Бизнес-план свободного фотографа, оказывающего фотоуслуги

Бизнес-план свободного фотографа, оказывающего фотоуслуги

• 1. Резюме
• 2. Описание услуги
• 3. Исследование и анализ рынка
• 4. План маркетинга
• 5. Производственный план
• 6. Организационный план
• 7. Финансовый план
• 8. Анализ рисков

фотограф прибыль риск маркетинговый

1. Резюме Целью ИП фотографа является обеспечение потребителей высококачественной фотографической продукцией и получение прибыли. Задача предпринимателя предоставление широко спектра фотоуслуг. Особенностью предоставления данных услуг и преимуществом, является отсутствие арендуемого помещения. Фотосъёмка будет проводиться на территории заказчика, обработка фотоматериалов по месту жительства фотографа, изготовление фотографий в фотолабораториях города. Факторы достижения поставленных целей: использование профессионального фотооборудования; добросовестное исполнение взятых на себя обязательств; активное привлечение клиентов, посредством размещения информации в сети Интернет, прямого поиска, личного убеждения, участия в фотовыставках; постоянное стремление к совершенствованию качества фотопродукции и повышению профессионального мастерства. Прогнозируемый объём продаж на 2013 г. — 321 000 руб. Прогнозируемый объём прибыли на 2013 г. — 292 698 руб. Источниками финансирования являются собственные средства, заёмные безпроцентные средства и субсия на организацию предпринимательской деятельностью.

2. Описание услуги Основным видом деятельности фотографа является фотосъёмка, печать фотографий, изготовление фотокниг и слайд-шоу, проч. услуги и продукты фотографического творчества.

Данная услуга удовлетворяет следующие потребности клиентов: фиксация особых моментов в жизни людей (свадьба, юбилей, день рождения, крестины, семейные праздники и т. д.), создание высококачественной рекламной фотопродукции, а также потребности корпоративных клиентов в изготовлении фотографий (фото на документы, оформление стендов).

Услуга реализуется на договорной основе, между индивидуальным предпринимателем (фотографом) с одной стороны и физическими и юридическими лицами (заказчиками) с другой.

Уровень цены на данную услугу очень широк. От 50 руб. до 25 000 руб. В зависимости от общего количества времени съёмок, дополнительных услуг и конечным продуктом (фотография, DVD-диск, фотокнига).

Развитие рыночных отношений делает постоянным спрос на фоторекламные услуги, а интерес населения к художественной фотографии в последнии годы непрерывно растет. Об этом свидетельствуют часто проводимые фотовыставки и рост культуры города в этой сфере.

Слабой стороной услуги, возможно, являтся её сезонность (свадебный сезон, сезон выпускных учащихся и детей в дошкольных заведениях, новогодние утренники и т. д.). Что может отражатся на уровне доходов в определенные периоды. Но грамотное планирование своей деятельностью (мониторинг заказчиков, поддержка связей с постоянными клиентами) может снизить риски подения дохов.

С развитием цифровых технологий, появлением новых медийных форм творчества (слайдшоу, презентация), спрос на услуги фотографа постоянно растет, что несомненно, можно отнести к приимуществу данной професии и услуги.

Местонахождение — юредический адрес предпринимателя как такового не будет. В целях экономии средств на оплату предпологаемого арендуемого помещения. Обработка фотоматериалов будет производиться по месту жительства фотографа, печать фотографий в фотосалонах Ростова-на-Дону по специальным скидочным программам для профессиональных фотографов (до 30%). Изготовление фото-книг (на данный момент) в спец. студиях-мастерских в г. Москва. Встречи с фотографом для частных лиц будут проходить в общественных местах, кафе, торговых центров города, по месту жительства фотографа. В удобное для клиента время и месте. Для юридических лиц, а также муниципальных образовательных учреждений встречи будут происходить на территории заказчика, что так же служит дополнительным удобством для последнего.

Для регистрации в местных налоговых органах, выбрана организационно-правовая форма индивидуальный предприниматель.

3. Исследование и анализ рынка В настоящее время рынок фотоуслуг развивается достаточно высокими темпами, так как фотографии стали неотъемлемой частью жизни любой семьи, широко используются в рекламе и прессе. Потенциальными заказчиками предпринимателя является как постоянно проживающее население города Волгограда, так и других городов России, потому как информация о предлагаемых услугах будет размещена в сети Интеренет. Какие именно категории граждан и организаций являются потенциальными клиентами: родители детей учащихся в цетских дошкольных учреждениях (дет. садах), школах муниципальной и частной форм собственности; студенты дневных, заочных и вечерних форм обучения вузов и колледжей г. Ростов-на-Дону; люди в чьей жизни намечается важное событие (свадьба, юбилей, день рождение, крестины ребенка и т. д.); арт-агенства; рекламные агенства; издательства газет и журналов; юридические лица, нуждающиеся в качественной фото-продукции.

Оценка потенциальной емкости рынка фото-услуг в г. Ростове-на-Дону не представляется возможной, так как подобные исследования никогда не проводились. Дальнейший анализ рынка фотоуслуг будет проходиться на основе собственного профессионального опыта разработчика бизес-плана.

Объём продаж и примерное количество клиентов в месяц, в данной ситуации, зависит от сезонности и жанра фотосъёмок, представлено в таблице № 1.

Таблица № 1.Примерный объём продаж и колличество клиентов.

4. План маркетинга Распостранением услуги будет заниматься сам фотограф, а так же арт-агенства (как посредник) и издательства (на условиях договора подряда или трудового договора на не полную ставку оклада). Далее следует таблица, в которой изложены основы ценообразования и издердек производства.

Таблица № 2. Ценообразование и издержки производства.

Стимулирование сбыта будет происходить следующим образом:

1. Из личного опыта и мнения коллег следует, что наибольшее колличество клиентов приходят по рекомендации от заказчиков, которые уже воспользовались услугами фотографа, и у них осталось приятное впечатление и отзывы о работе мастера. Поэтому, добросовественное исполнение обязательств и твоческий подход, залог появления новых заказчиков.

2. Создание и продвижение сайта в сети Интернет.

3. Продажа своих услуг, через посредников, таких как арт-агенства (оргинизация праздников), которые в свою очередь имеют серьёзный рекламный бютжет и каналы продвижения фотоуслуг.

4. Личное убеждение играет не малую роль при общении фотографа с потенциальными клиентами. От умения правильно организовать презентацию и провести переговоры, напрямую зависит объём продаж услуг.

5. Участие в фотовыстаках важная сторона деятельности фотографа. Выставляя свои работы, фотограф, знакомит с ними огромное количество людей, которые в свою очередь, являются потенциальными клиентами. Так же повышается культурный уровень населения, художественная ценность фотографии возрастает.

5. Производственный план Особенности технологического процесса оказания фотоуслуг:

1. Фотосъёмка. Производится на территории заказчика с использованием фотооборудования фотографа.

2. Цифровая обработка полученных изображений. Производится по месту жительства фотографа на персональном компьютере.

3. Печать фотографий. Производится в фотолабораториях г. Ростова-на-Дону по специальной программе скидок (до 30%) для профессиональных фотографов. Такую форму сотрудничества с фотографами предоставляют сети фотосалонов «Светлана», «Экспопринт», «Колорит» .

4. Производство виньеток. Печать фотографий (см. пункт 3). Заказ папок для оформления виньеток производится в «ЦифровоеФотоЭкспресс», г. Ростов-на-Дону ул. Красноармейская 104. Финишные работы по созданияю виньеток, фотограф проводит по месту жительства.

5. Изготовление фотокниги происходти в два эта:1) Дизайн макета фотокниги фотограф создает на компьютере и отправляет по средствам сети Интернет на ервер изготовителя. 2) Студия мастерская производит фотокнигу на своём оборудовании и доставляет фотографу.

Таблица № 3. Потребноть в оборудовании и других технических средствах.

Потребность в материальных ресурсах существует только в процессе изготовления виньеток. Данная услуга сезонная. Оказывается с февраля по июль. Описана в таблице № 4.

Таблица № 4. Потребность в материальных ресурсах.

6. Организационный план Организационно правовая форма выбрана ИП (индивидуальный предприниматель).

После рассмотрения бизнес-плана в службе занятости, принятия положительного решения в организации содействия самозанятости, бедет проведена регистрация ИП Сидоренко Ю. П. в Инспекции ФНС России по Ворошиловскому району г. Ростов-на-Дону.

Расчетный счёт, после регистрации ИП, будет открыт в Сбербанке.

Дополнительные трудовые ресурсы ИП Сидоренко в ближайшее время не понадобятся, наёмные работники привлекаться не будут и все работы по взятым обязательствам он будет выполнять лично.

7. Финансовый план Прогноз предпологаемых доходов осуществляется на основе собственно опыта фотографа и его знакомых коллег.

Таблица № 5. Предпологаемые доходы и расходы на 2010 г. в руб.

Таблица № 6. Источники финансирования.

Таблица № 7. Смета единовременных затрат.

Таблица № 8. Расходы по субсидии.

8. Анализ рисков К техническим рискам относятся: потеря информации (файлов изображений) на жестком диске компьютера, задерка изготовления фотопродукции в фотосалоне и студии-мастерской, а так же ненадлежащее её качество.

Опираясь на данные таблицы № 2 и таблицы № 5 следует, что финансовые риски будущего предпринимателя низкие и обеспечивают прибыль от 50% и выше.