Ценовая политика и цены во внешнеэкономической деятельности предприятия

Фирма может выступить инициатором снижения цены в тех случаях, когда пытается с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке.

Уже при составлении прогноза сбыта фирме необходимо проанализировать темпы роста объема производства в отрасли в целом, сопоставить их с динамикой емкости рынка и определить затем, на какой процент предстоит снизить цены в предстоящий период, чтобы обеспечить устойчивый сбыт продукции.

Инициативное снижение цен позволяет добиться еще одной, очень важной цели деятельности фирмы на рынке: создания таких условий функционирования рынка, которые бы не допускали проникновения на него других фирм-конкурентов. Безусловно, что поддержание издержек производства и реализации продукции и цены на низком уровне занимает здесь ведущее место.

Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий в области оптимизации ценовой политики в разрезе данной научной работы осуществляется методом экономико-математического прогнозирования.

Для расчёта параметров модели используем метод наименьших квадратов (МНК), т. е. minΣеi2.

Система нормальных уравнений.

n (+((х =(y ((х+((х2=(ух (2).

При (x=0 система упростится и примет вид.

n (=(y ((х2=(ух (3).

Каждое уравнение в этом случае решается самостоятельно.

(=(y/n (=(ух/(х2 (4).

В качестве параметра х выбирается прогнозное значение минимизации затрат на производство пиломатериалов (по спецификации № 1).

В качестве параметра yвыбирается прогнозное значение уровня реализации с учетом 20% прибавки объема реализации от 2014 года.

Проведем прогноз основных показателей экономического прогнозирования в следующей таблице (Приложение 7).

Данные о выручке предприятия прогнозируются за 10 будущих месяца. В представленной ниже таблице рассчитаны необходимые для решения системы уравнений суммы (у, (х, (ух, (х2.

Месяцы последовательно обозначены как 1,2,3,4,5,6,7, n=9. Подставляя полученные суммы в систему уравнений получаем (=55,198 и (=57,13х. Отсюда искомое уравнение тренда: y=55,198+ 57,13x.

Подставляя в это уравнение значения х, находим выровненные (теоретические) значения y. На рисунке 3.3 изображаются графики фактических и выровненных значений. Рассчитывается прогноз по полученному уравнению на ближайший период при условии сохранения изменения выручки от реализации продукции линейной закономерности.

Рис.

3.3 Корректировка прогнозных данных выручки в 2015 году в зависимости от экономии затрат Вторая задача — оценить практическую значимость уравнения. Для этого рассчитывается коэффициент корреляции и оценивается его значимость, которая основана на сопоставлении значения коэффициента корреляции с его средней квадратической ошибкой при n<30 значимость коэффициента корреляции проверяется на основе по tкритерию Стьюдента. Для этого рассчитывается фактическое значение критерия и сопоставляется с табличным. Для числа степеней свободы v=n-2 и заданного уровня значимости (обычно (=0,05).

Если t фактическое больше t, r считается значимым, а связь реальной. Если t фактическое меньше t табличного, то считается, что связь между x и y отсутствует и значение r, отличное от нуля, получено случайно.

Коэффициенты регрессии.

(=(yx)ср-уср*хср/(х2)ср*(x ср) 2 (5).

(= уср-(xср (6).

Коэффициенты корреляции: Kxy=(yx)ср-хср.*уср./(х*(у (7).

Критерий Снедекера: Fф= K2xy*(n-2) (8).

Коэффициент детерминации: r2=((y x-уср) 2/ =((y-уср) 2 (9).

Оценка значимости коэффициентов регрессии (, (и rxy по tкритерию Стьюдента.

t (= (/m (t (= (/m (t r = Kxy/mr (10).

Случайные ошибки (, (и Kxy.

m (= (((уy x) 2/ (n-2)/ ((ххср).

2 (11).

m (= (((уy x) 2/ (n-2) *((х)2/n ((ххср).

2 (12).

mkxy = (1- K2xy / (n-2) (13).

Предельные ошибки (, (и Kxy.

((= Ттаб* m ((14).

((= Ттаб* m ((15).

Доверительные интервалы для определенных параметров.

L (min =(-((L (max =(+(((16).

L (min =(-((L (max =(+((.

Средняя стандартная ошибка прогноза.

myp =(ост (1+1/n+(хpхср).

2/((ххср).

2 (17).

Доверительный интервал L.

диапазон прогноза.

Lymin =Yp-(Yp Lymax =Yp+(Yp.

(Yp= Tтаб* myp (18).

Согласно представленным выше формулам произведем расчет показателей экономико-математического моделирования.

Xср = 2,5 Yср = 198,027 (X*Y)ср = 566,483 Коэффициент регрессии: a = 55,196 b = 57,1324.

Среднеквадратическое отклонение dx = 1,1 952 286 dy = 73,545 858.

Коэффициент корреляции: do = 27,31 rxy = 0,812 425.

Критерий Снедекера: Fф = 11,648 844.

Коэффициент детерминации: R2 = 0,8 620 857.

Случайные ошибки a, b и rxy: mb = 9,3 290 242 myp = 70,96 ma = 25,548 585 mr = 0,2 380 356.

Оценка значимости коэффициентов по t-критерию Стьюдента: ta = 2,1 604 328 tb = 6,1 241 561 tr = 3,4 130 403.

Предельные ошибки a, b и rxy: DA = 57,790 899 DB = 21,102 253.

Доверительные интервалы для определенных параметров: Lamin = -2,594 899 Lbmin = 36,30 147 Lamax = 112,9869 Lbmax = 78,234 653.

Прогнозное значение Yp Yp= 626,52 Dp = 177,4005.

Как показывает оценка значимости коэффициентов корреляции предполагаемый прогноз выручки от реализации с учетом минимизации затрат на ближайший период, рассчитанный по полученному уравнению, y=55,198+ 57,13x не верен, следовательно, требуется корректировка: у = 626,52 +177,4х.

Проведем расчет влияния минимизации затрат по каждой из имеющихся спецификаций компании на 1 м³ пиломатериалов в следующей таблице (Приложение 8).

Таким образом, предложенные рекомендации в области минимизации издержек позволят снизить себестоимость продукции:

по спецификации № 1 на 7 (€);

по спецификации № 2 на 8,71 (€).

по спецификации № 3 на 9,99 (€).

Проведем расчет цены на продукцию предприятия в 2015 году с учетом увеличения объема и внедрения ценовых скидок (Приложение 9).

Таким образом, цены компании по спецификации 1 и 3 значительно снижены, что позволяет осуществлять конкурентную стратегию и увеличивать объемы реализации продукции.

Рассмотрим плановый эффект предлагаемых мероприятий по снижению себестоимости и увеличению товарооборота в следующей таблице.

Таблица 3.4.

Планирование деятельности предприятия с учетом разработанных рекомендаций Показатель 2014 год 2015 год Отклонение Выручка 4 865 000 6 788 292 1 923 292 Себестоимость 3 236 510 3 807 371 570 861 Валовая прибыль от продаж 1 628 490 2 980 921 1 352 431 Внехозяйственные доходы 3 000 4 000 1 000 Внехозяйственные расходы 2 250 1 000 -1 250 Издержки обращения 4 000 500 -3 500 [Ординарная прибыль 1 625 240 2 983 421 1 358 181 Непредвиденные прибыли 2 000 4 800 2 800 Непредвиденные убытки (брак) 4 500 1 000 -3 500 НДС (20% в 2003 г., 18% в 2014 г.) 324 548 537 700 213 152 Доход за текущий год до уплаты налогов 1 298 192 2 449 521 1 151 329 Налоги и сборы (24,5%) 318 057 600 133 282 076 Прибыль после уплаты налогов 980 135 1 849 388 869 254.

Планируемая выручка, рассчитанная согласно методу экономико-математического прогнозирования в 2015 году стабилизируется на наиболее оптимальном уровне и составит € 6 788 292, что на € 1 923 292 больше, чем в прошлом периоде. Увеличение произойдет за счет снижения себестоимости 1м³ и увеличения объема реализации. Необходимо отметить, что внедрение ценовых скидок позволит оптимизировать цену на продукцию, а также увеличит объемы реализации в период сезонных колебаний.

Таким образом, представленная таблица свидетельствует о том, что за счет снижения уровня себестоимости за счет предложенных мероприятий, а также за счет увеличения товарооборота организации экономический эффект не вызывает сомнений.

Заключение

.

На сегодняшний день в условиях глобализации экономических отношений эффективное управление непременно требует от руководителей стратегического мышления и умения разрабатывать конкурентную стратегию предприятия. Сегодняшним менеджерам приходится думать стратегически о положении, в котором находится компания, и о влиянии, которое на нее оказывают меняющиеся условия. Они вынуждены анализировать конкурентную среду достаточно тщательно, чтобы знать, когда вносить изменения в стратегию. Другими словами, стратегическое управление конкурентноспособностью предприятия является фундаментом общего подхода к управлению всей компанией.

В качестве стратегии на рассматриваемом предприятии была предложена программа оптимизации конкурентных преимуществ, включающая ценовую политику, основанную на установлении цен с учетом минимизации издержек и оптимизации себестоимости предприятия за счет: рационального использования средств предприятия, сокращения издержек обращения, оптимизации управленческого процесса учета, внедрения системы прогнозирования затрат, перехода на льготное налогообложение.

Кроме того, была предложена программа установки цен со скидками, такими как: скидки за количество покупаемого товара, сезонные скидки. Также в ближайшей перспективе планируется применение инициативного снижения цен в зависимости от внешних и внутренних факторов влияния на деятельность предприятия.

В качестве экономического обоснования предлагаемых мероприятий методом экономико-математического прогнозирования был рассчитан объем реализации пиломатериалов на 2015 год, который прогнозировался согласно минимизации затрат на 1м³ пиломатериалов по установленной спецификации. Анализ прогноза показал, что внедрение рекомендации по сокращению цены методом структурирования затрат, сокращения прибавочной стоимости и увеличения объема продаж позволит значительно увеличить чистую прибыль организации, что непосредственно отразится на рейтинговой оценки компании в области внешнеэкономической деятельности. Экономический анализ результатов новой ценовой политики показал, что уровень чистой прибыли предприятия значительно вырос за счет увеличения выручки предприятия и оптимизации затратных механизмов хозяйствования.

Таким образом, разработанная программа оптимизации ценовой политики предприятия позволяет оптимизировать товарооборачиваемость на предприятии, снизить издержки компании, что в свою очередь обеспечивает постепенный переход компании из единого конкурентного ряда в компании-лидеры.

Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия, практика. М. 2011.

Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. — М.: Финансы и статистика, 2012.

Букин С. Анализ конкуренции. БОСС № 5, 2013.

Бусыгин А. В. Эффективный менеджмент. Учебник М.: «Финпресс», 2013.

Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник. — 3-е изд.-М. Гардарики, 2013.

Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. М., Финстатинформ, 2012.

Герчикова И. Н. Менеджмент. Учебник 4-е издание. М., 2013.

Градов А. П. Экономическая стратегия фирмы. — СПб.: Спец.

литература

2010.

Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. Пер. с англ. СПб. 2013.

Жиделева В.В., Каптейн Ю. Н. Экономика предприятия: Учебное пособие; 2-е изд., перераб. и доп. — М. ИНФРА — М, 2013.

Киселев Е.Н., Алешина И. В. Основы стратегического управления. — М.: ГАУ, 2010.

Ковалев В.В., Волков О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. -М.ПБОЮЛ Гриженко Е. М., 2013.

Коротков Э. М. Концепция менеджмента. М., 2010.

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. с англ. СПб, 2010.

Курамшин И. А. Конкуренция, конкурентные рынки и конкурентоспособность. М., МИР, 2012.

Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург, Наука, 2011.

Левшин Ф. М. Мировой рынок: конъюнктура, цены, маркетинг.— М.: Международные отношения, 2010.

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование: Учебник.— М.: Изд-во «БЕК», 2010.

Лорин А. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности фирмы.— М.: Международные отношения, 2010.

Лунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики.— М.: Международные отношения, 2010.

Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. // под ред. д.э.н. Попока В. М., М., ФиС., 2013.

Микроэкономика: Теория и российская практика./ под ред. Грязнова А. Г., Юданов А. Ю. М., Кно.

Рус., 2014.

Милнер Б. З. Теория организации: Учебник; 2-е изд. М. ИНФРА — М, 2013.

Николаев И. Р. Проблема реальности баланса. М., Инфра-М., 2012.

Организация и управление внешнеэкономической деятельностью. Модульная программа для менеджеров. //под ред. Андрианова Н. В. М., Инфра-М., 2010.

Портер М. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран. М., Международные отношения, 2012.

Слепов В.А., Николаева Т. Е. Ценообразование. Учебное пособие., М., ФБК-Пресс, 2013.

Слепое В., Попов Б. Ценообразование и менеджмент.— М.: Технологическая школа бизнеса, 2012.

Терещенко В. М. Маркетинг: новые технологии в России. СПб. 2013.

Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебник.— М.: Изд-во «ЭКМОС», 2010.

Уткин Э.А., Панина О. В. Ценообразование: вопросы и ответы. М., Экмос, 2012.

Ценообразование и налогообложение. Учебник./под ред. Салимжанова И. К., М., Велби, 2012.

Ценообразование и рынок/Пер, с англ.; Под общ. ред. Е. И. Лунина, С. Б. Рычкова.— М.: Прогресс, 2010.

Ценообразование: Учебное пособие/Под ред. проф. И. К. Салимжанова, 5-е изд.— М.: Финстатинформ, 2010.

Цены и ценообразование. Учебник./под ред. Есипова В. И. СПб, 2012.

Приложение 1.

Рис. 2.

1. Организационная структура ООО «Сибирь» .

Приложение 2.

Таблица 2.1.

Анализ внешней среды предприятия ООО «Сибирь» в 2014 году Группа факторов Факторы Факторы Способствующие достижению цели Препятствующие достижению цели 1. Экономические Налоги и пошлины Курс валюты Инфляция Безработица ;

;

;

— 2. Политические Изменения политического курса страны Изменения в нормативно-правовой базе регулирования экономических отношений +.

;

— 3. Технологические Совершенствование сбыта Совершенствование доставки Совершенствование упаковки +.

+ 4. Социальные Уровень квалификации персонала Отношение к работе Логистика и контроллинг персонала Ценности и установки +.

;

Приложение 3.

Таблица 2.2.

Анализ внутренней среды ООО «Сибирь» в 2014 году Сфера Факторы Факторы Сильная сторона Слабая сторона Кадры Управленческий персонал (стиль, квалификация…).

Кадровая политика Мотивация Текучесть кадров Опыт работы +.

+ ;

— Организация общего управления Организационная структура Престиж и имидж компании Коммуникационная политика Уровень контроллинга Организационная культура.

+ ;

;

— Производство услуг Ценовая политика Конкурентная политика Система контроля торговли.

+ - Маркетинг Конкурентноспособность товаров и услуг Информационная обеспеченность сбыта Доля рынка ЖЦТ Сбытовая политика Позиционирование Формирование и стимулирование сбыта +.

+ ;

— Финансы Обеспечение активами Эффективность использования капитала Уровень зависимости от инвесторов (кредиторов) Экономический эффект +.

Приложение 4.

Таблица 2.3.

SWOT-анализ внешней и внутренней среды предприятия.

Возможности Выход на новые сегменты рынка Увеличение разнообразия ассортимента товаров и услуг Производство сопутствующих товаров и услуг Угрозы Возможность появления новых конкурентов Изменение потребностей покупателей Возможность ухудшения социально-экономического состояния экономики России Сильные стороны Адекватные финансовые ресурсы Преимущества в области оптимизации издержек и оптимизации системы цен 1.1 проведение маркетинговых исследований и выявление наиболее подходящих сегментов рынка.

2.1 внедрение и повышение рентабельности новых видов товаров и услуг.

3.

1. разработка дополнительных товаров и услуг 1.1проведение рекламной компании с использованием газет, СМИ.

2.

1.

введение

новых систем расчетных операций Слабые стороны Высокие затраты на разработку программ выхода компании на новые сегменты рынка;

Отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности 1.1воспользоваться консультациями посторонних фирм для проверки и дальнейшего учетного процесса затрат по выходу на новые сегменты.

2.

1. повышение квалификации специалистов, обучение, мотивационная политика.

1.1улучшить технологическую базу.

1.2 провести портфельный анализ бизнеса и внедрить систему управленческого учета.

2.1повышение квалификации персонала.

2.2изучение рынка.

Приложение 5.

Таблица 2.4.

PESTанализ ООО «Сибирь».

Политика и право Изменения в законодательстве Перестановки в Правительстве Ужесточение таможенной и налоговой политики Сценарий 1 (оптимистический) поддержка Правительства РФ по увеличению экспорта товаров из России предоставление льгот крупным экпортерам Сценарий 2 (пессимистический) Обеспокоенность европейской общественности об экологическом состоянии мира.

Сценарий 3- вступление в ВТО Экономика снижение темпов инфляции;

укрепление курса рубля;

снижение ставки рефинансирования;

потенциальный рост клиентов в России и за рубежом;

сертификат-разрешение работать по евростандартам;

высокий рост заработной платы.

Сценарий 1.

Улучшение социально-экономического климата в России, улучшение платежеспособности потребителей, рост заказчиков со 100% иностранным капиталом.

Сценарий 2.

Ухудшение состояния российской экономики и платежеспособности потребителей. Социум ужесточение требований к охране труда и экологии;

рост уровня жизни;

преемственность поколений;

демографический спад.

Сценарий: повышение уровня образования Технология освоение современных технологий;

увеличение скорости работы;

внедрение ноу-хау;

Сценарий: Выпуск качественной, экологически чистой продукции, отвечающей требованиям заказчика.

Приложение 6.

Привлекательность отрасли Высокая 1 2 3 Средняя 4 5 6 Низкая 7 8 9 Высокая Средняя Низкая Сила позиции бизнеса Рис. 3.

2. Матрица GE.

Проекты поставки пиломатериалов спецификации № 3.

Вентспилс. Нефтеперегрузочный комплекс (1998);

Ванино. Нефтеналивной терминал (1992);

Клайпеда. Нефтяной терминал (1997);

Комплексный нефтяной терминал в г. Светлый Калининградской области (2001);

Нефтеналивной терминал в г. Приморске (2001);

Глубоководный нефтепричал в порту Туапсе (проект).

Проекты поставки пиломатериалов спецификации № 2;

Проекты проведения маркетинговых исследований сегмента европейского рынка в области реализации пиломатериалов;

Причальные сооружения для морских и речных портов;

Оградительные сооружения различных типов и назначений;

Берегоукрепительные и волнозащитные сооружения;

Морские судопропускные сооружения;

Шлюзы;

Подпорные сооружения;

Промышленные водозаборы и водовыпуски;

Подземные сооружения, находящиеся на территории порта вблизи береговой линии;

Дюкеры;

Причальные сооружения для яхтинга и т. п.

Проекты освоения новых делян;

Инженерно-геодезические изыскания;

Инженерно-гидрометеорологические изыскания;

Комплексные инженерные обследования и освидетельствование гидротехнических сооружений.

Экологическое обоснование проектов крупномасштабной вырубки леса с разработкой мер экологической безопасности;

Водоснабжение и канализация;

Теплоснабжение, отопление, вентиляция и аспирация;

Электроснабжение, электрооборудование и электроосвещение;

Связь и сигнализация;

Очистные сооружения;

Системы обеспечения пожаробезопасности.

Проекты поставки пиломатериалов спецификации № 1.

Приложение 7.

Таблица 3.1.

Экономико-математическое прогнозирование уровня экономии издержек и выручки от реализации.

T X Y Xi * Yi X2 Y2 Xi — Xср Yi — Yср 1 2 3 4 5 6 7 8 1 1 117 117 1 13 689 -1,5 -81,027 2 1 118 118 1 13 924 -1,5 -80,027 3 2 160 320 4 25 600 -0,5 -38,027 4 2 180 360 4 32 400 -0,5 -18,027 5 3 200 600 9 40 000 0,5 1,973 6 3 220 660 9 48 400 0,5 21,973 7 4 250 1000 16 62 500 1,5 51,973 8 4 339,216 1356,9 16 115 067, 5 1,5 141,189 9 5 10 5 ИТОГО: 20 1584,2 4531,9 60 351 580, 5 0 0.

(Xi — Xср)2 (Yi — Yср)2 7*8 Y^ Yi — Y^ (Y^ - Yср)2 (Yi — Y^)2 9 10 11 12 13 14 15 2,25 6565,374 729 121,5405 112,33 4,67 7344,25 21,82 384 656 2,25 6404,320 729 120,0405 112,33 5,67 7344,25 32,16 704 656 0,25 1446,52 729 19,0135 169,46 -9,46 816,03 89,50 673 664 0,25 324,972 729 9,0135 169,46 10,54 816,03 111,747 366 0,25 3,892 729 0,9865 226,59 -26,59 816,03 707,1 982 862 0,25 482,812 729 10,9865 226,59 -6,59 816,03 43,47 028 624 2,25 2701,192 729 77,9595 283,73 -33,73 7344,25 1137,416 095 2,25 19 934,33372 211,7835 283,73 55,49 7344,25 3079,184 492 340,86 340,86 10 37 862,95282 571,324 2265,93 0,00 32 641,11 5221,841 526.

Приложение 8.

Таблица 3.2.

Расчет минимизации затрат на 1 м³ (€).

2014 г. 2015 г. Себестоимость продукции 1 м³ (спецификация 1) 110,015 103 минимизация затрат за счет: оптимизации фонда оплаты труда 0,5 оптимизации использования ТМЦ 2 оптимизация дебиторской и кредиторской задолженности 1,5 льготного налогообложения 2 оптимизации логистики 1 Себестоимость продукции 1 м³ (спецификация 2) 123,308 114,598 минимизация затрат за счет: оптимизации фонда оплаты труда 0,5 оптимизации использования ТМЦ 2,8 оптимизация дебиторской и кредиторской задолженности 2,2 льготного налогообложения 2,21 оптимизации логистики 1 Себестоимость продукции 1 м³ (спецификация 3) 136,65 126,71 минимизация затрат за счет: оптимизации фонда оплаты труда 0,5 оптимизации использования ТМЦ 3,3 оптимизация дебиторской и кредиторской задолженности 2,3 льготного налогообложения 2,84 оптимизации логистики 1.

Приложение 9.

Таблица 3.3.

Цены и ценовые скидки в 2015 году (€).

Показатель Спецификация № 1 Спецификация № 2 Спецификация № 3 На 1 м³. Всего На 1 м³. Всего На 1 м³. Всего Промышленная программа 15 000 12 000 7000.

Себестоимость продукции 103 1 545 225 114,598 1 545 225 126,71 1 545 225.

Торговая надбанка 60 900 000 70 840 000 80 560 000.

Цена 163 2 445 225 185 2 385 225 207 2 105 225 Ценовые скидки 3,47 51 961,03 3,928 50 686,03 4,39 44 736,03 в т. ч. скидка за количество (5% от 35% всего объема) 2,852 763 42 791,44 3,23 41 741,44 3,62 36 841,44 сезонные скидки (1% от 25% всего объема) 0,611 306 9169,6 0,69 8944,59 0,78 7894,59 Цена с учетом скидок 160 2 393 264 181 2 334 539 202 2 060 489.

Менеджер