Правило, или принцип, Парето

Правило Парето — чрезвычайно полезный инструмент, используемый для отделения важного от малозначащего. Ресурсы всех нас ограничены. Это банальная истина, применимая к людям, гигантским корпорациям и правительствам. Ее следствие: ресурсы — время, энергию, деньги следует использовать целенаправленно, там, где от них больше пользы. Назначение диаграммы Парето — отделяя важное от пустячного, показывать, куда направлять ресурсы.

Суть принципа Парето, часто называемого правилом 80/20, состоит в том, что большинство проблем порождено небольшим количеством причин. Например, 20% производственных проблем вызывают 80% брака; 80% затрат, связанных с устранением дефектов, вызваны 20% причин; 20% профессиональных игроков в теннис забирают 80% призового фонда; 20% клиентов консалтинговых фирм обеспечивают 80% дохода и пр.

Бостонская матрица, разработанная в конце 1960;х гг. БКГ, — метод, позволяющий создать оптимальный баланс между объемом продаж, вложением капитала и степенью риска. По мере того, как тот или иной продукт компании проходит стадию роста или спада, сегмент рынка расширяется или сужается, изменяется при этом и портфель товаров компании. Поэтому весь портфель товаров должен пересматриваться на регулярной основе, причем необходимо проводить активную политику, в отношении как разработки нового продукта, так и снятия с производства старого товара.

Бостонская матрица классифицирует продукты, выпускаемые компанией, в соответствии с тем, какие доходы они дают компании и каких вложений требуют. При этом указанные показатели рассматриваются в соответствии с долей товара на рынке и темпами расширения рынка.

Доля товара на рынке определяется по отношению к наиболее опасным конкурентам или лидеру рынка. Темпы роста спроса рассчитываются по данным продаж того или иного товара на том или ином сегменте рынка.

Рассмотрение характеристик продуктов, находящихся в различных квадратах матрицы, проясняет сущность анализа портфеля продуктов:

• • «звезды» — наиболее перспективный, развивающийся тип товара, стремится к увеличению доли в товарном портфеле фирмы, находится на стадии роста (см. подразд. 3.2);
• • «дойные коровы» — товар, находящийся на этапе зрелости и являющийся основным источником доходов компании;
• • «знак вопроса — трудный ребенок» — товары, требующие материальных затрат и дополнительных исследований, имеющие весьма низкую рыночную долю при относительно высоком темпе роста объемов продаж. Могут находиться на стадии внедрения или в начале стадии роста, определить их рыночную перспективу затруднительно (могут перейти в разряд «звезды» или «собаки»);
• • «собаки» — товары-неудачники, характеризуются низким темпом роста объемов продаж или отсутствием роста как такового, имеют относительно малую рыночную долю. Такой товар бесперспективен, его необходимо вывести с рынка. Находится на этапе спада. При удачном прохождении жизненного цикла товары из «трудных детей» превращаются в «звезды», а впоследствии — в «дойных коров» (рис. 3.13). При неудачном прохождении «трудные дети» превращаются в «собак» .

Полезность матрицы заключается в том, что ее применение позволяет определять позиции предприятия в составе.

Рис. 3.13. Общий вид матрицы БКГ.

единого портфеля товаров. Преимущество матрицы состоит в том, что она использует количественно измеряемые показатели, является наглядной и выразительной. В то же время применение матрицы ограничено, поскольку она дает результаты только применительно к стабильным условиям и, но ограниченному кругу показателей, причем в отраслях с массовым производством, где проявляются определенные закономерности развития. Выводы из анализа портфеля дают общую ориентацию, требующую дальнейших уточнений.