Финансовые результаты предприятия, пути их улучшения

В 2012 году ресурсорентабельность возросла на 0,0105 пункта. В том числе это произошло под влиянием следующих факторов. Повышение рентабельности оборота привело к росту ресурсорентабельности на 0,0043 пункта, прирост ресурсорентабельности на 0,0058 пункта был достигнут за счет увеличения фондоотдачи, а за счет снижение коэффициента оборачиваемости ресурсорентабельность уменьшилась на 0,0012 пункта, при этом повышение уровня расходов на оплату труда привело к росту ресурсорентабельности на 0,0016 пункта. Следовательно, основным фактором, который повлиял на прирост ресурсорентабельности, выступил коэффициент фондоотдачи основных фондов. Информация, представленная в данной главе, позволяет сделать следующие выводы:

ООО «Аш-Су» является типичной коммерческой организацией оптовой торговли, основным видом деятельности которой является торговля множеством видов китайского чая и сопутствующими товарами;

— прибыль от продаж возрастала за 2010;2012 годы, при этом увеличивалась и рентабельность продаж в рассматриваемом периоде следующим образом: в 2011 году — на 0,46%, в 2012 году — на 0,63%. Усиление конкурентоспособности подтверждается ростом производительности труда и фондоотдачи на протяжении всего рассматриваемого периода;

— ООО «Аш-Су» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2012 году, о чем свидетельствует рост прибыли до налогообложения на 139,5 тыс.

руб., или на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия на 106 тыс.

руб., или на 82,3%в 2012 году по сравнению 2011 годом выручка предприятия увеличилась на 2458 тыс.

руб., или на 19,6%. При этом себестоимость возросла в данном периоде на 1591 тыс.

руб., или на 17,3%. Наблюдается меньший рост себестоимости продаж по сравнению с ростом выручки, что неизменно приводит предприятие к увеличению прибыли;

— доля прибыли от продаж в прибыли до налогообложения составила в 2012 году 98,03%, что выше показателя 2010 года на 5,57%. Вместе с тем наблюдается сокращение удельного веса прочих доходов с 7,54% в 2010 году до 1,97% в 2012 году. Данную динамику можно назвать положительной, так как основную долю прибыли предприятие торговли должно получать от продажи товаров;

2012 году можно наблюдать увеличение всех показателей рентабельности, что свидетельствует об усилении конкурентоспособности предприятия. По ООО «Аш-Су» за 2012 год прирост рентабельности продаж составил 0,45%, в том числе за счет увеличения оборота торговли произошло ее увеличение на 0,01%, а за счет повышения суммы прибыли рентабельность продаж повысилась на 0,44%. На прирост показателя ресурсорентабельности положительное влияние оказывали коэффициент оборачиваемости оборотных активов, фондоотдача и рентабельность оборота, являющиеся показателями эффективности хозяйствования. Поэтому для дальнейшего повышения эффективности деятельности ООО «Аш-Су» необходимо наращивать сумму прибыли от продаж большими темпами в сравнении с темпами прироста ресурсов. В связи с этим необходимо оптимизировать издержки обращения, которые были негативным фактором влияния на прибыль, чему будет способствовать введение режима экономии затрат, проведение оперативного контроля за образованием затрат и т. д.

3. Направления улучшения прибыли ООО «Аш-Су"3.

1. Мероприятия по оптимизации процесса формирования прибылина ООО «Аш-Су"Все возможные пути роста прибыли ООО «Аш-Су» можно свести к следующему. Оборот является основным фактором, воздействующим на изменение прибыли предприятия. Для достижения роста оборота необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота; увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособных клиентов. Существенным резервом роста объема продаж является расширение внемагазинной торговли посредством интернет-заказов, торговли на основе предварительных заказов по каталогам. Это позволит увеличить оборот оптовой торговли за счет дополнительного привлечения покупателей. Интенсивное направление использование основных фондов является наиболее эффективным вследствие того, что не требует дополнительных затрат на приобретение оборудования и расширение торговых площадей, а стимулирует более рациональное использование имеющегося. Например, это может быть: применение более эффективной технологии торговых процессов и новых прогрессивных методов обслуживания потребителей. В ООО «Аш-Су» достаточно эффективные методы обслуживания клиентов, поэтому только эффективное представлении образцов товаров на стеллажах с подробным описанием свойств каждого чая позволит повысить эффективность использования основных фондов.

Все это позволит увеличить оборот оптовой торговли организации, так как повысится фондоотдача (она растет при неизменной стоимости основных фондов и повышении оборота).При этом обеспечивается экономия не только капиталовложений, но и в своем роде издержек обращения, так как расходы на амортизацию сокращаются: при возрастании нагрузки на основные фонды снижается сумма амортизационных отчислений на 1 руб. оборота оптовой торговли. Повысить эффективность использования основных фондов ООО «Аш-Су» также можно, сдав в аренду часть складских помещений. В процесс управления руководству нужно ввести составление некоторых разделов бизнес-плана для возможного обоснования дальнейшей стратегии торговой деятельности. В составлении планов необходимо принимать участие работникам каждого звена: и продавцам, и техническому персоналу, и маркетологам, и товароведу, и руководству. Только при участии каждого и внесении соответствующих предложений возможно составить обоснованный бизнес-план и понять, какие резервы организация еще не использовала в своей деятельности. С целью оценки результатов программы стимулирования сбыта можно использовать метод опроса потребителей. Этим выясняется, многим ли запомнилась компания по стимулированию, какое мнение о ней сложилось в момент проведения, многие ли воспользовались предоставленными льготами, повлияли ли мероприятия на их выбор. Данные опросы покупателей дают в последующем направление разработки программы стимулирования. Для повышения оборота оптовой торговли также необходима интенсификация направлений маркетингового характера:

интенсификации рекламноинформационной деятельности. Необходимо вместе с рекламой также изготавливать календари, рекламные визитные карточки и пакеты; проведение выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, постоянным покупателям предоставлять дисконты с накопительными скидками и коммерческие кредиты на срок оплаты. Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости закупаемых товаров при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по чаю и кофе и т. д.).С целью оптимизации издержек обращения немаловажное значение для организации имеет повышение производительности труда. Для роста средней выработки работников ООО «Аш-Су», который, как известно, влияет на относительную экономию расходов по оплате труда, можно рекомендовать повысить заинтересованность менеджеров по продажам и маркетологов в улучшении конечных результатов. Для чего пересмотреть положение о формировании заработной платы и премирование за достижение качественных показателей. В ООО «Аш-Су» нужно совершенствовать стимулирующую роль системы оплаты труда, путем перевода работников аппарата управления на сдельно-премиальную систему оплаты труда. Серьезную роль в оптимизации издержек обращения играет повышение эффективности использования материально-технической базы торговли. Это возможно при сдаче в аренду помещений, которые не задействованы в основной деятельности. Для сокращения издержек обращения необходимо сокращать товарные потери. Для этого необходимо увеличение в обороте доли штучных и фасованных товаров, организация предварительной расфасовки, ускорение оборачиваемости товаров.

Для оптимизации издержек обращения необходимо правильно и своевременно рассчитывать сумму амортизационных отчислений. Одним из условий оптимизации издержек обращения является повышение аналитической и плановой работы по ним. Постоянный пересмотр условно-постоянных издержек обращения приводит к их оптимизации. С целью повышения суммы дохода от реализации торговых надбавок необходимо проведение постоянного ассортиментного анализа оборота с выявлением наиболее доходных групп товаров для стимулирования их продажи, а также за счет следующих мероприятий:

а) осуществление эффективной маркетинговой политикина предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок (к примеру, продажа некоторых сортов кофе, книги рецептов заваривания чая и т. д.);в) предоставление кредита при реализации дорогостоящих тортов чая;г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия. Основными резервами повышения доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:

а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации товаровв предпраздничные дни;в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары. Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами предприятия торговли, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития.

3.2. Разработка рекомендаций по планированию прибылина ООО «Аш-Су"Для усиления конкурентных позиций торговому предприятию необходимо определять направления повышения оборота и прибыли. Для повышения рентабельности ООО «Аш-Су» следует обеспечить получение больших доходов путем увеличения оборота. Процесс планирования позволяет увидеть все возможности. Проследим зависимость прибыль от изменения оборота на основе построения уравнения регрессии. Решить уравнение регрессии (11) можно при условии, что параметры и примут числовые значения. Их можно найти по следующей системе нормальных уравнений: (11)где х — значения факторного признака, в нашем случае — оборота;y — значения результативного признака — прибыли;n — число парных значений факторного и результативного признаков = 6. В таблице 3.

2.1 представлены данные для расчетов. Таблица 3.

2.1Данные для расчета параметров уравнения регрессии по ООО «Аш-Су"Год.

Оборот, тыс.

руб. (х)Прибыль от продаж, тыс.

руб. (y)123456 2 007 740 322 548 044 150 079 488,0042008814245,76 629 216 425 240 224,4792009951051,29 044 010 049 452 056,67920109183 6 512 144 040 071 629 824,429201112567158,32 274 064 002 387 165 184,929201215025302,93 250 809 005 461 291 008,679Итого69 185 631,28854643739474539631,199Итоговые данные граф 2−5 подставляем в систему нормальных уравнений (11):6 *11 530,83Каждый член первого уравнения умножаем на 11 530,83, и из второго вычитаем первое:

6 918 587 703 899,45= 2 196 279,1.Подставим значение в первое уравнение и найдем параметр: Уравнение регрессии примет вид:. Подставляя в него значения х, найдем выровненные значения. Так, при обороте 7403 тыс.

руб. () выровненное значение прибыли составит: И так далее. Выровненные значения помещены в таблицу 3.

2.1 в графу 6. Нужно, чтобы сумма выровненных значений была приблизительно равна сумме фактических значений результативного признака, в нашем случае 631,199≈631,2 тыс.

руб.Следовательно, вместо значения «х» подставляя резервы роста оборота в полученное уравнение регрессии за счет предложенных мероприятий, будут получены резервы роста прибыли за счет данных мероприятий. Также для планирования прибыли используют метод прямого счета, определяя ее как разницу между суммой дохода и издержек обращения. Прибыль субъекта хозяйствования может быть запланирована на основе проведенного CVP-анализа (по ООО «Аш-Су» данный анализ проведен в разделе 2.2).На основе рассчитанных показателей прибыли выбирается наиболее приемлемый для субъекта хозяйствования вариант. За 2011;2012 годы чистая прибыль ООО «Аш-Су» распределялась следующим образом (табл. 3.

2.2).Таблица 3.

2.2Распределение чистой прибыли ООО «Аш-Су"Доля в распределяемой прибыли2011 год2012 год.

Отклонение, (+,-)Выплаченных дивидендов66,0966,170,08Фонда накопления30,0030,00-Резервного фонда3,913,83−0,08Итого100,100,00- По данным таблицы видно, что большую часть прибыли предприятие направляет на выплату дивидендов. При этом выплаты в фонд накопления составляют 30% от чистой прибыли в оба рассматриваемых периода. Эффективность такого распределения отражает рентабельность собственного капитала. Судя по данным таблицы 2.

3.1, рентабельность собственного капитала ООО «Аш-Су» увеличилась в рассматриваемом периоде на 1,57%. Следовательно, данное распределение прибыли можно считать эффективным. Поэтому на 2013 год можно запланировать такую же структуру распределяемой чистой прибыли. Далее будут представлены основные направления повышения прибыли ООО «Аш-Су» и оценку их эффективности.

3.3. Основные направления повышения прибыли ООО «Аш-Су"и оценка их эффективности.

По данным исследований, в общем объеме оборота 7,14% (1073 тыс.

руб.) занимают фруктовые консервы, которые не пользуются постоянным спросом. Средняя стоимость запасов только этих товаров равна 284 тыс.

руб. (при общей стоимости запасов товаров 3470 тыс.

руб.), оборачиваемость в 2012 году составила 3,8 раза (1073/284). В 2011 году данный показатель был равен 4,5 раза, следовательно, налицо замедление оборачиваемости в 2012 году на 0,7 раза (4,5−3,8), что повлияло на снижение оборота в размере 198,8 тыс.

руб. (0,7*284). Оптимизация ассортимента данных товаров путем исключения самых затратоемких и с меньшей оборачиваемостью уменьшит среднюю сумму их запасов до 250 тыс.

руб., оборачиваемость возрастет на 0,5 раза (1073/250−3,8), что принесет дополнительный оборот в размере 125 тыс.

руб. (0,5*250). По данным исследований, изучение спроса позволяет повысить оборот до 10%[40, С.72]. Прирост оборота в результате этого планируется в размере 1803 тыс.

руб.(15 025*10/100). Для повышения конкурентоспособности необходимо вменять в обязанности маркетолога и менеджеров проведение ежемесячных рейдов по аналогичным организациям конкурентов, дабы перенять то новое, что находят конкуренты и выйти на лидирующие позиции. Внемагазинная торговля является направлением повышения оборота. Так, затраты на выпуск каталогов для внемагазинной торговли по заказам общим тиражом 1000 шт. составят 70 тыс.

руб., также на разработку и дизайн сайте в сети Интернет потребуется затратить еще 25 тыс.

руб., всего затраты составят 95 тыс.

руб. Проведенные исследования показывают, что внемагазинная торговля приносит предприятию до 15% оборота[24, С.112], что позволит увеличить оборот на 2705 тыс.

руб. (15 025*15/100).На 2013 год прогнозируется рост фондоотдачи до 5,3 руб., т. е. предполагается рост фондоотдачи на: 5,3−4,56 = +0,74 руб. Следовательно, за счет повышения фондоотдачи оборот увеличится на 2928 тыс.

руб. (0,74*3957).Предполагается сдача в аренду площадей в размере 56 кв.м. Арендная плата составляет 1000 руб. за 1 кв.м., что позволит принести ООО «Аш-Су» прибыль от внереализационной деятельности в размере 56 000 руб. в месяц:

56*1000 = 56 000 руб. В год сумма арендной платы составит 672 000 руб.:

56 000*12 = 672 000 руб. Также повышение эффективности торговой деятельности вызывается ускорением оборачиваемости оборотных средств. Так, если на 2013 год в ООО «Аш-Су» запланирована скорость оборота оборотных средств, равная 2,97 раза (достижение уровня 2011 года), следовательно, продолжительность 1 оборота будет равной 121,2 дня (360/2,97), что ниже показателя 2012 года на 2,94 дня (121,2−124,14). Это повысит возможности роста оборота ООО «Аш-Су» на 122,7 тыс.

руб. (15 025/360*2,94).Итого резервы роста оборота за счет предложенных мероприятий составят:

125+1803+2705+2928+122,7 = 7683,7 тыс.

руб.Подставляем значение в полученное уравнение регрессии (раздел 3.1), получим сумму прибыли:.Следовательно, представленные резервы роста оборота позволят возрасти сумме прибыли на 81,7 тыс.

руб. (384,6−302,9).Все выше сказанное позволит ООО «Аш-Су» повысить оборот и получить необходимую сумму прибыли. Исходя из данных прошлых лет, заложим предполагаемое повышение уровня рентабельности продаж ООО «Аш-Су» в 2013 году до 2,2% (среднегодовой прирост рентабельности за 2010;2012 годы составил 0,545%:((0,46+0,63)/2) = 0,545%.Оборот ООО «Аш-Су» на 2013 год с учетом предлагаемых резервов роста составит 22 708,7 тыс.

руб. (15 025+7683,7). Это прогнозируется на 51,1% больше данных 2012 года. Следовательно, при данном росте оборота и прогнозируемом уровне рентабельности в 2,2% сумма прибыли от продаж составит в 2013 году 499,6 тыс.

руб.:22 708,7*0,022 = 499,6 тыс.

руб.Спрогнозируем прибыль способом прямого счета. Для этого необходимым является прогноз издержек обращения и дохода. Определим сумму дохода на основе способа скользящей средней. Для расчета прогнозируемой суммы дохода по ООО «Аш-Су» взяты ее суммы за 2008;2012 годы, промежуточные расчеты представлены в таблице 3.

3.1. Таблица 3.

3.1Расчет прогнозируемой суммы дохода.

ООО «Аш-Су» по методу «скользящей средней"Годы.

Сумма дохода, тыс.

руб.Темпы роста, %Выровненные показатели (k)2008 год1784,2109,1k1 = (109,1+115,1+116,9)/3=113,7%2009 год2012,5115,1k2 = (115,1+116,9+143,7)/3=125,2%2010 год2352,8116,9k3 = (116,9+143,7+125,6)/3=128,7%2011 год3380,9143,7−2012 год4247,9125,6-Темп прироста валового дохода составит:(128,7−113,7) / (3−1) = 7,5%.Темп роста валового дохода (Тр (вд)) на планируемый период рассчитывается по формуле:

Тр (вд) = Тр2010 + 2*∆, (12)где Тр2010 — темп роста в 2010 году. Темп прироста валового дохода в планируемом периоде составит:

16,9 + 2*7,5 = 31,9%.Следовательно, валовой доход на планируемый период по расчетным данным составит 5603 тыс.

руб. (4247,9*1,319).Спрогнозируем сумму издержек обращения предприятия на 2013 год. Разделим все издержки за 2012 год на условно-постоянные (не зависящие в общей сумме от оборота) и на условно переменные (прямо зависящие от изменения оборота). Неизменной условно (при неизменных тарифах) остается сумма постоянных расходов и уровень переменных расходов в % к обороту. К условно-постоянным относят: 50% транспортных расходов, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, расходы на аренду, амортизацию основных средств, отчисления в ремонтный фонд, износ МБП, расходы на рекламу, проценты за пользование кредитом, 50% прочих расходов). Все остальные статьи издержек относят к условно-переменным. Сумма условно-постоянных издержек по данным 2012 года составила 1998 тыс.

руб., из них расходы на коммунальные услуги составляют 320 тыс.

руб. В 2013 году предполагается прирост тарифов на коммунальные услуги в среднем на 20%, т. е. в сумме произойдет их рост на 64 тыс.

руб. (320*20/100). Достаточно большая сумма расходов на рекламу является оправданной только если приносит свои результаты. Расходы на рекламу в 2012 году составили 650 тыс.

руб. Опрос клиентов ООО «Аш-Су» показал, что реклама на радио (40% рекламного бюджета, или 260 тыс.

руб.) принесла эффект только в количестве новых 2-х заключенных контрактов за год, реклама в газетах и журналах (25% рекламного бюджета, или 162,5 тыс.

руб.) принесла 8 заключенных договоров, а рекламах на баннерах (35%, или 227,5 тыс.

руб.) рекламного бюджета привлекла еще 10 новых оптовых клиентов. Следовательно, самой неэффективной является реклама на радио. В связи с этим было принято решение повысить рекламу в газетах и журналах в размере 30% от рекламного бюджета на радио в 2012 году, т. е. на 80 тыс.

руб., а на радио рекламы не будет вообще. Следовательно, общая сумма расходов на рекламу в 2012 году составит:

162,5 + 227,5 + 80 = 470 тыс.

руб.Предполагается экономия расходов на рекламу в 2012 году в размере 180 тыс.

руб.Остальные постоянные расходы остаются неизменными. Общая сумма постоянных издержек обращения на 2013 год составит:

1998 — 650 + 470 + 64 = 1882 тыс.

руб.Сумма условно-переменных издержек обращения в 2013 году составила 1947 тыс.

руб. Их прирост в 2012 году составил 30,9%. Рассчитаем коэффициент эластичности изменения данных расходов в зависимости от темпа прироста оборота оптовой торговли (в 2012 году он составил 12,7%):30,9 / 19,6 = 1,301.Определим на основе рассчитанного коэффициента эластичности (прирост оборота оптовой торговли прогнозируется в размере 51,4%) переменные издержки обращения:

1947*(100+51,4*1,301)/100 = 3019 тыс.

руб.На 2013 год общая сумма издержек обращения составит:

1882 + 3019 = 4901 тыс.

руб.В % к обороту оптовой торговли издержки обращения будут равны:

4901 / 22 708,7 * 100 = 21,58%.Предполагается относительная экономия издержек обращения в размере:(21,58−21,88)*22 708,7/100 = -68,1 тыс.

руб.Этот размер снижения будет размером увеличения суммы прибыли, равным 68,1 тыс.

руб.Рассчитаем прогнозируемую прибыль от продаж на 2013 год методом прямого счета как разницу между доходом и суммой издержек обращения:

5603 — 4901 = 702 тыс.

руб.Так как прироста основных фондов не предполагается по причине их достаточности, а также не предполагается прироста оборотных активов в связи с тем, что была накоплена их большая сумма, которая не смогла использоваться предприятием эффективным способом, определение прибыли на основе целевого планирования не предполагается. Рассчитаем прибыль при помощи CVP-анализа. При расчетах было получено значение уровня операционного рычага в размере 4,246%. При приросте оборота оптовой торговли, прогнозируемом в размере 51,1%, темп прироста прибыли составит:

51,1*4,246 = 216%.Следовательно, сумма прогнозируемой прибыли составит:

302,9 * 316 / 100 = 957,2 тыс.

руб.Варианты расчета прогнозируемой прибыли ООО «Аш-Су» представлены в таблице 3.

3.2. Таблица 3.

3.2Варианты расчета прибыли от продаж ООО «Аш-Су» на 2013 год.

ВариантыПоказатели.

Метод прямого счета На основе прогнозируемого оборота и рентабельности продаж.

На основе CVP-анализа.

Прибыль от продаж: — в сумме, тыс.

руб.;702 499,6957,2- в % к 2012 году231,8164,9316,0По данным таблицы 3.

3.2 можно отметить следующее. Исходя из того, что численность работников предполагается неизменной, соответственно большого роста расходов на оплату труда не предполагается, при планируемом приросте оборота торговли на 51,1% и приросте доходов на 31,9% прирост прибыли в еще большем размере считается самым приемлемым. В связи с этим наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж, рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2013 году составит 3,09% (702/22 708,7*100).В таблице 3.

3.3 представлены прогнозные финансовые результаты ООО «Аш-Су».Таблица 3.

3.3Прогноз финансовых результатов ООО «Аш-Су» на 2013 год (тыс.

руб.)Показатели.

Факт за 2012 год.

Прогноз на 2013 год.

Отклонение, (+,-)Темп роста, %12 345.

Оборот оптовой торговли1 502 522 708,77683,7151,1Доход от продажи:

в сумме4247,956 031 355,1131,9- в % к обороту23,5624,671,11-Издержки обращения:

в сумме39 454 901 956 124,2Продолжение таблицы 3.

3.312 345- в % к обороту21,8821,58−0,30-Прибыль от продажи:

в сумме302,9 702 399,1231,8- в % к обороту1,683,091,41-На рисунке 3.

3.1 представлены финансовые результаты ООО «Аш-Су» по факту за 2012 год и прогноз. Рисунок 3.

3.1. Финансовые результаты ООО «Аш-Су» по факту за 2012 год и прогноз.

По данным таблицы 3.

3.3 видно, что прогнозируется рост уровня доходности на 1,11%, снижение уровня издержек обращения на 0,3%, что говорит об их относительной экономии, а также рост рентабельности продаж ООО «Аш-Су» на 1,41%. Это свидетельствует о повышении эффективности хозяйствования ООО «Аш-Су» и росте его конкурентоспособности. В связи с этим можно сделать вывод об эффективности предложенных мероприятий по росту прибыли.

Заключение

.

В рамках данной дипломной работы были рассмотрены вопросы прибыли торгового предприятия. Конечным финансовым результатом деятельности субъекта хозяйствования является прибыль (либо убыток).Прибыль представляет собой разницу между совокупным доходом, получаемым субъектом хозяйствования, и его валовыми (совокупными) издержками, то есть всеми затратами, которые несет фирма в ходе производства и реализации продукции. Прибыль является категорией, известных с давних времен, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия. Сумма чистой прибыли зависит от установленных законодательством РФ льгот и ставок налога на прибыль. После уплаты в бюджет налога на прибыль предприятие самостоятельно определяет направления использования прибыли, основная часть которой распределяется согласно учредительным документам и желания собственников. Прибыль выступает источником финансирования расширения масштаба производства. Фирмы, которые получают прибыль, имеют возможность вести непрерывную производственную деятельность. Они обладают инвестиционным запасом и могут его направить снова в производство не только для расширения его масштаба, но также и в целях совершенствования предприятия, разработки новых методов управления, использования продуктов НТП. Стратегическая ориентация системы управления прибылью заключается в определении перспективных направлений деятельности предприятияна основе анализа, оценки и прогнозирования состояния рыночной среды, уровня получаемой прибыли и формируемой экономической добавленной стоимости, возможностей управления прибылью с целью её повышения на основе использования внутрипроизводственных резервов. Прибыль в торговле выполняет следующие основные функции: является мерилом оценки деятельности предприятия; используется в качестве источника материального поощрения труда работников; выступает источником вознаграждения владельцев акции, паев в уставном капитале субъекта хозяйствования; является источником самофинансирования его развития. Объектом исследования в работе выступило ООО «Аш-Су», занимающееся оптовой торговлей продуктами питания. Компания достаточно уверенно «чувствует себя» на рынке, о чем свидетельствует рост показателей рентабельности продаж по причине большего прироста прибыли в сравнении с ростом выручки. ООО «Аш-Су» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2012 году, о чем свидетельствует рост прибыли до налогообложения на 139,5 тыс.

руб., или на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия на 106 тыс.

руб., или на 82,3%в 2012 году по сравнению 2011 годом выручка предприятия увеличилась на 2458 тыс.

руб., или на 19,6%. При этом себестоимость возросла в данном периоде на 1591 тыс.

руб., или на 17,3%. Наблюдается меньший рост себестоимости продаж по сравнению с ростом выручки, что неизменно приводит предприятие к увеличению прибыли. Доля прибыли от продаж в прибыли до налогообложения составила в 2012 году 98,03%, что выше показателя 2010 года на 5,57%. Вместе с тем наблюдается сокращение удельного веса прочих доходов с 7,54% в 2010 году до 1,97% в 2012 году. Данную динамику можно назвать положительной, так как основную долю прибыли предприятие торговли должно получать от продажи товаров. В 2012 году можно наблюдать увеличение всех показателей рентабельности, что свидетельствует об усилении конкурентоспособности предприятия. По ООО «Аш-Су» за 2012 год прирост рентабельности продаж составил 0,45%, в том числе за счет увеличения оборота торговли произошло ее увеличение на 0,01%, а за счет повышения суммы прибыли рентабельность продаж повысилась на 0,44%. Следовательно, больший прирост суммы прибыли в сравнении с ростом объема продаж ведет к повышению суммы рентабельности и усилению конкурентоспособности субъекта хозяйствования. Поэтому для дальнейшего повышения эффективности деятельности ООО «Аш-Су» необходимо наращивать сумму прибыли от продаж.

Резервами роста прибыли выступают снижение уровня издержек, повышение дохода и уменьшение себестоимости покупных товаров. Для достижения роста розничного оборота ООО «Аш-Су» необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения и т. д.Для повышения суммы прибыли необходим рост оборота ООО «Аш-Су», для чего необходимо обязательно оптимизировать структуру ассортимента товаров; уменьшить удельный вес затратоемких товаров в общем объеме оборота (путем проведения соответствующего анализа); увеличить удельный вес товаров с быстрой скоростью обращения; обеспечить более полный ассортимент товаров для удовлетворения всех нужд платежеспособного населения и т. д. Для повышения оборота оптовой торговли также необходима интенсификация направлений маркетингового характера:

интенсификации рекламноинформационной деятельности. Необходимо вместе с рекламой также изготавливать календари, рекламные визитные карточки и пакеты; проведение выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, постоянным покупателям предоставлять дисконты с накопительными скидками и коммерческие кредиты на срок оплаты. С учетом резервов роста был спрогнозирован прирост товарооборота в размере 51,1% на 2013 год. Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости закупаемых товаров при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по чаю и кофе и т. д.).С целью оптимизации издержек обращения немаловажное значение для организации имеет повышение производительности труда. Для роста средней выработки работников ООО «Аш-Су», который, как известно, влияет на относительную экономию расходов по оплате труда, можно рекомендовать повысить заинтересованность менеджеров по продажам и маркетологов в улучшении конечных результатов. Для чего пересмотреть положение о формировании заработной платы и премирование за достижение качественных показателей. В ООО «Аш-Су» нужно совершенствовать стимулирующую роль системы оплаты труда, путем перевода работников аппарата управления на сдельно-премиальную систему оплаты труда. Серьезную роль в оптимизации издержек обращения играет повышение эффективности использования материально-технической базы торговли. Это возможно при сдаче в аренду помещений, которые не задействованы в основной деятельности. С целью повышения суммы дохода от реализации торговых надбавок необходимо проведение постоянного ассортиментного анализа оборота с выявлением наиболее доходных групп товаров для стимулирования их продажи, а также за счет следующих мероприятий:

а) осуществление эффективной маркетинговой политикина предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок (к примеру, продажа некоторых сортов кофе, книги рецептов заваривания чая и т. д.);в) предоставление кредита при реализации дорогостоящих тортов чая;г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия. Была спрогнозирована прибыль при помощи трех методов: методом прямого счета, на основе прогноза нормы рентабельности продаж и CVP-анализа. Наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж в размере 702 тыс.

руб., рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность продаж в 2013 году составит 3,09%, что больше показателя 2012 года на 1,41%. Прирост прибыли будет достигнут за счет оптимизации издержек обращения, применения программы стимулирования сбыта для увеличения объема продаж, применения системы скидок и эффективной ценовой политики и т. д. Это говорит о необходимости постоянного прогноза и контроля за финансовыми результатами деятельности. В целом, проведенное исследование выявило, что важнейшим фактором, влияющим на рост прибыли организации, является оборот оптовой торговли. Следовательно, внедрение направлений интенсификации торговых процессов позволит увеличить прибыль ООО «Аш-Су».

Список литературы

Налоговый кодекс РФ. — СПб.: Питер, 2012. — 672с. Федеральный закон РФ «О бухгалтерском учете» № 402-ФЗ от 06.

12.11 года // Справочно-правовая система «Гарант».Приказ Минфина Российской Федерации «О формах бухгалтерской отчетности организаций» от 02.

07.2010 № 66н // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти. — 2010. — № 35.План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации и инструкция по его применению. Утвержден Приказом Министерства Финансов Российской Федерации от 31.

10.2000г. № 94н.Абрютина А. М. Экономический анализ товарного рынка и финансово-хозяйственной деятельности. — М.: Дело и Сервис, 2010. -.

464с. Агарков А. П., Голов Р. С., Теплышев В. Ю., Ерохина Е. А. Экономика и управление на предприятии: Учебник. — М.: Дашков и К, 2013. -.

400с.Андрианов А. Ю., Бобкова Е. В. Планирование на предприятии: Практическое пособие. — М.: Омега-Л, 2009. — 304с. Бабаев Ю. А., Петров А. М., Мельникова Л. А. Бухгалтерский учет: Учебник.

— М.: Проспект, 2011. — 432с. Баскакова О. В. Экономика организаций (предприятий). — М.: Издательский дом Дашков и К, 2008. — 315с. Белотелова Н. П., Шуляк П. Н. Финансы: Учебное пособие — М.: Дашков и К, 2008.

— 608с. Бердникова, Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Т. Б. Бердникова. — М.: Инфра-М, 2011. -.

224с.Бережная Е. В., Бережной В. И., Бигдай О. Б. Управление финансовой деятельностью предприятий (организаций): Учебное пособие. — Инфра-М, 2008. — 336с. Бланк И. А. Управление финансовыми ресурсами. — М.: Омега-Л, 2011.

— 768с. Валевич Р. П., Белоусова Е. А. Экономика предприятий торговли. — Минск: БГЭУ, 2010.

— 267с. Горфинкель В. Я., Швандар В. А. Экономика организаций: Учебник. — М.: Юнити-Дана, 2012. — 611с. Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности.

— М.: ДиС, 2009. — 144с. Едронова, В. Н. Общая теория статистики / В. Н. Едронова, М. В. Малафеева. — М.: Магистр, 2010.

— 608с. Ермасова Н. Б. Финансовый менеджмент. — М.: Юрайт, 2010. — 621с. Ерохина Л. И., Башмачникова Е. В., Марченко Т. И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения.

— М.: Кно.

Рус, 2009. — 304с. Жиделева В. В., Каптейн Ю. Н. Экономика предприятия. -.

М.: Инфра-М, 2010. — 136с. Зайцев Н. Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2008. — 455с. Иванов Г. Г. Экономика торговли. -.

М.: Академия, 2010. — 320с. Колпина Л. Г. Финансы предприятий: Учебник. — М.: Вышэйшая школа, 2009. — 336с. Кондрашов П. Д., Таривердиев Л. А. Совершенствование организации торговли.

— М.: Экономика, 2009. — 273 с. Коноплев С. П. Экономика организаций (предприятий): Учебник. -.

М.: Проспект, 2010. — 160с. Комментарии к гражданскому кодексу Российской Федерации. Ч.1, 2 / под ред. Абовой Т.АЕ., Кабалкина А. Ю. — М.: Юрайт, 2010 .- 928 с. Лумпов Н. А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2010. — №.

6. — с. 14 — Лысенко Ю. В., Лысенко М. В., Таипова Э. Х Экономика предприятия торговли и общественного питания: Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2013. — 416с. Магомедов М. Д., Куломзина Е. Ю., Чайкина И. И. Экономика организации (предприятия): Учебник. -.

М.: Дашков и К, 2011. — 276с. Максименко Н. В., Шишкова Е. Е. Экономика предприятий торговли. — Минск: Высшая школа, 2009. -.

542с.Медведев М. Ю. ПБУ 1−22: разъяснения к Положениям по бухгалтерскому учету. — М.: Рид Групп, 2011. — 384с. Медведева О. В. Экономический анализ в торговых организациях. — М.: Феникс, 2010.

— 376с. Мелентьева В. В. Экономика торгового предприятия. — М.: Дело и Сервис, 2010. — 272сНоводворский В. Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2009.

— № 4. — с. 64 — 69. Пешкова Т. А., Карпенко Е. А., Ларионова В. А., Ольхова Л. А. Экономика отрасли: торговля и общественное питание. — М.: Альфа-М, 2009. — 224с.

Попов В. В. Стратегии экономического развития. — М.: Государственный университет — Высшая школа экономики (ГУ ВШЭ), 2011. — 336с.

с.Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. — М.: «Маркетинг», 2010. — 693 с. Самарина В. П., Черезов Г. В., Карпов Э. А. Экономика организации: Учебное пособие. — М.: Кно.

Рус, 2013. — 320с. Саливан М. Маркетинг в торговле./ М. Саливан — СПб.: «Нева», 2009. — 126 с. Саркисова Е. А. Риски в торговле.

Управление рисками в торговле: Практические пособие. — М.: Дашков и К, 2010. -.

244с.Соломатин А. Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2009. — 560с. Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. — М.: Наука, 2011. -.

592 с. Тертышник М. И. Экономика предприятия: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2008. — 304с. Фридман А. М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества: Учебник. — М.: Дашков и К, 2009.

— 625с. Чечевицына Л. Н., Чечевицына Е. В. Экономика организации. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. -.

382с.Шохин, Е. И. Финансовый менеджмент: Учебник. — 3-е изд. — М.: Кно.

Рус, 2011. — 480с. Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С. Ф. — Киев: КНЭУ, 2008. — 495с.

Экономика фирмы / под ред. А. Н. Ряховской. — М.: Инфра-М, 2010. — 512с. Экономическая стратегия фирмы /Под ред.

Градова А.П. — СПб.: Спецлитература, 2009. — 468с.Приложения.