Формирование и составные части концепции предприятия (предпринимательской концепции)

Концепция предприятия — это представления предпринимателя о характере и объемах производства на будущем предприятии продукции (работ, услуг), увязанных с внутренними и внешними факторами функционирования предприятия.

Составными частями концепции предприятия являются:

• — производственная программа;
• — объем используемых факторов производства;
• — финансовые средства;
• — поставщики;
• — потребители.

Исходным пунктом концепции является, естественно, предпринимательская идея. Опираясь на эту идею, предприниматель должен ответить на следующие вопросы:

• — какого класса будет продукт (услуга), на кого он будет рассчитан;
• — в каких вариантах будет производиться;
• — на каких рынках и по какой цене будет реализовываться и т. д.

Существует специальная наука, одной из главных задач которой как раз и является формирование правильных ответов на эти и множество других подобных вопросов. Эту науку можно рассматривать как составную часть экономики предприятия, но чаще ее выделяют как самостоятельную науку — маркетинг.

Несмотря на большое значение перечисленных вопросов, многие начинающие предприниматели от них сознательно или бессознательно отмахиваются, действуя по схеме: там разберемся — жизнь подскажет. Однако жизнь правильно подсказывает далеко не всем. По многочисленным оценкам западных экономистов, свыше половины предприятий гибнет, не дожив до года. Причем в тройку главных причин их гибели входит и такая, как ошибочная оценка перспектив рынка.

Чрезвычайно важно правильно определить, на кого будет рассчитан новый товар или услуга. Практика показывает, что средний продукт, рассчитанный на среднего покупателя (т.е. покупателя вообще), продаваемый по некой средней цене, часто имеет плохие перспективы. В литературе описан эксперимент, проведенный в одном из супермаркетов в Германии. Покупателям предложили новую модификацию хорошо известного продукта (макаронные изделия). Продукт был упакован в три разновидности упаковки, на которых разными словами было написано одно и то же (содержит, рекомендуется, приготовляется и т. п.). Но продавались эти упаковки по разным ценам. Оказалось, что больше всего было продано самых дешевых упаковок, на втором месте были дорогие, а средних было продано совсем немного. Мотивация этих покупателей осталась при них. При этом следует учитывать, что это был супермаркет, куда очень богатые люди ходят редко.

Следует ли говорить о значении правильного выбора цены для успеха начинающего предприятия! Между тем многие предприниматели, не желая утруждать себя поисками ответов на сложные вопросы, поступают по принципу: товар надо продавать по максимальной цене, по которой его еще покупают. И делают грубую ошибку.

Упражнение 3.1.

Рассмотрим простой вопрос. Пусть предприниматели «А» и «Б» закупают товар партиями по 1000 шт. по цене 1000 руб./шт. и продают: «А» по цене 1100 руб./шт. и «Б» по цене 1500 руб./шт. Кто из них заработает больше?

Сформированная с учетом указанных обстоятельств производственная программа является основой для дальнейших расчетов нового предприятия. Исходя из нее определяется необходимое количество оборудования, материалов, рабочей силы и т. д.

В свою очередь, эти расчеты позволяют определить ориентировочную потребность в финансовых средствах, необходимых для основания и успешного начала работы предприятия. Если имеющихся финансовых средств недостаточно, то надо либо изыскивать возможности их привлечения, либо отказываться от первоначального плана и реализовывать идею по этапам.

Поскольку средств, как правило, не хватает, а отказываться от попыток немедленной реализации идеи, ставшей уже более чем родной, очень не хочется, то обычно выбирают (по крайней мере, сначала) первый вариант и пытаются привлечь необходимые финансовые ресурсы из каких-то сторонних источников. В этом случае все упомянутые в данном параграфе расчеты не просто обязательно должны быть выполнены, но должны быть выполнены в соответствии с официально нигде не утвержденной, но исторически сложившейся традицией так называемого бизнес-планирования.

Бизнес-план — это и есть устоявшаяся форма представления проектов развития предприятия, разрабатываемая обычно с целью привлечения финансовых средств.

Как уже отмечалось, если надо попросить у кого-то денег, то разработка бизнес-плана обязательна. Если же рассчитывать лишь на собственные средства, то можно обойтись и без него. Но и в этом случае разработка бизнес-плана является весьма желательной, так как в процессе этой разработки предприниматель сможет определить потребное количество ресурсов, уяснить сильные и слабые стороны проекта, оценить его осуществимость вообще.

Хотя состав разделов, показателей и формы их представления в бизнес-плане никем не утверждаются (как это было ранее с техпромфинпланом предприятия в СССР, который на любом предприятии заполнялся по одним и тем же формам и включал одни и те же показатели, потому что эти формы и показатели утверждались централизованно), тем не менее большинство бизнес-планов имеет одинаковую структуру, которая сложилась, можно сказать, исторически (последовательность разделов может меняться).

Разделы бизнес-плана:

• 1. Титульный лист.
• 2. Резюме.
• 3. Описание компании, ее деятельности, история (если есть), информация об учредителях.
• 4. План маркетинга и сбыта (могут быть разделены):
  • — описание продукции (работ, услуг);
  • — исследование рынка и конкуренции;
  • — целевая аудитория;
  • — рекламные мероприятия (медиаплан);
  • — план сбыта, организация продаж, ценообразование.
• 5. Операционный (производственно-технологический) раздел.
• 6. Организационно-юридический раздел:
  • — выбор организационно-правовой формы;
  • — штатное расписание;
  • — выбор налогового режима.
• 7. Финансовый план и управление рисками.
• 8. Приложения.

Подробнее вопросы разработки бизнес-планов рассматриваются в специальном курсе.

Упражнение 3.2.

Если вы твердо ответили, что больше зарабатывает «Б» (или «А»), то вы не правы. Приведенные условия не позволяют однозначно ответить на поставленный вопрос. Очевидно, что за один оборот своего капитала больше заработает «Б».

Но сколько длится этот оборот? Предположим, «Б» продает свой товар за 15 дней (работают оба без выходных дней), а «А» — за 2. Как в этом случае будет выглядеть ответ на поставленную выше задачу? А если «А» продает товар за 4 дня? Решили?