Контрольная работа по предмету «Ценообразование» (10 заданий)

Задание 1

Охарактеризуйте особенности и приведите примеры следующих видов цен:

 демпинговая цена;

 цена «франко-станция назначения»;

 цена с последующей фиксацией;

 цена прейскуранта;

 предельная цена.

Ответ:

Демпинговая цена — экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены.

Цена «франко-станция назначения» — использование этих условий поставки означает, что в отпускную цену включаются все расходы по доставке продукции до станции назначения, а также выгрузке товара из транспортного средства.

Цена с последующей фиксацией цена, устанавливаемая в ходе исполнения договора, в котором определяется правило ее фиксации.

Цена прейскуранта — усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв. м жилой площади, 1 кв. м полезной площади, 1 кв. м малярных работ и др.).

Предельная цена — максимально допустимая, повышенная или сниженная цена на рынке в течение торгового цикла, сезона.

Задание 2

Порекомендуйте определенную стратегию политики цен двум фирмам. Свой выбор мотивируйте.1-я фирма занимается выпуском цифровых камер и на данный момент времени собирается внедрить на рынок новую, уникальную модель фотоаппарата, не имеющую пока аналогов на рынке.

2-я фирма занимается выпуском модной одежды. Линия детской одежды, выпущенная фирмой на рынок весенне-летнему сезону, определенное время пользовалась повышенным спросом на рынке, так как отличалась необычностью расцветок, ультрамодными тенденциями и высокой эргономичностью, связанной с уникальными свойствами материалов, из которых изготовлена одежда. Но на определенном этапе жизненного цикла товаров конкурирующая фирма выпустила в продажу детскую одежду с похожими свойствами и качеством. В результате наша фирма потеряла часть своих покупателей.

Ответ:

Для первой фирмы можно порекомендовать стратегию снятия сливок, поскольку данная фирма собирается внедрить уникальную модель фотоаппарата. Первоначально на данный фотоаппарат будет установлена высокая цена, которая позволит получать сверхприбыль до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или потребности элитарных покупателей будут насыщены.

Для второй фирмы можно порекомендовать использование стратегий сезонной (периодической) скидки, которая применяется для стимулирования покупательского спроса.

Задание 3

Представьте характеристику трех любых методов формирования цен на товары или услуги с ориентацией на спрос. По каждому методу приведите собственные примеры.

Ответ:

1 Метод тендерных торгов. В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих факторов:

 цели и задачи участников торгов;

 внутрифирменные возможности предприятия с точки зрения наличия достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказов;

 возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен.

В результате торгов контракт получает та фирма, которая предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа.

Например, Федеральное государственное учреждение «национальный парк «Лосиный остров» объявило тендер на комплекс работ по ежемесячному техническому обслуживанию охранной и автоматической пожарной сигнализации, систем видеонаблюдения и автоматики. Дата начала подачи конкурсных заявок 17.12.2007, дата окончания 28.12.2007. Начальная цена 495,8 тыс. руб.

2 Метод следования за лидером. Суть данного метода сводится к тому, что фирмы при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов. Практически единые цены действуют на всех сырьевых рынках России (бумаги, черных и цветных металлов и т. д.).

3 Метод ощущаемой ценности товара. При использовании данного метода цена учитывает в первую очередь спрос, то есть то, сколько покупатель готов заплатить за товар с определенными потребительскими свойствами.

Данный метод успешно применяется на рынках взаимозаменяемой продукции, позволяющей покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Для этого продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каждый из них представлен покупателями, по разному оценивающими различные свойства товара. Это изучение можно проводить с помощью опросов покупателей, анкетирования и т. д.