Инвестиции

Введение

…6

1. Теоретические аспекты инвестирования…9

1.1. Цели инвестиционного проекта и источники его финансирования…9

1.2. Обоснование идеи инвестиционного проекта…15

1.3. Предприятие и его продукция …18

1.4. Рынок сбыта…24

1.5. Оценка эффективности инвестиционного проекта…29

2. Оценка экономической эффективности инвестиционного проекта по расширению и модернизации производственных мощностей ЗАО «Детчинский комбикормовый завод»…43

2.1. Общее описание проекта…43

2.2. Описание предприятия…43

2.3. Существо предлагаемого проекта…58

2.4. Анализ положения дел в отрасли…63

2.5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья…64

2.6. Организационный план…68

2.7. Технология производства…69

2.8. Финансовый план…73

2.9. Оценка рисков…86

3. Охрана труда и экология…91

3.1. Охрана труда…93

3.2. Экология…100

Заключение

…101

Список литературы

…103

Приложения (таблицы)…105

Инвестиции (от лат. Investiv — облачать) — вложение капитала в объекты предпринимательской и иной деятельности с целью получения прибыли или достижения положительного социального эффекта.

В условиях рыночной экономики получение прибыли является движущим мотивом инвестиционной деятельности, ход и реализацию которой в настоящее время невозможно представить без разработки целостной системы технико-технологических, организационных, расчетно-финансовых и правовых, целенаправленно подготовленных материалов, т. е. плана вложения капитала в конкретные объекты предпринимательской деятельности, иными словами — инвестиционного проекта.

Для динамично развивающихся промышленных предприятий, стремящихся к преодолению технико-технологической отсталости и развитию производства, к которым относится и ЗАО «Детчинский комбикормовый завод», привлечение дополнительных финансовых ресурсов и рациональное использование этих инвестиций имеет большое значение, поэтому тема оценки экономической эффективности инвестиционного проекта сегодня является весьма актуальной.

Основной целью дипломной работы является обоснование экономической целесообразности планируемых направлений развития производства и финансово-экономических перспектив развития этого предприятия.

Задачи дипломной работы:

· изучение производственных и финансовых возможностей предприятия;

· проведение анализа положения дел в отрасли и анализа рынка сбыта выпускаемой продукции;

· обоснование анализа финансового состояния предприятия;

· расчет интегральных показателей экономической эффективности инвестиционного проекта.

Объектом данной работы выступает ЗАО «Детчинский комбикормовый завод».

Предметом исследования является разработка инвестиционного проекта по расширению и модернизации производственных мощностей на ЗАО «Детчинский комбикормовый завод».

В проекте вносится предложение о приобретении ЗАО «Детчинский комбикормовый завод» им-портного высокотехнологичного оборудования, обеспечивающего производство высококачественной комбикормовой продукции современной рецептуры производительностью 15 тонн/час. Планируемая модернизация завода позволит значительно увеличить объем производства и повысить качество, а значит, конкурентоспособность выпускаемых комбикормов.

В данной работе изложены описание предприятия и продукции, организационный и производственный планы предприятия, а также существо предлагаемого проекта, проведен анализ финансового состояния предприятия за период с 01.01.2002 года по 01.10.2005 г.

Концепция развития бизнеса базируется на удовлетворении постоянно растущей потребности потребителей в высококачественной комбикормовой продукции, имеющей достаточно высокий и на период пользования инвестиционным кредитом практически неограниченный спрос.

Прогнозируемая оценка финансовой состоятельности предприятия при внедрении данного проекта представлена четырьмя критериями: ликвидности, платежеспособности, оценки прибыльности, оценки эффективности использования активов.

Показатели эффективности инвестиций представлены шестью интегральными показателями: чистым приведенным доходом от реализации проекта, индексом прибыльности проекта, средней нормой рентабельности проекта, внутренней нормой рентабельности, модифицированной внутренней нормой рентабельности, дисконтированным периодом окупаемости проекта.

В дипломном проекте произведена оценка рисков, связанных с внедрением инвестиционного проекта: осуществлен анализ чувствительности, определена точка безубыточности и оценены проектные риски.

В работе описаны основные опасные и вредные факторы производственной деятельности ЗАО «Детчинский комбикормовый завод», а также меры по обеспечению защиты людей и материальных ценностей от их воздействия.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав и заключения, изло-женных на 104 страницах машинописного текста. Приложением к дипломному проекту являются следующие таблицы: кэш-фло, прибыли-убытки, балансы, финансовые показатели.

При написании дипломной работы использовались работы ведущих отечественных и зарубежных ученых [см.

список литературы

] по исследуемой проблеме, данные статических органов РФ, нормативно-методические материалы. Полный список литературных источников включает в себя 30 наименований.

1. Теоретические аспекты инвестирования

1.1.Цели инвестиционного проекта и источники его финансирования

1.1.1. Основные положения

Инвестирование — долгосрочное вложение экономических ресурсов в целях создания и получения чистой прибыли в будущем, превышающей общий началь-ный вложенный капитал. [14, с. 13]

Субъектами инвестиционной деятельности могут являться отечественные и иностранные инвесторы, заказчики, подрядчики, пользователи объектов капитальных вложений и другие лица.

Инвесторы осуществляют капитальные вложения с использованием собственных и (или) привлеченных средств. Это могут быть физические и юридические лица, а также иностранные субъекты предпринимательской деятельности.

Заказчиками могут быть инвесторы, а также уполномоченные ими физические и юридические лица, которые осуществляют реализацию инвестиционных проектов.

Подрядчиками являются физические и юридические лица, которые выполняют работы по договору подряда или государственному контракту, заключаемому с заказчиком. Подрядчики должны иметь лицензию на осуществление ими тех видов деятельности, которые подлежат лицензированию в соответствии с федеральным законодательством.

Пользователи объектов капитальных вложений — это физические и юридиче-ские лица, в том числе иностранные, а также государственные органы, органы местного самоуправления, иностранные государства, международные объединения и организации, для которых создаются эти объекты.

Реальные инвестиции — это вложения денежных средств в основной капитал и на прирост материально-производственных запасов. [23, с. 18]

В этом смысле указанное понятие применяется в экономическом анализе и, в частности, используется в системе национальных счетов ООН. Они, в свою очередь, могут быть начальными инвестициями (нетто-инвестиции) и экстенсивными инвестициями (реинвестиции).

Цель инвестиций, направленных на повышение эффективности производства — создание условий для снижения производственных затрат инвестора за счет замены оборудования на более современное и производительное.

Принятию решения о формировании инвестиционного проекта предшествуют:

· оценка инвестиционного предложения, в котором обосновывается идея проекта, органами управления;

· предварительные согласования с федеральными, региональными и местными органами управления, выбор предприятия (организации), способного реализовать проект реципиентом.

В самом общем смысле инвестиционным проектом (англ. investment project) называется план вложения капитала в целях получения прибыли. [14, с. 14] Понятие «инвестиционный проект» в отечественной литературе употребляется в двух смыслах:

· как деятельность, мероприятие, предполагающее осуществление комплекса каких-либо действий, обеспечивающих достижение определенных целей (получение определенных результатов);

· как система, включающая в себя определенный набор организационно-правовых и расчетно-финансовых документов, необходимых для осуществления каких-либо действий или описывающих такие действия.

Инвестиционный проект — это обоснование экономической целесообразности, объема и сроков осуществления капитальных вложений. [14, с. 14]

Объекты инвестирования различаются по:

· масштабам проекта;

· направленности проекта (коммерческая, общественная, связанная с государственными интересами и т. д.);

· характеру и содержанию инвестиционного цикла;

· характеру и степени участия государства;

· эффективности использования вложенных средств.

1.1.2. Виды проектов

По количеству участников и степени влияния на окружающий мир инвестиционные проекты (ИП) могут быть:

Малые проекты, как правило, не требуют особой проработанности технико-экономического обоснования и связанных с ним вопросов. Малые проекты представляют собой планы расширения производства и увеличения ассортимента выпускаемой продукции. Их отличают сравнительно небольшие сроки реализации.

Средние проекты — это чаще всего проекты реконструкции и технического перевооружения существующего производства продукции. Они реализуются поэтапно, по ранее разработанным графикам поступления всех видов ресурсов, включая финансовые.

Крупные проекты — это, как правило, объекты крупных предприятий, в основе которых лежит прогрессивно новая идея промышленного производства продукции, необходимой для удовлетворения спроса на внутреннем и внешнем рынках.

Мегапроекты — это целевые инвестиционные программы, содержащие множество взаимосвязанных конечным продуктом проектов. Такие программы могут быть международными, государственными, региональными.

Глобальные — проекты, реализация которых существенно влияет на экономическую, социальную или экологическую ситуацию на Земле. Заказчиком таких проектов могут быть правительства заинтересованных стран.

Крупномасштабные проекты, реализация которых существенно влияет на экономическую, социальную или экологическую ситуацию в стране и не оказывает существенного влияния на ситуацию в других странах.

По основным сферам деятельности ИП разделяются на: социальные; экономические; организационные; технические; смешанные.

По длительности ИП разделяются на: краткосрочные (до З-х лет); среднесрочные (от 3-х до 5-ти лет); долгосрочные (свыше 5-ти лет).

Так, два анализируемых проекта называются независимыми проектами, если решение об инвестировании одного из них не влияет на решение о финансировании другого. [4, с. 32]

Если два и более анализируемых проекта не могут быть реализованы одновременно, то такие проекты называются альтернативными, или взаимоисключающими, проектами. [4, с. 32]

Надо сказать, что в действительности, большинство инвестиционных проектов относятся к конфликтующим проектам, [4, с. 34] т. е. к проектам, в которых предполагаются разные пути достижения одной и той же цели. Конфликтующими могут быть проекты с разным целевым назначением, но требующие на их реализацию примерно одинаковые инвестиции. Поэтому, инвестиционная фирма всегда выбирает из анализируемых вариантов такой проект, который при бюджетных ограничениях принесет ей наибольшую выгоду.

Инвестиционные проекты производственного назначения могут быть выделены в группы в зависимости от минимальной пороговой нормы прибыли. Минимальная норма прибыли может быть уточнена в зависимости от уровня доходности ценных бумаг, ставки кредитования и т. п. При этом, с увеличением инвестиционного риска возрастает пороговое значение нормы прибыли, а также усложняется выбор схемы финансирования.

Наряду с инвестиционными проектами производственного назначения, могут быть инновационные проекты, направленные на разработку и создание новых эффективных материалов, аппаратов, оборудования машин, технологий или технологических процессов.

1.1.3. Источники финансирования

Для реализации проектов могут быть использованы следующие источники инвестиций: собственные средства; средства, выделяемые вышестоящими холдинговыми и акционерными компаниями, промышленно-финансовыми группами на безвозмездной основе; привлеченные средства от продажи акций, благотворителъные и иные взносы; ассигнования из федерального, региональных и местных бюджетов, фондов предпринимательства, предоставляемые на безвозмездной основе; иностранные инвестиции, предоставляемые в форме финансового или иного участия в уставном капитале совместных предприятий, а также в форме прямых вложений (в денежной форме) международных организаций и финансовых институтов, государств, предприятий и организаций различных форм собственности и частных лиц; различные формы заемных средств, в том числе: кредиты, предоставляемые на возвратной основе.

Первые три группы указанных источников образуют собственный капитал реципиента, т. е. фирмы, осуществляющей инвестиционный проект. Суммы, привлеченные им по этим источникам извне, не подлежат возврату. Субъекты, предоставившие по этим каналам средства, как правило, участвуют в распределении доходов от реализации инвестиций на правах долевой собственности.

Последняя группа источников инвестирования образует заемный капитал реципиента. Эти средства необходимо вернуть на определенных заранее условиях (сроки, проценты, залоги).

Для принятия инвестором решения о долгосрочных вложениях капитала необходимо располагать информацией, подтверждающей два основополагающих правила:

· вложенные средства должны быть полностью возмещены;

· прибыль, полученная в результате данной операции, должна быть достаточной, чтобы компенсировать временный отказ от использования средств по другому альтернативному варианту. Здесь учитывается риск, возникающий в силу неопределенности конечного результата.

1.1.4. Принятие решения об инвестировании

Информация, рассматриваемая для принятия решения об инвестировании, должна включать следующие данные:

· цели проекта, его ориентацию и экономическое окружение (налоги, государственную поддержку, риск и т. п.);

· маркетинговую информацию (возможность сбыта, конкурентную среду, перспективную программу продаж и номенклатуру продукции, ценовую политику);

· материальные затраты (потребности, наличие сырьевых источников, цены и условия поставок сырья и комплектующих, вспомогательных материалов и энергоносителей);

· место размещения с учетом трудовых, природно-климатических, социальных и иных факторов;

· информацию проектно-строительную;

· организацию и управление производством (структуру предприятия, форму собственности, систему управления, сбыт и распределение и т. п.);

· кадры (потребность, обеспеченность, необходимость подготовки, условия оплаты и график работы);

· график осуществления проекта (подготовительные работы, строительно-монтажные и пусконаладочные работы, период эксплуатации);

· объемы финансирования по периодам реализации проекта;

· оценку эффективности проекта. [10, с. 25]

Если фирма видит целесообразность осуществления ряда инвестиционных проектов, различаемых по направленности производства или по масштабности, то в этих случаях предварительная оценка эффективности проекта может излагаться в виде технико-экономического доклада (ТЭД) или технико-экономического расчета (ТЭР).

Указанная выше классификация инвестиций не исключает возможность существования и развития других видов инвестиционной деятельности, но для всех случаев инвестирования необходимы составление, анализ и оценка проекта.

1.2. Обоснование идеи проекта

Идея проекта может исходить из потребностей страны, отдельного региона или группы инвесторов в наполнении рынка определенными товарами. При этом, она может опережать уровень сложившихся знаний, выступающих в качестве мерила результата труда, характеризующихся соответствующим уровнем интеллектуально-творческого потенциала и необходимым инструментарием.

При поиске идей проекта огромное значение имеют творческие способности привлекаемого для ее выдвижения коллектива ученых и специалистов. Поэтому целесообразно как на этапе выдвижения идеи, так и на стадии ее реализации использовать арсенал средств творческого мышления:

· «мозговой атаки» и его вариации;

· отражения идей на бумаге;

· творческого ориентирования;

· творческой конфронтации;

· системного структурирования;

· системного выделения проблем.

Каждый из указанных методов может быть дополнен другим. При этом, при формировании идей, а точнее — при их анализе, следует придерживаться определенных критериев и ограничений, к примеру: при максимизации прибыли и определенных объемах инвестиций в заданной отрезке времени освоить производство новой продукции и т. п.

Оценивать реальность идеи можно по следующим показателям: конкурентоспособность продукции; прирост прибыли; увеличение объема производства; снижение издержек; возможность выхода на другие рынки; эффективное использование капитала; повышение имиджа фирмы.

Иначе говоря, рассматриваются лишь факторы, непосредственно влияющие на эффективность деятельности фирмы.

Важным фактором поиска идеи является конкуренция на анализируемом рынке товаров и услуг. Различают три типа конкурентного поведения: креативное, приспособленческое и гарантирующее.

Креативное поведение характеризуется действиями, которые создают превосходство над соперниками (производство новой или принципиально новой продукции, использование новых методов распределения и сбыта, новой рекламы и т. д.). Существенным признаком креативной конкуренции является стремление рыночных контрагентов изменить существующую структуру спроса и предложения.

Действительно, большей части продукции, ежедневно используемой нами в настоящее время, еще недавно не было. Многочисленные исследования показывают, что в наиболее процветающих компаниях 40−60% оборота обеспечиваются товарами, не существовавшими пять лет назад.

Для приспособленческого поведения свойственны попытки упредить действия соперников, связанные с модернизацией производства. Это особенно проявляется в случаях, когда руководство фирмы, не будучи до конца уверено в своих инновационных возможностях, стремится в возможно короткие сроки скопировать достижения своих конкурентов.

Гарантирующее поведение диктуется стремлением фирм сохранить на длительную перспективу уже достигнутые на рынке позиции за счет улучшения качества продукции, видоизменения ассортиментного набора, оказания различных услуг. К такому приему прибегают обычно фирмы, у которых нет возможности существенно менять производственную программу.

Каждый из указанных видов конкуренции, который может быть использован при выборе той или иной концепции маркетинга, обладает своими недостатками. Поэтому, только при условии хорошего знания рынка можно сделать окончательный выбор в части конкурентной борьбы за потребителя продукции.

Цели и возможности фирмы определяются ее стратегией развития с учетом фактора неопределенности, где важным моментом остается сохранение конкурентоспособности продукции путем ускорения ее сменяемости. В связи с этим каждый вид продукции, реализующий конкретную потребительскую функцию, развивается циклически, посредством смены поколения. Фирмы, руководствуясь стратегическими задачами, формируют бюджет инвестирования, где, наряду с собственными источниками финансирования, особое место принадлежит заемным средствам.

Коммерческая эффективность идеи зависит от ее новизны и возможности реализации в определенный, достаточно короткий срок. Здесь особенно важным фактором, влияющим на достижимость поставленных целей в идее, является информация о подобных уже реализуемых идеях, расходах и доходах и т. п.

Потребительские свойства (конкурентоспособность) продукции, лежащие в основе анализируемой идеи, определяют выбор технологии, организации и управления производством. При этом предварительно требуется провести научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы (НИОКР) по выпуску опытного образца, доводку всего комплекса работ по результатам пробной апробации на рынке.

Сроки реализации идеи в промышленном производстве и затраты являются основными факторами принятия решения об ее рассмотрении.

Проверка продукции предполагает изучение реакции покупателей рынка на стимулы, используемые фирмами при реализации производственной, сбытовой и ценовой политики. Под «реакцией» рынка понимается любая умственная или физическая деятельность покупателя, вызванная стимулом.

Различные уровни реакции покупателя продукции можно классифицировать по определенным признакам, характеризующим, в конечном счете, спрос на продукцию фирмы:

· познавательная реакция, которая связана с усвоением и знанием информации о товаре;

· эмоциональная (аффективная) реакция, обусловленная отношением к товару;

· поведенческая реакция, связанная с конкретными действиями покупателя при приобретении товара и его удовлетворенностью в процессе пользования им.

Выбрав инвестиционный проект, необходимо его основные параметры согласовать с органами местного самоуправления. В соответствии с Федеральным Законом Российской Федерации «Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации» № 154-ФЗ от 28.08.1995 г., им предоставлено право контролировать все виды хозяйственной деятельности на приданной территории.

Кроме того, при предварительном рассмотрении возможности реализации идеи проекта анализу подлежат производственные мощности местной строительной базы, а также мощности проектно-строительных и проектно-изыскательных организаций.

Таким образом, вывод о целесообразности осуществления идеи проекта можно сделать на основании полученных результатов маркетинговых исследований, экспертных оценок и согласований выбранного местоположения и условий реализации проекта с органами местного самоуправления. Этот этап следует признать промежуточным. Однако, он необходим для принятия решения о дальнейшей проработки вопросов, связанных финансированием проекта.

1.3. Предприятие и продукция

Предприятие — это имущественный комплекс, используемый для осуществления предпринимательской деятельности. В состав предприятия как имущественного комплекса входят все виды имущества, предназначенные для его деятельности, включая земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукцию, долги, фирменное наименование, товар-ные знаки и другие исключительные права.

Предприятие — это хозяйственная единица, обладающая определенной законом экономической и административной самостоятельностью, т. е. правами юридического лица, организационно-техническим, экономическим и социальным единством, обусловленным общностью целей деятельности: производством и реализацией товаров, работ, услуг и получением прибыли.

Значимость предприятия как основного звена экономики определяется следующим:

· на предприятиях производится продукция, выполняются работы и оказываются услуги, составляющие основу жизнедеятельности каждого человека в отдельности и общества в целом;

· предприятие является главным субъектом отношений, складывающихся в обществе по поводу производства, реализации, распределения и потребления продукции;

· предприятия формируют спрос на факторы производства, технологиче-ские и продуктовые инновации, организационно-управленческие нововведения;

· предприятия являются одним из важнейших источников формирования доходов бюджетов всех уровней (налог на прибыль, налог на добавленную стоимость, платежи за пользование природными ресурсами и экспортные пошлины);

· на предприятиях подавляющая часть населения получает вознаграждение за свой труд, материально обеспечивая себя и членов своей семьи.

Особое место в системе организационно-правовых форм предприятий занимает акционерное общество. В соответствии с Федеральным Законом Российской Федерации «Об акционерных обществах» № 208-ФЗ от 26.12.1995 г., акционерным обществом признается коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное количество долей, каждая из которых выражена ценной бумагой (акцией), удовлетворяющей обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу. [24, с. 19] Выделяются две формы акционерного общества: открытое (ОАО) и закрытое (ЗАО).

Для ОАО характерно наличие права проводить публичную подписку на свои акции, при этом акционеры могут отчуждать акции без согласия других акцио-неров, число акционеров в таком обществе не ограничено. Открытость акционерного общества заключается в частности и в том, что оно обязано ежегодно публиковать отчет, бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках.

Выпуск акций и их обращение являются основной особенностью акционерного общества, отличающей его от других организационно-правовых форм коммерческих юридических лиц.

АО — единственное хозяйственное общество, формирующее свой уставный капитал путем выпуска ценных бумаг — акций, что в высшей степени удобно для привлечения средств мелких инвесторов и снижения риска для каждого отдельного инвестора. Приобретая акции, покупатель одновременно приобретает право на участие в управлении АО, на часть имущества общества, материализованного в стоимости данной акции, и на получение дивидендов в виде денежных средств, т. е. на часть прибыли АО, подлежащей распределению между акционерами пропорционально числу принадлежащих им акций.

Значительным преимуществом акционерного общества по сравнению с другими организационно-правовыми формами предприятий является его стабильность. Акционер при выходе из АО не может требовать от него никаких выплат, что вытекает из самой природы взаимоотношений между ним и АО.

АО не предполагает участия акционеров в текущем управлении. Управление и собственность в экономическом смысле здесь разделены. Повседневное управление осуществляют лица, имеющие специальные знания и навыки — менеджеры.

Высшим органом управления АО является общее собрание акционеров, в исключительной компетенции которого находятся такие вопросы, как внесение изменений и дополнений в устав АО, ликвидация общества, определение предельного размера объявленных акций, увеличение и уменьшение уставного капитала, образование исполнительного органа, утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов и некоторые другие. Общее руководство деятельностью общества осуществляет совет директоров.

Руководство текущей деятельностью АО осуществляется единоличным исполнительным органом общества (директором, генеральным директором) или коллегиальным исполнительным органом (правлением, дирекцией).

Определенные особенности имеет создание ОАО на базе приватизируемых предприятий. Это связано с тем, что часть акций приватизируемого предприятия бесплатно или по льготным ценам передается по закрытой подписке членам трудового коллектива и лицам, приравненным к ним. Одной из особенностей также является то, что единственным учредителем такого ОАО является соответствующий комитет по управлению имуществом.

1.3.1. Структура предприятия

Структура — это совокупность составляющих систему элементов и устойчивых связей между ними. [1, с. 45] Предприятие — сложная система, поэтому внутри предприятия в зависимости от целей можно выделить несколько взаимодействующих между собой структур.

Производственные звенья, подразделения, осуществляющие управление предприятием и обслуживание его работников, количество таких звеньев и подразделений, их величина и соотношения между ними по размеру занятых площадей, численности работников и другим характеристикам представляют собой общую структуру предприятия. Состав производственных подразделений предприятия, их взаимодействие в процессе изготовления продукции, соотношение по численности занятых, стоимости фондов, занимаемой площади и их территориальное размещение образуют производственную структуру, которая является частью общей структуры предприятия.

Совокупность возникающих в процессе управления взаимосвязей и взаимоотношений между подразделениями предприятий, включая взаимоотношения, права и ответственность работников за выполнение конкретных видов деятель-ности, представляет собой организационную структуру. Главная функция организационной структуры — обеспечение контроля и координации деятельности подразделений предприятия. Организационная структура предприятия отражает уровень полномочий, делегированных различным функциональным и линейным подразделениям предприятия.

Деятельность предприятия любой отрасли народного хозяйства включает в обязательном порядке реализацию следующих функций: маркетинг, стратегическое планирование, учет, финансовое и экономическое планирование и управление, управление персоналом и др. Эти общие функции составляют основные «блоки» менеджмента на уровне предприятия.

Организационная структура характеризуется определенным составом, соподчиненностью производственных подразделений и звеньев управления, выполняющих соответствующие функции, организацией управленческого труда на основе применения средств вычислительной и оргтехники и современных технологий управления.

Связи элементов классифицируют как линейные, функциональные и межфункциональные. Характер перечисленных связей определяет тип организационной структуры управления.

Диверсификация производства и специализация управления привели к появлению комбинированных структур, наиболее распространенной из которых стала линейно-функциональная. Она сочетает основные достоинства как линейной, так и функциональной системы, обеспечивает развитие специализации управленческой деятельности, сохраняя в то же время авторитет линейных руководителей, отвечающих за результаты производства.

Благодаря своим преимуществам линейно-функциональная структура управления получила широкое распространение. Ее преимущества реализуются в условиях стабильной технологии, массового и крупносерийного производства.

1.3.2. Сертификация продукции.

Сертификация продукции (услуг) представляет собой деятельность по подтверждению соответствия продукции установленным требованиям.

Кроме сертификации продукции (услуг) в международной практике широкое распространение получила сертификация систем качества предприятий.

В международной и российской практике различают обязательную и добровольную сертификацию. Обязательная сертификация осуществляется в соответствии с национальными законодательствами стран и, как правило, преследует цели защиты безопасности жизни, здоровья, имущества потребителя продукции (услуг) и охраны окружающей среды. Добровольная сертификация осуществляется по желанию изготовителя (продавца) продукции и направлена, главным образом на повышение конкурентоспособности продукции и предприятия. Сертификация может осуществляться в следующих формах:

1. Само-сертификация (сертификация первой стороной). При этой форме сертификации изготовитель (продавец) берет на себя полную ответственность за качество продукции. Соответственно, им заполняется декларация, в которой изготовитель (продавец) заявляет, что продукция (услуга) или система качества удовлетворяет требованиям определенных критериев (стандартов, технических условий, норм, спецификаций и т. п.). Прилагаются соответствующие документы для возможного анализа со стороны потребителей или третьей стороны. [26, c.31]

2. Сертификация второй стороной. Проводится покупателем, заказчиком, предприятием, выпускающим конечную продукцию, у своих поставщиков. Наиболее часто применяется для крупногабаритной, сложной в транспортировке продукции, при сертификации систем качества предприятийпоставщиков.

3. Сертификация третьей стороной. Осуществляется независимыми органа ми, аккредитованными на право такой оценки. [26, c.32]

Выбор формы сертификации зависит от ее обязательности или добровольности. В международной практике обязательная сертификация проводится, как правило, третьей стороной, тогда как при добровольной сертификации возможно применение различных форм сертификации.

В РФ обязательная сертификация осуществляется в случаях, предусмотренных законодательными актами. Так, предусматривается обязательная сертификация товаров (работ, услуг), на которые в законодательных актах или стандартах установлены требования, направленные на обеспечение безопасности жизни, здоровья потребителей и охраны окружающей среды, предотвращение вреда имуществу потребителей, а также средств, обеспечивающих безопасность жизни и здоровья потребителей. Номенклатура отечественных и импортных товаров, подлежащих обязательной сертификации, ежегодно пересматривается и обновляется.

Добровольная сертификация проводится по инициативе юридических лиц и граждан на условиях договора между заявителем и органом по сертификации и распространяется на продукцию, не подлежащую обязательной сертификации.

1.4. Рынок сбыта.

1.4.1. Прогнозирование рынка

Типичный процесс исследования рынка предполагает четыре этапа:

· определение типа данных, которые вам нужны;

· поиск этих данных;

· анализ данных;

· реализация мероприятий, позволяющих на основе этих данных правильно организовать сбыт товаров.

Рыночная ниша — часть рынка, на который предполагается выйти, но более жестко определенная в смысле тех действий, которые необходимо совершить, чтобы на этот рынок выйти и закрепиться на нем. [20, c.25] Определение рыночной ниши — это метод маркетинга, с помощью которого определяется участок рынка для данной фирмы и впоследствии продвигается на нем производимый товар или услуга с учетом действия конкуренции и других сил.

После выбора рыночной ниши начинается продвижение товара или услуги на рынок или так называемое заполнение ниши. Производится оценка-прогноз положения на рынке или рынках:

· Оценивается основной рынок: этнический состав, возрастные группы, удаленность, уровень благосостояния, социальное положение, пол и пр.

· Определяются размеры рынка, территория и население.

· Рассчитывается доля рынка, которую займет товар.

· Оценивается возможность роста рынка.

· Определяются методы расширения рынка.

· Изыскиваются возможности финансирования.

· Устанавливаются цены на товар или услугу.

· Рассчитывается размер предполагаемой прибыли.

· Производится анализ конкурентов и их цен.

· Осуществляются мероприятия по рекламированию и продвижению товара на рынок.

· Определяется перечень дополнительных услуг клиентам.

В принципе существуют четыре обобщенных типа рыночных действий, на которых строятся все рыночные отношения:

· реализация прежних продуктов прежним клиентам (эта стратегия наименее рискованна);

· реализация новых продуктов прежним клиентам;

· реализация новых продуктов прежним клиентам;

· реализация новых продуктов новым клиентам (это наиболее рискованная стратегия). [9, с. 11]

1.4.2. Разработка рыночной стратегии и исследование рынка

При разработке стратегии прогнозируются:

· емкость отраслевого рынка сбыта;

· тенденции его роста;

· уровень монополизма;

· вероятность появления новых потребителей;

· вероятность появления и исчезновения конкурентов;

· любые отраслевые тенденции.

Исследование рынка включает в себя основные направления, которые должны найти отражение в инвестиционном проекте:

· изучение и сегментация потребителей;

· замер спроса и отбор целевых рынков;

· определение мотивации потребителей;

· исследование положения предприятия на рынке;

· оценка рынка и объема продаж;

· исследование деятельности конкурентов.

1.4.3. Положение предприятия на рынке

Положения предприятия на рынке характеризуется следующими критериями, которые могут оказать влияние на сбыт продукции:

· престиж предприятия;

· взаимоотношения с конкурентами;

· финансовые средства, которыми располагает предприятие для проведения сбытовых мероприятий;

· общая структура номенклатуры продукции;

· гибкость производственной и сбытовой программ (возможности быстро перехода на производство и сбыт новой продукции).

Прогнозируются рост рынка и изменение доли по мере роста.

Описываются основные факторы, влияющие на рост рынка: тенденции развития отрасли, правительственная политика, изменение демографического состава населения и др.

Прогнозирование развития рынка — это, прежде всего, прогнозирование спроса. Целесообразно привести данные о прогнозировании спроса на продукцию предприятия на три — пять лет. Для прогнозирования спроса потребительских товаров анализируются:

· динамика численности населения с разбивкой по регионам и возрастным группам;

· потребление товара на душу населения (анализ таких данных позволяет выявить изменения в поведении потребителей);

· динамика доходов населения, отражающая перемещение расходов.

1.4.4. Виды рынков

Товарные рынки могут охватывать рынок какого-либо конкретного товара или группы товаров, связанных между собой определенными признаками производственного характера или служащих удовлетворению одной и той же потребности (рынки обуви, черных металлов, сырьевых товаров). [28, с. 38]

Региональные товарные рынки могут охватывать рынок конкретного товара, группы товаров или товаров определенной отрасли одной страны или региона (рынок бытовой электротехники Японии).

По сфере международного товарного обмена и отраслевой принадлежности объекта обмена. Такие рынки именуются мировыми и товарными рынками, их объектами могут быть конкретные товары или группы товаров.

По отношению к национальным границам сферы обмена — рынок внутренний (местный) и внешний (иностранный).

По характеру товарного обмена различают рынки товаров и услуг, капитала, рабочей силы, ценных бумаг.

По характеру взаимоотношений между продавцом и покупателем, превышением предложения над спросом различаются рынки свободные, замкнутые, регулируемые.

По методам и объектам товарного обмена выделяют посреднические рынки: товарные биржи; аукционы, торги, на которых совершаются сделки купли-продажи товаров, обладающих определенными качествами, характеристиками и свойствами.

Непосредственное отношение к рыночным параметрам малой фирмы имеет ее расположение. Важное значение при выборе места имеет фактор конкуренции.

1.4.5.Сбыт и продажа

Исследование механизма сбыта и каналов реализации должно помочь более точно определить стоимостные издержки этой функции маркетинга фирмы.

Сегментация рынка — процесс выявления наиболее благоприятных условий на рынке с целью выбора варианта ориентации производственно-сбытовой политики. [17, с. 59]

Для каждого сегмента рынка должна быть выработана своя стратегия маркетинга. Теория рыночной сегментации основывается на предпосылке, что фирма в условиях конкуренции не в состоянии удовлетворить все потребности рынка на определенные товары, поэтому она должна сконцентрироваться на реализации этого товара на тех сегментах рынка, которые наиболее привлекательны с точки зрения ее возможностей.

Процесс рыночной сегментации состоит из четырех фаз:

а) определение характеристик или критериев, на основании которых рынок разбивается на сегменты;

б) использование этих характеристик и критериев для определения всех значительных рыночных сегментов;

в) определение общего целевого рынка путем объединения тех рыночных сегментов, которые больше всего соответствуют интересам фирмы;

г) практическое использование рыночной сегментации в маркетинговой и производственной деятельности фирмы.

В американском практическом маркетинге для сегментации рынка чаще всего используют демографические факторы: возраст; уровень доходов; пол; образование; национальность; религиозные убеждения; географические факторы.

Сбытовые операции начинаются еще до выхода продукта или услуги на рынок. По американским канонам, продажа — это не только процесс финансового оформления сделки и физическая передача товаров от продавца покупателю. Существует понятие «персональная продажа», которая означает, прежде всего, процесс оказания содействия перспективному клиенту в том, чтобы он приобрел какой-то продукт или услугу. [7, с. 22]

Наиболее распространены следующие методы сбыта продукции.

а) Опрос руководителей различных служб и отделов, торговых агентов предприятия.

б) Прогнозирование на базе прошлого оборота.

в) Анализ тенденции, циклов и факторов, вызывающих изменения в объеме сбыта.

г) Корреляционный анализ — определение статистически значимых факторов влияния на сбыт продукции предприятия. Он логически дополняет предыдущий метод, но требует специальных комплексных, а значит, и достаточно дорогостоящих, но не всегда экономически оправданных исследований рынка.

д) Прогнозирование на основе «доли рынка» сбыта фирмы. Оборот прогнозируется в виде определенного процента от доли фирмы в данной отрасли, т. е. вначале прогнозируется сбыт для всей отрасли, а затем делается расчет доли предприятия в общем объеме продаж всей отрасли.

е) Анализ конечного использования. Прогноз основывается на предполагаемых объемах заказов основных заказчиков предприятия.

ж) Пробный маркетинг. Суть этого метода в том, что составные элементы будущей программы продвижения нового изделия на рынке (цены, виды рекламы, каналы сбыта и тип упаковки) проверяются на ограниченной группе потребителей.

Выбор метода прогнозирования спроса и его эффективность зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия.

Стимулирование сбыта — пропаганда в маркетинге — предполагает альтернативные виды стратегий: проталкивания и привлечения.

Сбыт ни в коем случае нельзя рассматривать в отрыве от процесса удовлетворения потребностей клиента. Не возможно рассматривать проблему сбыта исключительно с точки зрения минимизации издержек, связанных с доставкой товара к клиентам. Задача должна сводиться к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у вас покупки. Экономия и минимизация издержек должны возникать, прежде всего, у клиента. В противном случае вы либо не сформи-руете клиентуру, либо растеряете ее.

В какой-то мере проблема сбыта может рассматриваться как функция месторасположения вашего предприятия.

Другая сторона проблемы сбыта — насколько хорошо известны клиентам те характеристики вашего товара, которые делают его отличным от товара конкурентов и более привлекательным.

1.5. Оценка эффективности инвестиционного проекта

1 5.1. Построение прогнозных финансовых форм

Раздел просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. Здесь наряду с прогнозируемым движением, денежных потоков (поступлениям и выплатам) должно быть подробно описано текущее финансовое состояние предприятия (при условии, что проект реализуется на действующем предприятии). Обычно финансовый раздел представлен тремя основными документами:

Отчетом о прибылях и убытках. Стандартный отчет о прибылях и убытках показывает финансовую осуществимость данного бизнес-плана. Используя прогноз продаж и соответствующие ему производственные затраты, подготовить стандартный отчет о прибылях и убытках по крайней мере для первых трех лет. При этом приводится полный перечень допущений, сделанных при подготовке стандартного отчета о прибылях и убытках. В этот раздел бизнес-плана вносятся все основные моменты, которые могут дать снижение продаж от проектируемого уровня и чувствительность прибыли к этим моментам. В наиболее общем виде стандартный отчет о прибылях и убытках имеет вид, представленный в таблице 1.

Прогнозный отчет о прибылях и убытках. Таблица 1.1.

Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени.

Балансовой ведомостью. Балансовая ведомость представляет собой финансовые условия компании к определенной дате. Она детально описывает элементы собственности компании (активы) и величину обязательств (пассивы). Она также показывает чистую стоимость компании и ее ликвидность. Этот документ необходимо составлять на 3−4 года вперед, форма данного отчета может иметь вид, представленный в таблице 2.

Прогнозный баланс. Таблица 1.2.

Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия на конец рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно сделать вывод о росте активов и об устройстве финансового положения предприятия, реализующего проект, в конкретный период времени.

Отчетом о движении денежных средств. Это прогноз движения денежных потоков помесячно для первого года операций и поквартально, по крайней мере для двух лет, детально выделив величину и время ожидаемых прихода и расхода наличности; определить потребности и сроки дополнительного финансирования и указать максимум потребности в оборотном капитале; показать, каким образом должно быть получено дополнительное финансирование (через акционерное финансирование, банковские займы, по линии краткосрочного банковского кредита), на каких условиях, как должны выплачиваться заемные средства. Отчет о движении денежных средств может иметь форму, представленную в таблице 3.

Отчет о движении денежных средств. Таблица 1.3.

Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду.

На основе результатов трех отчетов проводится анализ финансовых ресурсов предприятия и выработка схемы финансирования проекта.

1.5.2. Критерии оценки инвестиционного проекта

Применение методов оценки и анализа проектов предполагает множественность используемых прогнозных оценок и расчетов. Множественность определяется как возможностью применения ряда критериев, так и безусловной целесообразностью варьирования основными параметрами.

Критерии, используемые в анализе инвестиционной деятельности, можно определить на две группы в зависимости от того, учитывается или нет временной параметр:

1) основанные на дисконтированных оценках;

2) основанные на учетных оценках.

К первой группе относятся критерии:

· чистый приведенный эффект (Net Present Value, NPV),

· индекс рентабельности инвестиции (Profitability Index, PI),

· внутренняя норма прибыли (Internal Rate of Return, IRR);

· модифицированная внутренняя норма прибыли (Modified Internal Rate of Return, MIRR),

· дисконтированный срок окупаемости инвестиции (Discounted Payback Period, DPP).

Ко второй группе относятся критерии:

· срок окупаемости инвестиции (Payback Period, PP),

· коэффициент эффективности инвестиции (Accounting Rate of Return, ARR).

Метод расчета чистого приведенного эффекта (синонимы — чистая современная стоимость, чистый дисконтированный доход, интегральный экономический эффект) — превышение интегральных (за расчетный период времени) дисконтированных денежных поступлений над интегральными дисконтированными денежными выплатами, обусловленными реализацией инвестиционного проекта.

В основе данного метода заложен принцип — увеличение цены фирмы, количественной оценкой которой служит ее рыночная стоимость. Метод основан на сопоставлении величины исходной инвестиции (1С) с общей суммой дисконтирования чистых денежных поступлений, генерируемых ею в тече-ние прогнозируемого срока. Поскольку приток денежных средств распределен во времени, он дисконтируется с помощью коэффициента, устанавливаемого инвестором самостоятельно, исходя из ежегодного процента возврата, который он хочет иметь на инвестируемый им капитал.

Основным показателем оценки эффективности инвестиционного проекта является чистый дисконтированный доход. Вычисление чистой текущей стоимости требует следующих шагов:

· выбора подходящей ставки дисконтирования;

· вычисления текущей стоимости ожидаемых от инвестиционного проекта денежных доходов;

· вычисления текущей стоимости требуемых для данного инвестиционного проекта капиталовложений;

· вычитания из текущей стоимости всех доходов текущей стоимости всех капиталовложений.

Полученная сумма и будет чистой текущей стоимостью инвестиционного проекта. Если исходные инвестиции были осуществлены единовременно в конце нулевого периода, а доходы начали поступать в конце первого года реализации проекта, то дисконтирующий множитель для инвестиций равен 1, и из потока текущей стоимости ожидаемых от инвестиционного проекта денежных доходов вычитается просто абсолютная величина произведенных инвестиций:

NPV = [ 1 ]

где IС — объем исходных инвестиций,

— годовой доход в k-ом году, г — коэффициент дисконтирования,