Методы оценки эффективности рекламы

100%,.

П где Эр — эффективность рекламы, выраженная в процентах;

П — прибыль;

Зр — затраты на рекламу [3, 212−213].

Эффективность затрат на рекламу характеризует рентабельность рекламирования (Р):

где Р — рентабельность рекламирования, %;

П — прибыль, полученная от рекламирования, ден. ед.;

З — затраты на рекламу, ден. ед [5].

Как утверждает Подорожная Л. В.: «Экономическую эффективность рекламы можно оценить по данным об одновременной реализации товара с использованием рекламы и без нее. В этом случае должны быть выбраны районы, близкие по численности, национальному и социальному составу населения и однотипные торговые организации» [5].

Данный метод дает возможность сравнить эффективность различных рекламных средств. Надо выбрать два рынка с примерно одинаковыми условиями для определенного товара. На одном рынке применяется одно средство рекламы (например, рекламные объявления в газете), а на другом рынке — какое-либо другое средство или комплекс рекламных средств. Сравнивая коммерческие результаты от проведенной рекламы одного и того же товара при одинаковых затратах на рекламу, определяют степень эффективности одного средства по сравнению с другими. Используя этот метод можно получить информацию о каждом рекламном средстве в комплексе проведенной рекламной кампании.

Как показывает практика, точно рассчитать эффективность рекламы очень сложно, в большинстве случаев просто невозможно. На изменения объемов продаж оказывают влияние различные социальные, экономические и др. факторы. Например, курсы валют, действия конкурентов, уровень культуры обслуживания покупателей, наличие в продаже аналогичных изделий, качество и цена товара и прочие факторы.

Узнать эффект от проведенной рекламы возможно, если увеличение объема продаж произошло сразу же после проведения рекламной компании. Это справедливо для товаров средней ценовой категории, на дорогие товары эффект рекламы не сразу распространяется [5].

Для определения эффективности рекламной кампании применяются и достаточно сложные вычисления, которые обеспечивают более реальные вычисления зависимости объема продаж от расходов на рекламу. К таким вычислениям следует отнести формулу Ламбена:

Q, =2,024 * Q t-10,565 St0−190,.

где Qt — объем продаж за период t;

St — расходы на рекламу за период t [3, 213].

Экономическую эффективность рекламы определяют измерением влияния рекламы на товарооборот, который характеризуется увеличением уровня продаж после проведения рекламной кампании. Для этого проводят анализ информации с кассовых аппаратов, анализ записей продавцов или бухгалтерских данных. Экономическая эффективность рекламы имеет денежное выражение.

Рост товарооборота под воздействием рекламы определяется следующим образом:

где ТД — дополнительный среднедневной товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, ден. ед.;

ТС — среднедневной товарооборот до рекламных мероприятий, ден. ед.;

Д — количество дней учета товарооборота в рекламном и после рекламном периодах;

П — прирост среднедневного товарооборота за рекламный и после рекламный периоды по сравнению с до рекламным, %.

По этому методу сопоставляется среднедневной товарооборот до и после применения рекламы в текущем периоде или сравниваются данные о реализации товара за определенный отрезок времени (декаду, месяц, квартал) текущего года, когда товар рекламировался, с данными за тот же период предшествующего года, когда рекламы не было [5].

Заключение

.

В данной работе был рассмотрен вопрос эффективности рекламы и методов ее оценки. Оценка эффективности рекламы достаточно сложная задача, поскольку реклама не сразу дает желаемый результат, требует время на реализацию рекламной кампании полностью.

В настоящее время выделяют две основные категории эффективности рекламы — экономическую и коммуникативную. Экономическая эффективность взаимосвязана с коммуникативной эффективностью, т.к. экономическая эффективность зависит от психологического восприятия рекламы потребителями. Экономическая эффективность повышается с ростом коммуникативной эффективности.

Для каждого вида эффективности рекламы существуют свои методы оценки. Так экономическую эффективность оценивают по таким показателям, как рост товарооборота под воздействием рекламы, зависимость объема продаж от расходов на рекламу, рентабельность рекламирования и др.

Коммуникативную или психологическую эффективность рекламы оценивают с помощью таких методов, как опрос, эксперимент, экспертная оценка, наблюдение, оценка потока покупателей, оценка запоминаемости и восприятия и т. д.

Качественно проведенная оценка эффективности рекламы и рекламной кампании в целом позволяет получить полное представление о целесообразности использования средств рекламы, понять уровень воздействия рекламы на потребителей.

Список использованных источников и литературы

.

Аксенова К. А. Реклама и рекламная деятельность: Конспект лекций. — М.: Приор-издат, 2011. — 96 с.

Лидовская О. П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. — СПб.: Питер, 2008. — 141 с.

Основы рекламы: учебник / А. Н. Мудров. — 2-е изд. перераб. и доп. — М.: Магистр, 2010. — 397 с.

Основы рекламы: Учебник / К. В. Антипов. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009. — 328 с.

Подорожная Л. В. Эффективность рекламной компании. [Электронный ресурс]. — URL:

http://propel.ru/pub/345.php. (Дата обращения 18.

04.2016).

Ромат, Е. В. Реклама. История. Теория. Практика: [учеб. для студ. вузов, изуч. маркетинг, менеджмент, паблик рилейшнз] / Е. В. Ромат. — СПб.: Питер, 2014. — 508 с.