В ООО «Энергоснабкомплект» сбытовая деятельность осуществляется отделом сбыта. Организационная структура отдела сбыта ООО «Энергоснабкомплект» выглядит следующим образом:
Начальник отдела.
ЮрисконсультЗаместитель начальника.
Бюро оптимизации и маркетинга.
Группа по планированию и отгрузке продукции.
Центральный склад Склад ГПВспомогательные склады.
Кладовщик 5Грузчик 1Сервисные центры по территориям.
Материальный склад.
Рис. 2.
1. Структура отдела сбыта ООО «Энергоснабкомплект"Всего в отделе сбыта работающих 27 человек, из которых 17 инженерно-технических рабочих и 10 рабочих. Комплекты подключения питания, комплекты для сращивания кабелей, тройники и комплекты торцевой заделки являются важнейшими компонентами, определяющими надлежащее функционирование системы электрообогрева. Соединительные комплекты разработаны и сертифицированы для использования в сочетании с греющими кабелями. Широкий ассортимент устройств управления и контроля, включая механические термостаты, электронные контроллеры, контакторы, датчики, термодатчики и аксессуары для контроллеров, совместимых с системами электрообогрева и практически для любых областей применения. Широкий выбор аксессуаров, созданных для полного комплектования систем электрообогрева. Крепежные ленты, кабельные стяжки, трубные хомуты, монтажные кронштейны, распределительные коробки, инструменты и прочие аксессуары специально предназначены для использования с системами электрообогрева.
2.2 Анализ сбытовой деятельности ООО «Энергоснабкомплект"Объем сбыта продукции ООО «Энергоснабкомплект» в 2014 году увеличился по сравнению с 2013 годом на 1 299 374 тыс. рублей или на 68% и составил 4 042 049 тыс. рублей. Доля выручки от основной хозяйственной деятельности в общей выручке предприятия — 87%. Объем сбыта в 2015 году увеличился по сравнению с 2014 годом на 73 888 тыс. рублей и составил 4 115 937 тыс. рублей или на 98%. Доля выручки от основной деятельности — 86,1%. Выручка от реализации продукции ООО «Энергоснабкомплект» представлена на рисунке 2.
2. Рис. 2.
2. Выручка от сбыта товаров, продукции.
ООО «Энергоснабкомплект» за 2013;2015гг.В 2014 году сложилась благоприятная конъюнктура рынка, что позволило достичь неплохих показателей продаж. Валовый объем реализации продукции предприятий компании увеличился на 32% и составил 1 286 031 тыс. рублей. Наибольшая доля в объеме реализации принадлежит ООО «Энергоснабкомплект» — 56%, доля предприятий производственного блока — 26%, доля сервисных предприятий — 18%. Сводная выручка от реализации компании за 2015 год (за вычетом внутренней реализации) составила 5 512 млн. рублей, что на 81 млн. рублей больше, чем в.
2014 году. Доля внутригрупповых оборотов — 23,9% от валовой выручки компании. Выручка от реализации ООО «Энергоснабкомплект» за 2015 год составила 4 115,9 млн. рублей, из них.
3 546 млн. рублей — от реализации продукции (работ, услуг). 2.3 Пути совершенствования сбытовой стратегии организации.
Процесс сбыта продукции ООО «Энергоснабкомплект» представлен на рисунке 2.
3.Рис. 2.3 Процесс сбыта ООО «Энергоснабкомплект"Таким образом, по данным таблицы можем отметить, что процесс сбыта в компании не содержит как процесс регистрации заявки, исследоание рынка, постоянный моиторинг наличия продукции на складе, обратная связь с потребителем. Используемая при этом в ООО «Энергоснабкомплект» модель прогнозирования сбыта продукции не отличается оригинальностью и основана на аппаратных возможностях программного пакета Excel. Рекомендуем следующий алгоритм работы отдела сбыта.
Согласование условий поставки (сроки, условия оплаты, количество) Формирование заказа.
Определить необходимость внесения изменений в действующую документацию или разработка новой документации.
ОтгрузкаКонец.
Выставление счета.
Запуск в производство.Рис. 2.
4. Рекомендуемый алгоритм работы отдела сбыта ООО «Энергоснабкомплект"Выводы по 2 главе.
Основная задача повышения эффективности сбытовой политики предприятия ООО «Энергоснабкомплект»: всеми силами и средствами сокращать периоды оборачиваемости запасов и кредиторской задолженности ООО «Энергоснабкомплект» и увеличивать средний срок оплаты кредиторской задолженности, с целью снижения финансово-эксплуатационных потребностей, вплоть до превращения их в отрицательную величину. С целью совершенствования сбытовой функции ООО «Энергоснабкомплект» предлагается обосновать внедрение следующих мероприятий:
разработать адаптированную модель прогнозирования товарного портфеля;
— обосновать эффективность предлагаемых моделей прогнозирования и выявить наиболее результативную для ООО «Энергоснабкомплект».
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Развитие промышленности невозможно без эффективной работы единой энергетической системы России. Электрическая энергия является ресурсом, цена которого существенно влияет на себестоимость продукции и, следовательно, на конкурентоспособность экономики России. Важнейшими составляющими цены за электрическую энергию является стоимость ее производства и надежность транспортировки до конечных потребителей. Благодаря потоковой природе процессов, идущих от генераторов до конечных потребителей, сложную искусственную систему — управляемую электроэнергетическую систему России можно структурно представить в виде неразрывной логистической цепи: «закупки — генерация энергии — транспортировка электроэнергии — сбыт». Логистика при изучении сложной искусственной системы выявляет противоречивое поведение затрат вне и внутри системы при реализации всеобщего требования их минимизации, предъявляемого в одинаковой степени ко всем структурам системы. Это противоречивое поведение затрат возникает, чаще всего, при смене типа технологии движения материального потока, потока энергии и т.
д. [ 12]. От шин генераторов до потребителей электрической энергии тип технологии движения электрической энергии один: «транспортировка» или «передача» электрической энергии. А значит, противоречивого поведения затрат, возникающего при смене типа технологии движения потока, в рассматриваемом случае нет. В то же время увеличение загрузки турбогенераторов тепловых электростанций до их оптимальной мощности и получаемая при этом экономия топлива, а также соответствующее снижение себестоимости единицы электрической энергии надежно перекрывают возникающие при этом возможные дополнительные потери электрической энергии в сетях. Значительное место в системе сбыта продукции занимают сбытовые методы: 1. Прямой сбыт.
Данный метод дает возможность установить прямые контакты с покупателями, исключая помощь посредников. Прямые продажи характерны для нефтяных и угольных компаний, поставляющих сырье для обрабатывающей промышленности. Этот метод сбыта сохраняет полный контроль за проведением торговых операций, формированием долгосрочных связей с основными по-требителями. 2. Косвенный метод. Применяется производителями продукции, использующими услуги независимых посредников.
Посредники берут на себя высокую часть функций сбыта, закупают необходимые для производства сырье и материалы, изучают требования потребителей на рынке, налаживают с ними прямой контакт, стимулируют и продвигают товары к потребителям, занимаются рекламной по-литикой. 3. Экстенсивный сбыт — реализация товаров через различных торговых посредников, способных к реализации товара. Производитель выпускает гото-вую продукцию достаточно большими партиями и доводит её до потребителей через плотную сбытовую сеть. 4. Исключительный сбыт.
Предполагает тесную работу с одним торговым посредником, который и будет заниматься реализацией продукции изготовителя в данном регионе, на что посредник будет иметь исключительное право. 5. Выборочный сбыт. Представляет предпочтение узкого количества посредников с учётом возможностей обслуживания и высокого уровня под-готовки персонала. Данный метод сбыта применяется при реализации дорогих товаров, которые требуют обеспечения запасными частями и специального обслуживания. ООО «Энергоснабкомплект» имеет аккредитацию в качестве организации, осуществляющей деятельность по независимой оценке рисков в области пожарной безопасности, выданную МЧС РФ. ООО «Энергоснабкомплект» имеет все необходимые свидетельства СРО и лицензии на указанные виды работ. Кроме этого, ООО «Энергоснабкомплект» включено в реестр организаций, занимающихся деятельностью на объектах химических, нефтехимических производств Управления по технологическому и экологическому надзору. Объем сбыта продукции ООО «Энергоснабкомплект» в 2014 году увеличился по сравнению с 2013 годом на 1 299 374 тыс. рублей или на.
68% и составил 4 042 049 тыс. рублей. Доля выручки от основной хозяйственной деятельности в общей выручке предприятия — 87%. Объем сбыта в 2015 году увеличился по сравнению с 2014 годом на 73 888 тыс. рублей и составил 4 115 937 тыс. рублей или на 98%. Доля выручки от основной деятельности — 86,1%.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫI. Нормативно-правовые акты.
Гражданский кодекс РФ (часть I ФЗ от 30.
11.1994 № 51-ФЗ; часть II ФЗ от 26.
01.1996 № 14 ФЗ) (ред. 30.
12.2009)Налоговый кодекс Российской Федерации № 117-ФЗ от 05.
08.2000 г. (ред.
18.09. 2011 г.)II. Учебники, учебные пособия, монографии, диссертации.
Абчук В. А. Коммерция: учебник/ Европ. ин-т экспертов. — СПб.: Изд-во Михайлова В.
А., 2012. — 475 с.: ил. Асаул А. Н. Организация предпринимательской деятельности: учеб.
пособие для вузов по спец. &# 171;Экономика и упр. на предприятии (по отраслям)&# 187;. — СПб.: Питер, 2015. — 368 с.
— (Учебник для вузов). Бунеева Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник для вузов. — Ростов н/Д: Феникс, 2014. -.
365 с. — (Высшее образование). Голова А. Г. Управление продажами: учебник для вузов по направл. &#.
171;Экономика" и спец. &# 171;Маркетинг", «Реклама». — М.: Дашков и Ко, 2015. — 278 с. Акулич М.
Инструменты неличных коммуникаций с маркетинговыми партнерами // Маркетинг и реклама. — 2016. — № 2.
— С. 10 — 14. Бернович П. Как сэкономить на рекламе // Маркетинг: идеи и технологии. — 2013. — № 9.
— С. 10 — 14. Богачев В. И., Пеннер В. Г., Ткаченко В. Г., Шевченко М. Н.
Актуальные вопросы системы управления хозяйственным комплексом Луганской Народной Республики: Монография. — Луганск: «Промпечать», 2016. — 340 с. Вайсман Е. Д. Карты позиционирования в стратегии развития фирмы / Вайсман Е.Д.// Маркетинг, 2010. — № 1.Байбардина Т. Н. Снабженческо-сбытовая деятельность.
— М.: Экзамен, 2014.
Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Инфра-М, 2013.
Бурцев В. В. Методические основы мониторинга системы сбыта готовой продукции. // Маркетинг в России и за рубежом. — № 4. — 2014. — С. 32−36.Голиней А. Формирование сбытовой политики // Маркетинг в России и за рубежом.
— 2012. — № 6. — С. 28−29.Голубин Е. В. Формирование и оптимизация каналов сбыта. — М.: Вершина, 2013.
Наумов В. Н. Маркетинг сбыта. — М.: Юнити, 2013.
Осипова Л.В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: Практикум. — М.: Бином, 2013.
Стюарт Г. Эффективное управление сбытом: Как сделать ваш отдел сбыта лучшим: Перевод с английского. — СПб.: Вильямс, 2012.
Репин В. В. Кризис в управлении процессами? — Режим доступа:
http://www.klubok.net/article2432.htmlКулеева У. В. Анализ систем показателей оценки сбытовой деятельности предприятия // У. В. Кулеева, Е. М. Хачетлова. — [Электронный ресурс]. — Режим доступа к статье: http: //www.textile-press.ru/?id=4279.
