Метод прямого расчета

Метод прямого расчета применяется для определения планируемых показателей по каждому наименованию продукции, работ, услуг. Условный пример таких расчетов представлен в табл. 10.9.

Таблица 10.9

Пример определения плановой прибыли от продаж методом прямых расчетов

Приведенный плановый расчет только внешне выглядит простым. На практике до его осуществления должна быть проведена кропотливая работа: по каждому наименованию продукции, планируемому к выпуску, нужно составить плановую калькуляцию, которая позволит определить планируемые среднюю себестоимость и среднюю цену реализации единицы продукции. Таким образом, при применении этого метода реальность плановых расчетов определяется реальностью плановых калькуляций.

Индексный (аналитический) метод с использованием экспертных оценок

Индексный (аналитический) метод планирования прибыли от продаж предпочтительно использовать на первых стадиях предварительного планирования, когда отсутствует информация, которая может быть получена из плановых калькуляций.

Рассмотрим условный пример сметного расчета прибыли от продаж с помощью индексного (аналитического) метода с учетом экспертных оценок.

• 1. Выручка (нетто) от продаж за предыдущий год (ожидаемая) составляет 120 млн руб.
• 2. Служба маркетинга должна определить возможности увеличения выручки от продаж.

Предполагаемое увеличение объема продаж составляет 5%, поэтому планируемый индекс объема продаж должен быть равным 1,05.

Предполагаемое увеличение цен реализуемой продукции равно 7%, поэтому планируемый индекс цен на продукцию должен составлять 1,07.

3. Планируемая выручка (нетто) от продаж составляет.

4. Планируемая полная себестоимость продаж по условиям предыдущего года (затраты на 1 руб. выручки от продаж в предыдущем году составляли 80 коп.) будет равна.

5. Планируемое удорожание себестоимости продукции по внешним факторам равно 3%, индекс себестоимости по внешним факторам — 1,03. Планируемая себестоимость продаж с учетом внешних факторов составляет.

6. Планируемое снижение себестоимости продаж по внутренним факторам равно -1%, индекс себестоимости по внутренним факторам — 0,99.

Планируемая себестоимость продаж с учетом влияния внешних и внутренних факторов:

• 111 млн руб.? 0,99 = 110,0 млн руб.
• 7. Планируемая прибыль от продаж
• 135 млн руб. — 110 млн руб. = 25 млн руб.

При рациональной организации плановой работы на предприятии расчеты необходимо проводить всеми возможными способами. Если расчеты правильные, то их результаты должны быть близки, но своим значениям. В рассмотренных примерах они не совпадают, так как произведены по разным исходным данным.