Управление стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта представляет собой средство маркетинговых коммуникаций, которое предполагает «разработку мероприятий, различного рода нововведений по ускорению восприятия продукта потенциальными потребителями, подталкивание их к тому, чтобы сделать покупку"1.

В настоящее время интерес к стимулированию сбыта со стороны предприятий возрастает. Это неслучайно, так как мероприятия по стимулированию сбыта обладают большим потенциалом. В короткие сроки они позволяют увеличивать объёмы продаж вдвое, а то и втрое при этом затраты на проведение подобных мероприятий существенно ниже, чем на размещение рекламы.

Стимулирование сбыта занимает значимое положение в деятельности любой фирмы. Это связано с тем, что успешная деятельность предприятия в условиях жёсткой конкуренции во многом зависит от того, насколько грамотно фирма привлекает внимание потребителей к своему товару и как эффективно она способна простимулировать сбыт, чтобы вызвать более быструю и более сильную ответную реакцию со стороны рынка. Только правильно организованная деятельность по стимулированию сбыта способна дать конкурентное преимущество предприятию и повысить эффективность его деятельности.

Цель данной дипломной работы — исследование эффективности стимулирования сбыта на предприятии. В соответствии с поставленной целью задачи данной работы определены следующим образом:

— определить понятие стимулирование сбыта и показать его значение в деятельности фирмы;

— рассмотреть основные виды стимулирования сбыта;

— изучить виды и методы определения эффективности стимулирования сбыта,.

— исследовать эффективность стимулирования сбыта на конкретном предприятии;

— разработать рекомендации по совершенствованию существующей на фирме системы стимулирования сбыта.

Предметом данной работы является система стимулирования сбыта в оптовой торговле. В качестве объекта рассматривается мелкооптовая фирма ООО «Дирол кэдбери».

Данная работа состоит из трёх глав. В первой главе рассматривается теоретические основы стимулирования сбыта, а именно: значение стимулирования сбыта в деятельности предприятия, виды стимулирования сбыта, а также виды и методы определения эффективности стимулирования сбыта. Во второй главе рассматривается система стимулирования сбыта на примере мелкооптовой фирмы ООО «Дирол кэдбери» и исследуется её эффективность. При для анализа выбраны два вида стимулирования: стимулирование потребителей и стимулирование собственного торгового персонала. В третьей главе предложены рекомендации по совершенствованию существующей системы стимулирования сбыта.