Ценообразование фирмы, обладающей рыночной властью

Когда компания обладает рыночной властью, то ее ценовая политика становится более сложной и более изощренной. Любое ценовое действие фирмы способно кардинальным образом повлиять на ее финансовое состояние, положение на рынке, стабильность в долгосрочном периоде. Первый шаг в деле ценообразования здесь — гармонизировать ценовую политику с целями компании. Руководство фирмы должно задаться важным вопросом: как ценовая политика компании и ценовые инструменты воздействия на спрос могут помочь фирме достичь своих целей?

Цели фирмы, учитываемые при формировании цены, как правило, представляют собой следующие направления:

• • максимизация прибыли;
• • удержание, сохранение или увеличение своей доли на продуктовом или территориальном рынке;
• • достижение определенных перспектив роста производства и продаж;
• • увеличение объема продаж в краткосрочном или долгосрочном периоде;
• • максимизация стоимости компании;
• • максимизация отдачи на капитал или активы фирмы;
• • обеспечение спокойного ухода с рынка или из отрасли.

В каждый период времени целесообразно стремиться к достижению только одной цели, поскольку методы и инструменты ценообразования могут довольно существенно различаться при разных целях и противоречить друг другу, мешая компании эффективно взаимодействовать с окружающим миром.