Метод удельных показателей

Используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена Ц_уд:

где П_б — величина параметра базисного изделия.

Затем рассчитывается цена нового изделия Ц_н:

где П_н — значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

Рассмотрим пример. Фирма планирует выпуск нового прибора мощностью 100 кВт. Для определения его цены необходимо рассчитать удельную цену базового изделия. При рыночной цене базового изделия 150 долл, и мощности 15 кВт удельная цена составит 10 долл. (150 / / 15). Тогда цена нового электродвигателя — 1000 долл. (10 • 100).

В данном случае цена растет пропорционально улучшению качества (при прочих равных условиях).

Рыночная экономика предъявляет к новым товарам более жесткие требования: рост цен на новые товары должен отставать от улучшения качества. Для этого цену уменьшают с помощью коэффициента торможения. Например, при использовании коэффициента 10% цена составит 990 вместо 1000 долл.

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку не учитывает все другие потребительские свойства изделия и альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.

Этот метод также можно применять для обоснования уровня и соотношений цен небольших параметрических групп продукции посредством сопоставления удельных цен новой и аналогичной продукции, имеющей различные данные технического параметра, т. е. сопоставлять с продукцией, находящейся в параметрическом ряду справа и слева от новой. Для этого можно использовать следующую формулу:

где Щ / Щ — удельная цена продукции, имеющей меньшее, чем по новому изделию, значение технического параметра;!],^ / П§ — удельная цена продукции, имеющей большее, чем по новому изделию, значение параметра.

При отличии нового изделия от имеющихся в данном параметрическом ряду только одним техническим параметром, значение которого находится внутри параметрического ряда, новая цена определяется по формуле.

где Ц_н — цена нового изделия; Ц_: — действующая оптовая цена аналогичного изделия с худшими технико-экономическими параметрами; Ц₂ — действующая оптовая цена изделия с лучшими ТЭП; — значение технического параметра аналогичного изделия с более низким ТЭП; L₂ — значение технического параметра аналогичного изделия с более высоким ТЭП; L_H — значение технического параметра нового изделия.

Если внутри параметрического ряда аналитических изделий новое изделие отличается двумя техническими параметрами, то новая цена определяется по формуле.

где Д_н и В_н — параметры нового изделия; Д₁ и В₂ — те же параметры аналогичного изделия, значение которых выше, чем у нового.

Приобретая новую технику, покупатель, как правило, надеется, что за счет ее использования он удовлетворит свои потребности и снизит собственные издержки. Этот принцип, имеющий название «принцип относительного удешевления новой продукции», лежит в основе всей методологии установления цены на новые машины.