Развитие сетевых форм взаимодействия в предпринимательской деятельности малого и крупного бизнеса России

Актуальность исследования. Эффективность функционирования экономики любой страны зависит от оптимального сочетания в ней малого, среднего и крупного бизнеса. В мире при сохранении устойчивых соотношений между различными группами компаний с семидесятых годов лидерство постепенно переходит от крупного к малому бизнесу. Это связано, в том числе, с техническим прогрессом, благодаря которому индивидуализированное мелкосерийное производство зачастую стало более выгодным, чем концентрация производства на крупных предприятиях, принадлежащих концернам. Рост образования в области высоких технологий и увеличение числа безработных на Западе привели к появлению значительного числа высококвалифицированных специалистов, желающих создать собственное дело. Если в организации хозяйственной деятельности в индустриальную эру доминировали акционерные общества, крупные корпорации, то в информационную эру им на смену приходят малые и средние предприятия, основанные на деловом партнерстве, кооперативной форме собственности.

Результатом развития предпринимательства и в мире в целом, и в России, стало то, что внешняя среда фирмы стала прямо или опосредственно играть все более важную роль, так как фирмы не являются более замкнутыми системами, но взаимосвязаны общими экономическими процессами. В настоящее время, ключевым фактором успеха предпринимателя становятся не только его личные качества, наличие необходимых ресурсов или бизнес-идеи, но и умение привлечь и организовать партнеров по бизнесу, превратить конкурентов в своих союзников. Стихийные сети превращаются в инструмент целенаправленной координации целей участников процесса воспроизводства, и возникает необходимость изучения теоретических принципов формирования и функционирования сетей.

Совокупность сетевых форм кооперации между крупными и малыми фирмамиособый сегмент в системе внешних связей крупных корпораций. Прикладные аспекты взаимодействия малого и крупного бизнеса связаны с конкретными экономическими дисциплинами, которые до сих пор специально не рассматривали предпринимательскую фирму с точки зрения ее партнерских связей и взаимодействия с партнерами Вышеизложенные обстоятельства обусловили выбор автором темы исследования РАЗВИТИЕ СЕТЕВЫХ ФОРМ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАЛОГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА РОССИИ.

Состояние и степень разработанности проблемы. Роль малого бизнеса в современной экономике обусловила внимание ученых к исследованию различных проблем предпринимательства. Разработке проблем создания промышленных сетей и сетей по распространению товаров посвящены работы Ардишвили А., Бондаренко Ю. А., Вакурова П., Заславского С., Винслава Ю., Савченко В., Кардава Д., Майлера A 3., Масленникова В В., Рудашевского В. Д., Сергиенко Я., Третьяк О. А., и многих других российских авторов.

Особо следует отметить работы западных экономистов по структурам сетевых организаций и вертикальной интеграции (Alchian A.A., Berroyse P.Y., Bleis К.J., Chandler А., Demsetz Н., Piore М., Strokey J., Thompsson G., Wilkinson J) — по проблемам создания бизнес-триад и промышленных сетей (Axelssen В., Dubois Anna, Cotton В., Ford D., Gadde L.-E., Gross A., Havila Virpi, Hakansson K., Huston-Somerwille M., Johansson J., Mattsson L.-G, Noeteboom В., Snehota I., Williamson O.E.), по мировым тенденциям развития виртуальных корпораций (Greoulmenroos Christian) — по проблемам значения неформальных отношений и доверия в сетях (Sanner Leif" Moorman С.) — по анализу использования инноваций сетевыми структурами (Lundgren А.) — по особенностям маркетинга в сетевых организациях (Porter М.Е., Barker V).

Российскими авторами написано много книг по малому бизнесу, но недостаточно — в разрезе его взаимодействия с крупными предприятиями. Также существует много практических проблем в становлении и развитии сетевых форм взаимодействия малого и крупного бизнеса России. Все вышеизложенное обусловливает актуальность избранной темы диссертации.

Целью исследования, проводимого в диссертации, является обобщение теоретических положений и практики использования сетевых форм взаимодействия российских малых и крупных фирми — разработка практических рекомендаций по их совершенствованию.

Для достижения этой цели решались следующие задачи исследования.

1)Анализ тенденций развития различных форм интеграционных процессов на малых и крупных предприятиях России в течении периода перехода к рынку, на основе практического исследования существующего опыта отдельных российских малых предприятий.

2)Исследование природы и систематизация факторов, которые влияют на формирование партнерских отношений предприятий крупного и малого бизнеса.

3)Анализ практики и перспектив создания и использования различных форм взаимодействия малого и крупного бизнеса в России. Демонстрация способов эффективного включения отечественных малых предприятий в систему рыночных отношений.

-/^Разработка рекомендаций по поддержке и развитию процесса формирования предпринимательских сетей в различных сферах деятельности малых фирм, а такжевыявление субъективных и объективных трудностей в возможностях адаптации западного опыта к реалиям российского хозяйствования.

Предметом данного исследования являются формы межфирменных взаимодействий субъектов предпринимательской деятельности, основанные на партнерских отношениях. В диссертации анализируются основные направления формирования и особенности развития сетевых форм взаимодействия малого и крупного бизнеса, их роль в повышении конкурентоспособности предприятия, в частности, в России.

Объектом исследования послужили малые российские фирмы, развитие которых отличается новаторским характером и инновационностьюхарактеризуется предпринимательской ориентацией и партнерскими взаимоотношениями с крупным и малым бизнесом.

В своей работе автор различает «multilevel networks», как сети торговых посредников, и — «industrial networks», как промышленные системы, состоящие из фирм по производству, распределению и использованию товаров и услуг. Автор сосредоточил свое внимание на малых предприятиях, занимающихся производством, хотя для выявления особенностей их взаимодействия с крупными компаниями, им был рассмотрен ряд малых предприятий сферы торговли и услуг. Такой выбор обусловлен тем, что несмотря на то, что в настоящее время процентное соотношение этих двух групп — не в пользу малого производственного предпринимательства1, именно производственное малое предпринимательство — основной резерв поворота к росту в экономике.

Методы исследования: на разных этапах исследования в зависимости от характера разрабатываемых теоретических и практических задач использовались абстрактно-логический метод, ситуационный и системный анализ.

Раскрытие форм и методов организационно-экономических взаимодействий между малыми, а также — малыми и крупными фирмами составляет сущность самой работы. В настоящее время в России появляется необходимость объединения усилий малых фирм между собой для решения стоящих перед ними задач, и их взаимодействия с крупным бизнесом. Лизинг, логистика, франчайзинг, бизнес-инкубаторы — это инструменты, позволяющие эффективно организовывать эти новые формы взаимодействия.

Теоретической и методологической основой исследования являются труды западных и российских ученых в области предпринимательства и малого бизнеса, теории.

1 15 5% и 43.3% в коние 1997 года (Статистический сборник «Российский статистический ежегодник». -Госкомстат. «Логос». М.: 1999). фирмы (организации), стратегического управления, маркетинга, логистикитекущие публикации, данные Госкомстата России и зарубежных статистических отчетов.

В условиях России на первое место выходят вопросы углубления взаимоотношений субъектов предпринимательской деятельности с партнерами по бизнесу. В связи с этим в диссертации, на основе эмпирических исследований взаимоотношений малых предпринимательских фирм с партнерами, анализируется состояние сетевых форм их взаимодействия, и способы их адаптации к различным условиям деятельности бизнеса в России. В рамках данной работы, помимо западного опыта, рассмотрены примеры реально существующих российских малых и крупных предприятийспособы выхода на рынок и взаимодействия, которые они для себя открыли, а также — возможности поддержания своей стабильности в постоянно меняющихся российских условиях.

Научная новизна работы: основной научный вклад соискателя заключается в следующем:

•исследовано развитие роли малой фирмы в российской экономике, что дало возможность определить объективную необходимость изменения ее межфирменных связей, особенно в региональном разрезе, позволяющего фирме находить компромисс между жесткой и гибкой структурой управления взаимодействием с внешней средой.

•определены факторы формирования и развития партнерских связей малого и крупного бизнеса, что позволило выявить основные тенденции развития предпринимательских с ив России на современном этапеа также — определить факторы, мешающие в меж^ио' ином взаимодействии.

•раскрыты место и роль в развитии предпринимательства сетевых отношений, как комплексного явления, опирающегося на предпринимательство, маркетинг, логистику, теорию организации и стратегическое управление.

•изучены организационно-экономические формы и методы в выработке стратегии работы предприятия в составе сетей фирм (франчайзинг, субконтрактинг, инновационная стратегия), используя особую роль посреднических фирм в управлении товарными и финансовыми потоками на товарном рынке. Высказаны отдельные рекомендации по их совершенствованию.

•определены проблемы в возможностях адаптации западного опыта к реалиям российского хозяйствования, а также — даны практические рекомендации по поддержке и развитию процесса формирования предпринимательских сетей в различных сферах деятельности малых фирм.

•исследованы различные формы «бизнес-триад» и «промышленных сетей», которые основаны на принципах доверия, взаимной выгоды, долгосрочной перспективы сотрудничества., а также — выявлены и обоснованы на конкретных примерах перспективы их развития в России.

•выявлена форма сетевой интеграции российских малых фирм в виде квазииитегрироваииых групп малых предприятии, которые оказались наиболее эффективной формой интеграции малых предприятий между собой в условиях переходной экономики, и, в свою очередь, являются важным элементом построения сетей вместе с российским крупным бизнесом.

•проведены эмпирические исследования становления и развития межфирменного сотрудничества и многоуровневой системы межфирменных отношений в России, на примере малых фирм Москвы, Московской и Ленинградской областей.

Практическое значение исследования состоит в том, что автором предлагается новый для России подход к формированию и развитию в российских регионах взаимоотношений между малым и крупным бизнесом в системе ФПГ, холдингов, квазиинтегрированных групп малых фирм, неформальных холдингов, промышленных сетей, бизнес-триад, и далее — виртуальных корпораций. Использование предлагаемой в диссертации концепции построения одной из форм предпринимательской сети. квазииитегрированной группы малых предприятии — позволяет предпринимателям получать доступ к ресурсам стратегических партнеров, правильно распределять риски, повысить эффективность и устойчивость их деятельности в условиях переходного периода в российской экономике. Рекомендации, положения и выводы, сформулированные в диссертационном исследовании могут быть использованы в качестве:

• основы для дальнейших теоретических и прикладных исследований процесса эффективного взаимодействия малого и крупного бизнеса;

• при разработке законодательных документов по поддержке и развитию российского малого бизнеса;

• в образовательном процессе при совершенствовании программ учебных курсов и чтении лекций по специальности «Экономика предприятия и основ предпринимательства»;

• в качестве учебно-методической базы бизнес-курсов для обучения малых предпринимателей и иных специалистов в области использования форм и методов взаимодействия малых и крупных предприятий.

Апробация работы:

Основные положения диссертационной работы докладывались соискателем на конференциях и семинарах в МГУ им. М. В. Ломоносова. Автор диссертационного исследования принимал участие в международных конференциях студентов и аспирантов «Ломоносов-95» и «Ломоносов-99», и участвовал в семинаре Ломоносовских чтений «Проблемы реструктуризации управления предприятием (методологический и практический аспекты)», по результатам которой были опубликованы тезисы. «Динамическое взаимодействие малого и крупного бизнеса в предпринимательских сетях» / Сборник тезисов докладов молодых ученых на международной конференции студентов и аспирантов «Ломоносов-99» экономический факультет МГУ, Совет Молодых Ученых, Диалог-МГУ Москва, 1999, а также — статья «Перспективы развития лизинга в России» / сборник научных работ молодых ученых экономического факультета, экономический факультет МГУ, Диалог-МГУ Москва, 1996.

Анализ материалов по созданию сетей АГНКС (автозаправочных газонаполнительных компрессорных станций) использовался для подготовки отчетов и прогнозов для ООО «НИИгазэкономика» и ОАО «Газпром».

Ведущая организация: Московский Государственный Университет Сервиса.

Публикации: общее число публикаций составляет 6 наименований по исследованной теме, объемом 2.4 печатного листа. В печати находятся 3 статьи общим объемом 1.5 п л.

Структура работы:

В начале работы показаны факторы, обусловившие необходимость возникновения взаимодействия малого и крупного бизнеса, и начала создания ассоциированных связей между ними. Поставленная цель и задачи исследования предопределили следующую логику работы: от рассмотрения организационно-экономической сущности развития взаимодействия интересов малого и крупного бизнеса, от изучения и обобщения зарубежного опыта их взаимодействия к рассмотрению основных направлений совершенствования взаимодействия между крупным и малым бизнесом России, к разработке практики развития малыми торговыми и производственными предприятиями взаимодействия с крупным бизнесом на опыте России. Структура работы отражает цели, задачи и концепцию исследования в соответствии с логикой исследования.

Диссертация состоит из вводного раздела, трех глав, заключения, списка литературы из 280 наименований и 4 приложений на 10 страницах.

Выводы по примеру:

1. Вся бухгалтерия была сосредоточена на головном холдинге. Все финансовые ресурсы Компании были в наличности, при отчете перед кассой и перед головным холдингом часть средств неизбежно оседала в Компании, следовательно, в ней существуют ресурсы роста. Это позволило Компании пережить кризис и начать планировать расширение производства В настоящее время финансовые вопросы решаются на самом предприятии, холдинг только сводит общий баланс.

2. На примере данной Компании видна двойная предпринимательская сеть. Первая, квазиинтегированная группа малых предприятий, включает в себя банк и остальные его предприятия, действующих на рынках как одна крупная компания. Это взаимодействие малого и крупного бизнеса позволило и банку, и большинству его компаний пережить кризис, приобрести новых клиентов, восстановить свою долю рынка, и начать подготовку к дальнейшему развитию. Бизнес построен на личностно-доверительных отношениях в рамках самой группы. Банк в данной сети является посредником, перераспределяющим финансовые ресурсы между своими предприятиями.

3. Вторая сеть включает в себя мясокомбинат, его поставщиков, торговые точки ипотребителей продукции предприятия. Связи с потребителями Компании после кризиса 1998 года стали еще более размытыми. Если рассматривать мясоперерабатывающую фирму в качестве посредника, изготавливающего основную продукцию, между производителями сырья и потребителями мясопродуктов, следует отметить, что у Компании существуют значительные резервы роста, и она уже установила транснациональные связи с поставщиками продукции. Однако, для компании характерны разовые трансакции с поставщиками сырья, а не долгосрочные отношения по всем направлениям создаваемой сети. Здесь пока не наблюдается создания классической триады.

Посредниками могут быть организации внутреннего маркетинга на предприятии и внешние независимые организации, которые также включаются в каналы распространения (см. Пример 3.17.).

Пример 3.17: Российская малая фирма «Рекламное агентство».

Организационная структура: в штате три человека: два — с широкими контактами на разных уровнях и в разных областях бизнеса, и — секретарь. Специализируются на одном, наиболее дорогостоящем виде рекламы. Устойчивость существования основана на личных связях и собранной информации. Успех в бизнесе определяют через наличие у фирмы информации, личных связей и крупных клиентов. Агентство выделилось из неформального (или квази-) холдинга, сохранив в нем всех своих прежних клиентов. Рекламное агентство в такого рода холдинге собирает на себе больше всего информации, так как у предыдущих участников нет качественного менеджмента, и только рекламное агентство достраивает всю систему неформального холдинга до эффективной. Рекламному агентству выгодно держать у себя всю информацию и клиентов, а оставшаяся цепочка получает от этого посредника заказ и имеет лишь ту информацию, которую оно ей выделяет. У участников неформального холдинга обычно существует обязательство работать только с фирмами, которые входят в данный холдинг. Если производители получают постоянные заказы, они могут поднять цены на свою продукцию или снизить качество производимого. Клиент связан только с рекламным агентством, и не понимает причин изменений в условиях их сотрудничества, так как распад холдинга начинается с «хвоста» компании. Падает качество, увеличиваются цены, уменьшается клиентура и прибыли. Начинает проявляться недовольство политикой компании и наиболее преуспевающие компании выделяются из сети в автономные фирмы. забирая с собою своих клиентов. Если предоставить всем участникам неформального холдинга большую самостоятельность, то директора смогут перекачивать заработанные дополнительные средства из прибыльных компаний в проблемные, без которых технологическая цепочка не может обойтись. Это может помочь предотвратить распад. А рекламные агентства в состоянии обеспечить все части холдинга необходимой информацией. Важно, чтобы именно данное агентство готовило рекламу для всех клиентов холдинга, контактируя со всеми предприятиями холдинга: так оно сможет образовать тесные клиентские связи и повысить эффективность рекламы. Тогда цепочка сможет превратиться в триаду, близкую к унитарной.

Значение посредника зависит от типа технологии производства. При штучном и мелкосерийном производстве контакты имеют большее значение, являются близкими и богаты информацией.

Несколько субъектов с различными функциями включены вместе со своими контактами в процесс социального обмена. При крупносерийном и массовом производстве контакты с поставщиками могут управляться специалистами из подразделений закупок. Контакты в этих случаях формализированы, специализированы и являются рутинными. При попроцессном производстве контакты, обычно ограничиваются уровнем высшего руководства.

Обычно небольшое предприятие использует сбытовую сеть и связи с дилерами и торговыми посредниками, которые есть у крупной фирмы, под ее маркой (см. Пример 3.18.).

Система быстрого реагирования — это вид сети, которая для эффективного задействования каналов распределения помогает выбирать партнеров с возможностью создания быстрого и свободного потока продукции и информации по каналу то варо движения.

Это позволяет планировать производство в соответствии с рыночным спросом, уменьшить уровень совокупных запасов.

Пример 3.18. Фирма по производству эмблем:

Российская малая фирма. Производила набивку рисунков на текстильной продукции. Имела небольшой штат и технологическую линию для нанесения рисунков. В компании основным фактором в бизнесе считается наличие информации и личных связей.

Схема 3.10 1.

Мелкие производители текстиля N.

Крупная посредническая компания.

->

Производств о продукции 1.

Мелкие розничные торговцы на рынке N.

Сырье фирма получала от крупной посреднической компании, которая закупала текстиль у множества текстильных фабрик по стабильным ценам. Этот посредник был практически монополистом в своей области, более мелким посредникам доставались только какие-то небольшие незаполненные ниши на рынке. Если бы данная фирма закупала сырье непосредственно на фабрике, ей бы это обошлось дороже, чем у фирмы-посредника. Свою продукцию фирма передавала мелким розничным продавцам (см. Схема 3.10). В данном случае мы имеем промышленную сеть, где посредник — оптовый покупатель сырья. Этоквази-серийная триада, в которой долгосрочными является только связи между посредником и потребителем, отношения между производителями и посредником остаются разовыми трансакциями, а взаимоотношения между производителем и потребителем отсутствуют.

Растущее малое предприятие создает свою систему партнерских отношений для расширения собственной активности и распределения рисков между партнерами.

При сетевом подходе внимание переносится с рыночных трансакций на производственную деятельность, что в дальнейшем ведет к управлению ответной гибкой реакцией на меняющуюся внешнюю среду (что напоминает систему взаимодействия «точно-во-время» в логистике).

Включение фирм в бизнес-сети других стран может происходить 3 основными способами22:

1. Новые связи: экстенсивный путь расширения.

2. Внедрение в существующие сети.

3. Соединение сетей нескольких стран: международная интеграция.

Иногда покупатель промежуточной продукции настаивает на том, чтобы его поставщик также последовал за ним в другую страну, если хочет сохранить их совместный бизнес на родине.

Для расширения своих связей за рубежом очень важен подбор людейкосмополитов, готовых расширять свой бизнес через границы, включая в свою сеть зарубежные компании. Эти личные взаимоотношения наиболее важны в быстроразвивающихся высокотехнологичных отраслях для малых фирм.

Таким образом, интернационализация на Западе становится способом активного использования преимуществ сетевого ведения бизнеса. Фирмы малого сектора также могут искать источники своего процветания на международных рынках (см. Пример 3.19.).

Пример 3.19: Малое инновационное предприятие высоких технологий.

Предприятие создано в 1992 году на базе НИИ высоких технологий и специализируется на выпуске оптических и иммуносенсоров.

22 Johanson J. & Associates Internationalization, Relationships & Networks / Uppsala, Sweden 1994.

Создание предприятия значительно изменило всю область деятельности, бизнес ориентирован на увеличение своей рыночной доли, на лидерство на рынке высоких технологий. В России фирма конкурентов не имеет, на Западе — конкурентами являются в основном крупные компании. Контактов в России с предприятиями не имеет: патенты и права собственности в России не защищены. У предприятия существует собственный российский патент, а также — международные (немецкий и американский), которые принадлежат предприятию, создаваемому в Германии, в котором у малой инновационной фирмы есть своя доля.

Таким образом, получается некая сеть, когда есть два тесно связанных производственных предприятия: малая фирма намерена вести научно-технические разработки в России, а производство будет организовано в Германии. Комплектующие для разработок привозятся из США и Японии, так как они обновляются раз в полгода, и любое российское предприятие не сможет так динамично модернизировать свое производство.

До кризиса ряд российских посреднических компаний торговали комплектующими для узкого круга потребителей, но теперь предприятие делает прямые закупки в Германии, так как в России рухнула инфраструктура высоконаучного бизнеса. Проблема состоит в том, что на Западе не хотят иметь дело с маленькими разнородными заказами. Поэтому данное предприятие сотрудничает с зарубежными малыми фирмами, специализирующимися на поставках деталей для высоконаучных потребителей (см. Схема 3.11).

Поставщиков на основе личных контактов подбирали учредители немецкого предприятия. На предприятии особое внимание обращают на уникальные характеристики прибора, а не на дизайн, что позволяет снизить зависимость компании как от поставщиков, так и от негативных влияний внешней среды.

До кризиса 1998 года оно планировало искать пути создания сетей с крупным бизнесом в России, а сейчас с готовностью рассматривает такие предложения с Запада.

Схема 3.11.

П U.

Крупные потребители на Западе.

На примере данного инновационного предприятия мы можем наблюдать развитие типичное унитарной триады, где российская малая фирма выступает в качестве инновационного посредника по отношению к зарубежным поставщикам, потребителям и производителям высокотехнологичной продукции.

Место малого бизнеса в бизнес-триадах может быть различным. Это может быть серийная триада где роль посредника играет малое предприятие (см. Примеры 3.13, 3.14.). Это может быть квази-унитарная триада где малое предприятие выступает в качестве производителя (см. Пример 3.15.). Обнаруживаются квази-серийные триады с потребителем — малым предприятием (см. Пример 3.18.). Это и унитарные триады, где инновационное предприятие — посредник в области технической кооперации и развития (см. Пример 3.19.). Иногда уже существующая технологическая цепочка предприятий, обнаруживающая тенденцию к распаду и неэффективности, может быть преобразована в унитарную триаду ради выхода из создавшегося положения (Пример 3.17). Однако чаще всего мы видим промышленную сеть, довольно изменчивую из-за краткосрочности взаимоотношений между ее участниками. Повышение доверия в отношениях и их долгосрочность — вот путь к построению стабильных сетевых образований, таких как квазиинтегрированные группы малых предприятий (см. Пример 3.16.).

Основной путь выживания и развития малого бизнеса в России — его объединение с такими же малыми предприятиями, либо — с крупными компаниями. Это могут быть ФПГ или предпринимательские союзы, но дальнейшее развитие малого бизнеса России, особенно в его производственной части, — это возникновение в России промышленных сетей, квазиинтегрированных групп малых предприятий, далее — унитарных бизнес-триад на основе его взаимодействия с зарубежными партнерами и выхода на внешние рынки со своей продукцией, а также — виртуальных корпораций, что, во-первых, будет базироваться на малом российском инновационном бизнесе как наиболее интересном для потенциальных зарубежных партнеров, и — на развитии информационных технологий, связывающих фирмы в виртуальные корпорации (опять же, на основе предпринимательства и инноваций).

3.2.4. Перспективы развития сетевых форм взаимодействия российских предпринимательских фирм.

1. Сейчас в России в целом идет упрощение организационной структуры фирм. Это связано как с общемировыми тенденциями (на Западе, это так называемая, рационализация рынка), так и с нехваткой интеллектуальных ресурсов и оборотных средств.

2. Остается неприспособленной к рыночной экономике российская инфраструктура, особенно — информационная. Сохраняются проблемы в скорости передачи информации, нет проверки ее достоверности и оценки качества информации. Информационный голод малого предприятия связан с технологиями, законодательством, налогообложением, основами трудового законодательства, менеджментом — это внутрифирменный минус.

3. На российских предприятиях сохраняется противоречие между службой маркетинга и производственным структурным подразделением компании. Спрос меняется быстро, требуется смена моделей и производство их в наибольшем возможном объеме, а производство стабильно ориентируется на длительные сроки производства данной марки изделия, ограниченного количества моделей, то есть на стандартное производство.

4. Основные масштабы деятельности малого российского предприятия — регион, где функционирует предприятие, что приводит к концентрации малых фирм в региональном плане и к росту конкуренции между предприятиями малого бизнеса.

5. Для малых предприятий России при росте издержек по-прежнему проблемой остается нехватка основных и оборотных средств. Для преодоления финансовых затруднений предприятия изменяют профиль своей деятельности, меняют ассортимент продукции и услуг.

6. Выбор профиля деятельности малого предприятия зависит от размера первоначальных вложений: чем меньше, тем лучше. Торговля реагирует наиболее гибко: ищет новые виды товаров, ускоряет оборот за счет гибкой политики наценок и поиска выгодных поставщиков. Российские малые торговые фирмы добиваются успеха при наличии у их руководителей предпринимательских качеств, хотя при этом они могут не иметь четко определенных целей и стратегического плана деятельности.

7. Производственные малые предприятия, однако, находятся в гораздо более тяжелом положении, чем торговые. Производственные предприятия хуже чувствуют рынок, им не хватает средств для того, чтобы быстро перестроиться. Малые производственные фирмы проводят свои рекламные компании крайне нерегулярно, обычно выпускают узкий ассортимент ранее освоенной на производстве продукции, и редко проводят исследования рынка до начала производственного процесса.

8. В целом более активную сбытовую политику ведут высокотехнологичные и оборонные отрасли и производители товаров народного потребления. Они склонны менять старые связи, расширять сотрудничество с новыми типами потребителей, прежде всего частными структурами, стараются приспособиться к изменениям спроса.

9. В настоящее время малые производственные фирмы часто вынуждены обращаться к более прибыльным сферам деятельности, впрочем, это характерно и для торговых компаний.

10. При выходе на рынок малое предприятие встречают две проблемы: мало кто умеет грамотно выпустить продукцию на рынок, и — на рынке слишком много посредников, поэтому цены — завышены. Здесь сильно влияние персонального фактора: нужны прочные связи с теми, кто готов профинансировать.

И. Преимущества перед конкурентами также напрямую связаны с личными качествами руководителя фирмы. Хозяйственные связи российских малых фирм с поставщиками и потребителями их продукции устанавливаются, ориентируясь на использование деловых контактов, неформальных каналов и личных знакомств. Прямое продвижение к населению товаров промышленной сферы практически невозможно, и идет через оптовую торговлю и мелкую розницу, либо — через прямые договора.

12. На любое малое предприятие оказывают влияние потребители, мелкие и крупные конкуренты и государство. В своей деятельности производственные малые фирмы сталкиваются с барьерами выхода на рынок (монопольными, финансовыми и административными), ресурсными ограничениями и с неэффективными каналами сбыта из-за высокого уровня монополизации: малые предприятия не имеют доступа к ресурсам не только потому, что нет средств, а потому что поделен рынок факторов производства и готовой продукции.

13. Главным в российских фирмах для успеха их стратегии являются личные качества человека, его связи и накопленная им информация. Актуальным для России является понятие «крыши», причем, этот термин не обязательно имеет криминальный оттенок — это может быть просто крупная компания, от которой зависит, в различных аспектах деятельности, малая или просто новая, фирма.

14. У предприятий есть свои способы установления хозяйственных связей, в основном ориентированные на использование деловых контактов, неформальных каналов и личных знакомств.

15. Текущее положение малых предприятий в финансовом плане неблагоприятно из-за нарастающей конкуренции западных товаров, замедления роста доходов значительной группы населения и снижения спроса на продукцию научно-технического назначения. В лучшем положении находятся те предприятия, которые организованы на базе госсектора и сохранили хорошие отношения с «материнской» компанией. Каналы сбыта малых фирм сейчас включают прямые договоры сбыта, заключаемые с предприятиями розничной торговлиярмарки, проводимые ассоциациями малых предприятий.

16. Процветает практика сокрытия доходов от налогообложения при помощи работы с наличными, торговля на улицах и на предприятиях, создание производственными предприятиями своими магазинами, переплетение оптовой и розничной торговли. Наличие устойчивых контактов со своими поставщиками и потребителями позволяет не оформлять свою деятельность документально.

17. Одиночным предприятиям сложно справиться с износом производственных фондов, наладить постоянную реализацию продукции, закупать материалы, строить жилье, дороги. Трудности преодолимы при помощи объединения партнеров, заинтересованных в общем результате.

18. Доверие — основа сети, это укрепление, увеличение стоимости компании за счет хороших отношений с клиентами и партнерами. В тех отраслях, где взаимное доверие не важно, где можно легко получить прибыль за счет одноразового контракта, где не требуется поддержания контактов и хороших отношений — сети не могут быть созданы. В отраслевых компаниях, основанных еще в советское время, есть контакты, которые поддерживаются, важна надежность партнерства и бизнес требует длительного сотрудничества — там сетевые формы взаимодействия могут быть хорошо развиты.

19. Согласно мировой практике, малые предприятия прибегают к различным формам межфирменного взаимодействия для завоевание себе конкурентной позиции на рынке и борьбы с монополизмом крупных предприятий. Кроме ранее сложившихся элементов регулирования производства (рынок и конкуренция, государственная политика, корпоративное управление, внутрифирменное планирование) формируются сетевые взаимодействия малых, средних и крупных фирм, а также корпораций и научно-исследовательских центров.

20. Существует не просто конкуренция мелких предприятий, выпускающих одинаковую продукцию, друг с другом, а — проблема того, как фирмы, вступающие в различных партнерских отношения по видам изделий, помогают и дополняют друг друга, в рамках каждой партнерской группы (снабжении, сбыте, инновациях, технологии производства, складском хозяйстве — и так далее). Эти процессы начались в 70-е годы в Европе и активно развивались в 80-е и 90-е годы. Примером может служить создание крупных сетевых объединений рядом автогигантов США, Англии, Германии, Японии (см. Пример 3.10.). Те же процессы становятся основополагающими и для мелких предприятий-партнерств с сохранением их самостоятельности (см. Пример 3.16.).

21. Сети бизнеса пока слабо изучены, хотя широко используются на практике и охватывают взаимоотношения малых фирм в составе дилерских и дистрибьюторских сетейв производственно-сбытовом цикле продукции производственно-технического назначения в рамках франчайзинговой сети бизнеса. Наиболее важным является не просто развитие малого предпринимательства в России, а — создание системы предпринимательских сетей, их координации и тесном взаимодействии с крупными предприятиями.

22. Особую роль партнерские отношения играют в посреднической деятельности, так как посредники формируют каналы движения товаров, денег, информации, чем налаживают прямые контакты между субъектами и углубляют их взаимодействие.

23. Невозможность для крупного предприятия устранения конкуренции на основе сотрудничества приводит не к поглощению конкурента, а к замене его малым предприятием. Таким образом появляется двусторонняя монополия. Крупные компании в состоянии влиять на цену покупаемых комплектующих изделий и обладает монопсонической властью. Малое предприятие, если оно является высокоспециализированным, для крупного предприятия также является монополистом. Кроме того, существует жесткая конкуренция между малыми предприятиями за право сотрудничества с данной крупной компанией.

24. Стремление крупных фирм вывести производство ресурсов за рамки своей деятельности помогло становлению малых предприятий. Союзы малых и крупных предприятий в сети позволяют малым предприятиям развиваться путем экспансии на новые рынки и производства новой продукции.

25. Помимо экономических, организационных и технических проблем участники межфирменного сотрудничества сталкиваются и с социальными проблемами из-за персонификации отношений собственников и менеджеров с клиентами. Они являются членами социальных групп которые остаются основными клиентами малого бизнеса.

26. Из-за кризиса малые предприятия лишаются своей основной чертынезависимости, способности к самореализацииони вынуждены искать себе место встройки в структуру крупного бизнеса. Ранее предприятия занимали ниши, где крупным предприятиям было сложно работать, после кризиса эти ниши становятся мало выгодными и для малых фирм. Принцип естественного отбора не срабатывает из-за первоначальной зачаточности российского малого бизнеса.

27. Сейчас в первую очередь надо помочь остаткам малых предприятий встроиться в сети крупных фирм и добиться взаимной поддержки. Основными формами интеграции крупных и мелких хозяйственных структур являются субподряд, франчайзинг, венчурное финансирование и лизинг (особеннодля России). Идет интеграция, переплетение функциональных областей крупных и малых предприятий:

• Производственных (субподряд в России): госзаказчик или крупный производитель тяготеет к отраслевым органам управления экономикой как к источнику информации, а малые фирмы взаимодействуют с местными органами, в которых находят информацию о заказе, и контактируют затем с крупными предприятиями. Федеральный центр обобщает полученную информацию.

• Производственно-сбытовых (франчайзинг).

• Инновационных (венчурное финансирование).

• Производственно-финансовых (лизинг).

Это — формы поддержки малого предпринимательства, так как они связаны с повышением стабильности внешней среды и улучшением движения ресурсов.

28. Перекос структуры рынка ведет к проблемам с реализацией и снижению платежеспособности производств. Одна из причин кризисного состояния потребительского комплекса — отсутствие политики разумного государственного протекционизма тех его направлений, где переплетаются стратегические интересы национальной экономики и интересы промышленного и банковского капитала.

29. По объемам прибыли, уровню доходов работников, платежеспособности, выплате налогов малые предприятия имеют более высокие потенциальные возможности по сравнению с крупным производством. При снижении восприимчивости крупных предприятий к высоким технологиям возрастает роль малых и средних предприятий, выпускающих наукоемкую продукцию. В этих условиях особо остро стоит вопрос о более эффективной политике государства по отношению к малому предпринимательству.

30. Результаты выборочных обследований деловой активности малого предпринимательства в промышленности, строительстве и розничной торговле, проведенные в 1995;1996 гг. свидетельствуют, что возможности малого бизнеса для стабилизации социально-экономической ситуации в России используются недостаточно эффективно. Развитие сети малых предприятий не оказывает действенного влияния на формирование товарных рынков, а для поддержания предпринимательской активности не созданы необходимые экономические, институциональные и другие условия.

31. Многие малые российские предприятия из-за этого обратились к трейдерству: крупные нефтяные и угольные компании продают свою продукцию через якобы независимые «трейдерские» компании, которые работают с конкретным потребителем и с определенным товаром. Эти малые предприятия регистрируются и платят налоги в оффшорных зонах, а работают в интересах российских материнских компаний, хотя часто имущественно независимы. Малые предприятия участвовали и в процессе приватизации государственного имущества — в залоговых аукционах в основном участвовали ТОО, за которыми стояли крупные фирмы: они учреждались такими двумя и более крупными юридическими лицами или покупался контрольный пакет третьего предприятия. Хорошо выживают те малые предприятия, которые ориентируются на сращивание с крупными предприятиями в виде дополнительных заработков для их работников.

32. Стратегическая цель экономической реформы в России — создание структуры постиндустриального технологического способа производства. Самостоятельное завоевание малым бизнесом рыночных ниш нуждается в государственной поддержке, согласованной с приоритетами промышленной политики, особенно в области высоких технологий.

33. Резервы роста инновационного предпринимательства — в совершенствовании механизма функционирования холдингов, в создании в составе центральных компаний ФПГ инновационных центров для координации и поддержки венчурных проектов, разрабатываемых их участниками. Поддержка может оказываться в виде долевого финансирования, государственных гарантий, страхования проектов, создания патентных фондов и информационных систем. Очень важной также является роль лизинга оборудования для малого бизнеса. В настоящее время не организована вся система производства, поэтому в ней нет эффективного участия лизинга, как составляющего фактора.

• Необходимы серьезные преобразования в области законодательства, связанного с экспортно-импортными операциями малого и среднего бизнеса для дальнейшего развития бизнес-триад: они должны выходить на внешние рынки при существующих льготах от государства.

• Возможно способствовать развитию малых научно-исследовательских фирм в совершенствовании технологических, организационных форм и методов взаимодействия с крупными предприятиями и банками, так как научно-исследовательская работа в настоящее время в России практически не ведется.

• Для выполнения вышеперечисленных пунктов необходимо развивать регионы. Структурные преобразования в промышленном комплексе должны носить выборочный характер из-за финансовых ограничений. Необходимо выявлять и поддерживать региональные точки социально-экономического роста приоритетных региональных промышленных программ, ФПГ, инвестиционных проектов, корпораций и консорциумов, транснациональных компаний, совместных предприятий и других форм межотраслевой интеграции. Нужен постоянный контроль за финансовым положением регионов и возможностями их самофинансирования.

• Для развития регионов необходимо формировать многостороннюю кооперацию и широко развитые субконтрактные отношения, а также — сети субпоставщиков по отношению к субпоставщикам крупных компаний. Например, в Венгрии и Германии это широко применяется в автомобильной промышленности. Помощь в создании таких субконтракторных сетей должна оказываться независимой программой в составе общей стратегической программы развития региона. Это позволит наращивать объемы продукции, замещающей импортируемые и экспортируемые товарыувеличит объемы внутреннего производства и повысит долю инноваций и научных исследований в этом производствеобеспечит новые рабочие местадаст возможность малому бизнесу наращивать свое участие в субконтрактных отношениях. Торговые ассоциации и организации субконтракторов должны участвовать в создании региональных сетей групп компаний, которые смогут предложить интеграционные рамки для малого бизнеса для его эффективного вписания в сектора региона.

Федеральная программа государственной поддержки малого предпринимательства в Российской Федерации на 1998 — 1999 годы предусматривает реализацию мероприятий по трем основным направлениям. Первое направление включает подготовку законодательных и иных нормативных правовых актов, устанавливающих заявительный порядок регистрации, лицензирования предпринимательской деятельности, новые системы налогообложения и бухгалтерского учета, порядок допуска малых предприятий к реализации на конкурсной основе государственных и муниципальных заказов на поставку (закупку) продукции и услугподдержку отечественных производителейобеспечение качества и конкурентоспособности товаров (услуг), производимых малыми предприятиямипредоставление малым предприятиям жилых и нежилых помещений в результате реструктуризации крупных предприятийзащиту от рэкета и других посягательств на безопасность функционирования малых предприятийпреодоление административных барьеров при создании и функционировании малых предприятий.

Второе направление включает формирование региональных центров поддержки предпринимательства на базе существующих структур для обеспечения широкого спектра услуг, включая услуги в сфере безопасности, финансов, информации, консалтинга, стандартизации и иные. Предусмотрено создание информационной сети, помогающей предпринимателям получать сведения юридического и делового характера (о законах, налогах, конкурентах, клиентах, состоянии рынка).

Третье направление включает создание действенных финансово — кредитных и инвестиционных механизмов на основе оптимального сочетания средств государственной поддержки, привлечения инвестиционных ресурсов частного капитала и собственных накоплений малых предприятий, прежде всего для самоинвестирования. Предусматривается проектное финансирование, предоставление гарантий, страхование, применение лизинга, залоговых операций, взаимного кредитования и венчурного финансирования, разработка документов нормативного и методического характера на федеральном уровне, а также организация в регионах сети специализированных финансово — кредитных и инвестиционных институтов для поддержки малого предпринимательства. Под гарантии Правительства привлекаются зарубежные кредиты. В частности, подготовлено к подписанию Постановление Правительства о предоставлении гарантий на получение из Германии кредитной линии для малого бизнеса в размере 50 млн. марок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

:

В работе доказано, что квази-интегрированные группы малых предприятий являются в настоящее время самой эффективной и перспективной формой сетевых организаций в России. На защиту выносятся следующие основные научные выводы и результаты:

• Партнерские процессы базируются на интеграции. В мире уже идет специализация производства, поэтому необходима координация глубоко специализированных звеньев. Вначале шла ценовая или иерархическая координация, в настоящее время возникают иные, сетевые формы координации. В отличие от стран с развитой рыночной экономикой, в России зарождение рынка происходило в административно-командной системе, что привело к ситуации, когда образование новых хозяйственных связей шло на фоне сохранения старых. Поэтому для российских предпринимателей пока не характерны партнерские отношения, развившиеся на Западе. В мире объединение малых и крупных предприятий в сетевых формах находится на этапе становления и совершенствования, а в России — на этапе развития. Россия использует западный опыт развития интеграции, но — в основном, со стороны объединения малого бизнеса, а не разделения крупного, поэтому западный опыт к нам применим не полностью.

• В нашей экономики параллельно существуют все стадии убывающей жесткости экономической интеграции, включая некие квази-интегрированные структуры. Наиболее реальным способом включения малой фирмы в инфраструктуру крупной является система филиалов или создание централизованных органов управления. Однако движение также идет от унитарных структур к промышленным группам, бизнес-триадам и виртуальным корпорациям.

• Автор определяет для себя сеть как группу независимых компаний, которые обладают взаимонеобходимыми ресурсами, и связаны взаимовыгодными неформальными отношениями, важнейшим среди которых является доверие. Сети бизнеса в России пока слабо изучены, хотя широко используются на практике. Они охватывают взаимоотношения малых фирм в составе дилерских и дистрибьюторских сетейв производственно-сбытовом цикле продукции производственно-технического назначения в рамках франчайзинговой сети бизнеса. Сети могут включать в себя не только участников процесса производства, но и потребителей, посредников и т. д., причем всех — с обратной связью. Однако в российской экономике пока достаточного развития не получили потребительские сети, а такжесетевые организации с участием крупных предприятий.

• Несмотря на то, что взаимодействие малого бизнеса с крупным может происходить и в ФПГ, и в холдингах, наиболее перспективным сейчас является развитие предпринимательских сетей. На реальных примерах в диссертации исследованы наглядные условия преимущества организации сетевого бизнеса в условиях финансового кризиса августа 1998 года по сравнению с традиционной организацией бизнеса.

• Кризис августа 1998 года по-разному отразился на потребностях малых фирм в зарубежных партнерах. Производственные и торговые фирмы, работающие на широкий рынок, занялись построением новых сетевых структур с отечественными партнерами. Для высокотехнологичных, инновационных предприятий отечественный рынок сузился, и они переориентируются на зарубежные рынки.

• Те малые фирмы, которые до кризиса действовали на отечественном рынке самостоятельно, после кризиса 1998 года либо разорились, либо — оказались встроенными в достаточно жестко интегрированные структуры крупных предприятий, включая ФПГ и холдинги, потеряв большую часть своей самостоятельности и возможности для маневра в условиях постоянно меняющейся внешней среды. Те фирмы, которые сумели объединиться с другими малыми предприятиями до кризиса, пережили его относительно благополучно благодаря взаимопомощи (бартер, взаимозачеты, льготное кредитование и т. д.) — продолжают развиваться, и, зачастую, их квази-объединения действуют в качестве участников других сетей вместе с мелкими и крупными компаниями.

• В России малый бизнес склонен образовывать некие полу-виртуальные системы, которые следует считать «квази-ФПГ» и «квази-холдингами»: это связано как с отсутствием четкой структуры, так и с неюридическим характером данных образований: это группа связанных технологическим процессом, общими собственниками и управлением, или иными бизнес-отношениями, малых фирм. Они юридически независимы, но тесно объединены личными и деловыми связями, которые позволяют компаниям иметь определенные конкурентные преимущества.

• Такие виртуальные холдинги и квази-ФПГ возникают тогда, когда группа самостоятельных малых предприятий объединяется на взаимовыгодной основе, чтобы действовать на рынке подобно крупным корпорациям. Они носят в России полулегальный характер, так как для каждой фирмы чрезвычайно важным является сохранение статуса малого предприятия, и связанных с этим льгот. Эти квази-интегрированные группы компаний уже образуют второй уровень сетевого взаимодействия с малым и крупным бизнесом. Такие квази-интегрированные группы малых предприятий оказались наиболее эффективным сетевым образованием в период финансового кризиса.

• Малые фирмы, которые после кризиса августа 1998 года сохранили свою самостоятельность, и действуют на основе разовых сделок, настороженно относятся к перспективам объединения с крупным бизнесом в какие-либо структуры, так как опасаются быть поглощенными. Но, поскольку экономические реальности подталкивают их к партнерским отношениям, скорее всего, они будут строиться на основе взаимодействия с такими же малыми предприятиями. Поэтому, квазиинтегрированные группы малых предприятий могут получить еще более широкое распространение.

• Основной путь выживания и развития малого бизнеса в России, особенно в его производственной части, — объединение либо с такими же малыми предприятиями, либо — с крупными компаниями. Это могут быть ФПГ, холдинги или предпринимательские союзы, а также — квази-интегрированные группы малых предприятий, как эффективно показавшая себя форма партнерских отношений в малом бизнесе. Но дальнейшее развитие малого бизнеса России, особенно в его производственной части, — это возникновение в России бизнес-триад и виртуальных корпораций, что, во-первых, будет базироваться на малом российском инновационном бизнесе как наиболее интересном для потенциальных зарубежных партнеров, а, во-вторых, — на развитии информационных технологий, связывающих фирмы в виртуальные корпорации (опять же, на основе предпринимательства и инноваций).

• В России из-за недостаточного развития информационных технологий, успешное развитие виртуальных корпораций и бизнес-триад в настоящее время представляется проблематичным. Однако сейчас уже можно наблюдать некие квазисерийные триады, основы которых составляют неформальные связи между поставщиками, посредниками и потребителями.