Бизнес-план как инструмент реализации стратегического плана

Существует несколько трактовок понятия «бизнес-план», начиная с его определения как планового документа, в целом отражающего действия по реализации всех стратегий развития организации с детальной проработкой необходимых для этого затрат ресурсов. В этом понимании бизнес-план аналогичен ранее использованному понятию «техпромфинплан организации». Другая, наиболее распространенная трактовка понятия «бизнес-план» предполагает его использование для планирования разработки и реализации только определенных проектов. С этой точки зрения бизнес-план — это план, необходимый для освоения новых сфер деятельности, создания новых видов бизнеса в организации.

В современных российских условиях бизнес-план может также осуществлять еще одну важную функцию — он является инструментом приватизации государственных предприятий и используется для обоснования предложений по приватизации для определения круга задач, связанных с санацией (оздоровлением) приватизируемых предприятий. Бизнес-план входит в состав проспектов эмиссии ценных бумаг, публикуемых при акционировании экономической организации.

В то же время в большинстве работ, посвященных бизнес-планированию, бизнес-план в независимости от его трактовки рассматривается как самостоятельный плановый документ, без четкого определения его места в стратегическом планировании.

Рассмотрим бизнес-план с позиций его роли в стратегическом планировании. В рамках данной трактовки бизнес-план учитывает не только внутренние цели деятельности организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому бизнесу. Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики организации.

Бизнес-план может разрабатываться по отдельным наиболее важным позициям стратегического плана, требующим привлечения внешних инвестиций, прежде всего для решения инновационных задач. В данном случае он входит в состав стратегического плана.

Бизнес-план, как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно 3—5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий, а именно:

• 1. Стратегический план включает весь комплекс общих целей организации, а бизнес-план — только цели, связанные с созданием нового вида деятельности и развитием существующего (цели проекта).
• 2. Стратегический план может включать стратегии различного типа, а бизнес-план ориентирован только на стратегии развития.
• 3. Бизнес-план разрабатывается в целях привлечения внешних инвесторов и кредиторов.
• 4. Стратегические планы — это обычно планы с пролонгируемым горизонтом планирования. По мере выполнения очередного годичного плана его результат анализируется, что отражается на корректировке или пересмотре стратегического плана. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные планом цели и задачи должны быть выполнены.
• 5. Обычно бизнес-план имеет более высокий уровень аналитической проработки и более высокую точность расчетов.

Бизнес-план принято составлять, придерживаясь определенной структуры, перечня разделов и их содержания. Ниже приводится примерная структура бизнес-плана.

• 1. Резюме (1—2 страницы) — цели проекта, краткое описание его основных разделов, необходимые ресурсы и источники их получения, показатели эффективности, включая сроки окупаемости, специфические условия реализации проекта. В целом резюме должно быть ориентировано на потенциального инвестора, вызвать у него интерес ознакомиться со всем бизнес-планом.
• 2. Характеристика организации — разработчика проекта — комплексное описание организации (реквизиты организации, ее финансовое состояние, вид деятельности, ее организационно-правовая форма, форма собственности, перечень и объемы выпускаемой продукции (оказываемых услуг), конкуренты, потребители и т. д.).
• 3. Описание проекта. В данном разделе дается характеристика проекту, которая должна осветить следующие вопросы: цель проекта, предполагаемые экономические и финансовые выгоды, организация реализации данного проекта.
• 4. Характеристика объекта бизнес-планирования. Дается подробная характеристика рассматриваемого нового вида деятельности (продукта): его характеристики, сравнение с продуктами конкурентов, преди послепродажное обслуживание клиентов и т. д.).
• 5. Описание рынков сбыта и потребителей продукта. Дается подробная характеристика рынков сбыта и прогнозные оценки доли рынка продукта. Проводятся сегментирование рынка и позиционирование продукта. Дается характеристика потенциальным потребителям данного проекта. Определяется ценовая политика. Предлагаются наиболее эффективные каналы сбыта. Дается описание потенциальных потребителей и ожидаемой их реакции на появление продукта.
• 6. Обеспечение инновационного проекта необходимыми материально-техническими и кадровыми ресурсами. Определяется потребность в производственных мощностях, материальных ресурсах и технологиях, кадрах. Дается описание главных ресурсов, необходимых для реализации проекта. Также даются характеристики поставщиков этих ресурсов, каналов их поставок, ценовых показателей (цен, порядка оплаты поставок ресурсов и др.).
• 7. Маркетинговая поддержка проекта. В данном разделе дается характеристика инструментов маркетинга, которые предполагается использовать при продвижении продукта на рынок:
  • • реклама и каналы ее распространения;
  • • методы стимулирования сбыта (различные скидки, продажи в рассрочку и предоставление кредита, участие в выставках и ярмарках, стимулирование труда торговых посредников и т. д.);
  • • личные продажи при участии персонала проекта и привлекаемых торговых посредников;
  • • связи с общественностью (организация встреч с представителями СМИ, участие в благотворительных акциях, членство в общественных ассоциациях и т. п.).

Заканчивается данный раздел бизнес-плана составлением бюджета маркетинга, включающего затраты на маркетинг в целом и источники их покрытия.

• 8. Оценка рисков и страхование. В этом разделе необходимо информировать будущих инвесторов или кредиторов проекта о величинах возможных рисков на пути реализации проекта и о мерах защиты от их влияния. При составлении данного раздела следует перечислить возможные группы и факторы рисков, источники и вероятности их возникновения, планируемые меры по нейтрализации выявленных рисков, вопросы страхования от рисков.
• 9. Финансовый план (отчет о прибылях и убытках, балансовый план). В этом разделе необходимо обобщить материалы всех предыдущих разделов в стоимостном выражении. Необходимо объяснить, каким образом предполагается финансировать рассматриваемый проект. Для этого следует определить, сколько финансовых средств потребуется и откуда намечается их получить.
• 10. Расчет конечной эффективности проекта. Определяется экономическая целесообразность и эффективность рассматриваемого проекта. Оценивается инвестиционная эффективность проекта по сравнению с обычной рыночной ставкой ссудного процента, характеризующей простейшую альтернативу вложения средств, например, на банковский депозит.

На основе согласованного с инвесторами и соисполнителями бизнесплана разрабатывается ряд договорных документов, с правовой точки зрения определяющих права, обязанности и взаимные обязательства всех сторон, участвующих в инновационном проекте. Кроме того, отдельные задания бизнес-плана для их исполнения вписываются в текущие планы соответствующих подразделений организации.

Правило Роджерса. Проект примут, только когда никого из членов комиссии нельзя будет обвинить в случае провала, но зато при успехе все смогут претендовать на поощрение.

С учетом изложенного под бизнес-планом в данном учебнике понимается плановый документ, детализирующий и обосновывающий отдельные задания стратегического плана, направленные на развитие организации, отдельных видов ее бизнеса, реализация которых требует привлечения внешних инвесторов.