Рынок осветительных приборов представляет собой явление, поделенное на 4 основных сегмента:
Рынок освещения жилых помещений.
Коммерческое освещение.
Промышленное освещение Внешнее освещение Последние три показателя традиционно оцениваются как техническое освещение. Перед тем как дать характеристику Интернет-продажам в области освещения, необходимо вкратце описать общие тенденции рынка. Несмотря на ожидаемое замедление экономического роста в ближайшие несколько лет, перспективы развития рынка светотехники оцениваются положительно. В среднем, в 2013;2017 году отрасль освещения будет расти с темпами 8−15% в год в Евро, в то время как доля LED будет увеличиваться с 9% в 2012 до 37−38% к 2017 году [7]. Развитию рынка способствует высокий потенциал строительства коммерческих, особенно торговых площадей, деятельность Правительства РФ по улучшению инвестиционной привлекательности страны. Отдельно следует отметить деятельность Правительства РФ по развитию применения энергосберегающих технологий, в частности, LED.
Помимо дотаций и государственных заказов имеют место институциональные меры, направленные на повышение энергоэффективности. В частности, проведение энергоаудитов, деятельность по выдаче паспортов соответствия нормам энергоэффективности, отказ от реализации ламп накаливания. Стимуляторами развития светотехнического рынка в среднесрочной перспективе являются инфраструктурные правительственные программы и строительство в рамках подготовки к значимым спортивным событиям, в частности, к Чемпионату Мира по футболу в 2018 году. Если распределять сегментирование рынка освещения по уровню продаж, то представить его можно следующим образом (рис. 7).Рисунок 7. Характеристика рынка освещения.
Продвижение рынка осветительных приборов в глобальной сети может быть чрезвычайно широким. Уже сейчас применение глобальной сети позволяет реализовывать продукцию оптом и в розницу. Впоследствии можно будет говорить о продвижении на основании не только Интернет-продаж, но и на основании подключения светового обслуживания. Распределение продаж светового оборудования реализовано как постоянно развивающийся рынок. Развитие рынка показано на рис. 8. Рисунок 8. Развитие рынка Интернет-продаж.
Очевидно, что компания заняла очень выгодную нишу, а потому, при приложении усилий, можно добиться значительных результатов. Речь пойдет, в частности, и о расширении ассортимента. На данный момент ассортимент продукции распределяется по следующим группам. Таблица 7 ˗ анализ ассортимента.
Название группы.
Объем продаж, руб.
Объем прибыли, руб.
Доля рынка бренда вДоля рынка ключевого.
Относительная доля.
Доля для матрицы.
Напольное освещение 5 000 002 500 008%50%0,16низкая.
Настенное освещение 45 000 020 000 016%12%1,13высокая.
Потолковое освещение15 000 001 10 000 011%21%0,52низкая.
Уличное освещение3 1 70 000 051%31%1,65высокая.
ИТОГО6 4 500 003 300 000.
Очевидно, что на сегменте рынка Санкт-Петербурга ассортимент компании пользуется спросом. Что касается наполненности товарной сетки, то ее оказывается недостаточно — продукция представлена всего четырьмя направлениями, при этом, практически отсутствует продукция из Европы. Расширение товарной сетки существенно облегчит компании возможности продвигать продукцию. На наш взгляд, ставка на товары из Китая, пусть и уместна, но сомнительно привлекательна для потенциального потребителя. За годы постсоветского времени китайские товары стали символом низкого качества. Европа же до сих пор остается для потребителя привлекательной. Как следствие, расширение товарной линейки будет способствовать повышению лояльности потребителей. 2.
3. Анализ потребности на рынке.
В настоящее время назревает необходимость применения институциональных сдвигов на светотехническом рынке, а не только стимулирования спроса за счет госзаказа. Она вызвана высокой энергоемкостью экономики и высоким потенциалом ее снижения. В более дальней перспективе дополнительный толчок развитию светотехнического рынка даст повышение тарифов на электроэнергию, что снизит период окупаемости замены светильников на LED. Основным драйвером роста отрасли станет развитие LED-технологий и превышение темпов роста спроса на LED над темпами снижения цен на них. Именно в развитии LED заключается основная возможность увеличения доли рынка. Значимым риском развития отрасли может стать недостаточно активная деятельность Регулятора в области контроля за энергоэффективностью. Как показывает практика, одного регламентирования и выпуска законодательных норм недостаточно, чтобы стимулировать структурные изменения рынка (на примере развития SmartGrid и солнечных источников энергии, где, несмотря на наличие нормативной базы и целевых показателей 2020 года, изменения происходят достаточно вяло). Также к рискам относится дальнейшее замедление экономического роста. Если же анализировать потребности частных клиентов, то показатели будут распределяться следующим образом. Таблица 8 ˗ анализ потребности на рынке.
ПризнакХарактеристика.
По иерархии•Физеологические +портебностей•Безопасность+•принадлежность к соц. группе+•потребность в уважении.
Что влияет на•Национальностьпотребность•история•география•Климат +•политика•Возраст •соц. положение +Историческое место•Остаточная+потребности•Настоящая+•Перспективная+Уровень•Полностью удовлетвореннаяудовлетворения•неполностью удовлетвореннаяпотребности•неудовлетворенная.
Степеньсопряженностипотребности•Слабо сопряженная•сопряженная+•сильно сопряженная.
Масштаб• Географический:
распростроненияпотребности• Всеобщий+•региональный•в пределах страны•Социальный•Всеобщий+•внутринациональная общность•внутри страны по образованию•внутри страны по доходу.
Частота• Единично удовлетворяемаяудовлетворения•периодически удовлетворяемая•непрерывно удовлетворяемая+Природа• Основная +возникновения• вторичнаяпотребности• косвенная.
Широта• Одна сферапроникновения в• несколько сферсферы жизни• все сферы+Комплексность• Удовлетворяется одним товаромудовлетворения• удовлетворяется взаимодополняющими товарами+потребность.
Отношение общества•Отрицательное•нейтральное•положительное+Степень эластичностипотребности• Слабоэластичная• эластичная+Высокоэластичная.
Способудовлетворения• Индивидуальный+• групповойпотребности• общественный+Глубинапроникновенияпотребности вобщественномсознании• Неосознанная+• единично осознанная• частичноосознанная• осознанная значительной частью группы• осознанная всей частью социальной группы+Состояниеконкуренции в сфереудовлетворения потребностей• Конкурируют товары только данного вида-• конкурируют товары разных рынков• товары конкурируют с услугами• конкурируют и товары и услуги.
Проанализировав потребность в сфере осветительных приборов, мы получили показатели, в соответствии с которыми сложно представить существование нашего общества без освещения и электричества. Магазин предоставляет возможность удовлетворить потребность, не отходя от монитора своего компьютера. Достаточно сделать клик мышкой и получить готовый продукт. Данное преимущество существенно отличает компанию от других подобных, так как покупатель затрачивает минимальные усилия. Таким образом, можно с уверенностью сказать, что компания имеет ряд существенных преимуществ.
Заключение
.
Работа была выполнена по материалам компании PiterShopSvet. На сегодня компания занимает устойчивую позицию на рынке освещения, являясь несомненным лидером. Целью работы было охарактеризовать и применить комплекс маркетинговых исследований, которые бы способствовали характеристике компании и реализовать проект продвижения. Несомненным средством продвижения становится блочная работа на фоне общей характеристики рынка.
Работа состоит из: введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы. Традиционно средств продвижения выделяется три — маркетинг, направленный на продвижение услуг компании на рынке, реклама, создающая необходимую потребность у потенциального пользователя продукции и направляющая этого пользователя в нужную страховую компанию, и PR, специфика которого видится в том, что он создает необходимый резонанс как вокруг компании, продвигающей услуги, так и вокруг самих услуг. Проанализировав потребность в сфере осветительных приборов, мы получили показатели, в соответствии с которыми сложно представить существование нашего общества без освещения и электричества. Магазин предоставляет возможность удовлетворить потребность, не отходя от монитора своего компьютера. Достаточно сделать клик мышкой и получить готовый продукт. Данное преимущество существенно отличает компанию от других подобных, так как покупатель затрачивает минимальные усилия.
Таким образом, можно с уверенностью сказать, что компания имеет ряд существенных преимуществ.
Список литературы
1. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999
Бромвич М. Анализ экономической эффективности капиталовложений. — М.: ИНФРА-М, 1996. — 432 с. Ефимова О. В. Финансовый анализ.
— М.: Бухгалтерский учет, 1999. — 320 с. Идрисов А. Б., Картышев C.B., Постников A.B. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций.
— М.: Информационноиздательский дом «Филинъ», 1997. — 272 с. Ковалев В.
В. Методы оценки инвестиционных проектов. М.:Финансы и статистика, 1998. — 144 с. Ковалев В.
В. Финансовый анализ. — М.: Финансы и статистика, 1996. ;
432 с. Мелкумов Я. С. Экономическая оценка эффективности инвестиций. — М.: ИКЦ" ДИС", 1997. 160 с. Норткотт Д. Принятие инвестиционных решений. ;
М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.-247 с. Хорн Дж. К. Ван Основы управления финансами. — М.: Финансы и статистика, 1996. ;
800 с. Четыркин Е. М. Методы финансовых и комерческихрасчетов. ;
М.: Дело ЛТД, 1995.-320 с.B.C. Жданов, B.C. Хабаров. Электронная коммерция. Информационное общество, 1999, вып. Налоговый кодекс Российской Федерации часть первая от 31 июля 1998 г. N 146-ФЗ (с изм.
и доп. от 30 марта, 9 июля 1999 г., 2 января 2000 г.) и часть вторая от 5 августа 2000 г. N 117-ФЗКарпова Т. П. Управленческий учет: Учебник для вузов. — М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998.-350 с. Мелкумов Я. С. Экономическая оценка эффективности инвестиций и финансирование инвестиционных проектов. ;
М.: ИКЦ «ДИС», 1997. — 160с. Методика определения экономической эффективности автоматизированных систем управления предприятиями и производственными объединениями/ ПСНТ СССР. Госплан СССР. АН СССР.
— М.: Статистика, 1979. — 62 с. Миддлтон Д. Бухгалтерский учет и принятие финансовых решений/ Пер. с англ.; Под ред. И. И. Елисеевой.
— М.:АУДИТ, ЮНИТИ, 1997. — 408 с. Червен И. И., Червен Э. В. Экономика АПК: вопросы и ответы.
Кишинев: Картя.
Молдовеняскэ, 1990. — 422с.
