Выводы. 
Ценообразование во внешней торговле

Механизм ценообразования в торговой деятельности предполагает различные методы формирования цены, основными из которых являются затратные, рыночные, административные и параметрические методы. На ценовую политику предприятия большое влияние оказывают такие факторы, как спрос, издержки, законодательные ограничения.

Механизм ценообразования предполагает различные принципы, закономерности, а также методы формирования цены. В процессе ценообразования продавец оперирует такими терминами, как состав, структура цены, индекс цен, цены на аналогичный товар, цены конкурентов, издержки обращения, норма прибыли и т. д. При установлении цены торговая организация по мере своих усилий старается учесть все, что оказывает непосредственное воздействие на цену и ее уровень. Уровень цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от продаж продукции и, следовательно, на величину прибыли.

Структура ценовой стратегии предприятия состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами. Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

На ценовую политику предприятия большое влияние оказывают такие факторы, как спрос, издержки, законодательные ограничения.

Любая цена включает в себя определенные элементы. При этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены.

В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству, стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная — наличием уникальных достоинств в изделии. Цены товаров-конкурентов и товаровзаменителей характеризуют, как правило, средний уровень.

Таким образом, при выборе метода ценообразования нужно учитывать как внутренние ограничения (издержки и прибыль), так и внешние (покупательная способность, цены товаров-конкурентов и т. п.).

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи путем прибавления к издержкам (себестоимости) производства товара определенной фиксированной величины, соответствующей обычной для этой отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Методы ценообразования с ориентацией на спрос относятся к рыночным методам определения цен и предполагают качественный и количественный анализ потребительских характеристик товара, его полезности, чувствительности к цене, динамики спроса и цен, причин их изменения (инфляции, появления новых технологий, роста производительности труда и др.).

Методы определения цены с ориентацией на конкуренцию также являются рыночными и заключаются в определении цен с учетом конкретной ситуации и положения данной фирмы на рынке. При определении цен на свою продукцию фирма исходит исключительно из уровней текущих цен товаров-конкурентов и при этом меньшее внимание уделяет собственным издержкам производства, а также спросу.

В системе методов ценообразования определение цен на новые товары и научно-техническую продукцию занимает особое место, так как их уровень определяет ценовую и товарную политику производителя в стратегическом плане.

Параметрические методы ценообразования — разновидность расчетных методов ценообразования, которые используются при формировании цен на аналогичную продукцию, формирующую так называемый параметрический ряд; часто эти методы применяются при расчете цен на новые товары и научно-техническую продукцию.

Вопросы для самопроверки

• 1. Каковы основные принципы и методы формирования цены реализации товара на внешнеторговом рынке?
• 2. Чем отличаются затратные и рыночные методы формирования цены?
• 3. Каковы основные этапы разработки ценовой стратегии предприятия?
• 4. Какие факторы влияют на ценовую политику предприятия?
• 5. Какие элементы входят в состав цены?
• 6. Из каких последовательных этапов состоит процесс расчета цены на товар?
• 7. Какие методы ценообразования относятся к затратным методам?
• 8. В чем заключается специфика ценообразования с ориентацией на спрос?
• 9. Какие методы относятся к методам ценообразования с ориентацией на конкуренцию?
• 10. В каких случаях при формировании цен используются параметрические методы ценообразования?