Периодические печатные издания в системе СМИ

Основные цели рекламы состоят в следующем:

• — привлечь внимание потенциального покупателя;
• — представить покупателю выгоды для него от приобретения товара (услуги);
• — предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения товара;
• — формировать у потребителя определенный уровень знаний о самом товаре или услуге;
• — создать благоприятный образ (имидж) фирмыпроизводителя или продавца, а также торговой или промышленной марки у потребителя и деловых партнеров;
• — формировать потребности в данном товаре, услуге;
• — формировать положительное отношение к фирме;
• — побуждать потенциального покупателя к приобретению именно данного (рекламированного) товара у данной фирмы, а не у конкурентов;
• — стимулировать сбыт товара, услуги;
• — способствовать ускорению товарооборота;
• — сделать данного потребителя постоянным покупателем товара, постоянным; клиентом данной фирмы;
• — формировать у других фирм образ надежного партнера;
• — напоминать потребителю о форме и ее товарах.

На практике реклама редко преследует только одну цель, как правило, в одном рекламном мероприятии цели пересекаются [1].

Задачи рекламы сводятся к следующему:

• — реклама новых для клиентов товаров и услуг;
• — реклама уже известных клиенту товаров и услуг как «поддерживающая» реклама;
• — реклама некоего героя (например, президента банка);
• — отстройка от конкурента;
• — демонстрация мастерства рекламиста.

Функции рекламы определяются ее целями и задачами. Из всего их разнообразия можно указать следующие:

• — идентификация товара и его производителя и (или) продавца;
• — продвижение товаров, услуг или идей;
• — информирование (ознакомление) покупателей;
• — формирование спроса и др.

Реклама должна не только информировать о наличии товара, его цене, особенностях, но и побуждать к покупке, и в этом основное предназначение рекламы, ее главная функция [6].

Основные предназначения рекламы в спорте. Реклама — один из способов продвижения товара на рынке. Она существует ради того, чтобы привлечь к товару или услуге столько потребителей, сколько нужно, чтобы этот товар или эту услугу было выгодно производить. Реклама имеет смысл тогда, когда затраты на нее с лихвой окупаются за счет увеличения продаж.

Чтобы выполнить свое основное предназначение, реклама стремится найти способ привлечь внимание, завоевать потенциального покупателя, а потом его «соблазнить» и, в конечном счете, побудить совершить покупку. Поиск таких способов продолжается на протяжении более полувека и привел к современным их формам. Все многообразие приемов ориентировано на то, чтобы представить покупателю его собственный образ, который отвечает его же чаянием и ожиданиям.

Реклама должна быть правдивой и убедительной, современной и грамотной, понятной и доходчивой. Запоминают рекламу красивую и безобразную, глупую и умную. Не запоминается только серая, посредственная реклама.

Реклама должна быть по-хорошему агрессивной и эмоциональной. Только тогда она сможет преодолеть инерцию мышления потребителя, убедить его изменить свои привычки и вкусы, а возможно, и потребности.

Реклама не создает, а усиливает имеющееся, не изобретает, а распространяет изобретенное. Впрочем, некоторые специалисты в области рекламного дела предупреждают: каждое рекламное объявление затрагивает положение покупателя в структуре общества. Другими словами, она может дать ему дополнительные удовольствия или ввергнуть его в состояние тревожного одиночества как человека, потерявшего ориентиры [7, 10].

В спортивной индустрии и спорте используются многие виды рекламы. Традиционно используется классическая реклама (по радио, телевидению, в газетах и рекламах), а также новых средствах массовой информации — видеотекст, компьютерные сети. Спортклуб получает денежные средства от рекламодателей в обмен на право разместить рекламные материалы в местах проведения соревнований или на спортивной одежде, обуви и снаряжении спортсменов.

На спортивной одежде чаще всего присутствует реклама трех видов:

Реклама спортивного клуба.

• 2. Реклама компании-заказчика.
• 3. Реклама производителя спортивной одежды, обуви, инвентаря и прочих аксессуаров.

Основным видом коммерческой рекламы, приносящие прямой доход клубам, является реклама второго типа. Однако и реклама товарного знака клуба также играет важную роль. Товарными знаками в настоящее время широко пользуются как спортивные клубы, федерации, так и производители спортивных товаров и услуг. Знаки и эмблемы прочно вошли в повседневную экономическую практику развитых стран мира, составив важный элемент рыночной конкуренции. Товарные знаки стали незаменимой формой идентификации изделия с его производителем при помощи только одного графического изображения или слова, символом узнаваемости и качества товара.

Немаловажным условием успешного функционирования спортивных клубов, федераций, комитетов и отдельных спортсменов является создание позитивного мнения о себе и своей деятельности в кругах широкой общественности, а также среди собственных работников. Создание благоприятного имиджа своей организации, формирование ее доброго имени в значительной степени помогает участникам экономических отношений в области спорта решать многие задачи — такие, как привлечение спонсоров, дополнительных болельщиков, молодых и уже сложившихся спортсменов и тренеров, установление хороших контактов со средствами массовой информации, зарубежными организациями и государственными органами. Реклама спортивных клубов и организаций с позитивным имиджем, их эмблем и товарных знаков, воспринимается общественностью с большим доверием.

Для успеха рекламной деятельности применяются следующие методические принципы:

• — учет интересов и потребностей клиента, в том числе его возраст, пол, социальное положение, культурный уровень, общественное положение и т. п.;
• — оригинальность, наглядность (запоминаемость). Этот принцип предполагает выбор оригинальных, нестандартных решений, неожиданных поворотов, ярких, запоминающихся образов, коротких, звучных определений. Например, «бегом от инфаркта», «если хочешь быть здоров — закаляйся!», «Спорт — это здоровье!» и т. п.;
• — доступность рекламируемого (по покупательской способности, по физическим, временным и другим факторам);
• — непрерывность воздействия. Это значит, что рекламу нужно периодически повторять и совершенствовать, чтобы потребитель сумел ее запомнить и осмыслить;
• — правдивость и достоверность. Подразумевают соответствие рекламы действительным качествам товаров и услуг.

Реклама необходима в случаях:

• — когда появляется новая, никому не нужная неизвестная фирма;
• — когда предлагается товар. Еще неизвестный покупателю;
• — когда рынок заполнен однотипными товарами, и продавцу надо привлечь внимание именно к своему продукту;
• — когда падает объем продаж;
• — когда продавец планирует резкое расширение объема продаж, «завоевание» новых рыночных территорий, привлечение новых клиентов.

Реклама оказывается пустой тратой денег в случаях:

• — когда на рынке продаж господствует товармонополист;
• — когда товар и так прекрасно расходится, иначе говоря, в условиях дефицита или ажиотажного спроса;
• — когда рост продаж можно стимулировать другими, нерекламными и, главное, более дешевыми методами;
• — когда продавец по каким-либо соображениям не желает увеличивать объем продаж;
• — когда в рекламе не нуждается низкодоходная часть населения [3].