Анализ конкурентов. 
Причины появления и сущность стратегического маркетинга

Цель анализа конкурентов — изучение организаций и торговых марок, конкурирующих на определенном рынке.

Структура рынка и сегментов. Этапы определения:

• 1. Определение структуры и характеристик отрасли;
• 2. Определение характеристик ключевых конкурентов;
• 3. Оценка ключевых конкурентов;
• 4. Предвидение действий конкурентов;
• 5. Выявление потенциальных конкурентов.

Отрасль — группа предприятий, которые производят сходные товары, используют идентичную квалификацию, имеют аналогичные процессы производства, технологии, каналы поставки и распределения. Отрасли отличаются по экономическим характеристикам, конкуренции и перспективам развития и пр.

Определение отрасли бизнеса организации должно отвечать ряду критериев:

• — стратегическая автономия;
• — внешний рынок сбыта;
• — различимый круг потребителей;
• — различимый круг конкурентов;
• — особая цепочка ценообразования;
• — взаимозаменяемость продукции;
• — влияние отделения или ликвидации;
• — реальный доход.

Таблица 3.1 — Экономические характеристики отрасли.

В ходе анализа может использоваться кривая жизненного цикла товара.

Успех в растущих отраслях обеспечивают инновации и наступательная стратегия:

• — микроэлектроника;
• — сфера услуг;
• — информатика;
• — биотехнологии и пр.