Бизнес-план компании ООО «АкваЛидер»

Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

" УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АВИАЦИОННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ"

ИНЭК Кафедра финансов и экономического анализа Курсовая работа Тема «Бизнес-план компании ООО «АкваЛидер» «

Уфа — 2011

• Раздел 1. Резюме. Возможности фирмы
• Раздел 2. Виды товаров и услуг
• Раздел 3. Рынки сбыта товаров и услуг
• Раздел 4. Конкуренция на рынках сбыта
• Раздел 5. План маркетинга
• Раздел 6. План производства
• Раздел 7. Организационный план
• Раздел 8. Правовое обеспечение деятельности фирмы
• Раздел 9. Оценка риска и страхование
• Раздел 10. Финансовый план
• Раздел 11. Стратегия финансирования
• СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
• Раздел 1. Резюме. Возможности фирмы

Данный бизнес-план предполагает создание ООО «АкваЛидер», занимающегося производством, продажей, доставкой питьевой и минеральной воды. Деятельность данной фирмы направлена на широкий круг потребителей.

Вода — это жизнь. Когда мы рождаемся, вода составляет 90% нашего организма, во взрослом возрасте ее содержание уменьшается до 70%, в старческом — до 50%; выходит, жизнь в нас поддерживает именно она, голубая жидкость. И от того, какого качества вода внутри нас, зависит, здоровы мы или больны, счастливы или нет. Учитывая экологическую ситуацию нашего региона, и близкое расположение нефтеперерабатывающих производств нужно говорить о том, что хотя бы качество воды, потребляемое нами, должно быть достаточно высоким.

Наша вода будет производиться за счет применения абсолютно новой технологии структурирования воды. Она будет выпускаться в трех видах: фторированная, йодированная и с большим содержанием кислорода, что является особо ценным для здоровья человека.

На сегодняшний день вода производящиеся на рынке пользуется большим спросом, что является показателем высокой потребности у населения чистой бутилированной воды. Учитывая то, что в весенний паводок, наносит большой вред водозаборам и вода, поступающая в квартиры, через водопроводные трубы не всегда соответствует санитарно-гигиеническим нормам.

Мы планируем, что производство нашей воды будет актуальным и своевременным.

Учитывая особенности производства воды в конкурирующих фирмах, наша вода должна соответствовать высоким стандартам качества.

Основные цели фирмы:

· завоевать достойную рыночную нишу на российском рынке.

· формирование устойчивого товарного бренда на российском рынке.

· обеспечение потребителей чистой водой.

Для достижения этих целей необходимы следующие действия:

· тщательное исследование рынка потребителей.

· разработка рекламной акции.

· подбор штата работников.

· формирование высококачественного оборудования.

Планируется мощная рекламная акция на местном СМИ и в местах большого скопления людей: кинотеатры, рестораны, торговые центры и т. п.

Разработка льготных акций в подписании долгосрочных договоров с клиентами фирмы. При покупке нашей воды, клиентам будет предоставляться кулер бесплатно. Также будет осуществляться проба нашей воды во время проведения акций (по 50 мл).

Важно, чтобы после проведения рекламных акций, у потребителей сформировалось позитивное представление о нашем товаре. Товар предполагаемый нашей фирмой, достаточно конкурентоспособен и мы делаем ставку на это и на уровень обслуживания — он будет соответствовать европейскому.

Начальные затраты на открытия фирмы: аренда помещения, аренда автотранспорта, закупка оборудования, реклама, расходы на ГСМ, ремонт автотранспорта, заработная плата работников.

· лицензирование — 15 тыс. руб.

· аренда помещения — 75 тыс. руб.

· аренда автотранспорта — 70 тыс. руб.

· закупка оборудования — 450 тыс. руб.

· реклама — 65 тыс. руб.

· расходы на ГСМ — 25 тыс. руб.

· ремонт автомобилей — 15 тыс. руб.

· заработная плата работников — 80 тыс. руб.

· санитарный контроль — 25 тыс. руб.

Для формирования уставного капитала привлекаются средства учредителя в размере 600 000 рублей и кредит банка «УРАЛСИБ» в размере 550 000 рублей (12% годовых) с возвратом через 3 года.

В ближайший год наша фирма планирует продать около 40 655 бутылей воды. Выручка от продаж приблизительно составит 1 610 361,18 рублей. Чистая прибыль будет равна 1 015 241,37 рублей.

Данные государственной регистрации:

Администрация Дёмского района г. Уфы.

Регистрационный №7521, дата регистрации 01.01.11 г.

Наши координаты: Адрес: 450 024 г. Уфа, ул. Кандринская, д. 2

Телефон: (347) 223−98−78

Факс: (347) 223−98−79

Адрес в Интернет: www.akvalider.ru

Время работы: с 09:00 до 21:00 без перерывов и выходных

Раздел 2. Виды товаров и услуг

ООО «АкваЛидер», занимается доставкой, продажей, производством питьевой и минеральной воды. Производство автоматизировано, питьевая вода разливается с использованием установки, в процесс работы которой входят мойка баллонов, наполнение их товарной водой и укупорка.

На сегодняшний день родниковая вода на рынке пользуется большим спросом, что является показателем высокой потребности у населения чистой бутилированной воды.

Каждый человек в Уфе не зависимо от ритма жизни и занятости может получить чистую питьевую воду с доставкой на дом и в офис, в удобное для него время.

В настоящее время клиенты компании имеют возможность заказать с доставкой на дом питьевую воду не только в больших бутылях емкостью 18,9л, но и в удобных бутылках 0,5л и 1,5л.

Преимущества нашей воды:

1. Цены на питьевую и минеральную воду представленные в нашей фирме, значительно ниже наших конкурентов.

2. Применение новой технологии переработки и производства воды, позволяющий снизить затраты на выпуск конечного продукта и обеспечить получение ежегодной прибыли предприятию.

3. Состав воды стабилен и оптимален по содержанию солей и минералов.

4. Вкусовые качества воды «АкваЛидер» отличает необычайно мягкий и легкий вкус, что подтверждает ее природное происхождение.

5. При кипячении воды не выпадает известковый осадок, вызываемый избытком карбонатов, кальция и магния.

6. В процессе водоподготовки природная вода «АкваЛидер» проходит минимальный процесс обработки, который исключает искусственное насыщение продукта химическими веществами.

7. Перед розливом вода проходит антибактериальную обработку ультрафиолетовыми лучами. При этом сохраняются все полезные микрои макроэлементы.

Самое главное преимущество нашей фирмы состоит также в том, что наш товар отвечает всем требованиям со стороны законодательства (патенты, свидетельства).

Недостатки:

1. Не раскрученность торговой марки.

2. Недостаточность бюджетных средств фирмы

3. Недоверие покупателей к новым товарам.

Прейскурант цен на питьевую воду

В дальнейшем при устойчивой финансовой ситуации наша фирма планирует расширение ассортимента.

Раздел 3. Рынки сбыта товаров и услуг

Территория, которая будет представлять собой рынок сбыта это г. Уфа и близлежащие населенные пункты в радиусе 20 км от города. На рынке мы выделяем следующие сегменты: работающее население, имеющее стабильный доход, которое систематически употребляет нашу воду. Заказы поступают с предприятий, производственных площадок, офисов.

Спрос на воду зависит от следующих показателей:

1. Стоимости товара,

2. Ассортимента товара,

3. Высокого качества товара,

4. Популярности бренда.

Изучение потребностей осуществляется самой фирмой. Интерес покупателя к товару мы рассчитываем привлечь за счет:

1. Всевозможной рекламы.

2. Высокого качеством товара.

3. Низких цен.

Объем продаж:

Наблюдается тенденция высокого роста объема продаж. В последующие годы планируется расширять сеть наших офисов и складов по всей Республике. Следовательно, объем продаж тоже будет расти. Что касается цен, то они будут стабильными.

Таким образом, мы рассчитываем на большое количество клиентов и популярности бренда.

Раздел 4. Конкуренция на рынках сбыта

Сфера деятельности нашей фирмы является на рынке не новой, поэтому не подвержена особым изменениям.

На рынке в Уфе существует несколько фирм занимающиеся производством и расфасовкой чистой питьевой воды, уже зарекомендовавшей себя, чем вызвана сложность раскрутки нашей фирмы.

Наша фирма является конкурентоспособной, т. к. обладает следующими преимуществами:

1. Вода добывается из вновь открытых источников в экологически чистом районе Республики, в 28 км от города Уфы.

2. Высокое качество воды не будет влиять на повышение розничной цены продукта.

3. Современное проведение рекламной компании.

Для того чтобы выйти на рынок продаж питьевой воды, необходимо изучить все положительные и отрицательные стороны фирм конкурентов. В дальнейшем, нужно будет учесть все эти моменты, чтобы максимизировать прибыль и завоевать постоянных покупателей.

Конкуренты, пользуясь монополизацией и долгосрочностью существования на рынке питьевой воды, делают ставку на раскрученность марки, не затрачивая денег на проведение дополнительных рекламных акций. Мы же будем вынуждены для завоевания и обнародования себя на рынке проводить частые, требующие затрат рекламные акции, при этом никак не повышая розничную стоимость товара — а цена товара является одним из важнейших факторов конкуренции на рынке.

Каждая фирма на рынке продаж питьевой воды при выборе своей ценовой политики и объема продаж учитывает реакцию и поведение других фирм.

Чтобы рассмотреть какими факторами конкурентоспособности обладает наша фирма и ее конкуренты, составим следующую таблицу.

Каждый фактор будет оцениваться от 0 до 5. Если результат будет отличаться от 10%, то это говорит о хорошей конкурентоспособности, если больше, то следует уйти с рынка.

Таблица 1. Конкурентоспособность фирм

По результатам таблицы выявлено, что итоговые суммы расходятся не намного, значит все 5 фирм серьезные конкуренты. Каждая фирма пытается занять наибольшую часть рынка. Все фирмы представляют на рынке высококачественный товар, и каждый товар по-своему своеобразен.

К отрицательным сторонам фирм конкурентов можно отнести следующее:

· не у всех фирм налажено стимулирование потребителей;

· уровень послепродажного обслуживания;

· розничная цена.

Теперь рассмотрим отрицательные и положительные стороны нашей фирмы.

Таблица 2. Оценка сильных и слабых сторон конкурентов

По результатам данной таблицы выявлены сильные и слабые стороны нашей фирмы.

К сильным сторонам относятся: безубыточность деятельности, движение денежной массы, внедрение новых технологий, а также, что является из наиболее главных факторов это цены на товары.

К слабым сторонам нашей фирмы можно отнести: репутация товаров на рынке, расходы по сбыту товаров и престиж торговой марки, все эти факторы являются слабыми сторонами, потому что наша фирма еще не достаточно популярна на рынке.

рынок сбыт маркетинговый страхование Таблица 3. Анализ производственного и хозяйственного профиля конкурентов

Проанализировав полученные данные, мы видим, что наша фирма достаточно конкурентоспособна.

Наиболее сильным конкурентом нашей фирмы является питьевая вода «Кристальная». Преимущества этой фирмы состоит в том, что у них большое количество покупателей, их товар наиболее узнаваем, хороший дизайн и качество продукции. Но все конкуренты отстают в том, что не у всех фирм налажено стимулирование потребителей, высокие розничные цены. Если все слабые стороны наших конкурентов будут нами учтены и исправлены, то можно надеяться на большое привлечение потребителей нашего товара.

Раздел 5. План маркетинга

При формировании стратегии маркетинга наша фирма будет ориентироваться на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранение конкурентоспособности, как по качеству товара, так и по его цене.

Ценообразование.

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественных показателей работы нашей фирмы: рентабельность, оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т. д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены, наша фирма может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуации на рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемов продаж, стабилизация или рост рыночной доли и т. д.

При расчете цены питьевой воды можно использовать метод установления цены на основе анализа безубыточности и обеспечении целевой прибыли фирмы. В основе этого метода лежат издержки. Фирма устанавливает желаемый результат прибыли в процентах, а также рассчитывает какой объем товара нужно продать, чтобы обеспечить себе безубыточность.

Ценовая стратегия.

При разработке ценовой стратегии важно не только определить уровень цен, но и сформировать стратегическую линию ценового поведения фирмы на рынке. Существует множество различных видов ценовой стратегии.

Выделим самые основные из них, которые необходимо использовать при продаже нашего товара:

1. Стратегия высоких цен или стратегия «снятия сливок». Предусматривает продажу товара сначала по высоким ценам (значительно выше цены производства), а затем постепенное их снижение. Сначала устанавливаем цену 110 рублей, а затем постепенно снижаем до 100 рублей.

2. Стратегия дифференцированных цен — устанавливается определенная шкала возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков и сегментов, а также для различных покупателей. Делается это с учетом разновидности покупателей, расположения рынка и его характеристик, времени покупки, видов товаров и их модификаций.

3. Стратегия неокругленных цен. Цены устанавливаются ниже круглых сумм, например, 99 рублей. Они популярны по нескольким причинам, во-первых, покупателям нравится получать сдачу, во-вторых, эти цены рассматриваются как сниженные или как скидку на данный товар.

Схема распространения товаров.

Канал распределения — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передавать третьим лицам право собственности на конкретный товар или услугу при их движения от производителя к потребителю.

Выбору канала распределения товара предшествует оценка вариантов, в результате которой находится оптимальный путь продвижения продукции от конкретного производителя до конкретного потребителя.

При выборе каналов товародвижения следует учитывать следующие факторы:

· потребители

· конкуренция

· товар или услуга Тип канала, который можно будет использовать в нашей фирме-прямой, т. е. взаимосвязь с потребителем осуществляется на прямую (фирма-клиент). Длина канала: производитель-потребитель.

Доставка товара до потребителя производится на арендуемых автомобилях.

Склад фирмы расположен в Дёме (аренда склада обходится ниже, чем в центре города), с доступными подъездными путями. Запасы на складе обновляются еженедельно, с расчетом на средненедельный запас воды. Склады рассчитаны на недельный запас воды.

Преимущество и недостатки каналов сбыта продукции рассмотрим в Таблице 4.

Таблица 4. Оценка распространения товаров и услуг на рынке сбыта

Методы стимулирования продаж и сбыта.

Стимулирование сбыта — это разнообразные побудительные средства (главным образом, краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить продажи отдельных товаров/услуг потребителям.

Средства стимулирования:

— распространение образцов, снижение цен, призы, бесплатные пробы.

— рекламные и демонстрационные скидки.

— поощрения деловых партнеров (коммерческие выставки и съезды, соревнования коммерческих представителей и специальная реклама).

Стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя.

Средства стимулирования сбыта различаются в зависимости от их специфических задач. Например, распространение бесплатных образцов поощряет апробирование товара потребителем.

Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели будет зависеть от объекта предстоящего воздействия.

Цели стимулирования:

· увеличить число покупателей;

· увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем.

· повысить обороты продажи товара

Реклама.

Цели рекламной кампании.

Главной нашей целью рекламной кампании является, в конечном итоге, увеличение продаж рекламируемого товара или услуги. В общем случае принято считать, что удача рекламной кампании напрямую связана с увеличением продаж рекламируемого товара, либо с поддержанием продаж на определенном, уже установившемся высоком уровне.

В нашем случае целесообразно разместить рекламу на телевидении, рекламных щитах, газетах, журналах.

1. Газета «Евразия» — стоимость за 1 номер — 750 руб. (при размещении одновременно в 2-х еженедельниках «Евразия-Уфа» и «Евразия-Башкортостан» — 1050 руб.

2. «Бизнес-Журнал» — стоимость рекламы на развороте за 2 номера — 50 000 (формат А4).

3. Канал «Вся Уфа» — стоимость секунды рекламы внутри фильма 60 руб. (планируется рекламный ролик в течение 40 секунд) — 2400 руб.

4. Канал «Бет» — стоимость секунды рекламы после новостей — 150 руб.-6000 руб.

5. Рекламный щит: (3×6 м., двухсторонний) — 20 000 руб. (планируется установить по городу около 10 щитов) — 200 000 руб.

Итого на рекламу: 259 450 руб.

Таблица 5. Использование средств массовой информации для сбыта продукции

График реализации рекламы (за месяц)

Таким образом, после данной проведенной рекламной акции мы ожидаем увеличения спроса и популяризации нашего товара.

Раздел 6. План производства

Наша вода будет производиться за счет применения абсолютно новой технологии структурирования воды. Для этого мы специально спроектировали участок розлива воды и тщательно подобрали импортное оборудование, не имеющее аналогов в России.

Вода будет выпускаться в трех видах: фторированная, йодированная и с большим содержанием кислорода, что является особо ценным для здоровья человека.

Уникальность технологического процесса производства воды «АкваЛидер» заключается в том, что он позволяет мягко скорректировать состав воды по микроэлементам и солям, сохранив ее естественную природную структуру.

Производственные мощности участка розлива воды и качество продукции компании «АкваЛидер» соответствуют современным нормативным актам России (СанПин 2.1.4.1116−02), жестким стандартам Международной ассоциации бутилированной воды (IBWA) и требованиям Всемирной организации здравоохранения.

Месторасположение офиса не сильно влияет на ход деятельности фирмы, поэтому возможен подбор помещений отдаленных от «красной линии». На этапе внедрения фирмы на рынок необходимы будут следующие основные средства: