Стратегический анализ. 
Ценообразование

В ходе выполнения этого этапа ранее собранная информация подвергается соответствующему анализу.

1. Финансовый анализ. Проведение финансового анализа основывается на информации о возможных вариантах цены, продукте и затратах на его производство, выборе того сегмента рынка, в котором предприятие может завоевать покупателей более полным удовлетворением их требований, либо, но другим причинам у него есть предпочтительные шансы устойчивых конкурентных преимуществ.

Таблица 5.1

Характер негативных последствий в случае принятия ценовых решений по неполной информации

Финансовый анализ позволит определить предприятию наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка:

• а) удовлетворение покупателей в продукции более высокого уровня и качества, чем у конкурентов, посредством дополнительных затрат со стороны предприятия:
• б) удовлетворение покупателей в продукции того же уровня, как у конкурентов, но с меньшими затратами со стороны предприятия.

При этом рассматривается величина чистой прибыли от производства (продаж) единицы каждого вида продукции при существующей цене, величина роста объема продаж каждого вида продукции в случае снижения ее цены и при условии увеличения общей величины чистой прибыли предприятия, а также предельное сокращение объема продаж продукции предприятия в случае повышения ее цены, при котором общая сумма чистой прибыли предприятия упадет до существующего уровня.

2. Сегментный анализ рынка. Выясняется, как наиболее выгодно дифференцировать цены, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к ценам продукции и уровню затрат предприятия для наиболее адекватного удовлетворения требований покупателей из различных сегментов.

Заблаговременно определяются состав покупателей в различных сегментах рынка, границы между отдельными сегментами для того, чтобы установление предприятием пониженных цен на свою продукцию в одном из сегментов не мешало установлению более высоких цен в других сегментах. Также осуществляется дифференцирование цен по сегментам рынка после предварительного анализа требований действующего законодательства по вопросам ценообразования.

3. Анализ конкуренции. Цель такого анализа — оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым изменениям цен на продукцию и тех конкретных мер, которые они могут предпринять в ответ. На этой основе пытаются оценить влияние ответных мер конкурентов на уровень прибыльности и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке. Определяется также уровень продаж и прибыльность каждого вида продукции, которых предприятие реально может достичь с учетом реакции конкурентов, изыскиваются меры воздействия на конкурентов в целях получения результатов своей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы. Кроме того, выясняются возможности достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж продукции за счет сосредоточения усилий на тех целевых сегментах рынка, где предприятию легче добиться устойчивого конкурентного преимущества, а также выявляются те сегменты рынка, в которых стратегически рационально отказаться от производства предназначенной для этих сегментов рынка продукции.