одни и те же предпочтения и постоянно говорит одно и то же: дайте тот же продукт, только дешевле. Если сместить фокус на последнее пятилетие, можно рассмотреть, как изменился рынок с 2007 года — момента выпуска первого iPhone.

В существующих условиях компания Apple сделала действительно революционный прорыв: до 2007 года компания никогда не присутствовала на рынке мобильных телефонов, и выйдя на рынок выпустила всего одну модель, которая сразу же завоев ала большую часть рынка. Создатели стратегии голубого океана исследовали более 150 успешный стратегий в 30 отраслях за 120 лет и пришли к некоторым выводам. Во-первых, по их мнению не существует постоянно растущих отраслей, так же, как не существует вечно успешных компаний — средняя продолж ительность жизни компании обычно не больше 30 лет. Что касается российского рынка, то для него характерно то, что многие отрасли находятся на подъеме лишь за счет начальной стадии развития капитализма. Можно сказать, что компания Apple пришла к успеху не благодаря, а вопреки условиям рынка. На самом деле, своим примером она показала, что на удачное развитие компании не влияет ни размер компании, ни привлекательность отрасли. Рыночная вселенная безгранична, она делится на 2 неравные составляющие: алые океаны (все существующие на данный момент отрасли и индустрии) и голубые океаны (неосвоенные рыночные пространства).Голубые океаны создавались всегда, так как человечество стремилось к развитию. Однако стоит отметить, что изобретения не получаются просто так — в своей массе все новые веяния создаются на границе с сущ ествующими. Исследовав 100 компаний, оказалось, что 86% изменяли продукт, но были в рамках отрасли и конкуренции. Эти 86% суммарно зарабатывали 39% суммарной прибыли.

В свою очередь 14% начинаний были нацелены на создание совершенно новых продуктов и принесли 61% прибыли. Для алых океанов характерна борьба в существующем рыночном пространстве, победа над конкурентами, эксплуатация существующего спроса, компромисс «ценность-издержки», четкие границы отрасли и согласованные правила «игры в конкуренцию». В случае голубого океана это создание свободного от конкуренции рыночного пространства, возможность не бояться конкурентов, создание нового спроса, разрушение компромисса «ценность-издержки», расширение границ/выход за границы о трасли, когда правила «игры в конкуренцию» только формируются. Когда создавался первый iPhone, на тот момент существовали и широкополосные полосы, и платформы, и интернет-контент, но только Стиву Джобсу удалось объединить всё это воедино. Представляя собой уникальный продукт, у iPhone просто не было конкурентов (до момента, пока не появились последователи). Этот новый продукт смог раскрыть невысказанный и латентный спрос, предложив на рынке то, что было нужно потребителям, но даже самые требовательные не могли представить, что это возможно. Среди плюсов телефона и КПК были большой экран, увеличение памяти, большая продолжительность работы батареи, среди минусов — неудобство использования сразу двух устройств, дополнительные провода и стоимость. Плюсами смартфонов были маленький вес, мобильность, м инусами — малая зарядная емкость, недружественный интерфейс, малый объем памяти, низкая скорость работы, плохое качество воспроизведения аудио и видео контента. Прорывом iPhone было то, что все минусы были переведены в плюсы.

Приверженцы ориентированных на голубые океаны бизнесов внесли понятие инновация ценности, делая акцент и на то, и на другое. Если мы ставим только на ценности, мы можем перегрузить продукт лишними функциями, если только на инновации, то покупатели могут быть не готовы платить за продукт, поэтому голубой океан — это те характеристики, к оторые потребитель готов приобрести за данную цену. Стратегия голубого океана отвергает прямую зависимость ценности продукта и затратами на него, здесь ценность потребителя должна идти вверх, а издержки вниз. Поначалу Стив Джобс не планировал выпускать мобильный телефон, так как успех iPod был очень значительным, однако 29.

06.2007 вышел первый iPhone, который создал вокруг себя интригу задолго до выпуска самого устройства. За 4 года было выпущено более 125 миллиона экземпляров. 2007 год ознаменовался тем, что на рынке был продан 1 миллиард телефонов. На первом месте была компания Nokia, на втором Motorola, на третьем Samsung, далее SonyEricsson и LG. В то время люди охотно меняли телефоны на более новые, функциональные и дорогие, выходили новые модели, потребители высказывали новые предпочтения и производители пытались их удовлетворить. Для кого-то был важен функционал, для кого-то цена, для кого-то статусность. Даже сегодня появляются все новые сегменты потребителей: например, школьники стали более требовательными за счет того, что стали лучше разбираться в телефонах. В 2007 году устройства разбивались по трем ценовым сегментам: до 150 $ (необходимый минимум функций), от 150 до 500 $ (в основном здесь были Samsung и LG), от 500 $ и выше (технологичные смартфоны-коммуникаторы и дизайнерские бизнес-устройства).

На рынке смартфонов прорывом стало устройство от Nokia E90 с клавиатурой, множеством функций, GPS модулем и емкой операционной системой. Применим теорию голубых океанов к анализу компании Apple. Первый инструмент стратегии голубого океана — стратегическая ка нва отрасли мобильных телефонов. Факторами конкуренции на рынке были цена, функциональность, технологичность для знатоков, дизайн, известность бренда, ёмкость батареи, ассортимент, размер устройства. Вторым инструментом является кривая ценности. Она показывает, как устройство соответствует каждому из конкурентных факторов. Третий инструмент позволяет ответить на вопрос «что делать», это модель четырех действий, в которой мы задаем 4 вопроса. Первые два в опроса — какие факторы естественные для отрасли мы можем упразднить (в случае iPhone это ассортимент), какие факторы, принятые в отрасли, мо жно снизить (упрощение интерфейса). Правильные ответы на эти вопросы призваны снизить издержки.

Вторые два вопроса — какие факторы нужно создать и какие факторы нужно повысить (объем памяти, развлечения, д изайн) в отрасли. Цель каждого из бизнесов — расширить границы рынка и завоевать бесконечную армию потребителей. Для этого необходимо выд елить альтернативные отрасли. Изменения в отрасли редко имеют свою причину в рамках этой отрасли, поэтому нужно смотреть на мировые тенденции и понимать, как изменения отразятся на вашей отрасли, причем не только взлеты, но и провалы. Обращайте внимание на различные стратегические группы в рамках своей отрасли, возможно что-то можно позаимствовать у коллег в более дешевой или дорогой ценовой категории. На следующем шаге нужно изучить цепочку покупателей: есть люди оказывающие влияние, платящие деньги и пользователи, часто это три отдельных человека.

Обратите внимание на дополнительные товары и услуги, обратите внимание, что делает потребитель до, во время и после покупки. Еще один эффективный подход к разработке нового продукта — посмотреть, какая ориентированность принята в отрасли, функциональная или эмоциональная. Завершающий шаг — попытаться увидеть в том, что есть, тренды будущего, которые будут иметь необратимых характер. Ориентируйтесь не на клиентов отрасли, а на тех, кто не пользуется устройством и почему они это не делают. Четвертым инструментом стратегии является решетка «упразднить-снизить-повысить-создать» (УСПС).

В случае компании Apple, при выпу ске первого iPhone они упразднили ассортимент и известность бренда, снизили размер и технологичность для знатоков, повысили цену, дизайн, объем памяти и развлечения, создали эргономичность, решение «последней мили», особый статус владельца. Решением последней мили были большой экран, touchscreen, отсутствие кнопок, дополнительные функции и опции телефона. Заключительным инструментом является характеристика удачной стратегии. В первую очередь, стратегия должна обладать фокусом. Во-вторых, кривая ценностей должна отличаться от кривых ценностей других продуктов. И еще один очень важный момент, а именно привлекательный девиз. В случае iPhone это были слова «Просто.

Удобно. Эстетично". Закончим исследование сравнением стратегий компании Apple на российском и китайском рынка мобильных телефонов. Проведенный анализ показал, что лидеры мирового рынка мобильных телефонов представлены на обоих рынках, при этом лидеры мирового рынка — компании Samsung, Nokiaи Apple имеют такое же распределение на указанных рынках, как и на мировом рынке. Однако, при этом нужно отметить, что на российском рынке мобильных телефонов телефоны бре ндов китайских производителей еще только начинают набирать темпы роста продаж, в Китае же на них приходится значимая доля рынка, при этом производители ведут активную борьбу по снижению влияния на рынок мировых производителей, в том числе, Apple. Если же говорить о российском рынке, то в стране нет собственного производства мобильных телефонов, поэтому конкуренция на рынке происходит между участниками мирового рынка, в том числе, и китайскими брендами. На обоих анализируемых рынках Apple реализует типовую марк етинговую стратегию — нет активной рекламы телефонов, вся реклама сосредоточена в сети Интернет, а также в точках продаж, прежде всего, в фирменных магазинах restore. Однако, в России основная проблема связана с присутствием на рынке большого количества «серых» телефонов iPhone, что привело к заключению компании Apple партнерского соглашения с сетью «Связной» на продажу через нее телефонов. В Китае же Apple вынуждена сотрудничать с сотовыми операторами, т.к. телефоны iPhone отличаются от формата с отовой связи, используемой в Китае. В целом же, основное отличие российского рынка от рынка Китая в том, что Apple практически не рассматривает российский рынок как цел евой, хотя он имеет большой потенциал — неразумно высокие цены отпугивают покупателей, которые покупают вместо официальных телефонов «серые». Китай же Apple рассматривает как один из стратегически важных рынков развития.

При этом данный рынок интересен как с точки зрения реализации телефонов, так и с точки зрения развития телефонов и возмо жного размещения в перспективе производственных мощностей. Заключение

Проведенное в процессе написания дипломной работы исследование позволило выявить следующие тенденции. Увеличение продаж смартфонов на мировом рынке — положительная тенденция для рынка мобильных устройств в целом, так как для последнего явно наметилась тенденция ежегодного и ежеквартального снижения объемов продаж. Продажи мобильных телефонов падают, хотя спрос на них за последнее время растет, как в развитых, так и в развивающихся странах. В России и в Китае, в частности, продажи традиционных мобильных телефонов стимулируют рынок смартфонов, в то время как спрос на мобильники с расширенными возможностями падает. В развитых странах пик продаж смартфонов приходится на момент выпуска новой модели устройства того или иного производителя. На мировом рынке смартфонов по-прежнему доминируют Apple и Samsung, которые в сумме контролируют 46,3% этого рынка. Российский рынок мобильных телефонов растет. За 3 квартал 2012 года на рынке мобильных телефонов и смартфонов было реализовано 11,6 млн. устройств. Рынок в денежном выражении составил 53,8 млрд руб.

Показатели прироста к аналогичному периоду прошлого года составили 4% и 13,6% соответственно. Средняя цена выросла на 9,3% и составила 4,6 тыс. руб. Доля смартфонов продолжает расти, за период она составляла 29% в количестве и 66% - в выручке, т. е. на рынке было реализовано 3,4 млн.

смартфонов по средней цене 10,5 тыс. руб. Доля Apple на российском рынке смартфонов составляет в нат уральном выражении 4%, в выручке 10% и показывает спад к 3 кварталу 2011 года, что связано с активизацией работы на российском рынке других производителей мобильных телефонов. Китайский рынок мобильных телефонов сегодня находится на подъеме. По-прежнему высок уровень производства мобильных телефонов для крупнейших игроков мобильной индустрии. Вместе с тем постоянно растет количество и, что самое главное, качество продукции собственных компаний-производителей.

Наряду с давно известными, встречаются и новые имена. Многие методы, используемые рядом китайских мобильных компаний, зачастую вызывают неприятие у остальных производителей и основной массы потребителей. Это и копирование дизайна известных моделей, и низкий уровень контроля качества, и отсутствие каких-либо критериев экологичности продукции. Однако все это существенно снижает издержки производства. 1]Китайские компании активно осваивают мировой рынок.

Активнее всего на нем работает компания ZTE, которая анонсировала nubia, свой новый бренд, нацеленный на смартфоны класса high-end.Доля Apple на китайском рынке, как и на российском рынке, нестабильна. На положение компании на рынке оказывает не только влияние лидеров мирового рынка, но и активное развитие китайских производителей, работающих как на внутреннем рынке, так и постепенно осваивающих мировой рынок. Российский рынок мобильных телефонов компания Apple рассматривает как второстепенный. При этом основная проблема рынка — это присутствие большого количества «серых» телефонов, что во многом обусловлено высокими ценами, которые значительно превышают цены на iPhone в Европе. Для расширения продаж iPhone в Европе компания Apple заключила партнерское соглашение с сетью «Связной». В Китае компания Apple заключает партнерские соглашения с операторами сотовой связи, что дает возможность работать на китайском рынке, где используются другие стандарты связи. Кроме того, с целью привлечения местных покупателей Apple решила предложить на смартфонах iPhone, продаваемых в Китае, сервисы китайской поисковой компании Baidu. Подводя итоги исследования, можно сделать вывод о том, что компания Apple — сегодня самая динамично развивающаяся, инновационная и прогрессивная с точки зрения компания на рынке портативной техники и смартфонов в частности.

Такое лидерство стало возможно благодаря использования стратегии «голубого океана», которую пока не применяют другие мировые лидеры. Поэтому сегодня Apple существенно отличается от своих конкурентов, а маркетологи начинают говорить о возникновении Apple-религии.Список использованных источников

В чем секрет популярности iPhone?

http://golden-fish-wm.ruВыпуск iPhone 5 помог Apple подтвердить свои позиции на глобальном рынке смартфонов

http://www.appleshop.ru/tag/iphone-5История создания Apple

http://apple-iphone-ua.blogspot.ru/2012/01/istoriya-sozdaniya-apple.htmlИсследование: лояльность пользователей к iPhone снижается

http://www.planetiphone.ru/news/page44768.phpИстория создания iPhone

http://iphone4mania.narod.ru/html_file/history.htmlКим У.Ч., Моборн Р. Стратегия голубого океана. — М.: ГИППО, 2010

Китайский рынок мобильных телефонов

http://china-repair.ruКитайский рынок смартфонов вырос на 137%

http://www.mobiset.ru/news/text/?id=23 106

Китайский рынок созрел для Apple

http://finvis.blogspot.ru/2012/09/apple₁₄.htmlКомпания Apple — история развития и положение на рынке

http://firstipad.ru/kompaniya-apple-istoriya-razvitiya-kompanii-apple.htmlКомпания Apple продолжает завоевывать рынок Китая

http://www.f1cd.ru/news/kompaniya_apple_prodoljaet_zavoevivat_rinok_kitayaКомпания Samsung планирует провести ребрендинг и усилить конкуренцию с Apple

http://mobinfo.uz/10 811-slukhi-samsung-gotovit-rebrending-v-nachale-2013.htmlНазваны 5 причин для любви к iPhone 5

http://www.uznayvse.ru/nauka-i-tehnologii/nazvanyi-5-prichin-dlya-lyubvi-к-iphone-5−40 686.htmlПоливанов А. Стоимость бренда: итоги осени 2012

http://matbet.ru/article.php?art=548Потребители iPhone, Nokia больше всего довольны телефонами

http://www.it-world.ru/news-company/releases/42 521.htmlПриключения Apple в России — борьба с серым рынком

http://www.mobile-review.com/articles/2012/birulki-195.shtmlРынок мобильных телефонов в России в третьем квартале 2012 года // Евросеть. — 2012. — Октябрь. Рынок смартфонов в России в III квартале 2012 года: продажи выросли на 60% по сравнению с прошлым годом // МТС. — 2012. — Октябрь. Стратегия голубого океана на примере компании Apple (iPhone)

http://inc.hse.ru/article/2012/11/20/_2430.htm5 типов потребителей

http://www.primmarketing.ru/analytics/2012/12/05/pokupki/65800Apple — безусловный лидер по лояльности потребителей

http://www.macdigger.ru/iphone-ipod/apple-bezuslovnyj-lider-po-loyalnosti-potrebitelej.htmlApple представляет iPhone 5

http://www.apple.com/ru/pr/library/2012/09/12Apple-Introduces-iPhone-5.htmlGoogle и Apple: две философии покорения китайского рынка

http://rosinvest.com/page/google-i-apple-dve-filosofii-pokorenija-kitajskogo-rynkaIDC: доля Apple на китайском рынке телефонов сократилась в два раза

http://www.wht.by/it-market-news/7943-idc-dolya-apple-na-kitajskom-rynke-telefonov-sokratilas-v-dva-razaIDC: темпы роста мирового рынка смартфонов в разы выше, чем мобильных телефонов

http://www.itbestsellers.ru/news/detail.php?ID=20520iPhone 5 не оправдал надежд 57% потребителей

http://appleone.by/2012/09/iphone/iphone-5-ne-opravdal-nadezhd-57-potrebitelej/#.UNs52HduD3ASamsung втрое превосходит Apple на китайском рынке

http://mobile.kulichki.com/or/2012/03₁₂/samsung_apple_china.htmZTE выходит в high-end-сегмент рынка смартфонов

http://www.itbestsellers.ru/news/detail.php?IDСтраницы:

12ВсеX Проверяемый документ: Источник цитирования: Цитируемость 100%X