Управление региональным рынком аграрной продукции в конкурентной среде

Актуальность темы

исследования. С момента образования и до настоящего времени рынок претерпел существенные изменения. Эпоха свободной конкуренции с огромным количеством мелких предприятий, непредсказуемым поведением предпринимателей, игрой цен, ничем не ограниченного производства, работающего вслепую, безвозвратно ушла в прошлое. Современный рынок представляет сложную систему отношений, функционирующий по определенным правилам и включающий в себя, по меньшей мере, агентов на пяти уровнях — отдельная фирма, отраслевые ассоциации, финансовый капитал, государство, межнациональные корпорации. Рыночные отношения на уровне отдельных фирм, отраслей и регионов требуют выявления и реализации резервов стратегического развития. Ведущая роль в этом принадлежит формированию и развитию конкурентной среды, повышению конкурентоспособности продукции отдельных хозяйствующих субъектов.

Конкуренция определяется как «соперничество, или борьба, между двумя более или менее четко обозначенными соперниками» На понятии конкуренции строятся различные концепции и модели, причем во всех используется понятие конкурентоспособность, которая в свою очередь, определяется, как «способность обеспечить лучшее предложение по сравнению с конкурирующей стороной. Обеспечивая эффективность, пропорциональность и динамичность рыночной экономики, конкуренция выполняет ряд специфических функций: регулирующую, стимулирующую, инновационную, адаптационную, аллокативную (или функцию размещения), распределительную, контрольную.

Несмотря на то, что в рыночной экономике государство не в состоянии прямо управлять конкурентоспособностью даже в национализированных отраслях, его роль остается значимой: создание наиболее благоприятных соответствующих условий в экономике в целом и на каждом отдельном предприятии. Функции государства в решение указанных проблем должны быть более весомым, а исследование регулирующего воздействия государства на бизнес остается актуальной даже в странах с развитой рыночной экономикой. 3.

Одной из важнейших форм соперничества является конкуренция внутри какой-либо отрасли. В рамках внутриотраслевой конкуренции выявляется рыночная стоимость товара, оперируя которой предприятия стремятся путем сокращения издержек производства снижать цены и повышать его качество. Само понятие конкурентоспособности аграрной продукции многоаспектное, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, экономическим, экологическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, реклама), что остается недостаточно изученной областью знаний в российской экономике.

Товары сельскохозяйственного производства в большинстве своем являются продукцией первой жизненной необходимости, многие ее виды — незаменимы. А, значит, спрос на них может и не уменьшаться при повышении цен. Исходя из этого, предложение продукции отрасли через производство внутри страны представляет собой сферу человеческой деятельности, которая не может измеряться только экономической целесообразностью, поскольку отсутствие ее несовместимо с жизнью. Спрос на продукцию сельского хозяйства изменяется сравнительно медленно и определяется многими факторами, часто имеющими общий характер, а частью специфическими, характерными для наших отечественных условий (ЛПХ, дачи, подсобные хозяйства предприятий других отраслей). Поэтому, выявление этих специфических факторов является весьма актуальной в современных условиях аграрного рынка.

Предложение аграрной продукции в зависимости от изменения цен обладает инерционностью, особенно в земледелии и в отраслях животноводства с длительным циклом производства. При этом объем производства и величина предложения существенно зависят от почвенно-метеорологических условий, которые имеют вероятностный характер и усиливают риск, а также от биологических процессов, связанных с выращиванием растений и животных, причем, между производством и предложением продовольствия на рынке, особенно в растениеводстве, существует определенный лаг, что усиливает негативное инфляционное воздействие на сельское хозяйство. Без учета этих особенностей отрасли невозможно принимать правильные управленческие решения, а в условиях рыночных отношений они принимают особую актуальность.

В сельском хозяйстве производится достаточно большой объем скоропортящейся и сезонной продукции. Это объективно требует интеграции и кооперации производства, переработки и реализации в сравнительно сжатые сроки. Отсюда возникают объективные факторы, определяющие особенности аграрного рынка, с одной стороны, разрыв актов купли-продажи во времени и пространстве, а с другой — развитие интегрированного рынка.

Продовольственный рынок тесно связан с доходами покупателей и через них, при прочих равных условиях, оказывает влияние на рынок сельскохозяйственного сырья, а также рынок средств производства для отрасли. В современном обществе потребление сельскохозяйственной продукции сосредоточено в промышленных центрах, что вынуждает сельского товаропроизводителя искать посредников и делиться с ними частью дохода. Существуют и другие внутриотраслевые особенности аграрного рынка, которые накладывают отпечаток на его формирование и функционирование, а также на конкурентную среду этого специфического рынка, оказывающую влияние на сельскохозяйственного товаропроизводителя. Отметим, что конкурентоспособность продукции, производимой в сельском хозяйстве ниже, чем в других сферах экономики и это связано с особым характером этой продукции.

Социально-экономическая ситуация, сложившаяся в настоящее время в агропромышленном комплексе страны сложна и неоднозначна. На аграрном рынке сформировалась отрицательная тенденция, разрушающая его равновесие — сокращение объемов предложения собственных товаропроизводителей и ускоренный рост цен по сравнению с ростом денежных доходов населения. Это приводит к неэффективному использованию производственного потенциала сельского хозяйства, трудностям реализации продукции, экономической замкнутости территорий и сельских муниципальных образований, сдерживанию формирования и эффективного функционирования региональных продовольственных рынков.

Степень изученности проблемы. Теоретические, методологические и практические вопросы управления аграрным рынком в конкурентной среде являются ключевыми, ибо в них концентрированно выражаются экономические, научно-технические, производственные, организационно-управленческие, маркетинговые и иные возможности не только отдельного сельского товаропроизводителя, но и экономики страны в целом. Возможности эти реализуются в товарах и услугах, противостоящих соперничающим аналогам, как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Но это одна, видимая сторона рассматриваемого феномена. За ней скрываются другие, более значимые и мало изученные факторы, включая саму систему государственного и общественного устройства страны, меру ее способности обеспечить устойчивое и динамичное развитие национальной экономики, его агропромышленного сектора и связанное с ними благосостояние членов общества, обеспечение продовольственной безопасности государства.

В настоящее время еще слабо используются средства, способы и механизмы создания конкурентной среды для высокопроизводительной экономической активности сельских товаропроизводителей. Поэтому необходимо учитывать, что когда производство не в состоянии обеспечить удовлетворение основных потребностей, рост цен на аграрном рынке создает видимость его сбалансированности. Ценовые пропорции имеют разную природу, характер и по-разному оказывают влияние и их взаимодействие. Эти и другие проблемы аграрного рынка остаются мало изученными и требуют дополнительных исследований.

Наиболее сложной и недостаточно разработанной проблемой, без решения которой невозможно формирование эффективного агарного рынка остается организационно-экономический механизм управления, а также методы государственного воздействия на конкурентоспособность сельскохозяйственной продукции региона.

Цель исследования — обосновать организационно-экономический механизм управления конкурентоспособностью на агарном рынке региона.

Логика реализации поставленной цели предполагает решение следующих задач:

— оценить роль конкуренции в предпринимательской деятельности;

— выявить особенности формирования и развития конкурентной среды регионального рынка агропродовольственной продукции;

— теоретически обосновать стратегию управления конкурентоспособностью на аграрном рынке;

— исследовать особенности управления аграрным производством в условиях структурных преобразований;

— провести анализ производственного потенциала в системе факторов интенсификации сельского хозяйства и антикризисного управления аграрным производством в регионе;

— оценить конкурентоспособность сельскохозяйственной продукции региона;

— обосновать роль региональных оптовых продовольственных рынков в системе факторов повышения конкурентоспособности продукции;

— разработать механизм формирования системы разноуровневого управления конкурентной средой в региональном АПК;

— обосновать модель управления конкурентной стратегией аграрного производства.

Предметом исследования является управление региональным аграрным рынком.

Объектом исследования представлены формирование, развитие и регулирование конкурентной среды на рынке аграрной продукции региона.

Область исследования по паспорту специальностей ВАК 5,16 — управление экономикой регионов на национальном, региональном и муниципальном уровнях, функции и механизмы управленияразработка, методическое обоснование, анализ, оценка эффективности организационных схем и механизмов управления- 15,42 — стратегическое управление агропромышленным комплексом, предприятиями и отраслями сельского хозяйства.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных авторов по исследуемой проблеме. Общим методологическим принципом в проведении исследования является системный подход к изучению проблемы управления рынком аграрной продукции и роль конкуренции и конкурентоспособности продукции сельского хозяйства на региональном рынке. Работа основывается на данных государственной статистики Удмуртской Республики, результатах исследований ведущих научно-исследовательских учреждений России, трудах отечественных и зарубежных ученых.

При выполнении работы применялись: экономико-статистический, рас-четно-конструктивный, абстрактно-логический методы исследования, информационной базой для которых явились нормативно-законодательные документы Российской Федерации и Удмуртской Республики, данные официальной статистки соответствующих уровней государственной власти, справочная и специальная литература.

Научная новизна исследования определяется теоретическим обоснованием, комплексной оценкой и разработкой организационно-экономического механизма управления конкурентной средой на аграрном рынке региона.

Наиболее существенные результаты, полученные автором и их новизна, характеризуется следующими положениями:

— обоснован теоретический базис формирования и развития конкурентной среды на региональном рынке аграрной продукции;

— оценено современное состояние конъюнктуры агропродовольственного рынка в регионе;

— обоснована роль региональных оптовых продовольственных рынков в системе факторов повышения конкурентоспособности аграрной продукции;

— предложен механизм формирования системы разноуровневого управления конкурентной средой аграрного рынка региона;

— разработана модель управления конкурентной стратегией аграрного производства.

Практическая значимость результатов исследования. Основные результаты исследования использованы при разработке Программы социально-экономического развития Удмуртской Республики на 2005;2009 годы в части развития агропромышленного комплекса и системы целей государственной экономической политики. Основные положения исследования, логически доведенные до конкретных методических рекомендаций и предложений, могут быть использованы сельскохозяйственными товаропроизводителями, соответствующими органами управления разного уровня для оценки, формирования и управления конкурентной средой в регионе. Прикладное значение имеет предложенный организационно-экономический механизм управления конкурентоспособностью на аграрном рынке региона.

Результаты работы фермеров не подтверждают более высокую их эффективность по сравнению с коллективными предприятиями. Занимая 3,7% общей площади пашни, фермерские хозяйства производят около 1,5% продукции сельского хозяйства.

Нужно с достаточно высокой осторожностью говорить и о более высокой эффективности производства в хозяйствах населения. Сегодня они решают проблемы самообеспечения и производят трудоемкие культуры (картофель, овощи), объемы которых в них за последние года снижаются, их доля в выпуске продукции сельского хозяйства сокращается. Личные подсобные хозяйства тесно связаны с сельскохозяйственными предприятиями, которые обеспечивают их кормами, оказывают услуги по вспашке огородов, лечению скота и не могут эффективно развиваться без их помощи. Поэтому рассматривать работу индивидуального сектора без связи с сельскохозяйственными предприятиями нельзя. Необходимо совершенствовать формы взаимодействия личных подсобных хозяйств с базовыми коллективными предприятиями, обеспечив более глубокую интеграцию ЛПХ с общественным сектором. По мере выхода из кризиса продукция хозяйств населения частично потеряет значимость в производстве продукции сельского хозяйства.

В связи с низкой производительностью, отсутствием средств механизации, тяжелыми условиями труда, население сократит уровень товарности производства в личных подсобных хозяйствах. Стабилизация экономики, рост оплаты труда работников аграрной сферы сократят долю личных подворий в производстве продукции сельского хозяйства до необходимости личных потребностей.

Результатом просчетов реформирования сельского хозяйства стало сокращение объема производства сельскохозяйственной продукции (табл. '5).

Произошло ухудшение условий хозяйствования для всех производителей сельскохозяйственной продукции.

Заключение

.

Вопросы формирования благоприятной конкурентной среды, повышения конкурентоспособности во всем многообразии ее аспектов отражают практически все стороны жизни современного общества и поэтому неизменно находятся в центре внимания государства и деловых кругов во всем мире.

В рыночной системе отношений конкурентоспособность является одной из ключевых, ибо в ней концентрированно выражаются экономические, научно-технические, производственные, организационно-управленческие, маркетинговые и иные возможности не только отдельной организации, но и экономики страны в целом. Возможности эти реализуются в товарах и услугах, противостоящих соперничающим аналогам, как на внутреннем, так и на внешнем рынке, меру способности государства обеспечивать устойчивое динамичное развитие национальной экономики и связанное с этим благосостояние членов общества. При этом практика определения конкурентоспособности товара основывается на сравнительной оценке его совокупных характеристик с товарами-конкурентами по степени удовлетворения конкретных потребностей, а также по цене потребления.

С точки зрения прибыльности организации и ее конкурентоспособности большое значение имеет ее конкурентная позиция. Факторы, определяющие эту позицию можно разделить на внутренние (эндогенные), проявляющиеся в зависимости от деятельности самой организации и внешние (экзогенные) по отношению к ней, на которые она не может влиять или ее влияние может быть незначительным. В конечном итоге конкурентная позиция организации определяется соотношением ее рыночной доли и рыночных долей конкурентов. Большая рыночная доля фирмы создает ей возможность доминировать на рынке.

Фирма, занимающая прочное положение на рынке товаров и услуг, а ее продукция конкурентоспособна и пользуется постоянным спросом — это означает, что она следит за изменением конъюнктуры рынка, своевременно и эффективно отвечает на «вызов» внешней среды.

Сохранение конкурентных преимуществ и создание благоприятной конкурентной среды для функционирования фирмы, определенное значение имеет адвокатирование конкуренции. Это сравнительно новое направление конкурентной политики, означающее набор видов деятельности антимонопольных органов, направленных на укрепление конкурентной среды, экономической активности посредством использования механизмов, которые не относятся к системе принуждения к соблюдению установленных правил и ориентированы, главным образом, на осознание выгод конкуренции, в том числе и через воздействие на государственные организации.

Значительные трудности в понимании антимонопольной политики связаны с тем, что антимонопольное регулирование должно быть нацелено на защиту конкуренции, а не конкурентов. Антимонопольный орган должен пресекать антиконкурентные действия, значимые для рынка в целом, однако он не обязан рассматривать все отдельные конфликты между монополистом или группой продавцов, действующих как единый монополист, с одной стороны, и соответствующей группой потребителей или конкурентов — с другой.

Немаловажное значение в создании благоприятной конкурентной среды имеет решение проблемы в бизнесе, плодотворного сотрудничества предпринимателей разного уровня. Очевидно, что главным препятствием к сотрудничеству является недоверие к возможным партнерам. При тотальной непрозрачности власти и бизнеса крайне затруднен сбор информации о потенциальных партнерах, а институты (экономическая разведка, консалтинговые агентства), которые могли бы предоставлять подобную информацию, в России еще слабо развиты, к тому же их применение не всегда оправдывается этическими нормами. Поэтому, формирование концепции «конкурентная разведка» как инструмент достижения конкурентных преимуществ основывается на посылах, что любой фирме необходима хорошая маркетинговая разведка, прежде всего информация о конкурентной среде и конкурентах.

Таким образом, на современном этапе развития российской экономики проблема конкурентоспособности товаров и услуг выходит на передний план. В этих условиях единственно разумной целью модернизации отечественной экономики является достижение высокой конкурентоспособности, выступающей в качестве масштабной национальной задачи стратегического характера.

Особенности формирования конкурентной среды аграрного рынка имеет существенные особенности, обусловленные отраслевой спецификой, формами организации самих рынков (прямого спроса, интегрированный, местный, региональный, федеральный, сельскохозяйственного сырья и конечной продукции и т. д.), формированием величины спроса, предложения и другими причинами. Поэтому сельскохозяйственные рынки и вытекающие из этого принципиальные их особенности требуют государственного регулирования.

Спрос на продукцию сельского хозяйства малоэластичен, то есть значительный рост цен не приводит к резкому уменьшению величины спроса, однако доходы сельских товаропроизводителей при этом должны расти. Но этого, в действительности, не происходит по различным причинам, не зависящим от производителей. При отсутствии инфляции цены и спрос на продовольствие относительно стабильны (цены даже могут иметь тенденцию к снижению), а это вынуждает товаропроизводителей для повышения доходности снижать издержки. Инфляция же издержек усиливает дезориентацию производства, диспропорции, невыгодность производства в отраслях с длительным производственным циклом, имеющих непрерывный характер и жесткую технологическую обусловленность стадий и операций при особом характере сочетания и влияния внешних природных условий и специфических средств производства в сельском хозяйстве. Отсюда многократно увеличивается значение факторов риски в отрасли.

На продукцию сельского хозяйства, как правило, бывает гарантированный спрос до полного насыщения рынка. Возможности структурных, номенклатурных изменений сравнительно ограничены в отличие от товаров и услуг несельскохозяйственного происхождения. Поэтому по мере повышения уровня жизни населения доля доходов затрачиваемых на продовольствие, снижается, и душевое потребление стремится к стабильности.

К особенностям конъюнктурной среды аграрного рынка относятся колебания годового объема товарной продукции и колебания издержек производства, так как они связаны с неуправляемыми факторами: погода, болезни растений и животных. Положение усугубляется еще и тем, что аграрный рынок находится вне сферы внимания антимонопольных органов и из-за этого сельское хозяйство проигрывает торгово-закупочному капиталу, что существенно снижает конкурентоспособность продукции сельских товаропроизводителей и создает условия неблагоприятной конкурентной среды для них на рынке.

Возрастание роли управления аграрным производством связано с объективными тенденциями усиления конкуренции, либерализацией экономических отношений, повышением избирательности потребителей. Поэтому основу управления производством сельскохозяйственной продукции должен составлять процесс управления маркетингом, цель которого — определить перспективные направления маркетинговой деятельности, которые обеспечивают конкурентные преимущества с минимальными затратами ресурсов.

В рамках существующих в настоящее время структур управления сельскохозяйственным производством, как на уровне его первичного звена, так и на уровне района и региона, выполняется целый ряд функций маркетинга. Однако все они осуществляются разрозненно и не в полном объеме. Существующие же структуры управления в большинстве своем ориентированы на производство, которые не обеспечивают такие функции маркетинга как исследование рынка и анализ факторов, влияющих на сбыт продукции, разработка стратегии и тактики рыночного поведения предприятия, что не дает возможность сельскохозяйственным товаропроизводителям эффективно использовать потенциальные возможности аграрного рынка.

На уровне региона маркетинговая деятельность должна носить стратегический характер и быть сосредоточена на масштабном осуществлении исследовательской функции, организации планирования и прогнозирования маркетинговой деятельности, проведении анализа, координации и обобщения опыта работы маркетинговых служб сельскохозяйственных предприятий.

Производители продукции агарного сектора для достижения конкурентоспособности на определенном сегменте рынка должны иметь информацию об объемах спроса на конкретный вид продукта, ресурсах и технологиях его производства, направлениях его использования, требованиях к качеству, предпочтениях, изменениях вкусов потребителей, конкурентах на внутреннем и внешнем рынках. В оценке конкурентоспособности предприятий сельского хозяйства выделяют разные признаки и группы показателей, характеризующих доли рынка, прибыль, конкурентные преимущества, для чего используют аналитические, экспертные методы, интегральные показатели качества и конкурентоспособности.

Очевидно, что все определяет конъюнктура, то есть отношение спроса и предложения на соответствующем сегменте рынка в данное время или в ближайшей перспективе. Поэтому подход к проблеме моделирования и исследования конъюнктуры рынка основывается на использовании алгоритма альтернативного распределения товаров и объемов потребностей в каждом из этих вариантов.

Управление конкурентоспособностью продукции — это процесс реализации функций управления в системе регулирования издержками производства, качеством и маркетингом сельскохозяйственной продукции. Целенаправленное воздействие на внутренние факторы производства, продвижение и сбыт продукции потребителям с учетом внешней среды должны осуществляться хозяйствующим субъектом на более высоком уровне, чем у конкурентов.

Для производства конкурентоспособной продукции требуется отработать механизм функционирования частной собственности и использовать преимущества крупного производства различных организационно-правовых форм, потому что в современной аграрной экономике страны хозяйства разных категорий имеют свои ниши и между ними, сложилось разделение труда.

Технологической причиной конкуренции между регионами являются процессы общественного разделения труда, которые определяют специализацию экономических субъектов, а также формы кооперации и комбинирования производства. Традиционное объяснение специализации между регионами основано на теории сравнительных преимуществ. Показателем сравнительных преимуществ являются относительные затраты на производство единицы продукции в разных отраслях.

Специализация сельского хозяйства Удмуртии в настоящее время как «животноводческое» обуславливается тем, что при имеющихся в регионе естественных условий наиболее высоко производительными хозяйствами являются те, для которых прочная кормовая база может быть создана в минимальные сроки. При этом молочное направление имеет все предпосылки к своему развитию в связи с тем, что имеются возможности получения грубых и сочных кормов, а также есть условия к развитию маслодельной промышленности и цельномолочному направлению скотоводства вблизи крупных промышленных центров. Базой для развития свиноводства служат южные и центральные районы Удмуртии за счет увеличения производства картофеля и развития картофелепе-рерабатывающей промышленности. Наряду с этими основными отраслями продуктивного животноводства большое развитие должны получить птицеводство, овцеводство, кролиководство и пчеловодство.

В структуре товарной продукции растениеводства занимающего 12−16%, наибольший удельный вес приходится на зерно — 6−9%), картофель 1−2, овощиоколо 2 и лен — 1%.

Конкуренция сельскохозяйственной продукции тесно связана с ее реализацией на мировом рынке, если она оценивается на международном уровне. В случаях, требующих сравнение конкурентоспособности аграрной продукции в отдельных регионах страны, необходимо оперировать оценкой межрегиональной торговли. Алгоритм анализа конкурентоспособности может быть построен следующим образом: на первом этапе исследуется конкурентоспособность отдельных видов аграрной продукции по всем федеральным округам России, затем по отдельным ее округам и, наконец, в целях изучения возможности сравнить конкурентоспособность между различными видами продукции в регионе.

Для оценки предпочтительной специализации производства в регионе и сравнительных конкурентных преимуществ нескольких видов аграрной продукции необходимо использовать в расчетах соответствующие стоимостные показатели экспорта (вывоза за пределы региона), импорта (ввоза в регион) и объемов производства в регионе. Уровень конкурентоспособности, или интенсивности конкуренции, может быть определен как показатель, отражающий состояние конкуренции на определенном рынке аграрной продукции. В рамках рабочей концепции конкурентоспособности можно формализовать показатель интенсивности конкуренции, позволяющий выполнить сравнительную оценку различных продуктовых рынков. Наиболее конкурентоспособным направлением производственной деятельности в сельском хозяйстве Удмуртии является производство яиц, в котором почти половина продукции вывозится за пределы региона, за ним следует производство мяса и молока.

Критерием выбора методики оценки конкурентоспособности продуктов питания является целью проведения мониторинга. Оценка может осуществляться для снижения затрат на единицу продукции при сохранении прежнего качества или его повышения, увеличения объема продаж за счет глубокой переработки ресурсов, установления новой цены и другим параметрам. Между тем, способ сравнения достаточен только для рейтингового анализа, то есть для определения места (рейтинга) товаропроизводителя по совокупности показателей конкурентоспособности. Для разработки стратегии повышения конкурентного преимущества в развитии производства сельскохозяйственной продукции и продуктов ее переработки требуется оценка уровня конкурентоспособности разными методами.

На примере производства, реализации молока и оценки его качества в Удмуртской Республике нами проведена группировка районов для выявления конкурентных преимуществ молочной продукции по ключевым параметрам: объем реализации продукции, долям реализации молока по сортности, средний удой молока от коровы в пересчете на базисную жирность, содержание жира, а также белка в молоке. Эти оценочные критерии позволили провести индексный анализ в разрезе районов и Удмуртии в целом и рассчитать интегральный индекс динамики конкурентоспособности молока в регионе в 2000;2004гг. Это позволило выявить факторы роста эффективности и повышения конкурентоспособности продукции и определить направления специализации подотрасли.

Отсутствие альтернативных каналов реализации аграрной продукции приводит к негативному развитию отрасли и к кризису финансово-экономического состояния товаропроизводителей. Поэтому одним из условий решения проблемы продовольственного снабжения населения городов и реализации продукции отечественных товаропроизводителей в условиях рыночных отношений мы считаем создание оптовых продовольственных рынков (ОПР). Нами предложена принципиальная схема организации и управления ОПР, отправными моментами системного формирования которой выступает основополагающая концепция и объективные особенности (специфика) конкурентной среды и позиция региона в обеспечении продуктами питания школ, учебных заведений и других учреждений социальной сферы. Это особенно актуальным становится в рамках реализации социальных целевых федеральных программ на территории Удмуртии.

Особенности агропромышленного производства как сектора экономики формируют специфические требования к маркетинговой деятельности сельских товаропроизводителей. С помощью системы управления сбытовой политикой должна разрабатываться номенклатура аграрной продукции, реализовываться ценовая стратегия, осуществляться продвижение продукции на рынке на основе удовлетворения спроса потребителей и интересов производителей. В работе представлены несколько моделей организации управления маркетингом на различных уровнях аграрного производства. При этом отмечено, что формирование рыночных отношений существенно расширило задачи сельских товаропроизводителей по выбору наиболее эффективных каналов и форм сбыта продукции, организации ее продвижения до потребителей, строить свою производственно-коммерческую деятельность.

Нами предложена модель управления конкурентной стратегией аграрного производства. В управлении формированием конкурентной среды и конкурентоспособности аграрной продукции в современных условиях существенно возрастает роль анализа и оценки конкурентных преимуществ субъектов хозяйственной деятельности — предприятий, районов и регионов. Деятельность субъектов хозяйствования в каждом конкретном случае характеризуется рядом групп внутренних и внешних факторов. С целью анализа и оценки конкурентных преимуществ и конкурентоспособности районов Удмуртии по специализированным видам животноводческой продукции — молоку и мясу в работе использованы исходные данные факторных показателей коллективных сельскохозяйственных предприятий каждого конкурирующих субъектов региона.

Обладая информацией о наличии конкурентных преимуществ по отдельным показателям и уровню конкурентоспособности в целом, районы могут объективно представлять свои потенциальные и реализованные возможности и, соответственно, принимать правильные управленческие решения по сохранению и развитию слабых позиций в рейтинге конкурентоспособности. Это будет способствовать повышению общего уровня конкурентоспособности региона. При этом на уровне Удмуртской Республики появляется объективная информация для обоснования и разработки инструментов регулирования рыночной конъюнктуры аграрной продукции в регионе.

Оценка стратегического конкурентного потенциала сельскохозяйственных предприятий служит базой для выбора той или иной стратегии конкуренции, которая наиболее полно отвечает сложившейся ситуации на агропродо-вольственном рынке. Управление конкурентной стратегией заставляет искать более тонкие инструменты экономического прогнозирования.