Разработка стратегии маркетинговой деятельности

Маркетинговая стратегия — это элемент общей стратегии компании, который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе. [4, c.85].

Компания Romain Jerome использует стратегию дифференциации, так как производит несколько товаров с разными свойствами, в разном оформлении, в разной расфасовке и эти товары призваны не столько понравиться различным сегментам рынка, сколько создать разнообразие для покупателей.

Компания вступила в фазу зрелости, ее основная цель заключается в привлечении клиентов лидера и в придании продукту особых качеств, отличных от конкурирующих продуктов, и тем самым, — обеспечение повышенного спроса на рынке.

Ф. Котлер и Р. Сингх определили разновидности атакующих стратегий, для описания которых можно применить военную терминологию. Стратегия обходного маневра предполагает нанесение удара в тех областях, где лидер никак не проявляет свою активность. [7, c. 136] Компания Romain Jerome занимается разработкой новых технологических решений.

Так как компания Romain Jerome находится на этапе зрелого рынка, то она плавно переходит от стратегии агрессивного роста к защите завоеванных позиций. Выбранная позиция компании — наступление.

В терминах маркетинга это означает, что лидер берет на себя инициативу в задании темпов внедрения инноваций: разработке новых товаров и перспективных образцов, использовании новейших технологий, освоении новых сегментов рынка и каналов распределения продукции, предполагается также расширение ассортимента. [15, c. 118].

Стратегия позиционирования компании Romain Jerome основана на планово-управленческих решениях удовлетворять запросы потребителя благодаря разработке популярной товарной марки, привлекательной упаковки, определению приемлемой цены, а также использование эффективных методов продвижения на рынок и механизмов формирования общественного мнения.

Проще говоря, под стратегией брендинга следует понимать комплекс стратегических решений по управлению торговыми марками. [9, c. 47] На сегодняшний день в качестве определяющей и формирующей концепции брендинга компания Romain Jerome использует модель Д. Нэппа «Д. В. Р. И. О.»:

• — дифференциация;
• — востребованность;
• — репутация;
• — информированность;
• — образ. [11, c. 39]