8 и 9 = Средний показатель важности параметра для потребителя, гр. 3 Χ Средняя оценка параметров гр. 5 и 7 7. Определяем цену одного балла путем деления известной цены базового изделия на общую сумму набранных этим изделием баллов с учетом важности для потребителя:
Цена одного балла = Цена базового изделия. Σ гр. 8.
Цена одного балла = 5 500 / 173,31 = 31,73.
8. Рассчитываем цена каждого параметра нового изделия, для чего цена одного балла умножается по параметрам (гр. 9) построчно.
9. Определяем окончательную цена нового изделия:
1-й способ. Без учета важности параметров для потребителя (менее точный) Цена нового изделия = Цена базового изделия Χ Σ баллов нового изделия (Σ гр. 7) Σ баллов базового изделия,.
(Σ гр. 5).
Цена нового изделия = 5 500 * 49 / 44 = 6 125 р.
2-й способ. С учетом важности параметров для потребителя (более точный) Цена нового изделия = Балльная оценка нового изделия с учетом важности параметров для потребителя (Σ гр. 9) Χ Цена одного балла Цена нового изделия = 31,73 * 193,76 = 6 148,58 р.
Таким образом, по наиболее точному способу расчета предлагается установить цену изделия в размере 6 150 р.
6.
3. Маркетинговый метод планирования цены.
Данный метод предлагает проведение сравнительного анализа цен на аналогичные товары конкурентов, позволяющий определить цену изделия маркетинговым методом формирования цены.
Мониторинг цен конкурентов выявил следующую картину:
Средняя цена конкурента № 1 = 9 00 р.
Средняя цена конкурента № 2 = 8 500 р.
Средняя цена конкурента № 3 = 6 500 р.
Средняя цена конкурента № 4 = 6 250 р.
Исходя из маркетингового метода, можно сделать вывод о том, что предприятию целесообразно установить цену на свою продукцию на уровне 6 500 руб.
6.
4. Планирование ценовой стратегии.
Основной задачей ценовой политики является работа с маркетинговым пространством. Суть заключается в том, чтобы установить на продукцию предприятия такие цены и варьировать ими в зависимости от положения на рынке таким образом, чтобы достичь основных целей фирмы.
Изучив потребительский спрос, зная расчетную сумму затрат на свое изделие и цены конкурентов на аналогичные товары, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.
Стратегия ценообразования для предприятия по предварительно рассчитанным ценам на изделие с учетом сложившийся рыночной ситуации будет за счет планирования цены затратным методом с учетом среднерыночны цен.
Определение окончательной цены Проанализировав полученные результаты расчета цены тремя основными методами ценообразования и основываясь на выборе ценовой стратегии фирмы, определим окончательные цены изделия (табл. 16).
Т, а б л и ц, а 16 — Определение окончательной цены Изделие Оптовая цена Отпускная цена Розничная цена, А 5 567,85 6 570,07 7 555,58 В 4 760,47 5 617,36 6 459,96 С 5 007,57 5 908,93 6 795,27.
Оптовая цена складывается из полной себестоимости изделия и планируемой прибыли в 25%.
По отпускной цене оптовая цена увеличена на величину НДС (18%).
Розничная цена или цена продажи превышает отпускную цену на величину торговой наценки, которая зависит от торгующих организаций и может колебаться в широких пределах (в наших расчетах 15%).
7. Планирование объемов реализации.
В данном разделе определим плановые объемы продаж по каждой модели рассматриваемого изделия в натуральном, трудовом и стоимостном выражениях. Результаты оформим в табл. 17.
Т, а б л и ц, а 17 — План продаж Показатель Модель, А Модель В Модель С Итого 1 2 3 4 5 Соотношение объемов продаж, % 40 30 30 100 Оптовая цена изделия, р. 5 567,85 4 760,47 5 007,57 Объем продаж в натуральном выражении, ед. 6 881 5 161 5 161 17 203 Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч 26 217,68 19 301,99 19 095,55 64 615,22 Объем продаж в стоимостном выражении, тыс. р.: — в оптовых ценах 38 313,96 24 568,62 25 843,86 88 726,43 — в отпускных ценах 45 210,47 28 990,97 30 495,75 104 697,19.
Так же сделаем прогноз реализации продукции на три года в зависимости от стратегического плана (увеличение, уменьшение, тот же уровень продаж). Результаты оформим в табл. 18, 19, 20.
Т, а б л и ц, а 18 — План продаж на 2017 г. (- 5% к стратегическому плану) Показатель Модель, А Модель В Модель С Итого 1 2 3 4 5 Соотношение объемов продаж, % 40 30 30 100 Оптовая цена изделия, р. 5 567,85 4 760,47 5 007,57 Объем продаж в натуральном выражении, ед. 6 537 4 903 4 903 16 343 Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч 24 906,79 18 336,89 18 140,77 61 384,46 Объем продаж в стоимостном выражении, тыс. р.: — в оптовых ценах 36 398,26 23 340,18 24 551,66 84 290,11 — в отпускных ценах 42 949,94 27 541,42 28 970,96 99 462,33.
Т, а б л и ц, а 19 — План продаж на 2018 г. (+ 5% к стратегическому плану) Показатель Модель, А Модель В Модель С Итого 1 2 3 4 5 Соотношение объемов продаж, % 40 30 30 100 Оптовая цена изделия, р. 5 567,85 4 760,47 5 007,57 Объем продаж в натуральном выражении, ед. 7 225 5 419 5 419 18 063 Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч 27 528,56 20 267,09 20 050,33 67 845,98 Объем продаж в стоимостном выражении, тыс. р.: — в оптовых ценах 40 229,65 25 797,05 27 136,05 93 162,75 — в отпускных ценах 47 470,99 30 440,51 32 020,54 109 932,04.
Т, а б л и ц, а 20 — План продаж на 2019 г. (+ 10% к стратегическому плану) Показатель Модель, А Модель В Модель С Итого 1 2 3 4 5 Соотношение объемов продаж, % 40 30 30 100 Оптовая цена изделия, р. 5 567,85 4 760,47 5 007,57 Объем продаж в натуральном выражении, ед. 7 569 5 677 5 677 18 924 Объем продаж в трудовом выражении, нормо-ч 28 839,44 21 232,19 21 005,11 71 076,74 Объем продаж в стоимостном выражении, тыс. р.: — в оптовых ценах 42 145,35 27 025,48 28 428,24 97 599,07 — в отпускных ценах 49 731,51 31 890,06 33 545,33 115 166,90.
В первый год планируется объемы продаж ниже на 5%, чем указано в стратегическом плане, что связано с выходом на рынок и завоеванием потенциальных клиентов. Во втором году планируется прирост на 5% по сравнению со стратегическим планом, в третий — на 10%.
8. Финансовый план.
Финансовый план — это наиболее важный раздел проекта выпуска нового ассортимента, поскольку характеризует результаты проекта с точки зрения экономической целесообразности.
8.
1. Основные финансовые показатели.
Рассчитаем плановые финансовые показатели проекта производства и реализации рассматриваемого изделия и представим их в табл. 21.
Т, а б л и ц, а 21 — Плановые финансовые показатели проекта Показатель Обозначение показателя Формула расчета Значение показателя Объем реализации в отпускных ценах (выручка-брутто), тыс. р.
Вб Из расчетов 104 697,19 Сумма НДС, тыс. руб. НДС Вб * 18 / 100 18 845,49 Объем реализации в оптовых ценах (выручка-нетто), тыс. р.
Вн Вб — НДС 85 851,69 Себестоимость объема продаж, тыс. р.
С Из расчетов 70 981,14 Затраты на 1 руб. продаж, р. З 1 руб. ТП С / Вн 0,83 Валовая прибыль от реализации, тыс. руб.
ВП Вн — С 14 870,55 Налог на прибыль, тыс. р. НП ВП х 24 / 100 3 568,93 Чистая прибыль, тыс. р. ЧП ВП — НП 11 301,62 Рентабельность продаж, % РП ЧП / Вн х 100 13,16 Рентабельность затрат, % П ЧП / С х 100 15,92.
Рассчитанные плановые финансовые показатели проекта производства и реализации рассматриваемого изделия свидетельствуют об финансовой эффективности проекта.
Заключение
.
В заключении можно отметить, что планируемый годовой объем производства по трем моделям составляет 17 203 ед. (модель, А — 6 881 ед., модель В — 2 161 ед., модель С — 2 161 ед.).
Оптовая цена реализации модели, А составляет 5 567,85 р., модели В — 4 760,47 р., модели С — 5 007,57 р.
Отпускная цена реализации модели, А составляет 6 570,07 р., модели В — 5 617,36 р., модели С — 5 908,93 р.
Скалькулировав издержки по каждой модели был сделан вывод, что наименьшей себестоимостью обладает изделие В — 3 808,38 руб., наибольшей — изделие, А — 4 454,28 руб., изделие С — 4 006,05 руб.
Рассчитанные плановые финансовые показатели проекта производства и реализации рассматриваемого изделия свидетельствуют об финансовой эффективности проекта.
Объем реализации в отпускных ценах (выручка-брутто) составляет 104 697,19 тыс. р., при затратах на 1 руб. продаж 0,83 р.
Чистая прибыль составляет 11 301,62 тыс. р.
Показатель рентабельности свидетельствуют о рентабельности продаж — 13,16% и рентабельности затрат — 15,92%.
Список использованных источников
:
1. Басовский Л. Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 259 с.
2. Бухалков, М. И. Планирование на предприятии: учебник / М. И. Бухалков. — М: ИНФРА-М, 2008. — 416 с.
3. Горемыкин В. А. Планирование на предприятии: учебник. — М.: Высшее образование, 2007. — 609 с.
4.Златорунская, Е. Н. Планирование на предприятиях текстильной и легкой промышленности: учеб. для вузов / Е. Н. Златорунская. -.
М.: Легпромбытиздат, 1990. — 432 с.
5.Златорунская, Е. Н. Планирование на предприятии: учеб. пособие /.
Е. Н. Златорунская. — СПб.: РИЦ СПГУТД, 2007. — 132 с.
6. Ильин, А. И. Планирование на предприятии. учебник / А. И. Ильин.
— Мн.: ООО «Новое знание». 2008. — 667 с.
7. Платонова Н. А. Планирование деятельности предприятия: учебное пособие / Моск. гос. ун-т сервиса.
М.: Дело и Сервис, 2005. — 432 с.
8.Филатов О. К. Планирование, финансы, управление на предприятии: практическое пособие / Филатов О. К. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 383 с.
9. Хруцкий В. И. Внутрифирменное бюджетирование: настольная книга по постановке финансового планирования. — М.: Финансы и статистика. — 457 с.
10. Альгина, Т. Б. Разработка разделов бизнес-плана предприятия по производству изделий легкой промышленности: учеб. пособие.
/ Т. Б. Альгина, Л. А. Федорова. СПб.: РИЦ СПГУТД, 2003. — 64 с.
ЦК 1.
ЦК 2.
ЦК 4.
ЦК 3.
