Покупатель далеко не всегда желает владеть товаром, зачастую покупателю требуется польза, получаемая от товара. Таким образом, вместо назначения цены за сам товар, продавец может установить плату за полезное использование товара. Примером подобного ценообразования[1] может служить производитель шин Michelin, который предложил клиентам платить за каждую милю работы их шин. Это дает производителю большую мобильность в вопросах ценообразования: так, если шины используются, например, на 20% больше, то плата увеличивается на 20%. Реализовать подобный метод было намного проще, чем увеличить цену на шины на те же 20%.
Единый тариф
Данный метод ценообразования означает, что покупатель платит фиксированную сумму в течение оговоренного срока (месяц, год и т. д.), в течение которого получает право пользования товаром или услугой без ограничений. Активно применяют этот метод различные заведения общественного питания, крупные магазины, предлагающие перекусить своим покупателям в процессе совершения покупок. Одними из новаторов в применении этого метода были японские бары, когда посетителям предлагали за фиксированную плату есть и пить столько, сколько они хотят, в течение определенного времени: 1500 иен (15 долл. США) за час; 2500 иен (25 долл. США) за два часа; 3500 иен (35 долл. США) за три часа. Существенным элементом в этой модели ценообразования выступает временное ограничение, не позволяющее затратам продавца превзойти его доход. Данный метод ценообразования нельзя назвать универсальным, так как он вряд ли может быть эффективно применим телекоммуникационными и интернет-компаниями в силу особенностей продаваемого ими продукта, не имеющего материально-вещественной формы.
- [1] URL: http://www.gd.ru
