Оценка привлекательности различных направлений риелторской деятельности

Для оценки привлекательности направлений на первом этапе была построена модель General Electric (Привлекательность рынка — Сила бизнеса).

В качестве критериев оценки были выбраны следующие показатели (табл. 1.4).

Таблица 1.4

Модель GR.

В соответствии с этими критериями была дана оценка каждого из возможных направлений деятельности на рынке недвижимости. По результатам оценки построена матрица (индексы — по приведенной иерархии). По горизонтали пара «Сила бизнеса — Привлекательность рынка», по вертикали — пара «сильный — слабый».

Наиболее высокую привлекательность для NN представляет риелторская деятельность (текущее направление) и консалтинг по профессиональным вопросам. Девелоперская деятельность и другие услуги обладают низкой привлекательностью, в основном из-за недостаточной квалификации персонала и опыта работы (т. е. показателей «сила бизнеса»). При благоприятном изменении этих факторов возможно смещение указанных направлений в область селективного управления и даже в область привлекательности («возможность инвестиций»).

На втором этапе анализа была проведена оценка тех же направлений деятельности с использованием процедур на основе нечетких множеств, так как анализ, проведенный на первом этапе выявил относительную близость направлений деятельности, входящих в сегменты «риелторская деятельность» и «девелоперская деятельность»; в дальнейшем они будут рассматриваться укрупнено, без детализации. Далее построена следующая матрица General Electric — иерархия оценки привлекательности различных направлений деятельности на рынке недвижимости для NN.

В результате порядок привлекательности на рынке недвижимости рассматриваемых направлений деятельности для NN выглядит следующим образом.

• 1. Консалтинговая деятельность по отдельным профессиональным вопросам.
• 2. Риелторская деятельность.
• 3. Услуги, основанные на связях с властями.
• 4. Управление проектами (free development).
• 5. Девелоперская деятельность (speculative development).

Одновременно с оценкой рынка был проведен анализ целесообразности смены направления деятельности — анализ отношения выгод к издержкам для каждого из направлений деятельности и предельный анализ предпочтительности того или иного направления деятельности.