Цены на продукцию (услуги): сущностная характеристика, виды, методы установления и регулирование

В экономической теории «цена, будучи фундаментальной экономической категорией, является объектом… В трактовке экономической теории как единства микроэкономики (экономики фирмы), мезоэкономики (экономики региона, сферы, отрасли, комплекса), макроэкономики (национальной экономики), метаэкономики (мировой экономики) вопросы цен рассматриваются на всех уровнях» [5, с. 7].

Сформулировано, что цена продукта (товар, услуга, работа) в экономике выполняет следующие основные функции:

• — учетно-измерительная: важна потому, что показатель цены позволяет организовать учет и измерить как совокупности, так и отдельных составляющих затрат общественного труда, которые необходимы при производстве продукта (работ, услуг);
• — распределительная: обеспечивает информационное сопровождение процесса, при котором возможно перераспределение не только доходов экономических единиц (предприятие, организация), но и доходов населения;
• — стимулирующая: в этом аспекте цена позволяет устанавливать мотивацию к повышению эффективности деятельности каждого участника рыночных отношений при организации производственного процесса и реализации продукта, и экономики в целом.

Виды цен представлены на рис. 7.2.

Выделяют несколько методов определения цены:

1. Затратный метод. Указанный метод является одним из самых распространенных ввиду прозрачности процедуры установления, поскольку ориентируется при назначении цены на расчете затрат производства. Суммарные затраты производства отражают себестоимость производства продукта, а также учитывают выбираемый руководством предприятия показатель прибыли (процент от себестоимости продукта или сумма):

Рис. 7.2. Виды цен.

К достоинствам метода можно также отнести простоту расчета цены любого продукта.

2. Агрегатный метод. Данный метод построен на учете в цене продукта (Ц) процедуры обобщения цен отдельных конструктивных элементов, узлов, деталей (Ц_1; Ц₂, …, Ц_п), хотя всегда учитывается также стоимость сборки (С_с), планируемая прибыль:

Данный метод целесообразно использовать для определения базисных цен на продукт, которые могут быть откорректированы в результате торгов.

3. Параметрический метод. Рассматриваемый метод ценообразования построен по принципу соотношения цены исследуемого товара пропорционально соотношению качественных параметров изделий, которые приняты к анализу:

где Б — балльная оценка качеств продукта с учетом значимости параметров; Цбалл — стоимость одного балла в денежных единицах.

Или.

При использовании данного метода в цене в первую очередь отражаются параметры качества товара. Наибольшая проблема этого метода заключается в определении цены (стоимости) единицы качества.

• 4. Метод ценообразования на основе уровня текущих цен. «В основе лежит учет конкурентных условий в виде сложившихся цен на товары. При этом методе установление цены происходит главным образом на основе цен конкурентов, а не собственных издержек или спроса» [11, с. 201]. Предприятие может назначить цену на уровне выше или ниже уровня цен своих конкурентов — в зависимости от спроса, потребительских качеств своих товаров.
• 5. Метод ценообразования на основе ощущаемой ценности товара. В этом случае основным фактором являются не издержки продавца, а восприятие товара покупателями, т. е. при этом затратные ориентиры отходят на второй план, уступая место восприятию товара покупателем.

Существуют также другие методы ценообразования: метод ценообразования на основе закрытых торгов, метод ценообразования на основе обратной калькуляции, предельные цены и др.

В мировой практике ценообразования широко используются разные методы регулирования цен, например скидки с цены (общая, или простая; «сконто», бонусная, прогрессивная, сезонная, экспортная, специальные, сложная и др.). Скидки используются, чтобы реагировать на низшие цены конкурентов, сокращать очень большие производственные запасы, ликвидировать остатки товаров, предрасположить большее число потребителей, стимулировать потребление товара и т. п.

Менее распространены наценки, которые могут быть установлены за повышенное качество (например, большой процент содержания железа в поставляемой железной руде), более удобное и срочное снабжение, за доставку товара непосредственно к месту использования и др.