Стратегия движения (распределения) продукции

Стратегия движения продукции предполагает обоснование каналов распределения, т. е. обоснование прямых, косвенных каналов или их совокупности. При формировании каналов распределения компания-производитель, после определения своего целевого рынка и своего позиционирования на нем, определяет свои возможности и возможности посредников.

Прямые каналы.

Проводится обоснование самостоятельных продаж производимой продукции непосредственно потребителю с целью:

• — более полно изучить запросы потребителей;
• — своевременно выявить и устранить недостатки, допущенные в процессе создания и производства продукции;
• — обеспечить более высокий уровень эффективности предпринимательской деятельности.

Косвенный канал.

Косвенные каналы предполагают использование посреднических звеньев, т. е. движение товаров от производителей идет сначала к одному из посредников, а от него либо к потребителю, либо к другому посреднику — мелкооптовому. Проводится обоснование косвенных каналов движения продукции.

Смешанный канал.

Проводится обоснование использования смешанных каналов, т. е. комбинации прямых и косвенных каналов.

Ключевым элементом стратегии движения продукции является логистический подход к управлению движением продукции. Этот подход базируется на выделении единой функции управления разрозненными материальными и информационными потоками и на интеграции отдельных элементов движения продукции в единую систему.