Сущность и роль оптовой торговли как подсистемы торговой отрасли

В современной экономике оптовая торговля выполняет роль посредника (связующего звена) между производителями товаров и потребителями, позволяет согласовать экономические интересы всех участников торговой деятельности. Большая часть связей между производителями и потребителями товаров осуществляется не напрямую, а опосредуется оптовыми торговцами. Торговые посредники представляют интересы участников товарного рынка и берут на себя практическую реализацию этих связей. Благодаря этому формируется единый рынок товаров и услуг, и на нем формируются конкурентные условия. Также это позволяет рационализировать систему товародвижения и оптимизировать затраты на всех стадиях процесса товарного обращения.

В самом общем виде оптовую торговлю можно представить следующим образом: с экономической точки зрения это покупка товаров с целью дальнейшей их перепродажи, а по материальному содержанию — это доведение товаров от производителей до розничных торговых предприятий. Оптовая торговля не завершает смену форм стоимости и не доводит потребительной стоимости до потребителя, но лишь начинает процесс смены форм стоимости и приближает товар к конечному потребителю. Для потребительских товаров оптовая торговля — это только начало их движения к потребителю. Для товаров производственного назначения оптовая торговля является единственной формой движения, так как эти товары потребляются производителями потребительских товаров, предприятиями, оказывающими услуги, и другими участниками рынка в процессе их деятельности.

В законодательстве РФ оптовая торговля определена ст. 506 ГК РФ, регулирующей договор поставки. В соответствии с этой статьей «…поставщик — продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личными, семейным домашним и иным подобным использованием». Таким образом, под договором поставки понимается только поставка товаров для промежуточного потребления.

Разграничение розничной и оптовой торговли дано в ОКВЭД. Приведем в табл. 7.2 наиболее важные моменты.

Часто оптовую торговлю отождествляют со снабженческо-сбытовой деятельностью, однако функции оптового предприятия не ограничиваются только закупкой товаров у производителей и реализацией их производственным предприятиям и розничным торговым предприятиям. Эти функции намного разнообразнее и зависят от характера деятельности оптового предприятия.

В зависимости от конкретного содержания и масштабов применения торговая посредническая деятельность может быть классифицирована следующим образом:

• • система товарного обращения является торговым посредником между производителями и потребителями товаров и услуг;
• • оптовая торговля — торговый посредник между производителями товаров и розничной торговлей, другими производителями товаров;
• • чистые оптовые посредники.

Все подотрасли торговли в силу их промежуточного положения между производителями и потребителями по существу выполняют посреднические функции, связанные с обменом товаров и услуг. Процесс обращения товара в торговой отрасли представлен на рис. 7.1.

Рис. 7.1. Стадии товарного обращения.

Таблица 7.2

Разграничение оптовой и розничной торговли, но ОКВЭД

На начальной и средней стадиях происходит обращение товаров, в результате которого товары поступают из сферы производства в сферу товарного обращения. Именно это и является экономическим содержанием деятельности оптовой торговли. Конечная стадия представляет собой реализацию потребительских товаров и услуг конечным потребителям, что является экономическим содержанием розничной торговли.

Чистое посредничество принято определять как профессионально осуществляемую деятельность по оказанию содействия другим лицам в заключении сделок. Сам посредник сделок не заключает, но обеспечивает проведение деловых переговоров и сведение заинтересованных сторон для заключения коммерческих контрактов.

Оптово-посреднические звенья товарного обращения образованы совокупностью чистых оптовых посредников и непосредственно участвующих в торговых сделках оптовых предприятий. Экономическое содержание их деятельности — оптовая торговля или содействие заключению оптовых коммерческих сделок.

Функциональное назначение оптово-посреднических звеньев в системе товарного обращения — организовать рациональную систему товародвижения между производителями товаров и розничными торговыми предприятиями или другими производителями товаров. Организация системы товародвижения считается рациональной, если она обеспечивает:

• • максимальный объем конечной реализации товаров относительно расширяющейся емкости рынка;
• • максимальную совокупную (по всей цепи товародвижения) скорость обращения товаров;
• • минимальный совокупный уровень издержек обращения во всех звеньях товародвижения.

Система товародвижения организована рационально, если выполняются следующие условия;

• • выбираются кратчайшие направления и пути движения товаров;
• • используются рациональные формы и варианты звснности товародвижения;
• • используются экономичные виды транспортных средств.

Решение этих задач достигается на основе учета и оценки важнейших факторов, определяющих потребность в оптовопосреднических звеньях и характер товародвижения:

• • производственных факторов (уровень специализации и равномерность размещения производства на территории страны, особенности местной производственной инфраструктуры);
• • транспортных факторов (условия транспортировки товаров, способ и скорость их доставки, стоимость транспортировки);
• • инфраструктуры и потенциала розничной торговли (определяются мощностью предприятий розничной торговли, наличием у них складских помещений и холодильных емкостей, покупательной способностью населения);
• • сложности ассортимента и физико-химических свойств товаров.

Сочетание указанных факторов определяет необходимость оптово-посреднических звеньев, а существующий на товарных рынках уровень конкуренции формирует набор услуг, которые они оказывают своим партнерам. В странах с разветвленной системой товародвижения оптовые предприятия оказывают своим контрагентам очень широкий набор услуг. Это разнообразие формировалось благодаря постоянному конкурентному соревнованию в течение продолжительного периода на рынке оптово-посреднических услуг.

Обычно оптовые предприятия оказывают покупателям следующий набор услуг.

• 1. Облегчение функции закупки товаров. Владея информацией о конъюнктуре предложения товаров на рынке, оптовые предприятия помогают своим покупателям определить источник и условия закупки товаров.
• 2. Подсортировка товаров. Оптовые предприятия преобразуют узкий производственный ассортимент товаров в широкий торговый ассортимент учетом потребностей конкретных предприятий розничной торговли.
• 3. Хранение товарных запасов. Выполняя эту функцию, оптовые предприятия освобождают своих контрагентов от необходимости хранения полного набора товаров, сокращается потребность контрагентов в основном и оборотном капитале, снижаются издержки на хранение товаров.
• 4. Доставка товаров. Организуется транспортом оптового предприятия, в результате действия эффекта экономии от масштабов сокращаются удельные расходы на транспортировку товаров, доставка осуществляется строго по графику.
• 5. Кредитование покупателей при расчетах за поставленные товары. Эта услуга имеет особое значение для мелких и средних предприятий розничной торговли.
• 6. Предоставление покупателям ценовой, конъюнктурной и другой коммерческой информации, а также консультирование по продаже товаров и сервисному обслуживанию конечных покупателей.

Основные услуги оптовых предприятий поставщикам товаров включают:

• • облегчение функции продажи товаров. Оптовые предприятия владеют информацией о конъюнктуре рынка покупателей, участвуют в рекламных мероприятиях и других программах поставщиков, связанных с расширением спроса на их товары;
• • хранение товарных запасов. Данная услуга оптовых предприятий сокращает потребность поставщиков в основном и оборотном капитале, в расходах на хранение товаров;
• • облегчение финансирования производственного процесса. Это достигается систематическими заказами и закупками оптовыми предприятиями продукции у производителей, в результате сокращаются потребности последних в оборотном капитале;
• • снижение кредитного риска поставщиков. Достигается за счет лучшей информированности оптовых предприятий о кредитоспособности других участников процесса товародвижения;
• • предоставление поставщикам рыночной информации о конъюнктуре спроса на товары. Тем самым сокращаются затраты производителей и импортеров на проведение дорогостоящих маркетинговых исследований рынка.

Информационная функция оптового звена становится все более важной в условиях эволюционного движения к постиндустриальному обществу, в котором основой всех важных процессов являются знания и информация. В условиях информатизации производственных и торговых процессов оптовая торговля стала выполнять информационное обслуживание всего процесса реализации товаров на внутреннем рынке. В настоящий момент важно не столько посредничество при движении товаров от производителя к потребителю, сколько посредничество при продвижении информации об этих товарах и услугах, которые им сопутствуют. Так как в оптовом звене сосредоточена бо? льшая часть информации о товаре, то оптовые предприятия фактически получили возможность регулировать процесс товародвижения. Конечно, это относится к крупным оптовым предприятиям, доля которых в общем числе оптовых предприятий в РФ составляет не более 8%^[1]. Обычно это так называемые независимые оптовые торговцы с полным набором услуг, приобретающие товар в собственность.

Большое разнообразие услуг оптовых предприятий, обеспечивающее их конкурентоспособность и эффективность функционирования системы товарного обращения, предполагает определенный уровень развития инфраструктуры оптово-посреднических услуг. В 1990 г. в США насчитывалось 300 тыс. оптовых фирм и около 70 тыс. оптовых посредников, в ФРГ — более 100 тыс. оптовых фирм, в Италии — около 90 тыс., во Франции — около 80 тыс., в Англии — около 40 тыс. С тех пор эти показатели не претерпели значительных изменений, так как оптовая торговля как экономическая система в этих странах формировалась в ходе продолжительной эволюции и даже в результате финансового кризиса 2008−2009 гг. ее развитие не прекратилось. В России в 1990 г. насчитывалось около 11 тыс. оптовых предприятий, а по данным первой Всероссийской переписи предприятий оптовой торговли в 1995 г. было зарегистрировано 41,6 тыс., из которых 94% - предприятия с численностью работников до 5 чел. Для огромной территории России это очень низкий показатель. 1.

По данным за 2011 г. число оптовых предприятий в России составило 686,8 тыс., что уже можно расценивать как близкий к норме показатель. По масштабам деятельности предприятия распределяются следующим образом: 60,9% приходится на долю микропредприятий (численность работников до 15 чел.), 5,6 — малые предприятия (численность работников 16−100 чел.), 3,9 — крупные предприятия, менее 0,8 — средние предприятия и 28,8% - предприятия, тип которых в статистическом регистре не определен. Деятельность крупных и средних предприятий обеспечивает устойчивое функционирование отрасли, что крайне важно для российской экономики, так как ритмичная работа оптовой торговли означает бесперебойное снабжение отдаленных районов. Малые и микропредприятия обеспечивают конкурентную среду на товарных рынках, поэтому их количество также важно, однако эти предприятия более мобильны и в случае кризиса в отрасли могут быстро сменить не только продуктовую специализацию, по и вид деятельности. Поэтому для устойчивого полноценного снабжения регионов при сохранении конкурентной среды в оптовой торговле необходимо соблюдать оптимальные соотношения числа крупных, средних и малых (микро-) предприятий.

Данные о динамике оборота оптовой торговли представлены в табл. 7.3.

В таблице приведены данные по обороту оптовой торговли в целом и обороту оптовых организаций в 2012 г. Средний темп роста оборота оптовой торговли составил в 2005—2012 гг. 116,16%, а средний индекс физического объема оптового оборота — 106,4%. Для оборота организаций оптовой торговли соответствующие показатели составили 118,03 и 107,4%.

Важной характеристикой оптового товарооборота является звенность товародвижения (число перепродаж товара в цепочке посредников). По данным Росстата, оптовая торговля в России характеризуется показателями, представленными в табл. 7.4.

Из таблицы мы видим, что происходит рост доли цепочек движения товаров, в которых число звеньев превышает 2. Это означает, что сокращаются прямые закупки и поставка товаров от производителя в розницу или напрямую потребителю. Также это свидетельствует о сокращении деятельности сбытовых и закупочных подразделений в составе производственных предприятий.

Таблица 7.3

Динамика товарооборота оптовой торговли по Российской Федерации за 2005−2012 гг.

Таблица 7.4

Звенность товародвижения (по оценке оптовых предприятий), % от общего числа.

Оптовые продажи в электронной форме занимают пока очень небольшую долю в общем объеме оптового оборота. Так, по данным Росстата, в 2012 г. 74% предприятий оптовой торговли не осуществляли продаж электронным способом. 10,8% предприятий реализовали электронным способом не более 5% общего объема проданных товаров, от 6 до 50% товарооборота реализовали электронным способом 9,4% предприятий и свыше половины объема продаж реализовали электронным способом 5,8% обследованных предприятий. Средневзвешенное значение доли электронных продаж в общем объеме оборота оптовых предприятий не превышает 7%.

Современные тенденции развития рынка оптово-посреднических услуг заключаются в следующем:

• • традиционный зарубежный опыт свидетельствует, что по мере развития производства и усложнения структуры хозяйственных связей роль оптово-посреднических структур возрастает и формы их деятельности становятся разнообразнее;
• • развиваются новые логистические принципы организации товародвижения.

Наиболее ярко выражены следующие логистические принципы:

• • товар должен храниться не на складе, а в пути. Предприятие складирует на сетевом сервере информацию о перемещениях товара;
• • создание распределительных центров в составе сетевых торговых компаний, которые обеспечивают формирование универсального торгового ассортимента для бесперебойного снабжения торговых предприятий, входящих в торговую сеть;
• • расширение сети магазинов-складов (cash-and-carry);
• • расширение оптово-розничных структур по торговле специфическими товарными группами.

Благодаря внедрению новых логистических принципов происходит переход от многоступенчатой системы товароснабжения к системе прямых поставок, в рамках которой осуществляется управление снабжением, упаковкой, хранением, транспортировкой, сбытом, сервисным обслуживанием и реализацией продукции.

Оптово-посреднические звенья занимают особое место в системе обращения товаров, выполняют разнообразные функции, обеспечивающие рациональный выбор направлений и звенности товародвижения. Благодаря тому что оптовые предприятия работают в постоянном контакте с как производителями, так и с розничными предприятиями, рассредоточенными на большой территории, специализируются на торговле отдельными группами товаров, но обслуживают оборо т крупных партий товаров, оптовая торговля имеет необходимые условия для широкого и эффективного использования принципов стратегического управления.

Уникальное положение оптовых предприятий в системе товародвижения делает их объектами постоянных технологических и организационно-экономических новаций, обусловленных прогрессивными изменениями в производстве, па транспорте и в розничной торговле, а также возрастающей конкуренцией на рынке оптово-посреднических услуг.

• [1] Новиков О. А. Возродится ли опт? Состояние, тенденции и факторы, влияющие на развитие оптового комплекса РФ // Справочник руководителя торгового предприятия. 2009. № 1. С. 38.