Перспективы развития деятельности ооо «первая логистическая компания»

Пути повышения эффективности сбытовой деятельности ООО «Первая Логистическая Компания»

Роль сбытовых служб торговых организаций в настоящее время весьма высока. Объясняется это тем, что сбытовая деятельность является заключительным звеном в цепи и как подсистема связана со всеми подсистемами логистики. От результатов работы сбытовых служб ООО «Первая Логистическая Компания» зависит целый ряд экономических и технических показателей функционирования предприятия.

Служба сбыта ООО «Первая Логистическая Компания» выполняет целый ряд организационных функций, а именно:

• -складирования готовой продукции;
• -тарного хозяйства;
• -продаж и доставки продукции потребителям;
• -технического обслуживания продукции;
• -подготовки торгового персонала и деятельности торговых представительств.

Одним из центральных организационных вопросов, стоящих перед службой сбыта данного предприятия, является степень централизации выполняемых ею функций. При подходе к решению данного вопроса необходимо иметь ввиду, что сбытовые функции, как правило, имеет два направления: функции по управлении сбытом и функции производственно-сбытового характера. При этом в ООО «Первая Логистическая Компания» функции первого направления сбытовой деятельности полностью централизованы, а функции второго направления — централизованы только частично.

Организация сбыта включает:

• -организацию сбора информации о спросе;
• -заключение с потребителями хозяйственных договоров на поставку продукции;
• -выбор форм и методов реализации продукции, способов доставки ее потребителю;
• -подготовку продукции к отправке потребителю;
• -технологию товародвижения;
• -организацию информационно-диспетчерской службы;
• -организацию торговой коммуникации, правовой и претензионной работы; организацию стимулирования спроса и рекламной деятельности.

Анализ сбытовой деятельности ООО «Первая Логистическая Компания» ведется менеджерами по продажам, по следующим показателям:

• -анализ выполнения договорных обязательств перед покупателями по поставкам продукции;
• -анализ качества продаваемой покупателям-продукции;
• -анализ показателей-результативности-сбытовой-деятельности;
• — анализ влияния сбытовой деятельности на прибыль предприятия.

Я бы хотела посоветовать ООО «Первая Логистическая Компания» следующие рекомендации для того, чтобы повысить эффективность-сбытовой деятельности:

• 1. постепенно отходить от политики выталкивания товара на рынок к политике рыночной ориентации производства;
• 2. постоянно учитывать в моделях временные и ресурсные параметры, обеспечивая ориентацию на снижение затрат на единицу конечного результата;
• 3. не забывать, что в основе логистического моделирования сбыта лежит управление не-товарными-потоками, а-людьми;
• 4. предусматривать элементы контроля и стимулирования исполнителей.

Руководство предприятия ООО «Первая Логистическая Компания» на практике применяют основные принципы логистики. Для этого необходимо совершенствовать организацию и управление предприятием в следующих направлениях:

• 1)ревизия целей и задач предприятия с позиций логистики и с перспективной ориентацией на превращение маркетинга из функции сбыта в идеологию фирмы;
• 2) совершенствование средств и способов управления сбытом, включая использование логистического моделирования материальных, финансовых, трудовых и информационных потоков;
• 3) совершенствование организационной структуры предприятия, в которой достойное место должны занять организационные структуры заготовительной, производственной и распределительной логистики;
• 4) совершенствование системы внутрифирменной информации, повышение гласности и прозрачности управления, усиление позитивной мотивации работников и общей ориентации производства на удовлетворение платёжеспособного спроса потребителей;
• 5)перестройка стиля работы руководителей и совершенствование управленческого мышления, отказ от мышления категориями дефицитной экономики и освоение идеологии рыночно ориентированного производства;
• 6) вовлечение работников в управление предприятием, создание атмосферы сотрудничества между руководством и исполнителями, а также между коллективами различных подразделений предприятия;
• 7) непрерывное повышение квалификации кадров как для технического перевооружения производства, так и для успешной борьбы на конкурентных рынках.

Производитель, заинтересованный в эффективности сбыта своей продукции, должен знать реальное положение дел на рынке и на этой основе принимать обоснованные решения по реализации товаров. В рамках этих представлений организация должна перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее чем конкуренты, учитывая интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия, как самой организации, так и потребителей, общества. 29., 200].

Сбытовая политика организации должна служить базой для разработки ее снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики.