Разработка стратегии продвижения компании ООО

13).Таблица 13 Интенсивность использования ресурсов в маркетинговой деятельности за 2014 г. Наименование маркетингового инструмента2014 годзатратыдоходы.

ИИРСтимулирование сбыта206 751 962,5Выставки — ярмарки2 901 107 373,7Итого4 968 159 333,2 В 2014 году интенсивность использования ресурсов в маркетинговой деятельности исследуемого предприятия увеличилась, доходы от реализации продукции с использованием того, или иного инструмента превышают понесенные затраты в 3,2 раза. При этом очевидно, что достигнут такой результат благодаря интенсификации использования в качестве инструментов продвижения выставки и ярмарки. Таблица 14Интенсивность использования ресурсов в маркетинговой деятельности за 2015 г. Наименование маркетингового инструмента2015 годзатратыдоходы.

ИИРСтимулирование сбыта253 450 142,0Выставки — ярмарки3 123 109 193,5Итого5 657 159 332,8 В 2015 году интенсивность использования ресурсов в маркетинговой деятельности несколько снизилась (на 0,4 п.п.) за счет того, что доходы, полученные в результате стимулирования сбыта превысили соответствующие расходы всего в 2 раза. Кроме этого понизился и коэффициент интенсивности использования ресурсов в выставочно-ярмарочной деятельности (на 0,2 п.п.).

3.Разработка рекомендаций по формированию стратегии развития предприятия.

По итогам анализа интенсивности использования ресурсов в маркетинговой деятельности можно заключить, что наиболее интенсивное направление для продвижения продукции — это выставки и ярмарки, поскольку данный вид коммуникаций генерирует наибольший уровень. Выставки и ярмарки являются самым эффективным инструментом для продвижения оборудования и продукции, поэтому основные усилия должны быть направлены именно на данный сегмент продвижения. Компании необходимо расходовать бюджетные средства с максимальной эффективностью и использовать их для продвижения наиболее прибыльных сегментов: это основная продукция — фасадные панели. Недостатком продвижения является то, что компания стремилась охватить максимум выставочной деятельности по всем направлениям, не концентрируясь на наиболее прибыльных сегментах, а также не включала в план продвижения международные выставки. Указанные обстоятельства стимулируют предприятие на участие в международных выставках отраслевой направленности.

Участие в международных выставках даст возможность привлечения новых потребителей и выйти на внешний рынок. Рассмотрим, в каких перспективных выставках предприятие может принять участие в 2016 году.

1. BATIMAT EXPOVIVIENDA — Международная выставка в области строительной промышленности и строительства жилья. Аргентина. Место проведения: выставочный комплекс «Ла Рураль», июнь 2016. 11.

06.2016 — 14.

06.2016.

Выставка в 2008 году занимала 15 000 кв. м, участвовало 350 фирм, зарегистрировано боле 101 000 посетителей-специалистов. Проводится одновременно с выставкой строительных материалов и параллельно с выставкой алюминиевой и стекольной продукции для строительства — ALUVI. BatimatExpovivienda является центром демонстрации мировых достижений и передовых строительных материалов и технологий. Участие в выставке принимают крупнейшие организации, компании — производители и поставщики строительного оборудования, материалов и аксессуаров, архитекторы, конструкторы, инженеры, проектировщики, декораторы и др.

2. МеждународнаястроительнаявыставкаBuildExChina 2016 пройдет с 15 по 17 июня в Шанхае, Китай. Основные профили: строительство и интерьеры, строительные материалы, инженерные коммуникации, системы «интеллектуальный дом», двери и окна, напольные и ковровые покрытия. На выставке будут присутствовать производители строительного оборудования и материалов, наружного и внутреннего освещения, систем по охране и безопасности, продавцы инженерных услуг, кондиционирования и вентиляции, мрамора, гранита, керамики, землеройного оборудования, электрооборудования, водоснабжения и теплоизоляции. Ожидается участие более 500 экспонентов на выставочной площади более 20 000 кв.м.. В ходе выставки пройдут образовательные семинары, на которых будут обсуждаться новые тенденции, энергоэффективность, сокращение вредных выбросов и актуальные заявки. 3. Выставка «TheBig 5 Show» проводится с 1982 года ежегодно при поддержке ТПП г. Дубай, ряда отраслевых СМИ и крупнейших компаний и строительных ассоциаций. 21.

11.2016 — 24.

11.2016.

На «TheBig 5 Show» одной из наиболее успешных с коммерческой точки зрения выставок в Дубаи, представлены национальные экспозиции крупнейших государств-экспортеров Востока и Запада, а также стенды наиболее значимых региональных фирм-застройщиков, подрядчиков, импортеров и распространителей. Более 30 лет выставка TheBig 5 служит деловой, информационной и коммуникационной платформой для строительной индустрии, воротами на строительный рынок Ближнего востока и Северной Африки (MENA). Преимущества:

Это крупнейшая в регионе выставка строительной индустрии.

Это около 3000 экспонентов из более 80 стран, 40 000 кв. м площади и 80 000 посетителей-специалистов.

Это самый широкий спектр продукции и услуг в строительной отрасли.

Это Саммит по «зеленому» строительству (GreenBuildSummit) (NEW)Это более 80 бесплатных практических семинаров (NEW) В таблице 15, рис. 9 представлены предполагаемые расходы исследуемого предприятия в выставке «TheBig 5 Show» .Таблица 15Укрупненная смета расходов для участия в выставке «TheBig 5 Show» Статьи расходов.

Сумма, тыс. руб. Структура, %Аренда выставочного помещения и оборудования (входит освещение и связь).

80 024,8Транспортно-складские расходы3009,3Расходы по заработной плате сотрудников на выставке3009,3Оплата охраны в период проведения ярмарки802,5Оформительские расходы80 024,8Информационно-рекламные расходы60 018,6Культурная программа1504,6Непредвиденные расходы2006,2Итого:

3 230 100,0Рис. 9. Структура бюджета расходов для участия в выставке «TheBig 5 Show», в % к общей сумме.

Итак, совокупная сумма расходов исследуемого предприятия на участие в выставке составляет 3230 тыс. руб. Для определения расходов на международных выставках на территории другой страны следует применить повышающий коэффициент, примем 1,5. Следовательно, расходы составят на одну выставку 4845 тыс. руб. На все выставки 12 920 тыс.

руб. Необходимо определить предполагаемую доходность от мероприятий. Предполагаемую доходность мы определим, исходя из уровня дохода 2015 года, который мы примем равным ожидаемым доходам 2015 года. Ожидаемый доход от выставок в Аргентине и Китае составит 35% от дохода, следовательно, он будет равен 5482 тыс. руб. Ожидаемый доход от выставки «TheBig 5 Show» составит 20%, будет равен 15 868 тыс. руб. Затраты на стимулирование сбыта мы оставим прежние и стимулирование будем проводить по всем направлениям деятельности. В таблице 16 покажем предполагаемую интенсивность использования ресурсов в 2016 году. Таблица 16Интенсивность использования ресурсов в маркетинговой деятельности, за 2016 г. Наименование маркетингового инструмента2016 годзатратыдоходы.

ИИРСтимулирование сбыта253 450 142.

Выставки — ярмарки1 292 021 351,21,65Итого1 545 426 365,21,7Проведем сравнение с уровнем 2015 года. Таблица 17Сравнение интенсивности использования ресурсов в маркетинговой деятельности.

Наименование маркетингового инструмента2016 год2015 год+/-затратыдоходы.

ИИРзатратыдоходы.

ИИРСтимулирование сбыта2 534 501 422 534 501 376.

Выставки — ярмарки1 292 021 351,21,653 123 109 193,51,84Итого1 545 426 365,21,75 657 159 332,81,09Как мы видим, интенсивность снизилась из-за роста затрат на выставочную деятельность, но такое снижение оправдано, так как компания первый раз выходит на международный уровень и к тому же предполагаемый рост общих доходов составляет 65,4%.Можно также рассчитать рентабельность выставочной деятельности. Рв = (21 351,2−12 920)/ 21 251,2 =39,6%.По данным предприятия рентабельность участия в прошлых выставочных мероприятиях составляла 32,1%. Следовательно, рост рентабельности составил 7,5%.В целом, интенсификация усилий и включение международных выставок в стратегию продвижения дает прирост дохода 65,4% и рентабельности участия в выставках- 7,5%.

Заключение

.

В соответствии с поставленными задачами дано понятие стратегического управления и стратегического планирования, как его части. Процесс стратегического управления состоит из трех стадий: стратегическое планирование; реализация стратегии и стратегическийконтроль. Стратегическое планирование начинается с анализа внешней среды, определения целей и должно присутствовать в любой сфере деятельности. В рамках второй задачи дано понятие стратегии и рассмотрены основные типа стратегий. Стратегия является долгосрочным планом развития организации, основные подходы к ее формированию определены М. Портером и И. Ансоффом. По итогам анализа интенсивности использования ресурсов в маркетинговой деятельности можно заключить, что наиболее интенсивное направление для продвижения продукции — это выставки и ярмарки, поскольку данный вид коммуникаций генерирует наибольший уровень. Компании необходимо расходовать бюджетные средства с максимальной эффективностью и использовать их для продвижения фасадных панелей. Недостатком продвижения является то, что компания стремилась охватить максимум выставочной деятельности по всем направлениям, не концентрируясь на наиболее прибыльных сегментах, а также не включала в план продвижения международные выставки. В соответствии с выявленными недостатками предложено участие предприятия в международных выставках отраслевого назначения. Выбраны три перспективных выставки, в дружественных странах, с максимальным охватом целевой аудитории. Участие в выставках даст возможность представить свою продукцию широкой целевой аудитории, заключить выгодные контракты. По расчету интенсивность использования маркетинговых ресурсов на 2016 год снизилась из-за роста затрат на выставочную деятельность, но такое снижение оправдано, так как компания первый раз выходит на международный уровень В целом, интенсификация усилий и включение международных выставок в стратегию продвижения дает прирост дохода 65,4% и рентабельности участия в выставках- 7,5%.

Список использованных источников

.

Жемчугов А.М., Жемчугов М. К. Разработка и реализация эффективной стратегии// «Проблемы экономики и менеджмента» № 11 2014 г. с. 19−24.Жемчугов А. М., Жемчугов М. К. Цель как основа стратегии // «Проблемы экономики и менеджмента» № 8 2014 г. Платонова М. А., Юрлова Ф. Ф. Портфельный анализ и выбор эффективных решений // Вестник КГАУ,№ 10,2014;С.61Хабибулина В.М. О теоретических аспектах стратегического управления предприятием//ВЕСТНИК ОГУ № 8 (127)/август`2011.-С.144Яремчук Е. Н. Совершенствование системы стратегического управлениякорпорацией промышленности// Экономика и управление, № 1,2011. С.108Стратегическое планирование ;

http://www.ibil.ru/index.php?type=review&area=1&p=articles&id=1177.

Стратегия и политика ;

http://corpsys.ru/Articles/Strategy/Strategy-Policy.aspxПонятие стратегии. Классика и современность;

http://corpsys.ru/Articles/Strategy/Concept-of-Strategy.aspxДятловская И. Мосты в будущее // журнал «& Стратегии». ;

http://www.cfin.ru/management/strategy/plan/bridge_future.shtmlОсобенности управления по целям ;

http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=8 073.

Дюйзен Е. Ю. Содержание и виды стратегий организации ;

https://interactive-plus.ru/e-articles/collection-20 140 520/collection-20 140 520−2529.pdfПять взглядов на стратегию достижения лидерства на рынке ;

http://altrc.ru/media/File/Articles/1PDF-versions/5%20P.pdf/Рынок цемента ;

http://www.rucem.ru/?fn_mode=fullnews&fn_id=3398.

Выставки — ttp://www.expoclub.ru/search/?q=&profile%5B0%5D=12 893&date_from=&date_to=&type=&PAGEN₄=4.