Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Разработка методов создания комплексной системы управления процессом ценообразования на сложную наукоемкую продукцию

Диссертация: Разработка методов создания комплексной системы управления процессом ценообразования на сложную наукоемкую продукцию
ДиссертацияПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

В соответствии с поставленной целью разработки нового механизма и экономико-математических методов управления процессом ценообразования на СНП, позволяющих стимулировать развитие СНТ и повысить экономический и социальный эффект от создания СНТ с учетом полной совокупности научно-методических, нормативно-технических и организационно-правовых аспектов этого механизма применительно к новым условиям… Читать ещё >

Разработка методов создания комплексной системы управления процессом ценообразования на сложную наукоемкую продукцию (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

  • ГЛАВА 1. АНАЛИЗ СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ ПРОБЛЕМЫ В ОБЛАСТИ РАЗВИТИЯ МЕТОДОЛОГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА СЛОЖНУЮ НАУКОЕМКУЮ ПРОДУКЦИЮ (СНП)
    • 1. 1. Анализ существующих методов ценообразования на СНП
    • 1. 2. Анализ типов контрактов
    • 1. 3. Принципы и методы прогнозирования контрактных цен
    • 1. 4. Постановка цели и задач исследования
  • ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ СОЗДАНИЯ СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА СНП С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МЕХАНИЗМА КОНТРАКТАЦИИ
    • 2. 1. Разработка концептуальной модели контрактации
      • 2. 1. 1. Система взаимодействия субъектов контрактации
    • 2. 2. Комплексная оценка деятельности предприятия и объекта сложной наукоемкой техники при определении их конкурентоспособности
    • 2. 3. Выбор предприятия — головного по направлению развития сложной наукоемкой техники
    • 2. 4. Выбор рационального типа соглашения о цене
    • 2. 5. Разработка метода «определение цели по прибыли» (в переговорах о цене и типе контракта)
  • ГЛАВА 3. МЕТОДИКА ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ НА СЛОЖНУЮ НАУКОЕМКУЮ ПРОДУКЦИЮ В УСЛОВИЯХ ОТСУТСТВИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ КОНКУРЕНЦИИ
    • 3. 1. Формирование цены до заключения контракта (предконтрактная подготовка)
      • 3. 1. 1. Разработка системы рассылки приглашений к предложению цены, приема и обработки предложений от потенциальных исполнителей
      • 3. 1. 2. Незапрашиваемые предложения
    • 3. 1. Разработка программы подготовки к торговым переговорам
    • 3. 2. Методика проведения торговых переговоров
    • 3. 3. Формирование цены после заключения контракта

На протяжении последних лет в российской экономике происходили глубокие изменения, связанные с переходом на рыночные отношения, которые привели к реорганизации всего хозяйственного механизма.

Эти изменения фактически свели к нулю способность к существованию подсистемы ценообразования на сложную наукоемкую технику (СНТ), полностью построенную на принципах административного формирования цены от индивидуальных издержек монопольного производителя.

Как следствие такого кризиса в механизме ценообразования возникла необходимость его глубокого комплексного совершенствования путем создания новых методов и организационных форм функционирования всех его подсистем, так как старые, ранее глубоко ориентированные внутренне на всемерную централизацию управления, административные методы регулирования, фактически безлимитное финансирование наукоемких разработок, оказались по сути непригодными к новым условиям.

Таким образом, актуальность, народнохозяйственная значимость и необходимость развития, совершенствования и преобразования механизма ценообразования, а также управления развитием и закупками наукоемкой продукции в условиях изменяющихся факторов воздействия окружающей среды (инфраструктуры) на основе комплексного подхода определили содержание настоящей работы.

Основной целью диссертационной работы является разработка нового механизма и экономико-математических методов управления процессом ценообразования на сложную наукоемкую продукцию (СНП), позволяющих стимулировать развитие СНТ и повысить экономический и социальный эффект от создания СНТ с учетом полной совокупности научно-методических, нормативно-технических и организационно-правовых аспектов этого механизма применительно к новым условиям.

Для реализации поставленной цели в работе решаются следующие основные задачи:

1. Разработка теоретических основ моделирования процесса контрактации.

2. Разработка механизма контрактации и построение системы реализации взаимоотношений Заказчика и Исполнителя по выполнению контрактов в новых экономических условиях.

3. Разработка метода комплексной оценки деятельности предприятия для определения его конкурентоспособности.

4. Разработка метода выбора рационального соглашения о цене, с целью обеспечения полноты и квалификации заключения контракта на наукоемкую продукцию.

5. Разработка алгоритма формирования целей, в торговых переговорах, Заказчика по критерию обеспечения прибыли Исполнителя.

6. Разработка механизма процесса контрактации предложений Исполнителей по параметру уникальности разработки Исполнителя.

7. Создание методики формирования цены на СНП в процессе контрактации предложений Исполнителей по параметрам, выдвигаемым Заказчиком с применением метода торговых переговоров.

Предметом настоящего исследования явились вопросы теории, методов и практики построения системы ценообразования в рамках экономической стратегии фирмы (предприятия) при управлении созданием и развитием новой наукоемкой техники.

В качестве объекта исследования выбрана сложная наукоемкая продукция.

Методы исследования. Для решения поставленных в работе задач использовались принципы математического программирования построения экономико-математических моделей, методы системного анализа, методы прогнозирования цены, методы оценки устойчивости предприятия, а также разработанный метод оптимизации выбора альтернативных вариантов.

Научная новизна исследования отражена в следующих, выносимых на защиту результатах:

1. Разработаны механизмы и методы прогнозирования и формирования контрактных цен на сложную наукоемкую продукцию.

2. Рассмотрены и обоснованы принципы формирования цен на этапе до и после заключения контракта.

3. Раскрыты направления развития ценовой политики Заказчика при переходе к контрактной системе размещения заказов.

4. Исследованы механизмы реализации взаимоотношений Заказчика и Исполнителя по выполнению контрактов в новых экономических условиях.

5. Разработана концепция построения системы ценообразования в условиях отсутствия эффективной конкуренции.

6. Разработаны методы прогнозирования контрактных цен и целей заказчика при программном планировании и подготовке контрактов.

7. Разработаны порядок анализа цены заказчиком при оценке предложений потенциальных исполнителей заказа о размере цены.

Практическая ценность работы состоит в следующем:

1. Обоснование направлений развития ценовой политики Заказчика при переходе к контрактной системе размещения заказов.

2. Разработан метода определения целей Заказчика по величине ожидаемой прибыли.

3. Разработан метод выбора рациональных соглашений по контрактным ценам, которые позволят в новых условиях усовершенствовать работу по разработкам и закупкам сложной наукоемкой продукции.

4. Разработана методика формирования оптимальной цены путем заключения контракта в результате переговорного процесса.

Результаты работы внедрены в научно-исследовательских организациях и заказывающих управлениях.

По теме диссертационной работы опубликовано 3 печатных работы.

Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложения.

Выводы. В третьей главе разработаны основные цели и задачи предконтрактной подготовки и приведен порядок формирования цены по схеме торговых переговоров. Для решения поставленных задач разработана система предконтрактной подготовки, включающая систему подготовки и рассылки приглашений к предложениям потенциальным исполнителям, приема и обработки предложений.

Разработан механизм контрактации по так называемым незапрашиваемым предложениям, возникающих на этапе обработки предложений, являющихся для заказчика источником уникальных научных методов и подходов решения стоящих перед ним задач.

Далее разработана программа подготовки к торговым переговорам, реализация которой позволяет заказчику убедиться, что ему представлены все данные по цене и затратам, проверить факты, сформировать цель ТП и подготовить аргументацию к ее отстаиванию.

Разработана методика и алгоритм проведения торговых переговоров.

Разработаны принципы формирования цены после заключения контракта, позволяющие уточнять и корректировать цену при изменении технических характеристик, внешнего уровня цен, объема и сроков выполнения работ, после заключения, во время и после завершения выполнения контракта на СНП.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Наиболее эффективной системой ценообразования на СНП в современных условиях является использование системы контрактации, в соответствии с особенностями СНП и фирм, занимающихся ее разработкой и производством.

В соответствии с поставленной целью разработки нового механизма и экономико-математических методов управления процессом ценообразования на СНП, позволяющих стимулировать развитие СНТ и повысить экономический и социальный эффект от создания СНТ с учетом полной совокупности научно-методических, нормативно-технических и организационно-правовых аспектов этого механизма применительно к новым условиям в данной работе проведены исследования и получены следующие результаты:

1. Разработана концептуальной модель контрактации, как механизма ценообразования, на СНП, являющегося одним из важнейших элементов управлением и созданием наукоемкой техники и включающая разработанную систему взаимодействия Заказчика и Исполнителя, позволяющей систематизировать и рационализировать их деятельность и реализовать разрабатываемый метод заключения контрактов, что обеспечивает повышение эффективности процесса формирования цены. Сформированы принципы и алгоритм анализа цен, предложенных ПИ.

2. Разработан метод комплексной оценки деятельности предприятия, позволяющий проанализировать и создать систему критериев для оценки его конкурентоспособности при выборе группы предприятий — исполнителей заказа при планировании размещения заказа на СНП. Разработана структура определения «головного предприятия», позволяющая ранжировать предприятия-исполнители относительно наилучшего.

3. Разработан метод определения конкурентоспособности объекта, подлежащего реализации, основанный на предложенной классификации конъюнктуро-образующих факторов, позволяющий провести сравнительный анализ объекта с аналогами для установления его соответствия мировым стандартам.

— 1694. Разработан метод выбора рационального соглашения о цене, обеспечивающий профессиональное и квалифицированное заключение контракта на наукоемкую продукцию, и позволяющий создать и проанализировать базу исходных данных по затратам, прогнозной цене, наличию конкуренции, требований контракта и оценки неопределенностей его выполнения. Предложен алгоритм проведения анализа и описаны процедуры принятия решения.

5. Разработан алгоритм определения целей Заказчика в торговых переговорах по критерию величины прибыли, позволяющий проводить политики дифференциации размера прибыли Исполнителя в зависимость от оценки его рисков, обеспечивающей проведение переговоров к наиболее эффективному заключению контракта, обеспечивающего стимулирование работы Исполнителя.

6. Разработан механизм процесса контрактации предложений Исполнителя, содержащим уникальные научные методы и подходы к решению стоящих перед Заказчиком задач, позволяющий создать лучшие наиболее выгодные условия Исполнителю для разработки и создания СНП, не имеющей аналогов, а также сформирована система параметров оценки таких предложений, обеспечивающая достоверность уникальности и независимости разработки.

7. Создана методика формирования цены по методу ТП, позволяющая реализовать принципы заключения контракта по справедливым и приемлемым ценам, как в случае наличия, так и в случае отсутствия эффективной конкуренции. Методика включает в себя: этап предконтрактной подготовки, на котором производится оценка и выбор лучшего исполнителяэтап подготовки к проведению ТП, позволяющий провести проверку имеющихся данныхэтап проведения ТП и заключения контракта и этап корректировки цены после заключения контракта.

8. Результаты данной работы внедрены в процессе заключения контрактов и договоров НИИ «Прикладной математики и механики» — Центральным финансовым управлением МО РФНПО им. С. А. Лавочкина РКА.

Показать весь текст

Список литературы

  1. A.M. Ценообразование в период перехода к рыночной экономике. -М&bdquo- 1993.-164 с.
  2. Анализ в системе управления издержками по стадиям жизненного цикла изделий. Сборник научных трудов / Под ред. Майданчика Б. И. и др. М.: МФИ, 1983.- 170 с.
  3. В.И. Скромная этика контракта. Тюмень: РАН, 1992. -89 с.
  4. А.А., Лутин С. А. Деловая переписка и контракты. -М.: ПАИМС, 1994. -313 с.
  5. В.К., Минтаиров М. С., Сараев Ю. Д. Экономика организация и планирование научно-исследовательских и конструкторских работ. М.: Мысль, 1973.
  6. С.Д., Гурвич Ф. Г. Экспертные оценки в принятии плановых решений. -М.: Экономика, 1976.
  7. Бизнес план (методические материалы). Под ред. Р. Г. Маниловского. М.: Финансы и статистика, 1994. — 82 с.
  8. А.Г., КалачановВ.Д. Наукоемкая авиационная продукция: организационные и экономические проблемы разработки. -М.: Машиностроение, 1993. -318с.: ил.
  9. Е.В., Стоянова Е. С. Финансовое искусство коммерции. -М.: Перспектива, 1995. -152с.: табл.
  10. Ю.Васютович В. П. Ценообразование в военном производстве США. М. Наука, 1980. 222 с. 11 .Волков О. И. Цены и ценообразование в системе управления научно-техническим прогрессом. М.: ИЭ, 1975. — 28 с.
  11. Всемирная история экономической мысли в 5-ти т. М.:
  12. Гамрат-Курек Л. И. Экономика инжененрных решений в машиностроении. М.: Машиностроение, 1986.
  13. В. В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 1995. -192 с.
  14. В. Интернет для бизнеса. М.: Электроинформ, 1997. -217 с.
  15. Г. М. Научно-технический прогресс производительных сил. Киев: Техника, 1985.
  16. Г. М. Прогнозирование науки и техники. М.: Наука, 1969.
  17. Э.Дж., Линдсей Д. Рынок: микроэкономическая модель. С-Пб.:, 1992.
  18. М.В. Ценообразование на продукцию машиностроения в условиях перехода к рынку. М.: Экономика, 1994. — 196 с.
  19. М. Фонды и долгосрочные контракты. -М.: Экономика, 1989. -153с.
  20. Т.Г. Анализ в ценообразовании. Учебное пособие. Л.: ФИ, 1984. -78 с.
  21. В.Е., Маховикова Г. А. Ценообразование на мировом рынке. -Л.: Изд-во Ленингр.фин.-экон.ин-та, 1991. -144с.
  22. Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. -М.: ИНФРА-М, 1996.-279с.: табл.
  23. Казанцев С В. Теоретические модели цен. Н.: Наука, 1987. — 223 с.
  24. Л.В. Экономический расчет наилучшего использования ресурсов. М.: Экономика, 1959.
  25. А.Я., Громова О Н. Контрактная система найма и платы труда на предприятиях: Учебное пособие. -М.: Прогресс, 1993. -44 с.
  26. В.П. Ваша прибыль в условиях рынка. М.: Экономика, 1994.
  27. А.Н. Радикальная реформа цен путь к антизатратной эколномике. -М.: Экономика, 1989 г. -126 с.
  28. Р. Фирма, рынок, право. М.: Дело, 1993. -192 с.
  29. Ю.Н., Кузубов В. Н., Волощенко А. Б. Математическое программирование. М.: Высшая школа, 1986.
  30. С. Экономические методы и задачи. -М.: Статистика, 1975.
  31. М., Раковщик Л. Элементы нелинейного программирования, ч. 1,2.Л.: ЛИЭИ, 1992.
  32. АН. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. -М.: Междунар. отношения, 1993. -303с.:ил.-
  33. К.Р., Брю СЛ. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2-х т. М.: Республика, 1992.
  34. Э. Лекции по микроэкономическому анализу.
  35. В.И. Математические модели микроэкономики. М.: ГАУ, 1994. 89 с.
  36. В. Д., Кравченко Н. А. Бизнес планирование. Новосибирск. Экор, 1994.- 155 с.
  37. А. Принципы политической экономии, в 3-х т. М.: Прогресс, 1984.
  38. Между народная торговля лицензиями: Вопросы коммерческой реализации на внешних рынках изобретений, конструкторских и технологических разработок/Консультац.-исслед.фирма «Экотранс. -М., 1991. -205 с.
  39. Менеджмент и рынок: германская модель.Учеб.пособие: Пер. с нем./У.Рор, К. М. Барфус, Г. Дай и др.- Под ред.У.Рора, С.Долгова. -М.: Бек, 1995. -459с.
  40. ДЗ.Мэнкью Н. Г. Микроэкономика. -М.: МГУ, 1994.
  41. Ф. Риск, неопределенность и прибыль. -М., 1921.
  42. Т.А. Оценка затрат на новую технику. -М.: Экономика, 1978.
  43. Оптимизация экономико-математической модели ценообразования. Сб. науч. трудов/Под ред. Игнатова В. Ф. М.: НИИЦЕН, 1984. — 184 с.
  44. Организация и планирование машиностроительного производства: Учеб. для машиностр. спец. вузов/М. И. Ипатов, М. К. Захарова, К. А. Грачева и др. М.: Высш. шк., 1988. — 367 е.: ил.
  45. Основы оптовой торговли.Практ.курс/ Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. -СпБ.: Нева, 1993. -212с.-
  46. B.C., Шпрыгин В. И. Реформа ценообразования: цели, пути реализации. -М.:Экономика, 1991. -366 с.
  47. А. Экономическая теория благосостояния. В 2-х т. -М.: Прогресс, 1985.
  48. Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика . М.: Дело, 1992.
  49. .К. Экономико-математические методы и модели в управлении материальными ресурсами. -М.: Экономика, 1992.
  50. В.А. Математические методы в ценообразовании. Учебное пособие. -М.: МИНХ, 1980.-80 с.
  51. Проблемы научно-технического прогресса и пути их решения: Обзор Рос. акад.наук.ИНИОН/Сост. Д. З. Коровяковский. -М., 1992. -183с.
  52. Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. -М.: Международные отношения, 1993.
  53. Э. Основы экономической теории: микроэкономическая теория рынков продукции. -М. Наука, 1995. 347 с.
  54. Реализация стратегии ускорения НТП в механизме ценообразования/Под ред.Е. Н. Блиокова. -М., 1990. -189с.: ил.
  55. Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. -М.: Прогресс, 1986. 472 с.
  56. В.Г., Аванесов Э. Т. Финансово-экономические расчеты. Анализ инвестиций и уонтрактов: Учебное пособие. -Пятигорск, 1996. -195 е.: ил.
  57. А.А. Экономическая оценка НИР и ОКР (меоды расчета). -М.: Экономика, 1978.
  58. Рынок научной продукции. Рынок научного труда: Материалы семинара. -М., 1991.-192с.
  59. К., Хьюс С. Управление финансовыми рисками.-М.: Инфра-М, 1996. -287с.: ил.
  60. В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. -М.:Финансы и статистика, 1993. -78с.: табл.
  61. Г. Опционные, фьючерсные и форвардные контракты: сверхприбыльные инвестиции в период инфляции. -М.: Экономика, 1994. -160 с.
  62. Сборник контрактов и материалов для государственных и кооперативных организаций, осуществляющих внешнеэкономические связи с фирмами и организациями капиталистических стран/Под ред. Кравчука П. А. -М.: Внешэкономсервис, 1990. -144 с.
  63. Сборник нормативных документов по ценообразованию/ Фирма «Эмис», — М.: НИИ «Экое», 1992. -214 с.
  64. В. А., Попов Б. К. Ценообразование и менеджмент/Б-катехнол. шк. бизнеса. -М.: Технол.шк.бизнеса, 1996. -191с.-71 .Современные информационные технологии в экономике. М.: Экономика 1992.
  65. Справочник по ценообразованию/Сост. А. М. Матлин, В. Г. Ольховой, А. Н. Рудин и др. М.: Экономика, 1985. — 400 с.
  66. А.Р., Тулин И. В. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США. -М.: Наука, 1990.
  67. Теория и практика договорного ценообразования: Сборник статей/Под ред. Е. Н. Блиокова. М.: ИЭ, 1989. — 187 с.
  68. . Управление научно-техническими нововведениями. -М.: Экономика, 1989.
  69. P.M. Конкурентоспособность промышленной продукции. -М.: Изд-во стандартов, 1985.
  70. О.И. Экономические институты капитализма. Фирмы, рынки, «отношенческая» контрактация. -СПб: Лениздат, 1996. -702 е.: ил.
  71. И. Покупательная сила денег. Ее определение и отношение к кредиту, проценту и кризисам. -М.: Фин. Изд-во НКФ СССР, 1925.
  72. С., Дорибуш Р., Шмалензи Р. Экономика. -М.: Дело, 1995.
  73. Р. Обновление производства атакующие выинрывают. — М.: Прогресс, 1987.
  74. Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. -М.: ФиС, 1992.
  75. Дж. Нелинейное и динамическое программирование. -М.: Мир, 1967.
  76. Д.Б. Эффективная политика капиталовложений. -М.: Прогресс, 1995.
  77. Дж. Стоимость и капитал. М.: Прогресс, 1988.
  78. A.M. Моделирование процессов ценообразования и ФСА в производстве и проектировании. Одесса: НИИМФ, 1991. — 116 с.
  79. Цена в системе распределительных отношений: Сб./АН СССР. Ин-т экономики. -М., 1990. -193с.: табл.
  80. Ценообразование: Учебное пособие/Салимжанов И.К. и др. М.: АО «Финанстатинформ», 1996. — 156 с. i
  81. Ценообразование на капиталистическом рынке. -М.: Прогресс, 1975.91 .Ценообразование на мировых рынках. -Владимир: Дело, 1996. v
  82. Цены и экономика капитализма. М.: Прогресс, 1989. -320с.
  83. Э. Монополистическая конкуренция. М.: Политиздат, 1954.
  84. Чу баков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. -М.: Инфра-М, 1996. -215с.-
  85. Е.Д., Дмитриева В. Г. Государственное регулирование и контроль цен в капиталистических странах. -М.: Экономика, 1991.
  86. Экономика машиностроительного производства: Учеб. для машиностр. спец. вузов/Ю. А. Абрамов, И. Э. Берзинь, Н. Н. Засторжнова и др. М.: Высш. шк., 1988.-304 с.
  87. Экономико-математическое моделирование задач ценообразования: Сборник трудов/Под ред. В. Ф. Игнатова. М.: НИИЦЕН, 1995. — 228 с.
  88. Экономическая эффективность новой техники в машиностроении/ А. П. Ковалев, Н. К. Качалос, А. А. Колобов. М.: Машиностроение, 1978. -255 е., ил.
  89. Ansoff H.I. Corporate strategy. McGraw-Hill. 1965. Reprinted Penguin Books. 1982/
  90. Baumol W.J., Blinder A.S. Economic: Principles and policy: Microeconomics. San Diego etc.: Harcourt Brace Jovanovich, 1988.
  91. Boland L.A. Methodology for a new microeconomics: The crit. Found. Boston: Allen&Unwin, 1987.
  92. Browning E. Microeconomic theory and applications. Glenview (III.) etc.: Scott, Foresman a.co., 1989.
  93. Clark J.B. The distribution of wealth. A theory of wages, interest and profits. -N.Y. The Macmillan со., 1908.
  94. Daniel C. Mathematical models in microeconomics. Boston, 1970.
  95. Dixit A.K. Optimization in economic theory. -Oxford: Oxford univ. press., 1990.
  96. Dorward N. The Pricing decision: economic theory and business practice. -L.: Harper&Row, 1985.
  97. Gravelle H., Rees R. Microeconomics. -L., N.Y.: Longman, 1992.
  98. Hackner J. Price and quality: Essays on product differentiation. Stockholm: Almqvist&Wiksell intern, 1993.
  99. Hertz D.B. Risk analysis in Capital Investment//Harvard Business Reyiew, 1964. Jan./Feb.
  100. O.Holland S. The market economy: From micro to mesoeconomics. -N.Y.: St
  101. Mullinex A., Dickinson D.G. Business Cycle. N.Y.: Macmillian, 1993. -173 c.
  102. Barro R., Sala-i-Martin X. International Economics: The Wealth of Open Nations. N.Y.: Macmillian, 1995. -288 c.
  103. Demsetz H. The Economics of the business Firm. -Chicago, 1995. -176 c.
  104. Monroe K.B. Pricing: Making profitable decisions.-2.ed. -New York etc.: McGraw Hill, 1990. -502c.:
Заполнить форму текущей работой

Сессия? Спокойно!