Методы ценообразования, ориентированные на спрос

Метод анализа пределов.

Данный метод чаще всего используется туристскими предприятиями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном (незрелом рынке). На таком рынке турпродукты (туруслуги) обычно характеризуют спрос с высокой ценой эластичностью. В этом случае предприятия-продавцы (например, гостиницы) пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т. е. на уровне, обеспечивающем достижение максимальной прибыли, найдя соответствующие этой точке объемы продаж и определив цену на данное время.

В условиях рынка несовершенной конкуренции и рынка чистой конкуренции туристскому предприятию следует четко выработать концепцию приемлемости рассчитанной цены. Это связано с тем, что именно в указанных условиях рыночные цены являются определяющими.

Здесь следует иметь в виду, что в туризме бывает очень сложно четко определить уровень расходов и их разграничение на постоянные и переменные издержки. Кроме того, на рыночный спрос оказывают влияние не только цены, но и другие многочисленные факторы (например, мода на курорты, сезонность, уровень безопасности), а также конкурентные отношения между самими туристскими предприятиями.