Разработка формулы для оценки экономической эффективности рекламы

Определяется по следующей формуле:

ЕАВ = АВF / АВС, (12).

где АВС — это рекламный бюджет конкурента;

АВF — это рекламный бюджет предприятия;

ЕАВ — это показатель соотношения рекламного бюджета компании с рекламным бюджетом основного конкурента.

5. Показатель охвата рынка отражает долю потенциальных потребителей услуг или товаров на рынке, которые под влиянием рекламы приобрели рекламируемый товар.

Определяется по следующей формуле:

ЕСМ = NRA / NGB, (13).

где NGB — это количество потенциальных потребителей на рынке;

NRA — это количество потребителей, которые отреагировали на рекламу;

ЕСМ — это показатель охвата рынка.

6. Показатель охвата рекламной аудитории отражает долю потенциальных потребителей товаров в общем количестве лиц в рекламной аудитории.

Определяется по следующей формуле:

ЕСА = NАС / NАА, (14).

где NАА — это количество потенциальных потребителей в рекламной аудитории;

NАС — это количество потенциальных потребителей товара в рекламной аудитории;

ЕСА — это показатель охвата рекламной аудитории.

7. Показатель влияния рекламной деятельности на изменение количества продаж отражает соотношение между количество товаров и услуг, которые стали продаваться после рекламной кампании, и количеством услуг и товаров, которые продавались до рекламной кампании.

Определяется по следующей формуле:

ЕSG = NLA / NUA, (15).

где NUA — это количество товара или услуг, которое реализовано до рекламной кампании;

NLA — это количество товара или услуг, которое реализовано после рекламной кампании;

ЕSG — это показатель влияния рекламной деятельности на изменение количества продаж.

8. Показатель влияния рекламной деятельности на изменение товарооборота отражает соотношение между выручкой, которая получена после осуществления рекламных мероприятий, а также выручкой, которая была получена до проведения рекламы.

Определяется по следующей формуле:

EIA = ((PLA * NLA) / (PUA * NUA)), (16).

где NUA — это количество товара или услуг, которое реализовано до рекламной кампании;

PUA — это цена товара до рекламной кампании;

NLA — это количество товара или услуг, которое реализовано после рекламной кампании;

PLA — цена товара после рекламной кампании;

EIA — это показатель влияния рекламной деятельности на изменение товарооборота.

9. Показатель эффективности рекламного бюджета отражает соотношение между прибылью, которая получена в результате осуществления рекламной кампании, а также затратами, которые были использованы на ее осуществление.

Определяется по следующей формуле:

EAB = PF / С, (17).

где С — это затраты на осуществление рекламной деятельности;

PF — это прибыль ФОС, то есть разница между прибылью, которая получена в результате осуществления рекламной кампании, затратами на осуществление рекламной кампании;

EAB — это показатель эффективности рекламного бюджета.

10. Показатель потенциального рекламного контакта отражает долю потенциальных потребителей товара в рекламной аудитории, которые вступили в контакт с рекламным обращением при одном рекламном воздействии.

Определяется по следующей формуле:

EAC = NBG / NAA, (18).

где NАА — это количество потенциальных потребителей в рекламной аудитории;

NBG — это количество потребителей, которые вступили в контакт с рекламным обращением при 1-м рекламном воздействии;

EAC — это показатель потенциального рекламного контакта.

Таким образом, стоит отметить, что в настоящее время нет научного прочного базиса, непротиворечивых методик и однозначных показателей для оценки экономической эффективности рекламной деятельности. Именно поэтому поиск альтернативных методик считается актуальной проблемой в современном маркетинге.

По мнению автора, на сегодняшний день наиболее актуально рассматривать проблему оценки экономической эффективности рекламы с позиции ИМК — интегрированных маркетинговых коммуникаций. Главная идея этого подхода состоит в том, чтобы сфокусировать и синхронизировать информационные потоки на целевые аудитории.

Неэффективность и дороговизна рекламы, а также то, что традиционный метод оценки ее экономической эффективности не принимает во внимание новых каналов информации, способствует ускоренному развитию интегрированных маркетинговых коммуникаций. Необходимо понимать, что повышение товарооборота не является главной целью рекламной кампании предприятия в современном маркетинге. В коммуникационном воздействии важную роль начинают играть упаковка услуги или товара, число и расположение точек розничной продажи, цена товара, имидж торговой марки, выкладка товаров на полке, корпоративная культура, система распределения и пр.

Именно поэтому очевидно, что на смену традиционным подходам к оценке экономической эффективности рекламы обязаны появиться новые подходы, которые позволят оценить синергетический эффект от коммуникационного воздействия всего маркетингового комплекса.

Заключение

Эффективность рекламы представляет собой силу ее воздействия на потребителей.

Эффективность рекламы может быть экономическая и психологическая.

Экономическая эффективность рекламы определяется соотношением между результатами, которые получены от проведения рекламной кампании, и вложенными финансовыми средствами на ее реализацию за конкретный временной период.

Анализ современных методов оценки экономической эффективности рекламы можно сделать вывод о том, что в этих методах подвергается анализу положение предприятия на рынке, а характер задач выражается в стремлении это положение корректировать. Главным достоинством современных методов считается то, что реклама рассматривается как комплексное явление. Однако недостатком этих методов считается сложность получения входящей информации для расчетов. В настоящее время достоверность получаемых результатов при использовании таких моделей и методов на практике ниже уровня, который допускается при моделировании.

Проведя анализ ряда показателей медиаметрии при оценке эффективности рекламной деятельности, можно констатировать, что, в первую очередь, медиапланирование — это сравнительно новая сфера деятельности в условиях современного рынка рекламы в РФ. В теории нет единой терминологии, что усложняет работу специалистов в данной области.

Во вторую очередь, основной целью всех научных исследований в сфере медиапланирования, обязано быть определение нужной частоты контактов представителя целевой аудитории с рекламный сообщением для решения определенной задачи рекламной кампании.

В третью очередь, большинство методов и показателей медиапланирования построены на предположении о том, что в наличии есть все основные медиапараметры.

Все названные проблемы затрудняют процесс медиапланирования, что отражается в оценке экономической эффективности рекламной деятельности. При разработке медиаплана нужно предложить оптимальный вариант сочетания СМИ, что в результате позволит оценить и повысить экономическую эффективность рекламной кампании.

В настоящее время нет научного прочного базиса, непротиворечивых методик и однозначных показателей для оценки экономической эффективности рекламной деятельности. Именно поэтому поиск альтернативных методик считается актуальной проблемой в современном маркетинге.

По мнению автора, на сегодняшний день наиболее актуально рассматривать проблему оценки экономической эффективности рекламы с позиции ИМК — интегрированных маркетинговых коммуникаций. Главная идея этого подхода состоит в том, чтобы сфокусировать и синхронизировать информационные потоки на целевые аудитории.

Неэффективность и дороговизна рекламы, а также то, что традиционный метод оценки ее экономической эффективности не принимает во внимание новых каналов информации, способствует ускоренному развитию интегрированных маркетинговых коммуникаций. Необходимо понимать, что повышение товарооборота не является главной целью рекламной кампании предприятия в современном маркетинге. В коммуникационном воздействии важную роль начинают играть упаковка услуги или товара, число и расположение точек розничной продажи, цена товара, имидж торговой марки, выкладка товаров на полке, корпоративная культура, система распределения и пр.

Именно поэтому очевидно, что на смену традиционным подходам к оценке экономической эффективности рекламы обязаны появиться новые подходы, которые позволят оценить синергетический эффект от коммуникационного воздействия всего маркетингового комплекса.

1. Акулич, И. Л. Маркетинг: учеб. пособие/ И. Л. Акулич — Минск: Выш. шк; 2000. — 447с.

2. Васильев, Г. А. Основы рекламы: учебное пособие для студентов вузов / Г. А. Васильев, В. А. Полятов. — Минск: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. — 719 с.

3. Ламбен Ж. Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: пер. с англ. / Ж. Ж. Ламбен; под ред. В. Б. Колчанова. — СПб.: Питер, — 2004. — 800 с.

4. Лаптев А. Н. Методы и модели оценки эффективности рекламной деятельности фирмы: дис. … канд. экон. наук / А. Н. Лаптев. — СПб., 2000. — 118 с.

5. Ньюман, М. 22 непреложных закона рекламы/М. Ньюман. — М.: АСТ, 2008. — 318 с.

6. Основы рекламы: учеб.

пособие/Ф.Г. Панкратов, Ю. К. Баженов, В. Г. Шахурин. под ред. Ф. Г. Панкратова — 8-е изд. — М.: Издательско-торговая компания Дашков и К, 2006. — 526с.

7. Стоун Б., Директ-маркетинг: Эффективные приемы [Текст] / Б. Стоун, Р. Джейкобе. — М.: ИД Гребенникова, 2011. — 456 с.

Ламбен Ж. Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: пер. с англ. / Ж. Ж. Ламбен; под ред. В. Б. Колчанова. — СПб.: Питер, — 2004. — с. 707.

Лаптев А. Н. Методы и модели оценки эффективности рекламной деятельности фирмы: дис. … канд. экон. наук / А. Н. Лаптев. — СПб., 2000. — с. 56.

Ламбен Ж. Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: пер. с англ. / Ж. Ж. Ламбен; под ред. В. Б. Колчанова. — СПб.: Питер, — 2004. — с. 718−720.